O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

низкобюджетные рк в Yandex.direct bez

627 visualizações

Publicada em

Интересный кейс, когда хочется творчества. Продать товара больше чем на 400 000 $ за 128 рублей

Publicada em: Negócios, Tecnologia
  • Seja o primeiro a comentar

низкобюджетные рк в Yandex.direct bez

  1. 1. Как меньше тратить на Яндекс. Директ. Хроника одного эксперимента. Шивалин С., Москва Шивалин С .
  2. 2. ЦЕЛИ ЭКСПЕРИМЕНТА <ul><li>1. Исследование влияния формы подачи информации на конвертацию посетителей в покупателей </li></ul><ul><li>2. Исследование целесообразности проведения низкобюджетных РК в контекстной рекламе в нашей отрасли </li></ul><ul><li>Подопытные: </li></ul><ul><li>Яндекс Директ </li></ul><ul><li>Марка Сузуки г. Москва. </li></ul><ul><li>Марочный рекламный бюджет </li></ul>
  3. 3. КРИЗИС! Время для экспериментов? Мы потратили: - 4000 рублей разово на разработку отдельного шаблона - 87 рублей на Яндекс.Директ - 3 дня работы (из-за проблемы обхода основной рекламной компании) <ul><li>Мы сделали: </li></ul><ul><li>Объявления по 3-м моделям с разным подходом к составлению ( с использованием ошибок, которые допускают менеджеры при написании контекстных объявлений) : </li></ul><ul><li>SX4 ** - Краткая характеристика: неправильная подача информации, отсутствие ряда данных. Реклама в Директе без глубокой проработки ( минус слов мало. Текст на конкурентность не анализировался) </li></ul><ul><li>Grand Vitara** - Краткая характеристика: «середнячок». Правильная подача информации. Не все данные присутствуют. Реклама в Директе проработана ( есть минус слова. Текст немного проработан на конкурентность ) </li></ul><ul><li>Swift ** - Краткая характеристика: «новый» подход к подаче информации. Есть вся необходимая для пользователя информация для принятия положительного решения. Пользователю нет необходимости совершать лишние клики. Его внимание сосредоточено на продукте. Рекламная компания в директе очень хорошо составлена. Минус слова отсекают нецелевой трафик. Объявления конкурентны. Максимум информации сразу. * </li></ul>
  4. 4. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ЭКСПЕРИМЕНТА : <ul><li>На страницы марочного сайта можно было попасть только через объявления в Директе </li></ul><ul><li>Был разработан специальный шаблон страницы, не дающий клиенту выбора навигации </li></ul><ul><li>Переход с Директа был сразу на информацию о модели : </li></ul><ul><li>SX4 </li></ul><ul><li>Grand Vitara </li></ul><ul><li>Swift </li></ul><ul><li>4. На страницах были изображения моделей </li></ul><ul><li>5. Со страниц оставлены «выходы» только на целевые страницы, которые могут помочь «заставить пользователя позвонить» </li></ul><ul><li>6. Объявления в директе содержали условия продажи и актуальную информацию по моделям. </li></ul>
  5. 5. У КЛИЕНТА ТОЛЬКО 2 ПУТИ! <ul><li>Уйти с сайта – 49,72% </li></ul><ul><li>Совершить действие ! ( Позвонить сразу. Поглядеть автосалоны. Заказать автомобиль. Тест-драйв) - 51,57% </li></ul><ul><li>данные Google Analytics </li></ul><ul><li>Примечание: В данном случае, высокий «% выходов» является хорошим значением, так как мы хотим чтобы пользователь совершил действие. Уйдя со страницы на целевую страницу, он стал «покупателем». Так же положительным является увеличение времени просмотра страницы до 2 минут (по сайту среднее время просмотра страниц составляет 49 секунд) </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Мы получили: (с 11 июня по 23 июня): </li></ul><ul><li>- широкий охват - 101364 просмотров! </li></ul><ul><li>- 170 кликов ценой 0.02 цента! </li></ul><ul><li>- экономию бюджета! Мы потратили на Яндекс Директ 87 рублей! </li></ul><ul><li>- рост звонков в два раза </li></ul><ul><li>высокий процент конвертации посетителей в потенциальных покупатели ( 20%) </li></ul><ul><li>8 продаж в период РК и 26 продаж в последующие 2 месяца </li></ul>ЧТО ЖЕ МЫ ПОЛУЧИЛИ ?
  7. 7. А ЕЩЕ: За неделю, пока шла рекламная компания в Директе (данные взяты из отчета ЦИС) по Suzuki Swift в два раза выросло количество звонков : (никакой другой рекламной кампании по данной модели не было) Звонки на ТСК Количество звонков Первая неделя 16 Вторая неделя 16 Третья неделя 32
  8. 8. БЫЛИ ЛИ ПРОБЛЕМЫ? КОНЕЧНО! К сожалению, в ходе эксперимента Основная компания по Сузуки перекрывала экспериментальную компанию большую часть времени. P.S. По нашим расчетам, если не данная проблема, то можно было бы выйти на уровень 5000 кликов по 0.02 цента в месяц… Вывод? Низкобюджетные РК при правильном и тщательном подходе НА ВСЕХ этапах приносят свои плоды! Пробуйте!

×