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Support formation vidéo : Les phares du marketing

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Apprenez les bases du marketing Stratégique !

Lors de cette formation vous allez :
- Apprendre les connaissances et les concepts fondamentaux du marketing
- Analyser les décisions et les actions des entreprises dans le contexte structurel et conjoncturel
- Présenter une argumentation cohérente et structurée dans le cadre d'une problématique

Suivez la formation vidéo par ici :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-les-phares-du-marketing

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Support formation vidéo : Les phares du marketing

  1. 1. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  2. 2. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  3. 3. Formation Découvrez les phares du marketing Plan séquence 1
  4. 4. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Non consommateurs absolus 1. Demande potentielle 2. Demande effective Non consommateurs relatifs 3. Demande du marché Substitution 4. Demande à l'entreprise Concurrence
  5. 5. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Demande marché des smartphones / Vente en millions d’unités 2016 Q1 Q2 Q3 Q4 Total PDM Samsung 81,9 77 72,5 77,5 308,9 21,15% Apple 51,2 40,4 45,5 78,3 215,4 14,75% Huawei 27,5 23,1 33,6 45,4 129,6 8,87% OPPO 18,5 22,6 25,3 31,2 97,6 6,68% Vivo 14,3 16,4 21,2 24,7 76,6 5,24% Autres 141,5 154,8 164,8 171,4 632,5 43,30% Demande primaire 1460,6
  6. 6. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Indicateurs de la Demande / Quantitatifs
  7. 7. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Indicateurs de la Demande / Quantitatifs
  8. 8. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Indicateurs de la Demande / Qualitatifs
  9. 9. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Ce qu’il faut retenir…
  10. 10. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ La Demande Ce qu’il faut retenir… Besoins Satisfaction Désirs Insight
  11. 11. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  12. 12. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  13. 13. Formation Découvrez les phares du marketing Plan séquence 1
  14. 14. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur Utilisateur Prescripteur Acheteur
  15. 15. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur
  16. 16. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur
  17. 17. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur
  18. 18. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur
  19. 19. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur Processus de décision
  20. 20. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur Focus sur l’insight… https://vimeo.com/186280587
  21. 21. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 1/ Comportement du consommateur et de l’acheteur
  22. 22. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  23. 23. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  24. 24. Formation Découvrez les phares du marketing
  25. 25. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique Segmenter un marché, c'est le subdiviser en groupe d'acheteurs homogènes, chacun des groupes pouvant être choisi comme des cibles à atteindre avec un marketing mix distinct. Conceptualisation
  26. 26. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique Stratégie mercatique
  27. 27. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique variable socio-démographique et économique Critères de segmentation
  28. 28. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique variable socio-style Critères de segmentation
  29. 29. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique avantage recherché Critères de segmentation La réflexion se situe au niveau du processus de formation de l'attitude et au niveau des critères de choix d'un produit donné.
  30. 30. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique Pratique de la segmentation
  31. 31. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique Pratique de la segmentation (2) Quels sont les segments accessibles ? Quels sont les segments viables ? Quel est l’état de la concurrence sur chaque segment ? Quels sont les segments les plus porteurs ?
