Leo Semeraro
Inside Channel Account Manager Italy
leo.semeraro@cambiumnetworks.com

Chi siamo
• Leader di mercato nelle tecnologie wireless Point-
to-Point e Point-to-Multipoint
• Azienda indipendente dal 2011 – in precedenza parte
di Motorola Solutions Inc.
• +7 Milioni di moduli radio venduti in oltre 150 paesi
• +2B$ di fatturato derivante da radio installate
• 16% del fatturato re-investito in R&D
• +600 dipendenti a livello mondiale
• 20% di crescita YoY ed azienda profittevole
• 100% proprieta’ della Vector Capital
2018 Copyright Cambium Networks, Ltd. All Rights Reserved

La visione aziendale
Copyright 2017. Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 3

Cambium Networks’ Wireless Fabric
GLOBAL SUPPORT
4

Cambium Wireless Network Fabric
Cambium Networks, Ltd. Copyright 2017 All Rights Reserved6
GLOBAL SUPPORT
• People Places Things
• Tecnologie orientate a specifici
mercati verticali
• Da 2m a 246 km
• Da Kbps a Gbps
• Apparati da interno ed esterno
• PTP PMP Wi-Fi LTE
• Tecnologie su spettro licenziato
e non licenziato
• Scalabilita’
• Gestione centralizzata e
semplice

Mercati verticali di riferimento
Service
Provider
Industrial
Communications
Enterprise
Connectivity
State & Local
Government
Federal
Defense
Wireless SP
Wireline SP
Mature WISPs
Emerging
Market WISPs
Agriculture
Manufacturing
Mining
Oil and Gas
Petrochem
Transportation
Utilities
Hospitality
Retail
Public access
Manufacturing
Education
Public Safety
Rural Connect
Leased Line Rep
Military/NATO
Tactical Comms
Border
Protection
Emergency
National Safety
Copyright 2014 Cambium Networks, Inc. All rights reserved. 7

I quattro pilastri della strategia Cambium
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.
• 802.11ac wv 2/.11ax
• Lower Cost
• Controller
• Self optimizing and
correcting network
• PTP/ 3rd party support
• Report /API/Rich monitoring
• Predict Capacity
• Self Correcting system
• Planning Outdoor to Indoor
Fixed Wireless Access
WiFi IIOT
• High end:PMP450/450i/450m
• Entry level:ePMP1000/2000 High
Frequency: 60 GHz
• Higher Throughput: 100mbps per home
• LTE
• Lower cost
• Multi Gig Low cost PTP
• Interference Tolerance
Applications and
Management on Cloud
• Licensed Narrowband
• LoRA gateway
• cnMaestro Single Pane of Glass
• Data Publication
1
2 3
4

Cambium Networks Value Proposition
Copyright 2016 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 9
✓Connect the unconnected – people,
places, and things
✓Best-in-class resiliency, security and
scalability
✓Affordable solutions targeted at
developing markets globally
✓Bridge hard to reach distances
wirelessly from 2 meters to 245
kilometers
✓Cloud-based management of devices
✓HIGH SPEED
9
Cloud-Managed WiFi Solutions
Scalable end-to-end wireless for 802.11ac

7.5+ Million
Products
Cambium Networks Coverage
Copyright 2016 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.
4 R&D Centres across the world
Regional Offices in all 6 continents
5000+
Partners
150+
Countries
4 Sales Regions:
North America + Federal : NA
Europe, Middle East & Africa : EMEA
Asia & Pacific : APAC
Caribbean & Latin America : CALA
Point to Multi Point : PMP
Point to Point : PTP
WI-FI Access : cnPilot
Ind. Internet of Things : cnReach
Master Distributors
Distributors | Direct Partners
Resellers

