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Smau Padova 2018 - Elmat&Cambium Networks

  1. Leo Semeraro Inside Channel Account Manager Italy
  2. Chi siamo • Leader di mercato nelle tecnologie wireless Point- to-Point e Point-to-Multipoint • Azienda indipendente dal 2011 – in precedenza parte di Motorola Solutions Inc. • +7 Milioni di moduli radio venduti in oltre 150 paesi • +2B$ di fatturato derivante da radio installate • 16% del fatturato re-investito in R&D • +600 dipendenti a livello mondiale • 20% di crescita YoY ed azienda profittevole • 100% proprieta’ della Vector Capital 2018 Copyright Cambium Networks, Ltd. All Rights Reserved
  3. La visione aziendale Copyright 2017. Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 3
  4. Cambium Networks’ Wireless Fabric GLOBAL SUPPORT 4
  5. Cambium Wireless Network Fabric Cambium Networks, Ltd. Copyright 2017 All Rights Reserved6 GLOBAL SUPPORT • People Places Things • Tecnologie orientate a specifici mercati verticali • Da 2m a 246 km • Da Kbps a Gbps • Apparati da interno ed esterno • PTP PMP Wi-Fi LTE • Tecnologie su spettro licenziato e non licenziato • Scalabilita’ • Gestione centralizzata e semplice
  6. Mercati verticali di riferimento Service Provider Industrial Communications Enterprise Connectivity State & Local Government Federal Defense Wireless SP Wireline SP Mature WISPs Emerging Market WISPs Agriculture Manufacturing Mining Oil and Gas Petrochem Transportation Utilities Hospitality Retail Public access Manufacturing Education Public Safety Rural Connect Leased Line Rep Military/NATO Tactical Comms Border Protection Emergency National Safety Copyright 2014 Cambium Networks, Inc. All rights reserved. 7
  7. I quattro pilastri della strategia Cambium Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. • 802.11ac wv 2/.11ax • Lower Cost • Controller • Self optimizing and correcting network • PTP/ 3rd party support • Report /API/Rich monitoring • Predict Capacity • Self Correcting system • Planning Outdoor to Indoor Fixed Wireless Access WiFi IIOT • High end:PMP450/450i/450m • Entry level:ePMP1000/2000 High Frequency: 60 GHz • Higher Throughput: 100mbps per home • LTE • Lower cost • Multi Gig Low cost PTP • Interference Tolerance Applications and Management on Cloud • Licensed Narrowband • LoRA gateway • cnMaestro Single Pane of Glass • Data Publication 1 2 3 4
  8. Cambium Networks Value Proposition Copyright 2016 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 9 ✓Connect the unconnected – people, places, and things ✓Best-in-class resiliency, security and scalability ✓Affordable solutions targeted at developing markets globally ✓Bridge hard to reach distances wirelessly from 2 meters to 245 kilometers ✓Cloud-based management of devices ✓HIGH SPEED 9 Cloud-Managed WiFi Solutions Scalable end-to-end wireless for 802.11ac
  9. 7.5+ Million Products Cambium Networks Coverage Copyright 2016 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 4 R&D Centres across the world Regional Offices in all 6 continents 5000+ Partners 150+ Countries 4 Sales Regions: North America + Federal : NA Europe, Middle East & Africa : EMEA Asia & Pacific : APAC Caribbean & Latin America : CALA Point to Multi Point : PMP Point to Point : PTP WI-FI Access : cnPilot Ind. Internet of Things : cnReach Master Distributors Distributors | Direct Partners Resellers
  10. The new Cambium wifi enterprise Enterprise features: Multiple architecture (Controller-less, On-premisis, Cloud-managed), High density, Load balancy, AAA, Security Strong and robust hardware: High speed access points, Outdoor extreme capabilities (Temperature range, IP67, Humidity valve), Co-channel and LTE interference and power management, Right price for mid- market, SMB, Retail, Education and Hospitality Guest features: Multiple authentication methods (Voucher, email, SMS, Social), Stadard and premium access, Payment method (Paypal), Captive portal, External platform integration Scalable solution : Single deployment, high density, Multi-location, PTP-PMP outdoor backbone Consistent channel program: Trainings, Deal registration and protection, Promotions, Marketing Funds
  11. The cnPilot Enterprise Solution INDOOR 802.11ac ENTERPRISE OUTDOOR 802.11ac ENTERPRISE Enterprise Access Points 2x2 Omni 802.11ac wave2 4x4 Omni 802.11ac wave2 2x2 Wallplate 802.11ac wave2 2x2 Omni 802.11ac wave1 2x2 120° Sector 802.11ac wave1 2x2 30° Sector 802.11ac wave1 Controller Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. cnMaestro Cloud Controller cnMaestro On-Premises autoPilot AP controller
