Après avoir été sous l'autorité ONTPE avec 6 numéros ayant remporté un franc succès, et suite à la constitution d'une nouvelle équipe sur-motivée, nous reprenons le match avec TPE PROD pour cette fois, le moderniser et le rendre encore plus équilibré, juste, réaliste, dynamisant, riche avec : * une ligne éditoriale axée sur : la proximité, un contenu pertinent, un état d'esprit positif ! * des interactions entre le Print et le Digital (support site internet et plus) * des événements à venir.. Mélinda KHIARI, Directrice éditoriale, Pour une ligne dynamique, empruntons vos voix !

1. HORSSÉRIE-Avril/Mai2016
OBJECTIF : SÉRÉNITÉ !
DOSSIER SPÉCIAL : Le chômage du dirigeant
H
O
RS-SÉRIE
SÉCURISATION DE DONNÉES
MÉDIATION:
les nouvelles obligations
DIGITAL :
les TPE et le net

3. TPE MAGAZINEHORS-SÉRIE AVRIL 2016 3
NOUVELLE DYNAMIQUE
POUR UN MAGAZINE
« BRANCHÉ TERRAIN » !
EDITO
Mélinda KHIARI
A
vant le lancement des prochains numéros du nouveau TPE Magazine,
encore plus riche d’informations pratiques et inspirantes, nous vous
proposons un spécial « hors-série »
…
Qui dit nouveau virage, dit nouvelle écriture, nouvelle vision,
« Vision », voici un mot qui aujourd’hui sous-entend beaucoup de promesses
et de sens. C’est pourquoi, après deux années de parution, il est temps de
passer à la vitesse supérieure et de « connecter » cette version papier aux
outils digitaux modernes, mettant en évidence cette nouvelle vision.
Celle-ci va enfin permettre de faire un focus sur cet écosystème TPE,
tellement peu et mal exposé, malgré tous ces dirigeants lumineux qui le
composent. Cet univers d’entrepreneurs brillants, étincelants de génie, de
créativité, d’investissement, de force et de souplesse à la fois.
Voici donc la promesse du nouveau TPE Magazine :
• « illuminer » ce monde à forte valeur ajoutée,
• « éclairer » les entrepreneurs TPE grâce à nos informations et nos
interviews,
• révéler les talents à travers leurs propres expertises, leurs offres de
service, leurs actualités communiqués par leurs soins.
• La proximité et l’authenticité : notre système de valeurs.
L’ONTPE, éditeur originel du TPE Magazine, a donc décidé de céder les droits
d’édition, d’impression et de commercialisation à la société TPE Prod.
TPE Prod se veut devenir un « carrefour », un espace où vous allez y puiser vos
idées, vous recharger par notre contenu connecté et enrichi en permanence,
avec de nouveaux sujets d’actualité, de nouvelles interactions entre la version
papier et la version digitale.
Les prochaines éditions offriront a minima deux dossiers thématiques,
quatre fiches techniques (RH, Juridique, Commercial…) et des reportages ou
interviews de nos Dirigeants de TPE.
Concernant ce Hors-série, permettant une belle transition, nous avons choisi
d’aborder principalement le chômage des dirigeants, sujet bien trop peu
évoqué dans les médias et pourtant tellement ancré dans notre réalité. Ainsi,
affrontons-le et parlons-en avec réalisme et optimisme ! Vous allez aussi
approfondir votre connaissance « Big Data » avec un dossier sur la sécurisation
des données. Offrir un service revient à être dans les règles, ainsi un article
sur la médiation de consommation vous expliquera comment y répondre au
mieux. De même, si vous comptez embaucher ou si vous l’envisagez, l’article
« les 8 étapes pour embaucher » vous donnera de bons repères. Enfin, vous
pourrez découvrir en quoi les TPE ont tout intérêt à être présentes sur la toile
avec un article dédié « les TPE et le Web ».
Toute l’équipe de TPE Prod vous souhaite une bonne lecture….