The new Cambium wifi enterprise
Enterprise features: Multiple architecture
(Controller-less, On-premisis, Cloud-managed), High
density, Load balancy, AAA, Security
Strong and robust hardware: High speed access
points, Outdoor extreme capabilities (Temperature
range, IP67, Humidity valve), Co-channel and LTE
interference and power management,
Right price for mid- market, SMB, Retail, Education
and Hospitality
Guest features: Multiple authentication methods
(Voucher, email, SMS, Social), Stadard and premium
access, Payment method (Paypal), Captive portal,
External platform integration
Scalable solution : Single deployment, high density,
Multi-location, PTP-PMP outdoor backbone
Consistent channel program: Trainings, Deal registration
and protection, Promotions, Marketing Funds

The cnPilot Enterprise Solution
INDOOR 802.11ac ENTERPRISE OUTDOOR 802.11ac ENTERPRISE
Enterprise
Access
Points
2x2 Omni
802.11ac
wave2
4x4 Omni
802.11ac
wave2
2x2 Wallplate
802.11ac
wave2
2x2 Omni
802.11ac
wave1
2x2 120° Sector
802.11ac wave1
2x2 30° Sector
802.11ac wave1
Controller
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.
cnMaestro
Cloud Controller
cnMaestro
On-Premises
autoPilot
AP controller

Strengthening Indoor Enterprise Portfolio
Indoor 802.11ac w2 Omni
o 2.4 + 5 GHz
o Up to 256 clients, 16 SSID
cnPilot E410
Indoor 802.11ac w2 Omni
o 2.4 + 5 GHz
o Up to 512 clients, 16 SSID
o 2x Gig Eth ports
o BLE
cnPilot E600
Indoor 802.11ac w2 Omni
o 2.4 + 5 GHz
o Up to 256 clients, 16 SSID
o 4x Eth ports
o BLE
cnPilot E430w

Strengthening Outdoor Enterprise Portfolio
Outdoor 802.11ac Omni
o 2.4 + 5 Ghz
o Omni antenna
o Up to 256 clients, 16 SSID
o PoE-out, LTE filters, IP67
cnPilot E500
Outdoor 802.11ac Sector
o 2.4 + 5 Ghz
o Internal 90° ~ 120° antenna
o Antenna gain 10/12 dBi
o Up to 256 clients, 16 SSID
o PoE-out, LTE filters, IP67
cnPilot E501s
Outdoor 802.11ac Sector
o 2.4 + 5 Ghz
o Internal 30°x30° antenna
o Antenna gain 12/17 dBi
o Up to 256 clients, 16 SSID
o PoE-out, LTE filters, IP67
cnPilot E502s

Campus Connectivity
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cnMaestro Controller
Multi-tenant cloud, O&M, Controller, Role based,…
E410, e600, E430 – Indoor
Classrooms, Auditoriums,
High capacity, ACLs
E500/501/502 - Outdoor
Wi-Fi Mesh
Indoor-Outdoor Mesh
ePMP:
Pt-Pt High SLA links

More deployments across the world
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 16
India – 540 University deployment
USA – Plymouth School Dist., WI
Education
Schools
Universities
Bali – Holiday Inn (Indoor & outdoor)
Kenya – End to end Wireless
Hospitality
Resorts
Hotels
RV parks
Events
Info Gamer
U.S WISP
Croatia – High capacity
Event WiFi
Retail
Impax Media
Southern Rework
Impax Media – Canada
Retail chain rollout with video streamingIndia – First Express Wi-Fi (XWF) vendor
Over 1,000 APs deployed
Public Wi-Fi
Govt. Public Wi-Fi
Internet.org

Wi-Fi
ePMP
PMP450MSP
On-site
Client
Insight
ezDetect

cnMaestro - Overview
• And more coming
✓ MSP Mgmt
✓ APIs
✓ Reports dashboard
✓ CRM integration
✓ Legal Records
✓ …

Wi-FiWi-Fi
Vision and Mission
Easy to operate, Adaptive, and Affordable, Cloud managed end-to-end WiFi Solution
Copyright 2015 Cambium Networks, Inc. All rights reserved. Company Confidential 19
IndustrialISP Managed
Residential in-home Wi-Fi
City, Education, Managed SMB
Managed Services for Business
Wi-Fi
PMP PTP PTP
PMP
PMP
Fiber
Unified Scalable
Management
PMP, PTP, WiFi

