Ces propriétaires d’entreprises effectueront donc ces ventes dans un marché qui sera très compétitif, et seules les entreprises les plus attirantes et bien préparées se vendront à leur juste valeur. Vous voudrez que votre entreprise se retrouve parmi celles-ci. Voici donc les 10 meilleures astuces pour vendre votre entreprise TOUT en conservant sa valeur, en accroissant votre fortune personnelle et en réduisant le montant des taxes à payer sur les produits de la vente.

1. Que s ouhaitez -vous faire après la vente de votre entrepris e?
Les 10 meilleures astuces pour vendre votre entreprise
sans perdre d’argent
votrecourtier.wordpress.com/2013/10/22/les-10-meilleures-astuces-pour-vendre-votre-entreprise-sans-
perdre-dargent
Le Canada possède un bon marché pour les entreprises de
qualité. Par aileurs, une étude de Marchés Mondiaux CIBC
mentionne que plus de 310 000 propriétaires planifient
transférer le contrôle de leurs entreprises dans les cinq
prochaines années, un nombre stupéfiant qui représente la
moitié des petites et moyennes entreprises au pays.
Ces propriétaires d’entreprises effectueront donc ces ventes
dans un marché qui sera très compétitif, et seules les
entreprises les plus attirantes et bien préparées se vendront à
leur juste valeur.
Vous voudrez que votre entreprise se retrouve parmi celles-ci.
Voici donc les 10 meilleures astuces pour vendre votre
entreprise TOUT en conservant sa valeur, en accroissant votre
fortune personnelle et en réduisant le montant des taxes à payer
sur les produits de la vente.
Et voici une première astuce pour démarrer : pour de meilleurs résultats, amorcez la planification de trois ans et demi à
cinq années avant la mise en vente, afin de pouvoir tirer avantage des stratégies fiscales qui vous permettront de
maximiser les produits de la vente, et prévoyez une autre année pour la vente comme telle.
Les 10 meilleures astuces pour vendre votre entreprise
1. Connaissez la valeur de votre entreprise. Identifiez les changements ou améliorations qui hausseront
sa valeur. Et rendez-vous dispensable.
Les acheteurs veulent savoir qu’ils pourront prendre le relai et que les ressources seront en place, leur
permettant d’exploiter l’entreprise lorsque vous l’aurez quittée.
Assurez-vous d’être prêt à quitter l’entreprise. Lorsque vos identités personnelles et professionnelles sont
fusionnées en votre entreprise, il peut être difficile de déterminer ce que vous désirerez après votre départ.
2. Embauchez des professionnels de la fiscalité, de la comptabilité et de l’immobilier tôt dans le
processus et travaillez avec eux, afin de développer la structure de votre entreprise pour maximiser le
produit de la vente en ne payant pas plus de taxes que nécessaire.
Les deux structures principales de la vente d’une entreprise sont la vente par actions et la vente des actifs. Les
délais et les considérations fiscales diffèrent pour chacune.
La différence entre le coût des actions et le produit de la vente constitue le gain en capital. En tirant avantage de
l'Exonération cumulative des gains en capital (ECGC), les détenteurs d'actions peuvent encaisser leur gain en capital
exempt d'impôt. (L'ECGC pour 2015 est de 813 600 $; ce montant a été indexé au taux d'inflation, jusqu'à un montant
de 1 million de dollars pour les impôts payés après 2014.). Toutefois, il existe une règle qui impose une période de 24
mois avant de pouvoir réclamer l’exemption.
La propriété des actions peut être divisée parmi les membres d’une même famille ou émise en faveur d’une fiducie
familiale permettant à chaque membre de tirer avantage de l’exemption fiscale et ainsi créer une plus importante
exemption sur le gain en capital. Notez que la vente des actions doit être effectuée par une entreprise dont les
registres financiers sont précis et à jour. *Pour 2014 et les années subséquentes, le ministère des Finances Canada
propose de bonifier l’ECGC qui passerait de 750 000 $ à 800 000 $ et qui serait indexé à l’inflation après 2014.