  32. 32. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique Exemple
  33. 33. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Segmentation stratégique A retenir : critères de segmentation "entreprises" ? En activité B to B (commerce interentreprises), outre les critères vus précédemment, la segmentation compte des critères économiques supplémentaires :
  34. 34. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 2/ Segmentation stratégique
  35. 35. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  36. 36. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  37. 37. Formation Découvrez les phares du marketing
  38. 38. Formation Découvrez les phares du marketing • La concurrence sous toute forme que nous allons décrire s’incarne sur un marché. Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence Conceptualisation
  39. 39. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence Nature du marché
  40. 40. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence … vu du côté du marketing • Marché principal • Marché complémentaire • Marché substitut ou indirect • Marché générique • Marché support
  41. 41. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence … vu du côté de l’offre Nombre de Vendeurs Un grand nombre Quelques-uns Un seul Un grand nombre Concurrence Oligopole Monopole Quelques-uns Oligopsone Oligopole bilatéral Monopole contrarié Un seul Monopsone Monopsone contrarié Monopole bilatéral Nombre d'acheteurs
  42. 42. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence … vu du côté de la demande Nombre de Vendeurs Un grand nombre Quelques-uns Un seul Un grand nombre Concurrence Oligopole Monopole Quelques-uns Oligopsone Oligopole bilatéral Monopole contrarié Un seul Monopsone Monopsone contrarié Monopole bilatéral Nombre d'acheteurs
  43. 43. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence … vu de la « pole » position
  44. 44. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence Concurrences
  45. 45. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 2/ Structures et niveaux de concurrence
  46. 46. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  47. 47. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  48. 48. Formation Découvrez les phares du marketing
  49. 49. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Diagnostic stratégique (Guerny et Delbes gestion concurrentielle, pratique de la veille, Delmas 1993)
  50. 50. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Intensité concurrentielle Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Barrières à l’entrée Pouvoir de négociation des clients Barrières à la sortie Menace des produits de remplacement Intensité concurrentielle Pouvoir réglementaire ou légal Pouvoir réglementaire ou légalPouvoir réglementaire ou légal Pouvoir réglementaire ou légal
  51. 51. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Application
  52. 52. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Extrapolation
  53. 53. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs La position concurrentielle OPPORTUNITES MENACES FORCES FAIBLESSES Matrice LCAG
  54. 54. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Diagnostic externe www.succes-marketing.com
  55. 55. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Diagnostic interne Force Faiblesse Moyens immatériels Moyens humains Ressources Moyens financiers Moyens matériels et Compétences de base Compétences Compétences-clés Compétences fondamentales
  56. 56. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Marketing-mix Force Faiblesse Produit Prix 4 P Place Promotion
  57. 57. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs Marketing-mix des services Force Faiblesse Service Prix 4 P Promotion Place 5 P Personne 7 P Processus Preuve physique
  58. 58. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 2/ Positionnement et performance des acteurs
  59. 59. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  60. 60. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  61. 61. Formation Découvrez les phares du marketing
  62. 62. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Approche méthodologique L’entreprise est un système économique ouvert et soumis à des contingences environnementales provenant de son marché. Elle s’attache donc à surveiller spécifiquement certains domaines, potentiellement agents de changement.
  63. 63. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Macro-environnement
  64. 64. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Politique
  65. 65. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Economique
  66. 66. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Sociologique
  67. 67. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Technologique
  68. 68. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Ecologique
  69. 69. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Légal
  70. 70. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ P.E.S.T.E.L Micro-environnement
  71. 71. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 3/ P.E.S.T.E.L
  72. 72. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  73. 73. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  74. 74. Formation Découvrez les phares du marketing
  75. 75. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Qualité de l’information
  76. 76. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille S.I.M SIM est l’acronyme couramment utilisé pour désigner le Système d’Information Marketing (ou Mercatique). Le SIM regroupe donc l’ensemble du dispositif de collecte et de traitement des informations de nature ou à finalité marketing. Le SIM se caractérise par des moyens techniques, essentiellement informatiques, mais également par une organisation. https://www.definitions-marketing.com/definition/sim/
  77. 77. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Fonctions du S.I.M
  78. 78. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Exemple
  79. 79. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Exemple (2)
  80. 80. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Veille (notions) L’activité de veille en entreprise correspond à une collecte d’informations stratégiques, tactiques ou opérationnelles sur l’environnement ou le secteur d’activité en particulier.