4. TPE MAGAZINE HORS-SÉRIE
34
06
LE DOSSIER
31
24

5. TPE MAGAZINEHORS-SÉRIE AVRIL 2016 5
SOMMAIRE
DOSSIER : Le chômage du dirigeant
8 Dirigeants de TPE et d’entreprises individuelles : ce qui nourrit leur optimisme
9 Bien-être et vie personnelle : les moteurs de l’entrepreneur
10 Un pessimisme qui perdure…
11 Le chômage, un risque réel mais peu redouté par les dirigeants
13 Protection chômage : un manque d’information évident
15 Face au chômage, les dirigeants comptent sur leur capacité de rebond
16 S’assurer pour préserver l’envie d’entreprendre.
17 Les 8 étapes de l’embauche à ne pas manquer
19 Réussir à définir sa stratégie de communication
Interview :
24 L'atelier Boulluec : La nouvelle vie des portes cochères
26 Protection sociale du dirigeant
28 Médiation de la consommation : de nouvelles obligations
pour toutes les entreprises
30 Asso Nationale Médiation conso : une offre sur mesure
31 Sécurisation des données
34 Le leadership féminin
36 La présence des TPE sur internet
38 ABONNEMENT
3 EDITO
6 LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE TPE
17 AU QUOTIDIEN
6 TPE : TENDANCE PAR EVIDENCE

6. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE6
DOSSIER RISQUE
Quelle réalité pour
et les chefs

7. TPE MAGAZINELE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE 7
L
’Institut français
d’opinion publique
(IFOP) a mené pour
le Groupe APRIL, la première
édition de l’Observatoire
des Pros, réalisée auprès des
chefs de petites entreprises et
travailleurs indépendants . Dans
quel but ? Mieux connaître leur état
d’esprit d’un point de vue personnel
mais aussi professionnel. Cette
1ère édition s’attache notamment
à aborder un sujet encore tabou : le
chômagedudirigeant.CetObservatoire
révèle ainsi de riches enseignements sur
la perception des dirigeants à l’égard de
cet événement toujours difficile à vivre
et permet de mieux comprendre la réalité
complexe des chefs d’entreprise. Leurs
motivations, leurs craintes, leur appréhension
du chômage, mais également leur capacité
à rebondir, et leur niveau d’information en
termes d’indemnisation : autant de thématiques
abordées sans détour dans cette étude
CHÔMAGE :
les indépendants
d’entreprise ?

8. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE8
DIRIGEANTS DE TPE ET D’ENTREPRISES
INDIVIDUELLES :
ce qui nourrit leur optimisme
❱❱ La satisfaction de développer son
projet
Pour les personnes interrogées, l’optimisme s’explique tout
d’abord par le sentiment de voir leur entreprise grandir et
rencontrer une véritable reconnaissance. 67 % citent par
exemple la relation de confiance créée avec les clients
comme la principale raison de leur état d’esprit positif.
Ce lien privilégié avec la clientèle constitue un indicateur
capital : des clients satisfaits sont la preuve de l’utilité du
projet et des produits proposés. C’est d’autant plus vrai
pour les entrepreneurs qui viennent de se lancer. Ils y
voient une confirmation de leur choix : 89 % des chefs de
TPE créées il y a 3 à 5 ans estiment que la qualité de
la relation client est leur premier motif de satisfaction.
Le développement économique reste bien sûr un pilier
essentiel de l’optimisme des dirigeants consultés. 18 %
évoquent « la croissance de leur activité » (le chiffre est
multiplié par deux chez les moins de 40 ans) et 15 % un «
carnet de commande bien rempli » comme les principaux
facteurs de confiance.
Conclusion : la visibilité à moyen ou long terme reste
l’une des conditions sine qua non de l’optimisme. Les
pessimistes, quant eux, se caractérisent souvent par
une inquiétude prononcée pour les résultats à plus court
terme
❱❱ Une dimension humaine essentielle
Ces satisfactions « business » s’articulent avec une
dimension plus humaine. 42 % des entrepreneurs
interrogés pensent ainsi que « le sentiment de s’épanouir
au travail » est la raison principale de leur optimisme.
Une proportion qui progressent avec le niveau de
responsabilités et peut atteindre 55 % chez les PDG, DG
ou DGA.
21 % parlent en premier lieu de la « bonne ambiance de
travail ». Cet aspect humain se confirme quand on aborde
les préoccupations majeures des entrepreneurs, ce qui les
motive au quotidien et les fait avancer dans leur projet.
C
rise qui s’installe, croissance qui tarde à repartir, sans oublier une visibilité
parfois réduite sur les contrats à venir… le quotidien de l’entreprise en
2015 est bien souvent en demi-teinte. Et pourtant les dirigeants de TPE
et d’entreprises individuelles interrogés ne cèdent pas à la sinistrose. 46 %
d’entre eux se déclarent optimistes.
Parmi eux, 34 % se disent confiants et 22 % se qualifient d’enthousiastes. Un
état d’esprit qui varie avec l’âge : celui du dirigeant comme celui de l’entreprise.
La confiance reste toutefois mesurée et prudente : 19% se déclarent à la fois
optimistes et pessimistes.

