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International way 230516

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  1. 1. Modelagem de negócios internacionais em TI
  2. 2. International Way Modelagem de Negócios Internacionais em TI cc: Nanagyei - https://www.flickr.com/photos/32876353@N04
  3. 3. Se internacionalizar? Pra quê? O Brasil é tão grande. To bem aqui. cc: swong95765 - https://www.flickr.com/photos/29487672@N07
  4. 4. “O mundo oferece muitas oportunidades e desafios, bastando vontade e paixão aos corajosos empreendedores que quiserem desbravá-lo”. Jayme, Cinq cc: AvidlyAbide - https://www.flickr.com/photos/60826391@N06
  5. 5. Desafios da internacionalização cc: Nanagyei - https://www.flickr.com/photos/32876353@N04
  6. 6. Ao tentar expandir no exterior, independente de tamanho ou sucesso no Brasil, a empresa costuma ser tida como nascente PocketGuide TI cc: James Marvin Phelps - https://www.flickr.com/photos/66727626@N00
  7. 7. Ao invés de se preocupar primeiro com o que é menos importante, como copyright e patente, as empresas deveriam focar na descoberta do cliente internacional SBA,EUA cc: Domiriel - https://www.flickr.com/photos/17274350@N00
  8. 8. Expansão Internacional é um trabalho de longo prazo, que ocorre por meio do acúmulo de conhecimentos, experiências e relacionamentos PocketGuide TI
  9. 9. Cerca de 60% das empresas de TI não tem responsável pela expansão internacional. Então como pensar uma internacionalização mais ágil e enxuta? Em uma de nossas pesquisas, os CEOs e diretores indicaram interesse no uso do canvas, na terceirização de soluções e uso de plataformas online para buscar uma internacionalização menos custosa a partir do Brasil. Saiba mais no #2 Pocket Guide TI
  10. 10. Frequência de palavras de 10 cases de internacionalização, 2014 Outros Desafios da internacionalização
  11. 11. E os desafios de sua empresa no rumo além-fronteiras? cc: Nanagyei - https://www.flickr.com/photos/32876353@N04
  12. 12. Para diagnosticar os desafios de internacionalização da sua empresa nos principais eixos a seguir São mais de 500 empresas de TI já diagnosticadas. Análise de Potencial de Internacionalização
  13. 13. O gráfico radar da Análise de Potencial de Internacionalização de cada empresa é ancorado no modelo da Fundação Dom Cabral
  14. 14. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500 empresas de TI para o eixo Modelo Organizacional
  15. 15. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500 empresas de TI para o eixo Talentos e Lideranças
  16. 16. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500 empresas de TI para o eixo Gestão de Stakeholders
  17. 17. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500 empresas de TI para o eixo Proposta de Valor
  18. 18. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500 empresas de TI para o eixo Modelo de Negócios
  19. 19. Comece a modelar seu negócio internacional cc: Nanagyei - https://www.flickr.com/photos/32876353@N04
  20. 20. Sua empresa pode começar a modelar em equipe seu canvas para o mercado externo e deixá-lo disponível para cocriação com especialistas do International Way Diagnosticado seu Potencial de Internacionalização Gestão de Stakeholders Modelo de Negócios Talentos e Lideranças Modelo Organizacional Proposta de Valor
  21. 21. E independente da estratégia que sua empresa modelar Focar na descoberta e validação do CLIENTE
  22. 22. A descoberta se um mercado é ou não aderente à solução da empresa deve ser feita o mais rápido possível e a baixos custos. PocketGuide TI cc: @Doug88888 - https://www.flickr.com/photos/29468339@N02
  23. 23. Fail fast, learn fast, fix fast no mercado externo cc: Nanagyei - https://www.flickr.com/photos/32876353@N04
  24. 24. No começo você não precisa ser, basta parecer global. Acesse e divulgue a empresa em plataformas e eventos online internacionais cc: Julie Paradise1 - https://www.flickr.com/photos/69554928@N07
  25. 25. Busque fornecedores de leads e agências de mkt direto no mercado destino. Com um escritório virtual, você pode ter até endereço e telefone no exterior cc: Dean Hochman - https://www.flickr.com/photos/17997843@N02
  26. 26. Se relacione com outros empreendedores internacionalizados via eventos subsidiados e associações locais. Você aprenderá com os erros e acertos deles cc: DailyPic - https://www.flickr.com/photos/44586678@N00
  27. 27. Teste e valide hipóteses junto a parceiros e especialistas no Brasil e no exterior. Num webinar,evento ou workshop decida em dias o que você levaria meses para definir em sua estratégia go to mkt
  28. 28. International Way Via rede de parceiros, fornecer boutique de soluções de baixo custo e atalhos para sua internacionalização cc: Free Grunge Textures - www.freestock.ca - https://www.flickr.com/photos/80497449@N04
  29. 29. @softex_nac/softexnacional www.softex.br/ps sabrina@softex.br

Notas

  • 24. 6. 2016
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  • 24. 6. 2016
  • 24. 6. 2016
  • SLIDE 9. Em uma de nossas pesquisas, os CEOs e diretores indicaram interesse no uso do canvas, na terceirização de soluções e uso de plataformas online para buscar as devidas validações de forma menos custosa para a empresa
  • 24. 6. 2016
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  • SLIDE 13. O Modelo FDC de Criação de Valor Internacional funciona como uma plataforma para elaboração e avaliação da estratégia e da gestão do processo de internacionalização. Cada uma das cinco dimensões do Modelo contempla temas para reflexões e decisões estratégicas.
  • SLIDE 14. A maneira como a empresa está organizada pode inibir ou facilitar a implantação da estratégia de negócios e a criação de conhecimento e, consequentemente, a criação de valor. As operações internacionais transformam as empresas em organizações muito mais complexas, e a superação deste desafio é fundamental para uma internacionalização bem-sucedida.
  • SLIDE 15. A estratégia de internacionalização requer massa crítica de equipes talentosas e bem capacitadas. Embora seja importante a alta qualificação técnica dos executivos internacionais, também é fundamental desenvolver os gestores que na matriz da empresa possam atuar em um ambiente organizacional expandido composto por equipes multiétnicas, multiculturais e multilocalizadas. A capacidade de troca entre equipes multiétnicas está no cerne da inovação
  • SLIDE 16. As empresas encontram um conjunto diferente de stakeholders em cada local onde operam e que podem oferecer oportunidades ou desafios ao desenvolvimento de suas operações no mercado. Assim, é importante avaliar e desenvolver relacionamentos positivos e construtivos com as comunidades e os governos locais, sindicatos de trabalhadores, ONGs, imprensa, dentre outros stakeholders nos mercados externos.
  • SLIDE 17. Esta dimensão está fundamentalmente ligada às vantagens competitivas que a empresa deve transferir ou construir para atender as distintas demandas nos mercados externos em que fatores culturais, ambiente de negócios e concorrentes oferecem barreiras significativas à sua entrada e expansão.
  • SLIDE 18. Definir a forma de entrada e expansão nos vários mercados significa avaliar e escolher, dentre as diversas modalidades possíveis, aquelas que oferecem melhores condições para o retorno sobre os investimentos e que, ao mesmo tempo, dinamizam a cadeia de valor que se expande ao longo do processo de internacionalização.
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