  12. Strengthening Indoor Enterprise Portfolio Indoor 802.11ac w2 Omni o 2.4 + 5 GHz o Up to 256 clients, 16 SSID cnPilot E410 Indoor 802.11ac w2 Omni o 2.4 + 5 GHz o Up to 512 clients, 16 SSID o 2x Gig Eth ports o BLE cnPilot E600 Indoor 802.11ac w2 Omni o 2.4 + 5 GHz o Up to 256 clients, 16 SSID o 4x Eth ports o BLE cnPilot E430w
  13. Strengthening Outdoor Enterprise Portfolio Outdoor 802.11ac Omni o 2.4 + 5 Ghz o Omni antenna o Up to 256 clients, 16 SSID o PoE-out, LTE filters, IP67 cnPilot E500 Outdoor 802.11ac Sector o 2.4 + 5 Ghz o Internal 90° ~ 120° antenna o Antenna gain 10/12 dBi o Up to 256 clients, 16 SSID o PoE-out, LTE filters, IP67 cnPilot E501s Outdoor 802.11ac Sector o 2.4 + 5 Ghz o Internal 30°x30° antenna o Antenna gain 12/17 dBi o Up to 256 clients, 16 SSID o PoE-out, LTE filters, IP67 cnPilot E502s
  14. Campus Connectivity Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 15 cnMaestro Controller Multi-tenant cloud, O&M, Controller, Role based,… E410, e600, E430 – Indoor Classrooms, Auditoriums, High capacity, ACLs E500/501/502 - Outdoor Wi-Fi Mesh Indoor-Outdoor Mesh ePMP: Pt-Pt High SLA links
  15. More deployments across the world Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 16 India – 540 University deployment USA – Plymouth School Dist., WI Education Schools Universities Bali – Holiday Inn (Indoor & outdoor) Kenya – End to end Wireless Hospitality Resorts Hotels RV parks Events Info Gamer U.S WISP Croatia – High capacity Event WiFi Retail Impax Media Southern Rework Impax Media – Canada Retail chain rollout with video streamingIndia – First Express Wi-Fi (XWF) vendor Over 1,000 APs deployed Public Wi-Fi Govt. Public Wi-Fi
  16. Wi-Fi ePMP PMP450MSP On-site Client Insight ezDetect
  17. cnMaestro - Overview • And more coming ✓ MSP Mgmt ✓ APIs ✓ Reports dashboard ✓ CRM integration ✓ Legal Records ✓ …
  18. Wi-FiWi-Fi Vision and Mission Easy to operate, Adaptive, and Affordable, Cloud managed end-to-end WiFi Solution Copyright 2015 Cambium Networks, Inc. All rights reserved. Company Confidential 19 IndustrialISP Managed Residential in-home Wi-Fi City, Education, Managed SMB Managed Services for Business Wi-Fi PMP PTP PTP PMP PMP Fiber Unified Scalable Management PMP, PTP, WiFi
  19. Adaptive Architecture – Flexibility for various deployments Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 20 Clients Internet Local breakout or tunnel 3 autoPilot Tunnel or Local break out 2 cnMaestro controller or external GatewayLocal Controller cnMaestro cnPilot APs Local breakout or tunnel 1 Cloud Autonomous Full control Freedom! Adaptive Architecture
  20. ezAccess: Rapid and easy guest access! Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 21 Social Login Voucher generation Payment Options Fully Customizable Portal Rate, Time , & Quota Limits Eco-system Interop & many more…
  21. The Wireless Fabric for Hospitality Managed Wi-Fi Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 22 cnMaestro Wi-Fi •147 E400s for Rooms, High Density conf. centers Resort rooms & Outdoors Point-to-Multipoint • 6 APs & 115 SMs ePMP Last mile distribution . . . • 2 x PTP 650 Point-to-Point
  22. cnMaestro Vision: A “Network Lifecycle Management System” Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. ONGOING OPERATIONS & MANAGEMENT Configuration Alarm Monitoring Dashboard stats Notification Reports APIs ✓ SUBSCRIBER MONETIZATION PLATFORM User Policy Manager Hotspot Portal Payment Gateway Marketable user analytics Charging & Billing ✓ LAUNCH & ACTIVATION Device Onboarding Initial Provisioning Upgrade Admin management ✓ Network Planning BOM estimation Ordering NETWORK PRE-DEPLOYMENT SERVICES Roadmap CHANGE MANAGEMENT NPI Management EOL management RMA Device stat substitution Roadmap
  23. WHY CAMBIUM NETWORKS ? Wireless leadership and experience Best-in-class noise- handling ability, outdoor resilience, scalability and security Technology Scalable and wide portfolio: Enterprise wifi , Backbone and distribution solutions (PTP,PMP), Licensed and unlicensed Support Local pre-sales support and network design, 24x7 Post sales support and services, Cambium care
  24. Channel program benefits Trainings • Certification on all product families • 2-Day classes • Certified instructors • Live hands-on training • Proficiency test • 8 classes per month • Courses offered around the world in multiple languages • Test online to achieve certification Deal registrations • Available to all current partners • Ensure channel margins • Earn additional discount off MSRP • Eligible products: PTP- PMP, WiFi enterprise (excluding accessories) • Deal and channel protection Support • Contact Technical Assistance Center • Select the support level that meets your needs • Standard: 8 x 5 (customer business hours) • Plus: 24 x 7, accelerated access to Level 2 and Level 3 • Prime: 24 x 7, service level agreements, All Risks repair/replace • Extended warranty options • Lifetime warranty
