Nahý mediální trh
aneb
Co znamená zkratka FMM
Ján Simkanič, Internet Info
Czech Internet Forum 2011

Upozornění
Podobnost osob uvedených v této prezentaci s exis-
tujícími konkrétními osobami, ať už živými, mrtvými, či
nemrtvými, je z pozice autora zcela nezáměrná, byť ze
zvolené metody popisu agregovaných typizací nelze říci,
že zcela náhodná.
Autor si proto vyhrazuje právo nenést jakoukoliv
odpovědnost, pokud by snad na základě této prezentace
kdokoliv učinil jakýkoliv nevhodný závěr.
Ať je tím myšleno cokoliv.

Marek
• 38 let
• marketingový ředitel
nadnárodní společnosti
• na pozici 1,8 roku
• rozvedený, přítelkyně
• 2 děti
• dům 6+2, Hostivice
• Volvo XC60
• golf, whisky, rodina
• zadlužení 4,5 mil. Kč

Matouš
• 29 let
• obchodní ředitel
internetového média
• na pozici 2,4 roku
• ženatý, milenka
• 1 dítě
• byt 5+1, Barrandovské terasy
• Audi A3
• golf, exotika, fotografování
• zadlužení 2,7 mil. Kč

Lukáš
• 34 let
• ředitel digitální divize
mediální agentury
• na pozici 2,7 roku
• zadaný, přítelkyně
• bezdětný
• loftový byt Praha 3
• BMW 6
• ženy, střelba, adrenalinové
sporty
• zadlužení 2,7 mil. Kč

Jan
• 27 let
• ředitel a vlastník PPC
agentury
• na pozici 3,7 roku
• nezadaný
• bezdětný
• řadový dům Říčany
• Mercedes SL
• rychlá jízda, módní trendy
• zadlužení 0,4 mil. Kč

Pokud o průběžné zobecnění č. 1
• tento způsob života nese vysoké náklady
• vnitřní i vnější tlak k budování pozic a kariéry
• imperativ získávání důkazů o skvělém životě
• neukojitelná touha po vlastní spokojenosti

Čtyři evangelisti
digitálního mediálního věku

Marek
Povaha: rodinný, introvertní
Vztah k práci: prostředek výdělku
Vztah k firmě: střízlivý, nesentimentální
Hodnocení: poměr nakoupeného prostoru a ceny
Prostředky:
• nepřekvapit nečekanými kroky a rozhodnutími
• naplnit očekávání nadřízených
• zajistit viditelný nárůst poměru prostor/cena
• mít argumenty pro neměřitelnost výsledku

Povaha: přátelská, toužící po uznání
Vztah k práci: prostředek k zážitkům a budování statusu
Vztah k firmě: pragmaticky využívající
Hodnocení: splnění a přeplnění obchodního plánu
Prostředky:
• maximalizovat svůj osobní příjem
• slíbit každému, co chce slyšet
• zajistit výsledek bez ohledu na další následky
• překračovat pravidla hry se mu daří s odzbrojující lehkostí
Matouš

Povaha: extrovertní, egocentrický
Vztah k práci: neexistuje čára mezi prací a osobním životem
Vztah k firmě: bezelstně zneužívající
Hodnocení: maximalizace příjmů agentury
Prostředky:
• nepřekvapit něčím nečekaným
• získat co nejvhodnější podmínky a plánovat podle nich
• mít připraveno vysvětlení pro všechny případy
• mít stále otevřené všechny cesty
• plně využívat mocenské a informační převahy
Lukáš

Povaha: napravený introvert, „fokusovaný na výkon“
Vztah k práci: oddaný práci
Vztah k firmě: oddaný, vlastnický
Hodnocení: čistý zisk inzerujících klientů
Prostředky:
• zdůrazňovat cenu nákupu a zásahu
• zdůrazňovat měřitelnost všeho
• zpochybňování efektu ostatních mediatypů
• zpochybňování efektu ostatních typů online inzerce
Jan

• neví, co bude za rok
• řeší, co bude za rok
• říká, co se od něj čeká
• věří, že není jiná cesta
• co je výhodné pro něj,
nemusí být výhodné
pro firmu
• neví, co bude za rok
• neřeší, co bude za rok
• říká, co je potřeba
• říká vždy něco jiného
• nevěří ničemu
• co je výhodné pro něj,
nemusí být výhodné
pro firmu
• neví, co bude za rok
• neřeší, co bude za rok
• říká, co je potřeba
• neříká, co dělá
• věří tomu, co dělá
• co je výhodné pro něj,
nemusí být výhodné
pro firmu
• neví, co bude za rok
• neřeší, co bude za rok
• říká to, co dělá
• věří tomu, co dělá
• co je výhodné pro něj,
je výhodné pro firmu
Srovnání evangelií

• osobní motivace a prospěch jsou klíčovým prvkem
rozhodování některých jednotlivců
• pokud jsou osobní a firemní zájmy v opozici,
může dojít k upřednostnění osobních zájmů
Pokus o průběžné zobecnění č. 2

Co ovlivňuje míru tohoto vlivu:
• příležitost
• osobní tolerance k ohýbání pravidel hry
• kritéria hodnocení a motivace
• firemní kultura a její dodržování
Pokus o průběžné zobecnění č. 2

• rozhodování na trhu není vedeno prostou
výhodností mediálního plánování a investic
• dlouhodobý a koncepční pohled je nivelizován
• finance jsou nejjednodušším kritériem výkonu
• vytrácí se osobní odpovědnost za výsledek
Důsledky pro trh

Definice FMM
FMM – zkratka označující současný stav českého
mediálního trhu poničeného ekonomickou krizí,
deformovanými obchodními modely, neadekvátním
důrazem na cenu, nekoncepčností, nekvalitou
obsahu, neexistujícím dlouhodobým pohledem a tomu
odpovídajícím motivacím (finančním i nefinančním)
odpovědných osob všech zúčastěných tržních stran.

Fucking Media Market

Ať se vám daří
v roce 2012!
Zdroj fotografií: SXC.hu

Děkuji za pozornost.
Ján Simkanič
Internet Info, s. r. o.
www.iinfo.cz
jan.simkanic@iinfo.cz
twitter.com/Simindr
Zdroj fotografií: SXC.hu