  81. 81. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Veille (caractéristiques)
  82. 82. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Types de veille Commerciale Positions Google Marketing Sectorielle Tarifaire Juridique Stratégique Technologique
  83. 83. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Métier: Veilleur / Chargé de la veille
  84. 84. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ Système d’information marketing & Veille Classification de l’information l'information blanche l'information grise l'information noire
  85. 85. Formation Découvrez les phares du marketing A suivre … Séance 3/ Système d’information marketing & Veille
  86. 86. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  87. 87. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 1: Analyse marketing
  88. 88. Formation Découvrez les phares du marketing
  89. 89. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Objectifs de l’étude
  90. 90. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etude quantitative (exemple)
  91. 91. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etude qualitative (entretien)
  92. 92. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etude qualitative (exemple de guide d’entretien)
  93. 93. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etudes commerciales
  94. 94. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etudes commerciales (sources d’information)
  95. 95. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Etudes commerciales (exemple)
  96. 96. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Panel Un panel est un échantillon permanent et représentatif de consommateurs, professionnels ou de points de ventes volontaires qui transmettent régulièrement de manière active ou passive des données relatives à leurs comportements à la société d’étude ayant mis en place le panel.. www.definitions-marketing.com
  97. 97. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Typologie de panels
  98. 98. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Panel (exemple distribution)
  99. 99. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Panel (exemple internet)
  100. 100. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Panel (exemple lecteurs)
  101. 101. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels Panel (exemple professionnel)
  102. 102. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 3/ études et panels
  103. 103. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  104. 104. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  105. 105. Formation Découvrez les phares du marketing Plan séquence 2
  106. 106. Formation Découvrez les phares du marketing
  107. 107. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing Produit-marché Produit-service Produit- fonctionnalités
  108. 108. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing Test de concept
  109. 109. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing Test de concept (2)
  110. 110. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing « Dans le domaine de l’innovation produit, un concept produit ou concept marketing est une représentation théorique de ce que pourrait être un nouveau produit ou service . » https://www.definitions-marketing.com Concept
  111. 111. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing Potentiel innovant du concept https://www.marketing-etudiant.fr
  112. 112. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Concept marketing « Dans une logique plus publicitaire un produit concept peut être totalement imaginaire sans volonté de développement. C’est alors un moyen de faire parler de la marque et de lui donner une image moderne et innovante.» https://www.definitions-marketing.com Concept – insight
  113. 113. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel Contextualisation
  114. 114. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel Définition
  115. 115. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel Le benchmark sectoriel est le résultat d’une démarche d’observation et d’analyse des pratiques managériales, commerciales et marketing utilisées par les différents acteurs du secteur d’activité de l’entreprise commanditaire. Le benchmark est, dans un contexte marketing, une démarche d’observation et d’analyse des pratiques marketing utilisées et des performances atteintes par d’autres entreprises. https://www.definitions-marketing.com Pratique
  116. 116. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel https://www.definitions-marketing.com benchmark sectoriel (2)
  117. 117. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel https://www.definitions-marketing.com benchmark sectoriel (3) « Nous avons créé un référentiel constitué de 8 indicateurs quantitatifs », révèle Thierry Dromigny, directeur associé chez AXEFLOW, cabinet de conseil et d’ingénierie en logistique, et président de la Commission Benchmarking de l’ASLOG.
  118. 118. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel http://www.faq-logistique.com benchmark sectoriel (4)
  119. 119. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel À suivre …
  120. 120. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  121. 121. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  122. 122. Formation Découvrez les phares du marketing
  123. 123. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Pourquoi des objectifs ?
  124. 124. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Plan marketing http://www.strategiemarketingpme.com
  125. 125. Formation Découvrez les phares du marketing Stratégie mercatique (rappel) Séance 4/ Objectifs marketing
  126. 126. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing S.M.A.R.T
  127. 127. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Spécifique
  128. 128. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Mesurable
  129. 129. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Acceptable
  130. 130. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Réaliste
  131. 131. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Objectifs marketing Temporellement défini
  132. 132. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Marketing sectoriel
  133. 133. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  134. 134. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  135. 135. Formation Découvrez les phares du marketing
  136. 136. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Positionnement Importance du positionnement
  137. 137. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Positionnement Définition Le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit ou une marque dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques, etc.). Il peut aussi désigner le positionnement recherché par l’entreprise et non celui perçu par les consommateurs.