  25. WIFI4EU I programmi governativi wifi4eu e
  26. WiFi4EU | WiFi gratis per i cittadini europei Creare un mercato unico digitale Ridurre gli ostacoli per un pieno utilizzo della rete. La Commissione Europea vuole promuovere la connessione WIFI negli spazi pubblici come parchi, piazze, biblioteche, centri di salute e musei in Europa, grazie al WIFI4EU e alle municipalità sparse sul territorio. Budget previsto di 120 Milioni di Euro, 2018-2019 | La rete nazionale di accesso gratuito ad Internet Il Progetto WiFi°Italia°It ha come obiettivo principale quello di permettere a cittadini e turisti, italiani e stranieri, di connettersi gratuitamente e in modo semplice a una rete WiFi libera e diffusa su tutto il territorio nazionale.
  27. WiFi4EU offrirà un accesso di qualità a internet a tutti i residenti e chiunque si troverà di passaggio presso i principali centri della vita pubblica in UE: parchi, biblioteche, musei etc. Le amministrazioni pubbliche e altri organismi con fini pubblici potranno promuovere i propri servizi digitali locali, come l'amministrazione, la sanità e il turismo. Il progetto WIFI4EU ha l'obiettivo di incentivare l'educazione digitale e promuovere lo sviluppo aziendale nel digitale. A chi è rivolto?
  28. Amministrazioni Pubbliche Locali: • che vogliano offrire WIFI in zone dove non ci sono ancora servizi pubblici o privati simili • che abbiano bisogno di un finanziamento per l’attrezzatura e l’installazione e che possano offrire una connessione gratuita (soggetta ai parametri WIFI4EU) per un minimo di 3 anni • si assegnerà un voucher per Comune, por ordine d’iscrizione, per coprire fino al 100% del costo del progetto. Chi può richiederlo?
  29. Un sistema semplice di Vouchers INSTALLAZIONE WIFI
  30. VOUCHERS/CUPONS EU • Copertura attrezzatura e costi d’installazione • Voucher di 15.000€ per Comune Spese a carico del Comune • Accesso a Internet – Operatore/ISP • Almeno 3 anni di servizio REGOLAMENTO • Adattamento alla normativa legale per la diffusione e per l’acceso pubblico del WIFI
  31. • Prima fase – Apertura Prevista Marzo 2018 • 1000 Vouchers da 15.000€ • Totale 15.000.000€ • Un massimo di 80 Vouchers per ogni paese, • Circa un 8% disponibile • OGNI 6 MESI è prevista la pubblicazione della fase successiva • Ammontare per le fasi successive ancora da definire Prima Fase
  32. • Data prevista per la pubblicazione • Seconda metà di Marzo • Comunicazione diretta ai Comuni via BCO (Broadband Competence Offices Network) in ogni Paese e in lingua locale + Campagna Informativa • Contenuto • Informazione dettagliata del programma • Indicazione del materiale richiesto per l’iscrizione • Registrazione al programma WIFI4EU • Ottenimento Profilo • Il Comune deve incaricarsi della registrazione Informativa Web e Registrazione
  33. • La data per candidarsi sarà pubblicata sulla WEB INFORMATIVA. • Ogni Comune Registrato riceverà gli aggiornamenti via mail. • L’apertura delle candidature avverrà nella data indicata, all’ora indicata, si accetteranno le candidature per ordine d’iscrizione. • È importante disporre dell’informativa preparata per il giorno delle iscrizioni. • Non sarà necessario predisporre di un progetto tecnico o di un preventivo. Il procedimento sarà SEMPLICE e si baserà sulle zone da coprire, interne ed esterne, e sul numero di Access Points richiesto. Apertura delle candidature
  34. Accettazione delle Candidature • Vale l’Ordine di Iscrizione • Accettazione/Rifiuto verà comunicata via Mail • Conferma e a seguire step successivi • In caso di non accettazione, sarà possibile candidarsi nelle fasi successive. INFORMAZIONI IMPORTANTI Criteri di Preferenza– WIFI4EU • Comuni in zone Rurali • Parchi, piazze e Locations Esterne • Biblioteche e Servizi Medici • Turismo
  35. INFORMAZIONI IMPORTANTI Ricevuta la Sovvenzione… • Fase di assegnazione del progetto. • Esecuzione da parte del System Integrator/Operatore • Consegna del progetto • Verifica e convalida – WIFI4EU • Il pagamento è previsto a 90 giorni dalla data di convalida, via INEA
  36. L’infrastruttura di rete include: • Access Points di base con le seguenti specifiche: • 802.11ac Wave 1 • Supporto 802.1x • Supporto di almeno 3 SSID • Supporto di almeno 50 utenti senza nessun problema di rendimento • Soluzioni di gamma medio/alta che diano garanzia di rendimento in termini di densità e copertura. • Infrastruttura, inclusi il Cablaggio, Switching e altre componente specifiche della rete WIFI. • Installazione, manutenzione, garanzia e gestione – 3 anni Caratteristiche Tecniche – Prima Fase Cambium Networks is fully compliant with all of these guidelines !!
