O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Aamuharppaus: Mikä motivoi fiksuun kuluttamiseen 14112017

625 visualizações

Publicada em

Mikä motivoi fiksuun kuluttamiseen, Kaisa Kaitosalmi & Saana Tikkanen, Palmu Inc.

  • Seja o primeiro a comentar

Aamuharppaus: Mikä motivoi fiksuun kuluttamiseen 14112017

  1. 1. MIKÄ MOTIVOI FIKSUUN KULUTTAMISEEN? Kaisa Kaitosalmi & Saana Tikkanen Palmu Inc.
  2. 2. MITÄ SELVITIMME? Käyttäytymisprofiilit… Suomalaisten suhtautuminen resurssiviisauteen arjen valinnoissa. Mikä motivoi ja estää suomalaisia? ...Liiketoiminnan muotoiluun Autetaan pk-yrityksiä ymmärtämään paremmin suomalaista kulutuskäyttäytymistä, ja siten suunnittelemaan asiakaskeskeisemmin tarjoomaa, ja sen paketointia.
  3. 3. KOTIMAISUUS & PAIKALLISUUS ARJEN HELPOTTAMINEN ESIMERKKINÄ OLEMINEN EKOLOGISUUS UUSI TEKNOLOGIA MUKAVUUS & NAUTINTO HALPUUS KULUTTAMISEN VÄHENTÄMINEN HYVÄN OSTOPÄÄTÖKSEN TEKEMINEN LAATU SÄÄSTÄMINEN PERINTEISYYS LUKSUS TARVE JA KÄYTÄNNÖLLISYYS ILON TUOMINEN MINULLE JA PERHEELLE AJANSÄÄSTÖ PITKÄIKÄISYYS JA KESTÄVYYS PIENET ARKISET TEOT SUOMALAISTEN KULUTTAMISEN MONET MOTIVAATIOTEKIJÄT
  4. 4. 13% Mukavuudenhaluinen nautiskelija Arjen selviytyjä Fiilisvihreä suunnannäyttäjä 12% 9% KULUTTAMISEN FIKSUUS TIETOISTA / TAVOITTEELLISTA KULUTTAMINEN EI FIKSUA KULUTTAMINEN FIKSUA KULUTTAMISEN FIKSUUS TIEDOSTOMATONTA / SIVUTUOTETTA Impulsiivinen heräteostaja 13% Perinteinen tolkunääni 24% Neuvokas arkivihreä 20% 9% Seuraileva suunnanetsijä MOTIVAATIOPROFIILIT JA KULUTTAMISEN FIKSUUS
  5. 5. PROFIILI / PERINTEINEN TOLKUN ÄÄNI TUNNE JÄRKIVALINNASTA TUNNETTUUS JA PERINTEISYYS LAATU JA KESTÄVYYS PERHEEN JA LÄHIYMPÄRISTÖN HYVINVOINTI KOTIMAISUUS JA PAIKALLISUUS
  6. 6. “ Tuntuu hassulta valuttaa rahaa ulkomaille kun pitäisi pitää omista huolta. Mä olen surullinen siitä, että aina ei ole kotimaista vaihtoehtoa.” “Tuulivoima nostaa heti mun hiukset pystyyn. Niiden valmistukseen menee niin paljon energiaa, että laite jo pilalla ennen kuin on maksanut itsensä takaisin.” PROFIILI / PERINTEINEN TOLKUN ÄÄNI SUUREMPI TARKOITUS FAKTAT & RATIO EMOOTIO & NAUTINTO MINÄ JA LÄHEISET SUUREMPI TARKOITUS FAKTAT & RATIO EMOOTIO & NAUTINTO 13% Mukavuudenhaluinen nautiskelija Impulsiivinen heräteostaja Seuraileva suunnanetsijä Perinteinen tolkunääni Fiilisvihreä suunnannäyttäjä Neuvokas arkivihreä 13% 9% 9% 24% 20% Arjen selviytyjä 12%
  7. 7. MOTIVOI FIKSUA KULUTTAMISTA •  Kokemus kotimaisuuden/paikallisuuden tukemisesta •  Parempilaatuiset, kestävät tavarat •  Tunne järkivalinnasta •  Perheen ja lähiympäristön hyvinvointi •  Tunnettuus ja perinteisyys •  Helposti arjessa havaittavat hyödyt: ajan tai rahan säästö MUISTA SUUNNITELLESSA •  Tarjoa faktoja ja ymmärrettävää tutkimustietoa pitkältä ajalta •  Älä korosta ympäristöystävällisyyttä/vihreyttä, vaan