2. 3. Embauchez un courtier d’entreprise d’une firme réputée. Ceci vous épargnera temps et efforts, et
vous évitera de commettre de coûteuses erreurs.
Lisez les raisons pour lesquelles il vaut mieux embaucher un courtier d’entreprise qu’un courtier immobilier pour
la vente de votre entreprise.
Les courtiers d’entreprise savent évaluer la valeur de votre entreprise, comment trouver et travailler avec les
acheteurs potentiels.
À toutes les étapes du processus, le courtier d’entreprise maintiendra la confidentialité de la transaction,
négociera les offres, gérera la due diligence de l’acheteur, etc. C’est un exercice délicat, mais qui permettra d’en
arriver à une entente qui devra satisfaire les deux parties.
4. Une mauvaise tenue de livres constitue la plus importante entrave à la vente d’une entreprise.
Assurez-vous que vos états financiers sont à jour.
Préparez l’historique d’au moins les trois dernières années. Vos documents doivent être à jour, corrects et
démontrer que les remises et le classement ont été effectués en temps opportun.
Votre bilan et vos états de résultats doivent être normalisés, surtout en ce qui concerne les profits et salaires
versés au propriétaire et les dépenses discrétionnaires.
Fournissez des projections financières raisonnables et une prévision des ventes à l’acheteur potentiel.
5. Les acheteurs veulent savoir que votre entreprise sera profitable et qu’elle pourra prendre de
l’expansion lorsqu’ils seront les nouveaux propriétaires. Vous devrez ainsi :
Assurer des revenus et profits (croissance) stables et non des revenus irréguliers.
Éviter une trop grande concentration de votre clientèle. Il est risqué qu’un client représente plus de 10 % de la
clientèle et il est aussi risqué de dépendre d’un seul fournisseur. Assurez-vous de prévoir des solutions de
rechange.
Tenter de garder à l’emploi vos employés clés. Les acheteurs comptent sur leur expérience, leur loyauté et leurs
connaissances.
6. Sélectionnez les bons professionnels, des experts possédant une forte expérience dans l’achat et la
vente d’entreprises et qui comprennent leur rôle dans le processus.
Sachez que la MAJORITÉ des avocats et comptables ne sont pas des experts en entreprises ou en commerce.
Leur travail consiste plutôt à protéger vos intérêts contre tous risques et le meilleur conseil qu’ils pourront vous
donner sera de ne pas prendre de risque.
Sachez que vous êtes ultimement la personne qui acceptera l’offre d’achat. Ayez confiance en votre intuition,
votre expérience et vos objectifs personnels.
7. Ayez des attentes réalistes
Les attentes du vendeur doivent être en harmonie avec la réalité du marché lorsqu’il s’agit du Prix de vente le
plus probable (PVP) et du temps requis pour la vente de l’entreprise. Le PVP représente le prix auquel se
vendrait l’entreprise telle quelle, en exploitation et à cet endroit.
Le PVP représente un prix raisonnable tenant compte des revenus réels, de l’état de l’entreprise, des risques et
de ce que le marché est prêt à payer. Pour de nombreux vendeurs, ceci signifie que leur entreprise ne possède
pas la valeur prévue.
Quoiqu’il existe de nombreux facteurs pouvant influencer le délai de vente (le prix demandé, la capacité de
l’acheteur d’obtenir du financement, l’état de l’économie, la nature de l’entreprise et son emplacement, etc.), le
délai habituel est de 6 à 12 mois.
8. Fournissez des informations honnêtes : la divulgation est essentielle.
Ne fournissez pas d’informations trompeuses et ne tentez pas de les cacher.
À un certain moment dans la transaction, le vendeur et l’acheteur potentiel doivent se faire mutuellement

3. confiance. Cette confiance peut toutefois disparaître si la vérité a été déformée ou si les promesses et
engagements ne sont pas respectés. Partagez tout ce que vous savez. L’acheteur sera ainsi rassuré.
9. Soyez prêt à fournir un financement à l’acheteur. La plupart des acheteurs ont besoin d’un financement du
vendeur pour une portion du prix d’achat.
Le financement par le vendeur peut accroître le prix de vente de votre entreprise de près de 30 % et, par surcroît,
vous récolterez des intérêts. Les conditions du solde (la différence entre l’acompte et le solde du prix de vente)
peuvent varier selon ce qui sera jugé acceptable par les deux parties.
Protégez ce prêt comme le ferait une institution financière.
10. Le délai pour négocier une bonne entente exige temps et efforts, et requiert habituellement de 3 à 9
mois.
Comprendre les objectifs de l’acheteur et ses raisons pour acheter votre entreprise est très important pour la
structuration d’une bonne entente.
Plus que tout, ne considérez pas négativement les tactiques de négociation du vendeur et ne vous laissez pas
emporter par les émotions.
Faites confiance à l’expertise professionnelle de votre intermédiaire qui négociera une entente gagnante pour les
deux parties.
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