1.
Le social selling20 chiffres à connaître
sur le Social Selling

2.
Source :IBM’s Preference Study
Collective Influence Marketing
97% des cold calls sont
désormais inefficaces
#SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

3.
Source :Altimeter Group
Seulement 11% des entreprises
utilisent les réseaux sociaux grand
public à des fins commerciales
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

4.
Source :Forbes
78.6% des professionnels de la vente qui utilisent le social
selling sont plus performants que leurs concurrents
Parmi ces commerciaux, 23% dépassent leur quota de vente
de plus de 10%
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

5.
Source :IBM
400% : c’est le taux d’augmentation des
ventes d’IBM depuis qu’ils utilisent le
social selling
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

6.
Source :Corporate Executive Board
77% des acheteurs #B2B n’aurait même
pas parlé à un vendeur avant d’avoir fait
leurs propres recherches
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

7.
Source :IBM’s Preference Study
55% des acheteurs #B2B font leurs
propres recherches en utilisant les
réseaux sociaux
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

8.
Source :Dell
Plus de 70% des acheteurs B2B font
intervenir le social media dans leur
processus de décision
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

9.
Source :Corporate Executive Board
Pour un consommateur, 57% du
processus de vente est complété avant
même que l’entreprise n'interagisse avec
lui
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

10.
Source :The Aberdeen Group
64% des équipes de vente qui
utilisent le social selling
atteignent leurs quotas
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

11.
Source : A Sales Guy Consulting
10,8% des commerciaux connectés ont
conclu au moins 5 affaires grâce au social
media
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

12.
Source :Sales Benchmark Index
84% des décisionnaires #B2B démarrent
leur processus d’achat à partir d’une
recommandation
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

13.
Source :LindkedIn Social Selling Report
Une recommandation augmente de deux à
quatre fois vos chances de vente
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

14.
Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur
65% des acheteurs conviennent que le
contenu partagé par un fournisseur a un
impact significatif sur leur décision
d’achat
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy

15.
Les commerciaux les plus présents sur
les réseaux sociaux ont 45%
d’opportunité de business en plus que les
commerciaux non connectés
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :LindkedIn GLobal Survey

16.
Les représentants qui dépassent leurs
objectifs partagent 23% de contenu
supplémentaire par mois sur les réseaux
sociaux.
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :LindkedIn GLobal Survey

17.
89% des acheteurs renoncent à des
opérations lorsque le vendeur ne
manifeste pas de connaissance sur leurs
business.
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :LindkedIn GLobal Survey

18.
87% des clients ont une impression
positive des commerciaux qui leur sont
présentés au sein même de leur réseau
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur

19.
92% des acheteurs suppriment leurs
emails ou leurs messages voicemails
lorsqu’ils proviennent de quelqu’un qu’ils
ne connaissent pas
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source : A Sales Guy Consulting

20.
61% des marketeurs utilisent le social
media, notamment LinkedIn, pour
augmenter la génération de lead
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :LindkedIn Global Survey

21.
78% des commerciaux qui utilisent le
social media vendent davantage que leurs
confrères qui n’utilisent pas le social
media
Collective Influence Marketing #SocialSelling | #EmployeeAdvocacy | #CrowdAdvocacy
Source :LindkedIn Global Survey

22.
Source :
IBM’s Preference Study - http://www.crmsearch.com/social-selling.php
Altimeter Group - http://www.crmsearch.com/social-selling.php
Forbes - http://www.forbes.com/sites/markfidelman/2013/05/19/study-78-of-salespeople-using-social-
media-outsell-their-peers/#194686bb7c32
The Aberdeen Group -http://fr.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-impact-aberdeen-
report-2013
IBM - http://www.socialsales.com/ibm-reports-a-400-increase-in-sales-during-b2b-pilot-program/
Corporate Executive Board -http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
Dell - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
Corporate Executive Board - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
LinkedIn - https://business.linkedin.com/content/dam/business/sales-
solutions/global/en_US/site/pdf/infographics/achieving-social-selling-success-infographic.pdf
-https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-can-linkedin-help-you-beat-your-number
-https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-b2b-buyers-perceive-sales-professionals
A Sales Guy Consulting - https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
Sales Benchmark Index - https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/
LinkedIn Social Selling Report https://www.slideshare.net/secret/bu1dQU4zI4VhWi
Hubspot - http://blog.hubspot.com/sales/surprising-statistics-on-social-selling

23.
La plateforme d’influence collective au service de
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