Adaptive Architecture – Flexibility for various
deployments
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 20
Clients Internet
Local breakout or tunnel
3
autoPilot
Tunnel or Local break out
2
cnMaestro controller
or external GatewayLocal Controller
cnMaestro
cnPilot APs
Local breakout or tunnel
1 Cloud
Autonomous
Full control
Freedom!
Adaptive
Architecture

ezAccess: Rapid and easy guest access!
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 21
Social Login
Voucher generation
Payment Options
Fully Customizable Portal
Rate, Time , & Quota Limits
Eco-system Interop
& many more…

The Wireless Fabric for Hospitality Managed Wi-Fi
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cnMaestro
Wi-Fi
•147 E400s for Rooms,
High Density conf. centers
Resort rooms & Outdoors
Point-to-Multipoint
• 6 APs & 115 SMs ePMP
Last mile distribution
.
.
.
• 2 x PTP 650
Point-to-Point

cnMaestro Vision: A “Network Lifecycle
Management System”
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.
ONGOING
OPERATIONS
&
MANAGEMENT
Configuration
Alarm Monitoring
Dashboard stats
Notification
Reports
APIs
✓
SUBSCRIBER
MONETIZATION
PLATFORM
User Policy Manager
Hotspot Portal
Payment Gateway
Marketable user analytics
Charging & Billing
✓
LAUNCH
&
ACTIVATION
Device Onboarding
Initial Provisioning
Upgrade
Admin management
✓
Network Planning
BOM estimation
Ordering
NETWORK
PRE-DEPLOYMENT
SERVICES
Roadmap
CHANGE
MANAGEMENT
NPI Management
EOL management
RMA
Device stat substitution
Roadmap

WHY CAMBIUM NETWORKS ?
Wireless leadership
and experience
Best-in-class noise-
handling ability, outdoor
resilience, scalability
and security
Technology
Scalable and wide
portfolio: Enterprise wifi ,
Backbone and
distribution solutions
(PTP,PMP), Licensed
and unlicensed
Support
Local pre-sales support
and network design,
24x7 Post sales support
and services, Cambium
care

Channel program benefits
Trainings
• Certification on all product
families
• 2-Day classes
• Certified instructors
• Live hands-on training
• Proficiency test
• 8 classes per month
• Courses offered around the
world in multiple languages
• Test online to achieve
certification
Deal registrations
• Available to all current
partners
• Ensure channel margins
• Earn additional discount off
MSRP
• Eligible products: PTP-
PMP, WiFi enterprise
(excluding accessories)
• Deal and channel
protection
Support
• Contact Technical
Assistance Center
• Select the support level
that meets your needs
• Standard: 8 x 5 (customer
business hours)
• Plus: 24 x 7, accelerated
access to Level 2 and Level 3
• Prime: 24 x 7, service level
agreements, All Risks
repair/replace
• Extended warranty options
• Lifetime warranty

WIFI4EU
I programmi governativi wifi4eu e wifi.italia.it

WiFi4EU | WiFi gratis per i cittadini europei
Creare un mercato unico digitale
Ridurre gli ostacoli per un pieno utilizzo della rete.
La Commissione Europea vuole promuovere la connessione WIFI negli spazi pubblici
come parchi, piazze, biblioteche, centri di salute e musei in Europa, grazie al WIFI4EU
e alle municipalità sparse sul territorio.
Budget previsto di 120 Milioni di Euro, 2018-2019
Wifi.Italia.it | La rete nazionale di accesso gratuito ad Internet
Il Progetto WiFi°Italia°It ha come obiettivo principale quello di permettere a cittadini
e turisti, italiani e stranieri, di connettersi gratuitamente e in modo semplice a una
rete WiFi libera e diffusa su tutto il territorio nazionale.

WiFi4EU offrirà un accesso di qualità a internet a tutti i residenti e
chiunque si troverà di passaggio presso i principali centri della vita
pubblica in UE: parchi, biblioteche, musei etc.
Le amministrazioni pubbliche e altri organismi con fini pubblici potranno
promuovere i propri servizi digitali locali, come l'amministrazione, la sanità e il
turismo. Il progetto WIFI4EU ha l'obiettivo di incentivare l'educazione digitale e
promuovere lo sviluppo aziendale nel digitale.
A chi è rivolto?