arkisia hyötyjä ja säästöjä •  Korosta kotimaisuutta ja pitkäjänteistä toimintaa: ”perinteikäs toimija”, ”vuosien kokemus” •  Vaikuta lasten/lastenlasten kautta ESTÄÄ FIKSUA KULUTTAMISTA •  Teknologinen monimutkaisuus •  Epäilykset uusien ratkaisujen toimivuuteen •  Ekologisuus sanana ei herätä juurikaan positiivisia mielleyhtymiä •  Yksilön vaikutusmahdollisuudet nähdään pienenä VÄLTÄ NÄITÄ SUUNNITTELUSSA •  Uudet ratkaisut epäilyttävät: niiden laadusta tai järkevyydestä ei varmuutta (esim. tuulivoima tai sähköauto) •  “Kokeile, testaa, ota käyttöön ensimmäisten joukossa” –ei toimi •  Älä korosta ympäristöystävällisyyttä, vaan arkisia hyötyjä •  Vaikeat termit ja monimutkaiset käyttöliittymät aiheuttavat torjuntaa •  Hinta: ekologisuudesta ei valmis maksamaan lisää PROFIILI / PERINTEINEN TOLKUN ÄÄNI
  8. 8. Hyvin taloudellisesti toimeen tuleva mies, asuu kaupungissa tai sen taajamassa kah- destaan puolisonsa kanssa. Hiljattain omilleen muuttanut tai vielä vanhempiensa luona asuva nuori aikuinen. Asuu suuremmassa kaupungissa tai sen lähiössä. Taloudellisesti heikoimmassa asemas- sa oleva, kaupungissa tai maaseudulla asuva keski-ikäinen mies tai nainen Nuorehko tai kes- ki-ikäinen, kiireellisessä elämäntilanteessa oleva nainen. Asuu suuremmassa kaupungissa tai sen lähiössä Kaksin puolisonsa kanssa pienemmässä kaupungissa tai maas- eudulla asuva, yli 60 –vuotias mies. Nuori aikuinen, joka asuu pk-seudulla tai muussa suuremmassa kaupungissa. Mukavasti toimeentule- va, korkeasti koulutettu, kahdestaan puolison- sa kanssa asuva yli 50-vuotias nainen • Mukavuus ja nautinnot • Uuden ostaminen • Arjen helpottaminen • Laatu • Luksus • Muiden ihmisten esimerkki • Helppo elämä, asiat jotka eivät vaadi paneutumis- ta/vaivannäköä • Joukkoon kuulumisen tunne • Edullisuus • Sosiaalinen media • Perustarpeet • Säästäminen kulutushetkellä • Vaivattomuus • Hinta • Toivo paremmasta • Ostohetkellä koettu löytämisen ilo • Edullisuus, tarjoukset • Ilon tuominen arkeen • Kauniit esillepanot, markkinointi-vi- estintä • Arjen helpottuminen • Kotimaisuus ja paikallisuus • Tunne järkivalinnasta • Tunnettuus ja perinteisyys • Perheen ja lähiympäristön hyvinvointi • Laatu ja kestävyys • Mahdollisuus toimia muille esimerkkinä • Yksilöllisyys • Vihreät arvot, ekologisuus • Hyvä design, laatu ja kestävyys • Löytämisen ilo • Kuluttamisen vähentäminen • Ekologisuus ja vastuullisuus • Kotimaisuus, paikallisuus • Hävikin minimointi • Laatu MUKAVUUDENHALUINEN NAUTISKELIJA 13% DEMOGRAFIOILTAAN TYYPILLINEN PROFIILIN EDUSTAJA FIKSUUN KULUTTAMISEEN MOTIVOIVAT TEKIJÄT IMPULSIIVINEN HERÄTEOSTAJA 13% ARJEN SELVIYTYJÄ 12% PERINTEINEN TOLKUN ÄÄNI 24% FIILISVIHREÄ SUUNNANNÄYTTÄJÄ 9% NEUVOKAS ARKIVIHREÄ 20% SEURAILEVA SUUNNANETSIJÄ 9%
  9. 9. PROFIILIEN KÄYTTÖÖNOTTO
  10. 10. KIITOS! Made with by

×