سرفصل اصلی مطالب این کارگاه: تعریف کسب و کار الکترونیک مزایای کسب و کارهای الکترونیکی نسبت به کسب و کارهای سنتی انواع کسب و کار الکترونیک شیوه های درآمد کسب و کارهای الکترونیکی الگو های متفاوت کسب و کارهای الکترونیکی معرفی کسب وکارهای الکترونیکی موفق ایران و جهان رایجترین دلایل شکست کسب و کارها در ایران وجهان مجری: دکتر سیدسعید میرکمالی

1. ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬IT
‫مجری‬:‫میرکمالی‬ ‫سعید‬ ‫سید‬ ‫دکتر‬
‫اطالعات‬ ‫آوری‬ ‫فن‬ ‫و‬ ‫کامپیوتر‬ ‫گروه‬ ‫علمی‬ ‫هیات‬ ‫عضو‬
‫نور‬ ‫پیام‬ ‫دانشگاه‬
‫مازندران‬
‫بهمن‬96
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬1
‫خرد‬ ‫و‬ ‫جان‬ ‫خداوند‬ ‫نام‬ ‫به‬

2. ‫مطالب‬ ‫سرفصل‬
•‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تعریف‬
•‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مزایای‬‫نسبت‬ ‫الکترونیکی‬‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬‫س‬‫نتی‬
•‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬
•‫های‬ ‫شیوه‬‫درآمدکسب‬‫کارهای‬ ‫و‬‫الکترونیکی‬
•‫های‬ ‫الگو‬‫کسب‬ ‫متفاوت‬‫و‬‫الکترونیکی‬ ‫کارهای‬
•‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫موفق‬ ‫الکترونیکی‬ ‫وکارهای‬ ‫کسب‬ ‫معرفی‬
•‫و‬ ‫کسب‬ ‫شکست‬ ‫دالیل‬ ‫رایجترین‬‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫کارها‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬2

3. ‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
•‫در‬‫یک‬‫تعریف‬‫ساده‬‫به‬‫معنی‬‫انجام‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫ارتباط‬‫ات‬‫راه‬
‫دور‬‫و‬‫ابزارهای‬‫مرتبط‬‫است‬.
•‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫الکترونیک‬‫هدایت‬‫کننده‬‫تجارت‬‫از‬‫طریق‬‫های‬‫شبکه‬
‫الکترونیک‬‫نظیر‬‫اینترنت‬‫و‬‫شبکه‬‫جهانی‬‫است‬.
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬3

4. ‫الکترونیکی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مزایای‬
‫سنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
•‫اینترنتی‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫گرایش‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫روز‬ ‫افزایش‬
•‫امکان‬‫اندک‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫شروع‬(‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫بدون‬ ‫یا‬)
•‫همه‬ ‫از‬ ‫مدیریت‬‫جا‬
•‫منطقه‬ ‫فرا‬ ‫مشتریان‬‫ای‬
•‫خدمات‬ ‫ارائه‬۲۴‫هفته‬ ‫روز‬ ‫هفت‬ ‫در‬ ‫ساعته‬
•‫سرعت‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫باال‬
•‫سربار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬(‫و‬ ‫بازی‬ ‫کاغذ‬) ...
•‫حجم‬ ‫در‬ ‫خدمات‬ ‫ی‬ ‫ارائه‬‫انبوه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬4

5. ‫الکترونیکی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫شیوه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬5
•‫محسوس‬ ‫درآمدهای‬
•‫درآمدهای‬‫نامحسوس‬

6. ‫الکترونیکی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫شیوه‬
•‫فیزیکی‬ ‫کاالی‬ ‫فروش‬
•‫الکترونی‬ ‫کاالی‬ ‫فروش‬‫کی‬
•‫کمیسیون‬ ‫دریافت‬
•‫خدمات‬ ‫فروش‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬6
‫محسوس‬ ‫درآمدهای‬
•‫میوم‬ ‫فری‬(Freemium)
•‫آبونمان‬ ‫هزینه‬ ‫دریافت‬
•‫دیگران‬ ‫برای‬ ‫تبلیغات‬
•‫تراکنش‬

