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Produto Popular
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A História das Fraldas1980
Invenção do Gel,
polímero que
absorve a urina
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A História das Fraldas
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respirável em
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permitindo que a pele do
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 Barreiras
 Cinto re utilizável com velcro
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Zona de conforto
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OBRIGADO
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Formado em administração de empresas pela FGV, pós graduado pela USP e com especialização pela Columbia University. Atua com produtos de consumo de massa há 19 anos, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos. Passou por empresas como Johnson & Johnson, e Telefonica. Atualmente é Diretor de Categoria Personal Care, envolvendo as áreas de Inovação,,Marca e Trade para essa Divisão. É também Diretor do Blue Ocean Strategy Institute da Kimberly Clark.

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Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica

  1. 1. Desenvolvimento de Produto Popular Case Fraldas Novembro 2010
  2. 2. A História das Fraldas1946 Invenção de uma cobertura impermeável para fraldas de pano. Feito de cortina de banheiro, com uma fralda de pano dentro. 1947 A primeira fralda descartável que não era de tecido. Eram de 15 a 25 camadas de papel absorvente, envolvidas com filme plástico. 1961 Papel foi substituído por fibras de celulose. As fraldas passaram a ser oferecidas em mais de um tamanho, médio e grande. 1978 São criadas as primeiras fraldas com elástico nas pernas, facilitando o ajuste ao corpo e reduzindo os vazamentos.
  3. 3. A História das Fraldas1980 Invenção do Gel, polímero que absorve a urina e a retém dentro da fralda trazendo mais proteção e conforto. 1989 Invenção das fraldas descartáveis de treinamento – cuequinhas e calcinhas treino para a fase de largar as fraldas. 1993 Invenção das fraldas descartáveis com barreiras elásticas laterais melhorando a proteção contra vazamentos. 1998 Invenção das fraldas descartáveis para uso no mar ou na piscina. Não incham nem se abrem quando utilizadas na água.
  4. 4. A História das Fraldas 2000 Fraldas com material respirável em substituição ao plástico, permitindo que a pele do bebê respire. 2001 Fraldas de longa duração chamadas de noturna, através de uma construção reforçada duram até 12 horas. 2009 Fralda com cinto elástico reutilizável – mais sustentável pois reduz o consumo de materiais em 25% e que mantém um alto nível de proteção.
  5. 5. Uma fralda para quem não usa fraldas ainda
  6. 6.  Barreiras  Cinto re utilizável com velcro  Supergel  Apenas dois tamanhos (P/M e G/XG) Como funciona: Magic Diaper
  7. 7. Abertura de um NOVO MERCADO serviço Preço Cozinhar em casa $ Semi Pronto $$ Restaurante $$$ Marceneiro $ Leva e Monta $$ Entrega e monta em casa $$$ Pano $ Pré-montagem S$ Pronta $$$
  8. 8. Fonte: Data Popular / PNAD 2008 74% das crianças de 0 a 2 anos no Brasil são D/E 5% 21% 45% 29% CRIANÇAS DE 0 A 2 ANOS - CLASSES SOCIAIS (2008) CLASSE AB CLASSE C CLASSE D CLASSE E A 0,9% B 3,5% C 28,4% D 61,7% E 5,5% NORDESTE
  9. 9. Entendendo este consumidor do NE ... Pesquisa Qualitativa e Quantitativa (Produto)- todos so grupos de usuários e não usuários Experimentação e avaliação dos diferenciais do produto no Ceará Pesquisa Qualitativa (Comunicação) Validação da mensagem Workshop Especialista classe C/D Tendências de comportamento e benchmark de comunicação
  10. 10. Locais de Compra A casa deste consumidor
  11. 11. RACIONAL Orçamento enxuto = medo de errar “O barato sai caro” COMPRA INTELIGENTE “Comprar é perceber que nosso esforço vale a pena” IDENTIFICAÇÃO “Isso é para mim” Como pensa este consumidor? Equação de valor para classe D
  12. 12. Com base nestes aprendizados....
  13. 13. Racional Mais Economia Aval Regina Case Marca TDM Compra Inteligente Tem que aprender a montar, mas eu economizo Identificação Personagens Ambientação Novo filme entende o consumidor!!
  14. 14. Paradigmas gerenciais Generalização
  15. 15. Paradigmas gerenciais Arrogância
  16. 16. Paradigmas gerenciais Zona de conforto
  17. 17. Paradigmas gerenciais Remédio certo - problema errado
  18. 18. OBRIGADO

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