Amministrazioni Pubbliche Locali:
• che vogliano offrire WIFI in zone dove non ci sono ancora
servizi pubblici o privati simili
• che abbiano bisogno di un finanziamento per l’attrezzatura e
l’installazione e che possano offrire una connessione gratuita
(soggetta ai parametri WIFI4EU) per un minimo di 3 anni
• si assegnerà un voucher per Comune, por ordine d’iscrizione,
per coprire fino al 100% del costo del progetto.
Chi può richiederlo?

Un sistema semplice di Vouchers
INSTALLAZIONE WIFI

VOUCHERS/CUPONS EU
• Copertura attrezzatura e costi d’installazione
• Voucher di 15.000€ per Comune
Spese a carico del Comune
• Accesso a Internet – Operatore/ISP
• Almeno 3 anni di servizio
REGOLAMENTO
• Adattamento alla normativa legale per la diffusione e
per l’acceso pubblico del WIFI

• Prima fase – Apertura Prevista Marzo 2018
• 1000 Vouchers da 15.000€
• Totale 15.000.000€
• Un massimo di 80 Vouchers per ogni paese,
• Circa un 8% disponibile
• OGNI 6 MESI è prevista la pubblicazione della fase successiva
• Ammontare per le fasi successive ancora da definire
Prima Fase

• Data prevista per la pubblicazione
• Seconda metà di Marzo
• Comunicazione diretta ai Comuni via BCO
(Broadband Competence Offices Network) in ogni
Paese e in lingua locale + Campagna Informativa
• Contenuto
• Informazione dettagliata del programma
• Indicazione del materiale richiesto per l’iscrizione
• Registrazione al programma WIFI4EU
• Ottenimento Profilo
• Il Comune deve incaricarsi della
registrazione
Informativa Web e Registrazione

• La data per candidarsi sarà pubblicata sulla WEB INFORMATIVA.
• Ogni Comune Registrato riceverà gli aggiornamenti via mail.
• L’apertura delle candidature avverrà nella data indicata, all’ora
indicata, si accetteranno le candidature per ordine d’iscrizione.
• È importante disporre dell’informativa preparata per il giorno delle
iscrizioni.
• Non sarà necessario predisporre di un progetto tecnico o di un
preventivo. Il procedimento sarà SEMPLICE e si baserà sulle zone da
coprire, interne ed esterne, e sul numero di Access Points richiesto.
Apertura delle candidature

Accettazione delle Candidature
• Vale l’Ordine di Iscrizione
• Accettazione/Rifiuto verà comunicata via Mail
• Conferma e a seguire step successivi
• In caso di non accettazione, sarà possibile candidarsi nelle fasi
successive.
INFORMAZIONI IMPORTANTI
Criteri di Preferenza– WIFI4EU
• Comuni in zone Rurali
• Parchi, piazze e Locations Esterne
• Biblioteche e Servizi Medici
• Turismo

INFORMAZIONI IMPORTANTI
Ricevuta la Sovvenzione…
• Fase di assegnazione del progetto.
• Esecuzione da parte del System Integrator/Operatore
• Consegna del progetto
• Verifica e convalida – WIFI4EU
• Il pagamento è previsto a 90 giorni dalla data di convalida, via INEA

L’infrastruttura di rete include:
• Access Points di base con le seguenti specifiche:
• 802.11ac Wave 1
• Supporto 802.1x
• Supporto di almeno 3 SSID
• Supporto di almeno 50 utenti senza nessun problema di rendimento
• Soluzioni di gamma medio/alta che diano garanzia di rendimento in termini di
densità e copertura.
• Infrastruttura, inclusi il Cablaggio, Switching e altre componente specifiche della
rete WIFI.
• Installazione, manutenzione, garanzia e gestione – 3 anni
Caratteristiche Tecniche – Prima Fase
Cambium Networks is fully compliant with all of these guidelines !!