7. ‫الکترونیکی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫شیوه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬7
•‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫همکاری‬
‫دیگر‬( affiliate)
•‫خیریه‬ ‫یا‬ ‫اسپانسر‬
‫نامحسوس‬ ‫درآمدهای‬
•‫تبلیغات‬‫نامحسوس‬
•‫کاربران‬ ‫اطالعات‬ ‫فروش‬
•‫کاربران‬ ‫پول‬ ‫رسوب‬

8. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬‫الکترونیک‬
•‫کننده‬‫مصرف‬ ‫با‬ ‫تجاری‬ ‫واحد‬(BUSINESS TO CONSUMER = B2C)
•‫واحد‬‫تجاری‬ ‫واحد‬ ‫با‬ ‫تجاری‬(BUSINESS TO BUSINESS = B2B)
•‫کننده‬‫مصرف‬‫کننده‬‫مصرف‬ ‫با‬(CONSUMER TO CONSUMER = C2C)
•‫کننده‬‫مصرف‬‫با‬‫واحد‬‫تجاری‬(CONSUMER TO BUSINESS = C2B)
•‫واحد‬‫دولت‬ ‫با‬ ‫تجاری‬(BUSINESS TO GOVERNMENT = B2G)
•‫تجاری‬ ‫واحد‬ ‫با‬ ‫دولت‬(GOVERNMENT TO BUSINESS = G2B)
•‫با‬ ‫دولت‬‫کننده‬ ‫مصرف‬(GOVERNMENT TO CONSUMER = G2C)
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬8

9. ‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫الگو‬
‫نوع‬ ‫از‬B2C
•‫پرتال‬ ‫مدل‬
•‫فروشگاهی‬ ‫مدل‬
•‫مدل‬‫محتوا‬ ‫کنندگان‬ ‫تهیه‬
•‫گرها‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬
•‫مدل‬‫بازارسازها‬
•‫ها‬ ‫دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫مدل‬
•‫مدل‬‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬9

10. ‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫الگو‬
•‫پرتال‬ ‫مدل‬(Portal):‫که‬ ‫است‬ ‫مدلی‬‫مجمو‬ ‫سایتی‬ ‫در‬‫و‬ ‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫عه‬
‫به‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫گذاشته‬ ‫محتویات‬‫اینکه‬ ‫عالوه‬‫دار‬ ‫وجود‬ ‫هم‬ ‫جستجو‬ ‫قابلیت‬‫و‬ ‫د‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خدماتی‬.
•‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫شیوه‬:
•‫تبلیغات‬
•‫حق‬‫عضویت‬
•‫کمیسیون‬
•‫محسوس‬ ‫نا‬ ‫تبلیغ‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬10

11. ‫پرتال‬ ‫مدل‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬11

12. ‫پرتال‬ ‫مدل‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬12

13. ‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫الگو‬
•‫مدل‬‫فروشگاهی‬(e-Tailor):
–‫درآمد‬ ‫شیوه‬:‫زیر‬ ‫روشهای‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬
•‫مجازی‬ ‫نمایشگاه‬Catalog Merchant
•‫مجازی‬ ‫فروشگاه‬Virtual Merchant
•‫فیزیکی‬ ‫فروشگاه‬+‫مجازی‬Bricks & Clicks
•‫مستقیم‬ ‫عرضه‬ ‫فروشگاه‬Manufacturer Directing
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬13

14. ‫فروشگاهی‬ ‫مدل‬:
•‫مجازی‬ ‫نمایشگاه‬Catalog Merchant
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬14

15. ‫مدل‬‫فروشگاهی‬:
•‫مجازی‬ ‫فروشگاه‬Virtual Merchant
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬15
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫محمدی‬ ‫سعید‬ ‫و‬ ‫حمید‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1385
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫آنالین‬ ‫فروش‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫از‬ ‫بیش‬ ‫روزانه‬۴۰۰‫بازدیدکننده‬ ‫هزار‬
‫حدود‬ ‫روزانه‬5۰۰۰‫خرید‬ ‫درخواست‬
‫حدود‬7۰۰‫کارمند‬
‫حدود‬8۰‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫درصد‬‫انالین‬
2۰۰۰‫ساالنه‬ ‫فروش‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬
12۰‫ساالنه‬ ‫سود‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫سهام‬ ‫ارزش‬‫حدود‬1۰۰۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬
‫سرآوا‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫صندوق‬

16. ‫فروشگاهی‬ ‫مدل‬:
•‫فیزیکی‬ ‫فروشگاه‬+‫مجازی‬Bricks & Clicks
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬16
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫صنعتی‬ ‫هلدینگ‬
‫گلرنگ‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1388
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫و‬ ‫فیزیکی‬ ‫فروش‬
‫آنالین‬

17. ‫فروشگاهی‬ ‫مدل‬:
•‫مستقیم‬ ‫عرضه‬ ‫فروشگاه‬Manufacturer Directing
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬17
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫نیکل‬ ‫جک‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:138۰
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:،‫کاربران‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ‫تولید‬
‫آنالین‬ ‫فروش‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫حدود‬ ‫کارکنان‬ ‫تعداد‬1۰۰‫نفر‬
‫ای‬ ‫هفته‬1۰۰۰‫کاربران‬ ‫از‬ ‫جدید‬ ‫طرح‬
‫چاپ‬1۰‫هفته‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫طرح‬
‫با‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬1۰۰۰‫دالر‬
‫حدود‬ ‫ماهیانه‬ ‫درآمد‬5۰‫دالر‬ ‫میلیون‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:SkinnyCorp LLC

18. ‫کسب‬ ‫الگوهای‬‫کارهای‬ ‫و‬‫اینترنتی‬(‫ادامه‬)
•‫محتوا‬ ‫کنندگان‬ ‫تهیه‬ ‫مدل‬Content Provider
–‫انواع‬Content provider
•Content owners:‫سونی‬ ‫شرکت‬ ‫مانند‬ ‫محتوا‬ ‫صاحبان‬
•Web aggregators‫ها‬ ‫واسط‬
•Syndication‫خبری‬ ‫گروه‬ ‫یا‬ ‫سندیکا‬
–‫شیوه‬‫آمدی‬ ‫در‬
–‫ثبت‬‫مستقیم‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫نام‬
–‫تبلیغ‬‫مستقیم‬
–‫محسوس‬ ‫نا‬ ‫تبلیغ‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬18

19. ‫محتوا‬ ‫کنندگان‬ ‫تهیه‬ ‫مدل‬Content owners
•‫محتوا‬ ‫صاحبان‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬19
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫هستینگ‬ ‫رید‬ ‫و‬ ‫راندولف‬ ‫مارک‬‫ز‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1376
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫فیلم‬ ‫اجاره‬ ،‫اشتراک‬ ‫حق‬
‫سال‬ ‫آخر‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
75‫کاربر‬ ‫میلیون‬
‫به‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬19۰‫دنیا‬ ‫کشور‬
21‫کند‬ ‫می‬ ‫پشتیبانی‬ ‫را‬ ‫دنیا‬ ‫زبان‬
‫درآمد‬95۰‫ماه‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ‫میلیون‬
‫درآمد‬2۰16->8.83‫دالر‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫عام‬ ‫سهامی‬

20. ‫محتوا‬ ‫کنندگان‬ ‫تهیه‬ ‫مدل‬Content Provider
•Web aggregators‫ها‬ ‫واسط‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬20
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫مقدم‬ ‫شکوری‬ ‫محمدجواد‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1389
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫تبلیغات‬
‫سال‬ ‫آبان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫رتبه‬2‫ایران‬ ‫پربازدیدترینهای‬
‫به‬ ‫نزدیک‬15‫ماه‬ ‫در‬ ‫کاربر‬ ‫میلیون‬
‫روزانه‬5‫شود‬‫می‬ ‫آپلود‬ ‫ویدئو‬ ‫هزار‬.
‫از‬ ‫بیش‬ ‫روزانه‬۴‫ویدئو‬ ‫نمایش‬ ‫میلیون‬
‫روزانه‬25۰‫بازدید‬ ‫صفحه‬ ‫میلیون‬
‫کل‬ ‫در‬2/5‫ویدئو‬ ‫میلیون‬
‫سایت‬ ‫ارزش‬1۰۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫ایده‬ ‫صبا‬ ‫شرکت‬