  37. Acceso e Sicurezza • Prima Fase - transitoria • Registrazione e autenticazione sarà a carico di ogni rete WIFI e dovrà rispettare la legislazione in vigore. • LOPD e prossima RGPD (Regolamento Generale della Protezione Dati) in vigore da Maggio 2018 • Richiesta architettura RADIUS per la registrazione e autenticazione. • La Commissione fornirà un codice javascript per l’embedding sul portale da parte degli utenti, per i banner e le condizioni del programma, unici per il WIFI4EU • Seconda Fase • Portale unificato e centralizzato WIFI4EU Caratteristiche Tecniche – Prima Fase
  38. • Dimensioni della Rete • Sovvenzioni previste per investimenti di circa 15.000€ • Suggeriamo l’indicazione di circa 10/15 Punti di acceso, max. 20. • Richieste nettamente inferiori o superiori a questo numero corrono il rischio di poter essere rifiutate. • Tecnologia Punto-Multipunto • Con l’ottica di massimizzare il raggio d’azione della sovvenzione. • Ridurre i costi di cablaggio e dell’elettronica di rete. • Ridurre i costi di mano d’opera e installazione. CN offre gratuitamente CnMaestro, piattaforma unica di gestione ! • Punti di Accesso esteriori con Filtri LTE • Raccomandati per l’eliminazione di interferenze e dovute alle LTE presenti e future. Tutti gli APs Cambium Networks per l’esterno sono dotati di filtri LTE integrati ! Caratteristiche Tecniche – Prima Fase
  39. - In quanto Ente Pubblico, vorremmo richiedere questi fondi e a seguire incrementare l’investimento. Può essere un elemento a favore per l’ottenimento del Voucher? Al momento l’unico criterio sarà l’ordine di arrivo delle iscrizioni. Non ci sono indicazioni ulteriori in merito a richieste specifiche. - Passati i 3 anni, che costi avrà il Comune? L’infrastruttura rimarrà di proprietà del Comune. I costi di acceso saranno sempre gli stessi, da concordare con l’operatore incaricato. - Abbiamo una rete WIFI, ma è obsoleta, lenta e senza manutenzione. Possiamo richiedere i fondi? Esistono molti casi di questo tipo. È consigliabile procedere con la richiesta perchè lo scopo di questo progetto è fornire una connessione di qualità alla Comunità Europea. - Si può usare la rete sovvenzionata per altri fini? La Commissione Europea ha chiaramente fatto presente che, nei primi 3 anni, il servizio deve essere pubblico e gratuito. La rete non potrà essere utilizzata per fini commerciali e privati. A fini turistici la rete sarà perfettamente utilizzabile, purchè non vi siano monetizzazioni. Passati i 3 anni, le Amministrazioni Pubbliche potranno decidere dell’uso della rete in base agli interessi locali. Q&A – WIFI4EU
  40. • Come mi può aiutare Cambium Networks? Compilate il form e verrrete contattati per ulteriori infomazioni: Q&A – WIFI4EU
  41. Obbiettivo: Creare una rete federata tramite APP per cittadini e turisti Timing: Gia’ operativa Enti ingaggiati: Comuni, Pubblica amministrazione locale, Municipalizzate, Operatori Opportunità: Interconnettere la propria rete pubblica wifi ad Requisiti minimi: • Autenticazione su Radius pubblici di • Richiesta di autenticazione inviata da un solo indirizzo IP Fully compliant! Progetto • Federare tutte le reti pubbliche e private per avere un unico e semplice sistema di accesso al Wi-Fi a disposizione di cittadini e turisti • Far crescere la rete di accessi Wi-Fi, in particolare nei luoghi del turismo e della cultura. • Sfruttare la rete di accessi per arricchire di dati l’ecosistema del turismo
  42. Leo Semeraro Inside Channel Account Manager GRAZIE!