  138. 138. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Positionnement Carte perceptuelle https://www.definitions-marketing.com
  139. 139. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Positionnement Positionnement et cycle de vie du produit
  140. 140. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Positionnement Repositionnement de marque Le repositionnement de marque est constitué de l’ensemble des actions menées pour donner un nouveau positionnement à une marque.
  141. 141. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Ciblage Cible
  142. 142. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Ciblage Ciblage(s) Adresse IP Comportemental Contextuel D’exclusion Emotionnel ……………………………..
  143. 143. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Ciblage Ciblage géographique
  144. 144. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Ciblage Coeur de cible
  145. 145. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 4/ Ciblage
  146. 146. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  147. 147. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  148. 148. Formation Découvrez les phares du marketing Plan séquence 2
  149. 149. Formation Découvrez les phares du marketing
  150. 150. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Mettre en place une stratégie consiste à prendre des décisions de grande importance de manière à atteindre les objectifs fixés et pérenniser l’entreprise. Il faut donc la positionner convenablement dans son environnement. Conceptualisation
  151. 151. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Réaliser une analyse stratégique appelée aussi réflexion stratégique , c’est définir les facteurs clé de succès ou d’échec. Analyse stratégique
  152. 152. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Modèle d’analyse stratégique Avantage concurrentiel Faible Elevé Possibilité de différenciation concurrentielle Nombreuses Situation fragmentée Stratégie de spécialisation Limitées Situation d’impasse Stratégie de domination par les coûts La matrice BCG 2
  153. 153. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Il s’agit du processus de développement le plus simple qui repose sur l’expansion du marché ou des parts de marché détenues par l’entreprise. La stratégie de gain de parts de marché met en compétition des entreprises similaires qui s’opposent frontalement. La stratégie de reproduction
  154. 154. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Afin d’éviter une compétition épuisante et pour poursuivre son développement, l’entreprise est conduite à différencier son offre pour l’adapter à des exigences spécifiques de sa clientèle. La stratégie de différenciation
  155. 155. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Il s’agit ici de choisir entre : - un développement interne à l’entreprise par des investissements dans l’appareil productif, - et un développement externe par le rachat d’autres structures ou la fusion avec d’autres entreprises. La stratégie de croissance
  156. 156. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles C’est un processus de développement stratégique qui s’appuie sur les métiers de l’entreprise et qui consiste à en tirer partie dans le seul but de renouveler ses activités. La diversification peut se faire : - par une fusion - par un développement interne La stratégie de diversification
  157. 157. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Cela consiste à se spécialiser sur un segment de marché très étroit. C’est la stratégie opposée à la stratégie de diversification. La stratégie de concentration, spécialisation ou de focalisation des activités
  158. 158. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles Choix stratégique qui consiste à abandonner certaines activités pour concentrer ses ressources sur le cœur de métier. Il s’agit d’une politique de repli stratégique partielle ou totale. La stratégie de recentrage ou de retrait
  159. 159. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles L’entreprise décide de pénétrer un marché. La décision finale dépend du montant de l’investissement global et du retour sur investissement. La stratégie de pénétration
  160. 160. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies concurrentielles À suivre …
  161. 161. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  162. 162. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  163. 163. Formation Découvrez les phares du marketing
  164. 164. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque A vos marques …
  165. 165. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Marque - produit Une marque produit est une marque affectée de façon unique à chaque type de produit fabriqué par l’entreprise.
  166. 166. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Marque – gamme Une marque gamme est une marque utilisée par une société pour désigner différents produits appartenant à la même famille de produits.
  167. 167. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Marque - ombrelle Une marque ombrelle est une marque utilisée simultanément pour un ensemble de produits hétérogènes.
  168. 168. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Marque – caution La marque caution peut désigner deux types de marque selon qu’il s’agisse d’une marque classique ou d’une marque de distributeur.
  169. 169. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Marque fille / Marque mère Une marque fille est une marque de produit ou de ligne de produits qui est utilisée en complément d’une marque mère qui lui sert de caution. Une marque mère est une marque ombrelle utilisée en complément d’une marque fille.