21. ‫محتوا‬ ‫کنندگان‬ ‫تهیه‬ ‫مدل‬Content Provider
•Syndication‫خبری‬ ‫گروه‬ ‫یا‬ ‫سندیکا‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬21
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫بصیری‬ ‫امیرحسین‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:139۰
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫تبلیغات‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫رتبه‬3‫ایران‬ ‫پربازدیدترینهای‬
‫روزانه‬ ‫بازدید‬ ‫تعداد‬2/5‫میلیون‬
‫کننده‬ ‫تعدادبازدید‬38۰‫کاربر‬ ‫هزار‬
‫روزانه‬ ‫درآمد‬ ‫تخمین‬85‫میلیون‬
‫سایت‬ ‫ارزش‬ ‫تخمین‬9۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫فرهنگی‬ ‫موسسه‬
‫فراکاو‬ ‫پردازان‬ ‫محتوا‬ ‫هنری‬

22. ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫الگوهای‬‫اینترنتی‬(‫ادامه‬)
•‫گرها‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Transaction Broker
•‫انواع‬
•‫خدمات‬‫مسافرتی‬Travel Services
•Financial Services‫مالی‬ ‫خدمات‬
•Job Placement service‫به‬ ‫مربوط‬ ‫خدمات‬‫کارایابی‬
–‫شیوه‬‫درآمدی‬:
•Transaction fees‫کمیسیون‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬22

23. ‫گرها‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Transaction Broker
Travel Services‫خدمات‬‫مسافرتی‬
•‫مثل‬‫کیش‬ ، ‫کده‬ ‫بلیط‬‫آنالین‬‫بابا‬ ‫علی‬ ‫و‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬23
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫نژاد‬ ‫حسینی‬ ‫مجید‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1393
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫کمیسیون‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫اولیه‬ ‫سرمایه‬3۰‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫کارکنان‬ ‫تعداد‬215‫نفر‬
‫حدود‬3۰۰‫رقیب‬ ‫وبسایت‬
‫حدود‬7۰‫روز‬ ‫در‬ ‫بازدید‬ ‫هزار‬
‫حدود‬5‫روز‬ ‫در‬ ‫بلیط‬ ‫هزار‬
3‫تا‬9‫پورسانت‬ ‫درصد‬
‫ماهیانه‬ ‫درآمد‬2‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫حدود‬ ‫سایت‬ ‫ارزش‬12۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫تالین‬ ‫آریا‬ ‫شرکت‬

24. ‫گرها‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Transaction Broker
–Financial Services‫مالی‬ ‫خدمات‬(‫فینتک‬)
•‫و‬ ‫سهامی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬‫بورس‬
•‫مالی‬ ‫واسط‬ ‫شرکتهای‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬24
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫امیری‬ ‫علی‬ ‫و‬ ‫مصطفی‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1389
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫کمیسیون‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫کارکنان‬ ‫تعداد‬25‫نفر‬
‫شده‬ ‫ثبت‬ ‫کاربر‬16۰‫هزار‬
‫روزانه‬ ‫پذیرنده‬۴۰‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هزار‬
‫تراکنش‬ ‫هر‬ ‫متوسط‬2۴۰۰۰
‫روزانه‬ ‫تراکنش‬1‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫روزانه‬1۰‫درآمد‬ ‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫حدود‬ ‫ارزش‬25‫تومان‬ ‫میلیار‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫ندارد‬

25. ‫گرها‬ ‫واسطه‬ ‫مدل‬Transaction Broker
–Job Placement service‫به‬ ‫مربوط‬ ‫خدمات‬‫کارایابی‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬25
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫حاتمی‬ ‫آسیه‬ ‫خانم‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1382
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫شرکتها‬ ‫از‬ ‫آبونان‬ ‫دریافت‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
۴۰۰‫کار‬ ‫جوینده‬ ‫هزار‬
‫حدود‬ ‫ماهیانه‬ ‫درامد‬2۰۰‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫تالین‬ ‫آریا‬ ‫شرکت‬

26. ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫الگوهای‬‫اینترنتی‬(‫ادامه‬)
•‫دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫مدل‬‫ها‬Service Provider
–‫و‬ ‫آنالین‬ ‫نقشه‬ ‫و‬ ‫الکترونیک‬ ‫پست‬ ‫مانند‬ ‫سرویس‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬...
–‫مثال‬:‫شرکت‬Google-->map,Google‫و‬Gmail
–‫ایرانی‬ ‫مثال‬:‫یاب‬ ‫کلیک‬ ‫و‬ ‫نتورک‬ ‫ای‬ ،‫ویژن‬ ‫صبا‬
–‫درآمدی‬ ‫شیوه‬:
•Advertisement‫تبلیغات‬
•Sales of service‫سرویس‬ ‫فروش‬
•Subscription fees‫حق‬‫عضویت‬
•Sales of marketing data‫دیتا‬ ‫فروش‬
•‫فریمیوم‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬26

27. ‫ها‬ ‫دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫مدل‬Service Provider
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬27
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫شلیله‬ ‫شایان‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1389
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫تبلیغات‬
‫سال‬ ‫آبان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫کارکنان‬5۴‫نفر‬
2۰‫تا‬3۰‫روز‬ ‫در‬ ‫بنر‬ ‫نمایش‬ ‫هزار‬
‫به‬ ‫نزدیک‬ ‫روزانه‬۴۰‫نمایش‬ ‫میلیون‬
‫حدود‬ ‫روزانه‬1۰۰‫درآمد‬ ‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫سرمایه‬3۰‫تا‬۴۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
•‫نتورک‬ ‫ای‬

28. ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫الگوهای‬‫اینترنتی‬(‫ادامه‬)
•‫مدل‬‫بازارسازها‬Market creator
–‫تعامل‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫فضایی‬‫باش‬ ‫داشته‬‫ند‬.
•‫مثل‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬‫سایت‬‫دیوار‬ ،‫بازار‬ ‫کافه‬‫و‬ ‫شیپور‬ ، ‫باما‬ ،......
•‫پونیشا‬ ‫و‬ ‫تپسی‬ ، ‫اسنپ‬ ‫مثل‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬
–‫شیوه‬‫در‬‫آمدی‬:
•Transaction Fees‫کمیسیون‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬28

29. ‫بازارسازها‬ ‫مدل‬Market creator
•‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫فروش‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬29
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫آرمندهی‬ ‫حسام‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1389
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫گری‬ ‫واسطه‬ ،‫تبلیغات‬
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫در‬3‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫اول‬ ‫ماه‬1۰۰‫کاربر‬ ‫هزار‬
‫یافت‬ ‫دست‬
16۰‫سال‬ ‫در‬ ‫مبادله‬ ‫تومان‬ ‫میلیار‬
‫حدود‬ ‫سود‬5۰‫سال‬ ‫در‬ ‫میلیارد‬
‫سهام‬ ‫ارزش‬۴5۰‫تومان‬ ‫میلیار‬

30. ‫بازارسازها‬ ‫مدل‬Market creator
•‫کاال‬ ‫فروش‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬30
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫آرمندهی‬ ‫حسام‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1391
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫ثابت‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫آگهی‬
(‫نردبان‬ ‫و‬ ‫فوری‬ ‫آگهی‬)
‫سال‬ ‫در‬ ‫سایت‬ ‫تقریبی‬ ‫آمار‬95
‫از‬ ‫بیش‬ ‫روزانه‬ ‫ثبت‬6۰‫آگهی‬ ‫هزار‬
‫روزانه‬ ‫بازدید‬6۰۰‫نفر‬ ‫هزار‬
5۰‫پرسنل‬ ‫نفر‬
‫رشد‬15‫ابتدای‬ ‫از‬ ‫برابری‬9۴‫تیر‬ ‫تا‬
95
‫حدود‬ ‫در‬ ‫روزانه‬5۰‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫درامد‬.

31. ‫بازارسازها‬ ‫مدل‬Market Creator
•‫خدمات‬ ‫ارائه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬31
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫شاهکار‬ ‫شهرام‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1393
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫گری‬ ‫واسطه‬
‫سال‬ ‫آبان‬ ‫تا‬ ‫آمار‬95
‫سفرها‬ ‫تعداد‬7٫561٫3۴9‫بار‬
‫مجموع‬ ‫در‬23٫279٫331‫کیلومتر‬
‫معادل‬581‫زمین‬ ‫کره‬ ‫دور‬ ‫بار‬
7‫و‬ ‫فعال‬ ‫کاربر‬ ‫میلیون‬7۰۰‫سفر‬ ‫هزار‬
‫و‬ ‫روز‬ ‫در‬15۰‫راننده‬ ‫هزار‬
‫حدود‬ ‫روزانه‬1.2‫فروش‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫ساالنه‬2۰۰‫خالص‬ ‫سود‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫ارزش‬15۰۰‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫گذاران‬ ‫سرمایه‬:‫ایرانیان‬ ‫اینترنت‬ ‫گروه‬,
‫شرکت‬MTN

32. ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫الگوهای‬‫اینترنتی‬(‫ادامه‬)
•‫های‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬‫اجتماعی‬Community Provider
–‫محیط‬‫مشتریان‬ ‫مستقیم‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫جهت‬ ‫آنالین‬
•‫ها‬ ‫سایت‬ ‫وب‬:Twitter – Facebook
•‫گفتگو‬ ‫های‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬:Telegram, Viber, WeChat, whatsapp
•‫کاربردی‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬:Waze
–‫آمدی‬ ‫در‬ ‫شیوه‬:
•Advertising‫مدل‬‫خورد‬ ‫می‬ ‫پیوند‬ ‫تبلیغات‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ترکیبی‬
•Subscription‫حق‬‫عضویت‬
•Sales‫فروش‬‫فیس‬ ‫در‬ ‫بازی‬ ‫مثال‬‫بوک‬
•Sales of marketing data‫فروش‬‫دیتا‬
•‫اسپانسر‬/‫خیریه‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬32

33. ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬Community Provider
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬33
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫زاکربرگ‬ ‫مارک‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1381
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫اطالعات‬ ‫فروش‬ ، ‫تبلیغات‬
‫پورسانت‬ ‫دریافت‬ ‫و‬ ‫کاربران‬
‫سال‬ ‫آخر‬ ‫تا‬ ‫آمار‬2۰16
‫از‬ ‫بیش‬2‫کاربر‬ ‫میلیارد‬
‫به‬1۴۰‫است‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫دنیا‬ ‫زبان‬
7۰‫آمریکا‬ ‫خارج‬ ‫کاربران‬ ‫درصد‬
27.6‫سال‬ ‫درآمد‬ ‫فقط‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬2۰16
‫معادل‬1/6‫خام‬ ‫نفت‬ ‫بشکه‬ ‫میلیون‬
1.3‫روز‬ ‫در‬ ‫بازدید‬ ‫نفر‬ ‫میلیارد‬
17‫هزار‬‫کارمند‬

34. ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬Community Provider
34
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫دورف‬ ‫پاول‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1392
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫خیریه‬
‫سال‬ ‫آخر‬ ‫تا‬ ‫آمار‬2۰17
‫اول‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬6۰‫نفر‬ ‫میلیون‬
‫فعلی‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬18۰‫کاربر‬ ‫میلیون‬
‫حدود‬ ‫روزانه‬5۰۰‫شوند‬ ‫می‬ ‫اضافه‬ ‫کاربر‬ ‫هزار‬
‫کارکنان‬ ‫تعداد‬1۰-25‫نفر‬
‫تقریبی‬ ‫سرمایه‬3‫الی‬5‫دالر‬ ‫میلیارد‬
‫گذار‬ ‫سرمایه‬:‫ندارد‬
‫ایران‬ ‫در‬ ‫تلگرام‬
‫کاربر‬‫حدود‬ ‫ایرانی‬۴۰‫میلیون‬
۴۰‫ایران‬ ‫ترافیک‬ ‫کل‬ ‫درصد‬
5۰۰‫فارسی‬ ‫کانال‬ ‫هزار‬
26‫بین‬ ‫کانلها‬ ‫این‬ ‫درصد‬1۰۰‫تا‬5۰۰‫دارند‬ ‫کاربر‬
۰.1‫باالی‬ ‫درصد‬5۰۰‫نفر‬ ‫هزار‬.
‫ایرانی‬ ‫کانال‬ ‫ترین‬ ‫پرجمعیت‬3.3‫نفر‬ ‫میلیون‬
‫سرگرمی‬ ‫کانالهای‬6.8‫درصد‬
‫آموزشی‬ ‫کانالهای‬۴.5‫درصد‬
‫منظوره‬ ‫همه‬ ‫کانالهای‬59‫کل‬ ‫درصد‬

35. ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬Community Provider
35
‫گذار‬ ‫بنیان‬:‫شینار‬ ‫امیر‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬:1386
‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬:‫برنامه‬ ‫درون‬ ‫تبلیغات‬
‫سال‬ ‫آخر‬ ‫تا‬ ‫آمار‬2۰17
‫فعلی‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬۴۰‫کاربر‬ ‫میلیون‬
‫کارکنان‬ ‫تعداد‬1۰۰-25۰‫نفر‬
‫در‬ ‫کاربرانی‬185‫دنیا‬ ‫کشور‬
‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫جهت‬ ‫فعال‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬۴2۰‫نفر‬ ‫هزار‬
‫تقریبی‬ ‫سرمایه‬1.5‫دالر‬ ‫میلیارد‬
‫گذار‬ ‫سرمایه‬:‫گوگل‬

36. ‫بندی‬ ‫جمع‬
•‫آورند‬ ‫می‬ ‫بدست‬ ‫بازارساز‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫را‬ ‫درآمد‬ ‫بیشترین‬ ‫ایران‬ ‫در‬.
•‫را‬ ‫کارآفرینی‬ ‫تعداد‬ ‫بیشترین‬‫بازارساز‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫نمایند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬.
•‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫به‬ ‫وابسطه‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫را‬ ‫درآمد‬ ‫بیشترین‬ ‫جهان‬ ‫در‬
‫میکنند‬ ‫کسب‬.
•‫می‬ ‫فریمیوم‬ ‫روش‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫کمیسیون‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫روش‬ ‫بهترین‬‫باشد‬.
•‫شدن‬ ‫موفق‬ ‫تا‬ ‫خوردند‬ ‫شکست‬ ‫بار‬ ‫چندین‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫بنیانگذارن‬ ‫اکثر‬‫د‬.
•‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫آمار‬ ‫طبق‬90‫در‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫درصد‬۲‫با‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫اول‬ ‫سال‬
‫شوند‬ ‫می‬ ‫مواجه‬ ‫شکست‬.
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬36

37. ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شکست‬ ‫دالیل‬ ‫رایجترین‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬37

38. ‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫پرسش‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬38
‫تماس‬
‫همراه‬ ‫شماره‬:۰911572۴86۴
‫تلگرام‬ ‫کانال‬:@Payame_Karafarin
‫رایانامه‬:s.s.mirkamali@gmail.com
‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫سپاس‬ ‫با‬

39. ‫منابع‬
• https://www.vbprofiles.com
• http://aratis.ir/
• https://snapp.ir/blog/
• http://www.ictstartups.ir
• http://blog.cafebazaar.ir
• http://shanbemag.ir
• http://www.economist.com/
• https://fa.wikipedia.org
• http://donya-e-eqtesad.com
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫در‬ ‫آور‬ ‫نو‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬-‫میرکمالی‬ ‫دکتر‬39