Miten luodaan uusi markkina?
SITRA - Suuri lannoitekeskustelu
Helsinki 22.3.2017
Mika Aho, St1
22.3.2017 Miten luodaan uusi markkina1

Bensiini 22.0%
Diesel 19.1%
Kevyt
polttoöljy 22.2%
St1 visio: ”Johtava CO2-hyvän energian
valmistaja ja myyjä
Toimii Suomessa, Ruotsissa ja
Norjassa. Yhtiön pääkonttori on
Helsingissä.
22.3.20172
Yhteensä n. 1450 St1- ja Shell-
jakeluasemaa Suomessa, Ruotsissa
ja Norjassa.
Jätepohjaisen edistyneen etanolin
tuotantolaitokset. Teollisen
tuulivoiman tuotanto. Geotermisen
pilottilämpölaitoksen rakennustyö
käynnissä. Öljynjalostamo
Ruotsissa.
ASEMAVERKOSTO
ST1
ENERGIATUOTANTO
MARKKINAOSUUDET 2015 AVAINLUVUT 2015
SUOMI
RUOTSI
NORJA
ST1 NORDIC
Liikevaihto, MEUR
3,602.4
ST1 GROUP
Liikevaihto, MEUR
2,245.2
Omistaa St1:n ja SOK:n yhteisyritys North
European Bio Tech Oy, Kajaani rakenteilla
Tuulivoiman tuotanto
Bioetanolin tuotantolaitos
Öljynjalostamo
Bensiini 21.7%
Diesel 15.5%
Kevyt
polttoöljy 29.8%
Bensiini 28.9%
Diesel 24.4%
Kevyt
polttoöljy 14.7%
39 403 283 209 287 222
Miten luodaan uusi markkina

1
2
3 4
5
Regulaatio loi markkinan kehittyneille biopolttoaineille
Sitova biopolttoaineiden jakeluvelvoite sekä jäte-,
tähde- ja lingoselluloosapohjaisten
biopolttoaineiden tuplalaskenta yhdistettynä
rangaistusmaksuun (velvoitteen täyttämättä
jättämisestä), loivat Suomeen toimivan
kehittyneiden biopolttoaineiden markkinan
(Uusiutuvan energia direktiivi 2009/28/EY ja kansallinen jakeluvelvoite laki 446/2007)
Kehittyneen biopolttoaineen tuotanto luo
vuorostaan uuden tyyppisiä tuotteita, joiden
markkinat pitää saada vetämään:
• Pakko
• Kannattavuus
• Kestävyys
22.3.20173 Miten luodaan uusi markkina

Hyödykkeet
• Jäähdytysvesi
• Vesi
• Jätevesi
Energia
- Höyry
- Sähkö
Tehdas (teknologia)
Energia
Oy
90%
Etanoli
Yritys-
puisto
Oy
Vesi-
laitos Oy
Muut
yritykset
Palvelut
• Kunnossapito
• Logistiikka
• Suunnittelu
• Rakentaminen
Sivutuote
• Ligniini
• Bio PA
• Sähkö, Lämpö
Sivutuotteet
• Rehu
• Ravinteet
• Kemikaalit
Veden poisto Sekoitus
Tilat
Palvelut
Saha Oy
Jalostus polttoaineeksi
Maatila
Oy
Jäte Oy
Elin-
tarvike
Oy
Raaka
-aine
Markkinat ovat isolta osin paikallisia tai alueellisia
22.3.20174 Miten luodaan uusi markkina

Ethanol
980 m3/a
District Heat
8.680 MWh/a
Electrity to Grid
8.470 MWh/a
Soil improver
2.580 t/a
Bionolix®
ethanol plant
Biogas
Combined Heat & Power
Biogas from AD
and landfill
Bionolix® HämeenlinnaSource segregated
biowaste 19.500 t/a
Liquid fertilizer
5.580 t/a
N2
recovery
Stillage
Miten luodaan uusi markkina22.3.20175

St1 Bionolix Lannoite 8 ja Luomu Maanparannusaine 25
22.3.20176 Miten luodaan uusi markkina
St1 Biofuels Oy
Viljelykiertoon palautetaan siten vuosittain 11 100 kg fosforia ja 86 400 kg typpeä. St1:n lannoitekumppani toimii
Soilfood Oy.

Miten saada markkinat vetämään?
1. Tarve pitää olla tai sellainen pystyä osoittamaan.
2. Yhteistyöhalukkuus, avoimuus ja luottamus asiakkaan ja toimittajan välillä. Luo pohjan tuotekehitykselle
ja yhteiselle ongelmien ratkaisuille.
3. Osaavat yhteistyökumppanit ja verkostot. (Kakun pitää olla riittävän suuri jaettavaksi.)
4. Tuotteella on oltava joku lisäarvoelementti. (kustannus, hintapreemio, maine jne.)
5. Tuotteen laadun pitää olla hyväksytyissä rajoissa. Plan B, C ja D valmiina, jos se ei sattuisikaan olemaan.
6. Tuotetta pitää saada tasaiseen tahtiin tai tarvittaessa ja riittävästi.
7. Tuote pitää saada lähtemään tontilta jatkuvasti. Ja poikkeustilanteita varteen tulee olla varajärjestelyt
valmiina.
8. Avoin ja luottamuksellinen yhteistyö viranomaisen kanssa..
9. Parannettava tuotetta ja/tai palvelua jatkuvasti mahdollisuuksien mukaan tai uusi mahdollisuuksia
luoden.
22.3.20177 Miten luodaan uusi markkina

Kiitos!
+358 50 500207
mika.aho@st1.fi
22.3.20178 Miten luodaan uusi markkina