  170. 170. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Extension de marque L'extension de marque consiste à commercialiser de nouveaux produits dans de nouvelles catégories de produits sous le même nom de marque..
  171. 171. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Les alliances de marques et d'enseignes Le co-branding, ou l'alliance de marques, peut se réaliser à 3 niveaux différents :
  172. 172. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque Nouveau circuit de distribution Fnac Darty va accueillir des corners Google https://www.lesechos.fr 15/04/2018
  173. 173. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies de marque À suivre …
  174. 174. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  175. 175. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  176. 176. Formation Découvrez les phares du marketing
  177. 177. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Marketing de l’offre Politique qui propose des innovations pensées par l’entreprise et vise à créer une demande. www.mercator-publicitor.fr
  178. 178. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Théâtralisation de l’offre La théâtralisation du point de vente est une démarche ponctuelle ou permanente qui consiste à mettre en scène l’offre commerciale d’une enseigne ou d’une marque. www.definitions-marketing.com
  179. 179. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Assortiment
  180. 180. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Gamme
  181. 181. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Gamme (2) classiques (3 références) techniques (7 références) premiums (5 références) électriques (2 références) enfants (4 références)
  182. 182. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Statut des produits
  183. 183. Formation Découvrez les phares du marketing Stratégie mercatique (rappel) Séance 5/ Stratégies d'offre
  184. 184. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Services
  185. 185. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Politique de marque des distributeurs
  186. 186. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre Axes de positionnement
  187. 187. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 5/ Stratégies d'offre À suivre …
  188. 188. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  189. 189. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  190. 190. Formation Découvrez les phares du marketing
  191. 191. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Marketing mix Définition Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. www.definitions-marketing.com
  192. 192. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Marketing mix Les « 4P » Produit Prix 4 P Place Promotion
  193. 193. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Marketing mix Les « 5P » & « 7P » 5 P Personne 7 P Processus Preuve physique
  194. 194. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Marketing mix Les « 10 P » 10 P Partenariat Permission Marketing « la vache Pourpre »
  195. 195. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Marketing mix Plan marketing (rappel) http://www.strategiemarketingpme.com
  196. 196. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification Le plan marketing (2)
  197. 197. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification Le plan marketing
  198. 198. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification Le budget marketing
  199. 199. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification Budget Publicité (exemple) [Rapport] Année Pub 2016 par Kantar Media
  200. 200. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification Synthèse
  201. 201. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ La planification À suivre …
  202. 202. Formation Découvrez les phares du marketing Marketing stratégique Partie I Ismaël SAMATE Expert en Management et Marketing
  203. 203. Formation Découvrez les phares du marketing Séquence 2: Stratégie marketing
  204. 204. Formation Découvrez les phares du marketing
  205. 205. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Key Performance Indicators / « KPI » KPI est un acronyme pour Key Performance Indicator. Les KPI ou ICP (indicateurs clés de performance) peuvent être utilisés, entre autres, dans le domaine du management au sens large, dans le domaine du marketing et de la publicité ou dans le domaine de l’analyse d’audience d’un site web. www.definitions-marketing.com
  206. 206. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Key Performance Indicators / « KPI » (2)
  207. 207. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing « KPI » (exemple B2B) Source: www.definitions-marketing.com
  208. 208. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Tableau de bord marketing/ « dashboard » Un tableau de bord marketing est un document synthétique reprenant les principaux KPI utilisés par un service marketing pour juger de l’efficacité de sa stratégie et de ses actions. www.definitions-marketing.com
  209. 209. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing « KPI » (exemple e-commerce) (source Altiboard)
  210. 210. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Contexte
  211. 211. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing « dashboard »
  212. 212. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Concevoir un tableau de bord marketing entreprise pilotage outil marketing indice service stratégie
  213. 213. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Concevoir un tableau de bord marketing (2)
  214. 214. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing Efficacité
  215. 215. Formation Découvrez les phares du marketing Séance 6/ Indicateurs de la performance marketing À suivre …

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