Für den Studiengang "Internationales Weinmarketing" an der FH Burgenland wird eine Fallstudie zur Person George Clooney und einer Empfehlung für den Invest in ein Weingut im Piemont dargestellt.

1. I think people in Italy live their lives
better than we do. It is an older country and
they have learned to celebrate
dinner and lunch, whereas we sort of eat
as quickly as we can to get through it.

4. George Clooney.

5. Los Angeles.
USA.

7. Comer See.
Italy.

10. Ein starker Charakter mit...
...Persönlichkeit
...Markenwert
...Aussehen

14. Casamigo.
Tequila.

16. Personalized bourbon bottle
for the Kentucky born actor.

18. Der Weinkeller.

21. Piemont.

32. Vinicola Giorgio Clooney.

33. Drei Strategien.

34. Strategie No 1
 pro Jahrgang ein Wein
 veganer Wein
 biodynamischer Anbau auf internationalem Niveau
 Premiumqualitätsstrategie
 Zielmarkt USA
 Distribution an
Top Gastronomie & über Fachhandel
 Angelo Gaja als Berater

35. Angelo Gaja.

36. Strategie No 2
 verschiedene Weine an Filmtitel anpassen
z.B.: From Dusk Till Dawn, Up in the air,....
 PIWI – Rebsorten als USP
 Verkauf durch Assoziation mit Filmographie
 Zielmarkt Asien

37. Strategie No 3
 Klassischer Barolo als veganer Wein
 Flaschenform wie Oscar
 Verkauf durch Assoziation mit Testemonial
George Clooney
 Zielmarkt Europa

38. Empfehlung.
Strategie No 1.

39. Das Label.

41. Der Wein.

42. Weintypus
 Französische Rebsorten Cuvée auf Nachfrage
im Zielmarkt abgestimmt mit den Rebsorten
 Cabernet Sauvignon
 Cabernet Franc
 Merlot
 Schwerer Rotwein mit
enormen Lagerpotential
 „Ein Stückchen Heimat in jeder Flasche“
 Italienische Eiche vom Comer See

43. I‘m kind of comfortable
with getting older because
it‘s better than the other option,
which is being dead.
So I‘ll take getting older.

45. Der Zielmarkt.

47. Three Tier System

49. USA
 alle 30 Zwei- und Drei-Sterne Restaurants
sind in New York, Chicago oder San Francisco
 Primärer Vertrieb an Top-Gastronomie
 Incentive-Reisen mit Sommeliers/Einkäufern
nach Piemont
 Verkostungen in den drei Städten mit
Testemonial Clooney
 Vertrieb in der Breite über Fachhandel und
Online-Weinhandel

50. Trends und Fakten
Category Volume share Volume change
Chardonnay 21 % 1 %
Cabernet Sauvignon 13 % 4 %
Merlot 9 % - 4 %
White Zinfandel 5 % - 12 %
Sauvignon Blanc 4 % 9 %
Pinot Grigio 6 % 9 %
Riesling 2 % - 4 %
Shiraz/Syrah 2 % - 14 %
Red Zinfandel 2 % - 3 %
Pinot Noir 5 % 6 %
Malbec 1 % 19 %
Muscat 5 % 28 %
According to AC Nielson data 2012

52. The only failure is not to try.
George Clooney