Acceso e Sicurezza
• Prima Fase - transitoria
• Registrazione e autenticazione sarà a carico di ogni rete WIFI e
dovrà rispettare la legislazione in vigore.
• LOPD e prossima RGPD (Regolamento Generale della Protezione
Dati) in vigore da Maggio 2018
• Richiesta architettura RADIUS per la registrazione e
autenticazione.
• La Commissione fornirà un codice javascript per l’embedding sul
portale da parte degli utenti, per i banner e le condizioni del
programma, unici per il WIFI4EU
• Seconda Fase
• Portale unificato e centralizzato WIFI4EU
Caratteristiche Tecniche – Prima Fase

• Dimensioni della Rete
• Sovvenzioni previste per investimenti di circa 15.000€
• Suggeriamo l’indicazione di circa 10/15 Punti di acceso, max. 20.
• Richieste nettamente inferiori o superiori a questo numero corrono il rischio
di poter essere rifiutate.
• Tecnologia Punto-Multipunto
• Con l’ottica di massimizzare il raggio d’azione della sovvenzione.
• Ridurre i costi di cablaggio e dell’elettronica di rete.
• Ridurre i costi di mano d’opera e installazione.
CN offre gratuitamente CnMaestro, piattaforma unica di gestione !
• Punti di Accesso esteriori con Filtri LTE
• Raccomandati per l’eliminazione di interferenze e dovute alle LTE presenti
e future.
Tutti gli APs Cambium Networks per l’esterno sono dotati di filtri LTE integrati !
Caratteristiche Tecniche – Prima Fase

- In quanto Ente Pubblico, vorremmo richiedere questi fondi e a seguire incrementare l’investimento. Può essere un
elemento a favore per l’ottenimento del Voucher?
Al momento l’unico criterio sarà l’ordine di arrivo delle iscrizioni. Non ci sono indicazioni ulteriori in merito a richieste
specifiche.
- Passati i 3 anni, che costi avrà il Comune?
L’infrastruttura rimarrà di proprietà del Comune. I costi di acceso saranno sempre gli stessi, da concordare con
l’operatore incaricato.
- Abbiamo una rete WIFI, ma è obsoleta, lenta e senza manutenzione. Possiamo richiedere i fondi?
Esistono molti casi di questo tipo. È consigliabile procedere con la richiesta perchè lo scopo di questo progetto è fornire
una connessione di qualità alla Comunità Europea.
- Si può usare la rete sovvenzionata per altri fini?
La Commissione Europea ha chiaramente fatto presente che, nei primi 3 anni, il servizio deve essere pubblico e gratuito.
La rete non potrà essere utilizzata per fini commerciali e privati. A fini turistici la rete sarà perfettamente utilizzabile,
purchè non vi siano monetizzazioni. Passati i 3 anni, le Amministrazioni Pubbliche potranno decidere dell’uso della rete
in base agli interessi locali.
Q&A – WIFI4EU

• Come mi può aiutare Cambium Networks?
Compilate il form e verrrete contattati per ulteriori infomazioni:
https://www.cambiumnetworks.com/wifi4eu/
Q&A – WIFI4EU

Wifi.Italia.it
Obbiettivo: Creare una rete federata
tramite APP per cittadini e turisti
Timing: Gia’ operativa
Enti ingaggiati: Comuni, Pubblica
amministrazione locale, Municipalizzate,
Operatori
Opportunità: Interconnettere la propria
rete pubblica wifi ad wifi.italia.it
Requisiti minimi:
• Autenticazione su Radius pubblici di
wifi.italia.it
• Richiesta di autenticazione inviata da
un solo indirizzo IP
Fully compliant!
Progetto wifi.italia.it
• Federare tutte le reti pubbliche e private per
avere un unico e semplice sistema di accesso al
Wi-Fi a disposizione di cittadini e turisti
• Far crescere la rete di accessi Wi-Fi, in particolare
nei luoghi del turismo e della cultura.
• Sfruttare la rete di accessi per arricchire di dati
l’ecosistema del turismo

Leo Semeraro
Inside Channel Account Manager
leo.semeraro@cambiumnetworks.com
GRAZIE!