1. Steven Delplace
438 395-7112
steve.delplace@gmail.com
Profil
-Professionnel de lavente
-Spécialiste dudéveloppementdesaffaires
- De solidescompétencesrelationnellesàplusieursniveaux.
-Expériencecommerciale internationale etnord-américaine.
-Bilingue (anglaisetfrançais).
-Experienceindustrielle danslesmines,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lestransformateurs
chimiques,laproductionetlatransmissiond'énergie,la distributionde produitschimiquesetles
fabricantsOEM.
Expérience professionnelle
Drake Global Tech Octobre 2016 au présent
Montreal,QC
Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada
L'accent estmis surl'exploitationminière,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lesénergies
renouvelablesetl'ingénierieetlaconstructionetlabiotechnologie.Développerlespossibilitésde
recrutementdansces secteursindustriels.J'ai réussi deuxmandatsde recrutementimportantsaucours
de mesdeux premièressemaines.
Consultant- Indépendant Juin2016 à Octobre 2016
Montreal,QC
Fournirdesservicesde consultationpouraméliorerl'efficacité de l'équipede vente àuncertainnombre
de petitsclientsindustriels.

2. AlliedReliabilityGroup 2014 à 2016
Laval,QC
Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada
Responsable dudéveloppementde servicesde surveillance conditionnelle,de consultation,de
formationetde vente de logicielsdansunlarge éventaild'industriesauCanada.Lesmarchésprimaires
étaientle pétrole etle gaz,lapâte etle papier,l'exploitationminière,laproductiond'électricitéetles
alimentsetlesboissons.Ontdéveloppé avecsuccèsune base solidede clientparl'appel froid,le
réseautage etlesrenvois.
Travailleur indépendant 2013 à 2014
MONTREAl,QC
Développementdesaffaires
Fournirdesservicesde consultationàuncertainnombre de petitsclientsindustriels.
Groupe Investors 2008 à 2013
Westmount,Québec
Consultant
CertificationIFIC.Spécialiste desfondscommunsde placement.Conseillerensécurité financière.
Développésapropre base de clientsgrâce à desréférencesetdesinitiativesde développementdes
clients.Catégoriede licence AMF1A.
Rio Tinto Alcan 2006 à 2008
Groupe desproduitsd'ingénierie- Câble
Montreal,Quebec
Directeurdesventes- Canada
Responsable de l'exécutionduplande développementcommercialauprès descompagniesd'électricité
canadiennes.Négociéavecsuccèsuncertainnombre d'alliancesstratégiquesévitantainsi lesdemandes
de devisetla sécurisationdesaffairesàlongterme.Élaborationde relationsclésaveclessociétés
canadiennesd'électricité,HydroOne,Hydro-Québec,Terre-Neuve-et-LabradorHydroetBC Hydro.
Membre actif du comité de planificationstratégique nord-américain.A euune expositionétendue à
d'autressourcesd'énergie,ycomprisl'eolienneetsolaire.

3. Réalisations:
Deux contratsde ligne de transporttrèsimportantsontété garantisavantla vente de l'unité d'affaires.
Quadra ChemicalsLtd. 1985 - 2006
Vaudreuil-Dorion,Québec
Directeurcommercial 1993 - 2006
Relevantdirectementduchef de ladirection,j'étaisresponsable de lagestionde touteslesventesetdu
marketingdugroupe Produitsformulésetrevêtements/Adhésifs/Caoutchouc.Dirigé une équipe très
dynamique de professionnels.Objectifsde P&L exécutésavecsuccès.Membre intégral de l'équipe de
direction,qui aprislesdécisionsimportantesetdéfinilastratégie d'entreprise.Pendanttroisannées
consécutives,Quadraaété désignéecomme l'une des50premièresentreprisescanadienneslesmieux
gérées.
Réalisations:
Développéetlancé avecsuccès2 plansstratégiquessuccessifs - unauniveaude l'entrepriseetunau
niveaude l'unité d'affaires.
Constammentatteintlesobjectifsde ventesetde margesbrutes,augmentant lacroissance de l'EBITde
l'unité d'affaires.
Grâce à une sélectionminutieuse,le taux de rotationdupersonnel aété le plusbasde touteslesunités
d'affaires.
Construituncertainnombre de relationsd'affairesrentablesavecde nouveauxpartenaires d'Europe et
d'Asie.
Est devenule fournisseurdominantdans2marchésstratégiquessurlesquelsle groupe avaitchoiside se
concentrer.
Élaborationetanimationde séancesde formationinternespourlesgestionnairesde produits.Ces
séancesontété conçuespourdévelopperdescompétencesenmarketingindividuellesetpours'assurer
que l'équipe étaitcapable de fonctionnerefficacementau seindugroupe logistique de l'entreprise.
Grâce à une planificationefficace de larelève,il aété enmesure de formerdesmembresdupersonnel
et de promouvoirlescandidatsinternesàdespostesclés.
Gerant desventesetDirecteurde produit1989 - 1993
Mississauga,Ontario
Responsable de l'embauche etdudéveloppementd'une équipe de venteetde marketingpourcette

4. nouvelleunité d'affaires.Participationàl'acquisitiond'une nouvelleentreprise;Intégrée ultérieurement
à l'acquisitiond'entreprise danscette unité.
Réalisations:
A prisdesdécisionsdifficilesconcernantlarentabilité de diversesgammesde produits.
Construitune base solide pource qui estdevenul'unitéd'affaireslaplusréussiede l'entreprisebasée
sur la croissance de l'EBIT.
Dirigé avecsuccèset dirigé une équipede vente pourobtenirdesrésultatssupérieurs.
Représentanttechniquedesventes1985 - 1989
Mississauga,Ontario
Responsable dudéveloppementd'unterritoirede vente auQuébecetenOntario.
En 4 ans,la croissance duterritoire aupointque 3 personnesétaienttenuesde servicesde comptes
clients.
Education
B.A.en histoire,
Université Concordia,Montréal
Certificatd'étudessupérieuresenmarketing
Université Ryerson,Toronto
B.A.en économie
Université McGill,Montréal
DEC en SciencesPuresetAppliquées
DawsonCollege,Montréal
Développementdescadres
QueensUniversity, Kingston
Intérêtspersonnels

5. Entraînezet participezavecsuccèsà la demi-marathon.Sportsd'équipe. Lire deslivres.Voyage,
campinget pêche.
Les associations
Associationcanadienne de venteprofessionnelle
Institutcanadiendesmines,de lamétallurgie etdupétrole (CIM)
Associationde l'ingénierie etde l'entretiendesusinesduCanada(PEMAC)