9. TPE MAGAZINELE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE 9
❱❱ L’ambiance de travail, une
préoccupation majeure
C’est en effet la dimension humaine de leur fonction qui
retient massivement l’attention des patrons interrogés.
93 % d’entre eux estiment que l’ambiance de travail est une
« préoccupation importante ». 70 % la jugent même « très
importante ».
L’aspect collectif mobilise donc l’attention des dirigeants.
L’entreprise est vue comme une communauté qu’ils comptent
bien sécuriser et faire perdurer : 57 % citent la mise en place
de la couverture santé obligatoire pour les salariés comme
un sujet prioritaire.
Pour leur cas personnel, la préparation de l’avenir constitue
un autre sujet majeur : 78 % s’avouent préoccupés par le
système de retraite actuel des dirigeants
❱❱ Plus de temps pour la sphère
personnelle
La dimension humaine et personnelle s’affirme encore
plus nettement quand on aborde les souhaits des chefs
d’entreprises. 82 % d’entre eux désireraient disposer de
plus de temps pour leurs proches et leurs loisirs et 75 %
des sondés voudraient prendre plus soin de leur santé.
Des envies qui concernent tous les secteurs d’activité : 91
% des entrepreneurs du Commerce par exemple voudraient
consacrerplusdetempsàleurfamille,84%desprofessionnels
du BTP aimeraient mettre l’accent sur leur santé.
Par ailleurs, 6 personnes sur dix désireraient prendre
davantage de recul avec leur activité. Pour la majorité des
dirigeants, l’entreprise est donc vécue comme une aventure
humaine et collective mais qui empiète beaucoup sur leur
sphère personnelle.
BIEN-ÊTRE ET VIE PERSONNELLE :
les moteurs de l’entrepreneur
L
a réussite de l’entreprise reste bien évidemment la priorité des dirigeants. Pour les chefs de
TPE, elle passe par deux vecteurs : l’innovation et la capacité de répondre aux grands défis
de l’époque. Ainsi, 65 % d’entre eux considèrent que « l’innovation, le développement de
nouveaux services ou produits » est une préoccupation importante dans leur activité. Ils sont
aussi 57 % à citer la place grandissante de la révolution digitale à tous les stades de production,
de distribution et de vente.
Par ailleurs, TPE et Entreprises individuelles sont conscientes des défis environnementaux et
sociétaux de notre époque. 53 % de leurs dirigeants considèrent « l’intégration de critères de
développement durable » comme un sujet important. Mais, les moteurs de l’entrepreneur sont
parfois plus inattendus…

10. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE10
UN PESSIMISME qui perdure…
D
iriger une entreprise signifie faire face à de nombreuses tensions,
qu’elles soient commerciales, financières, humaines… Un défi à multiples
facettes pas toujours simple à relever. 52 % des dirigeants interrogés
dans le cadre du baromètre se disent pessimistes, voire angoissés (pour 20
%). Première préoccupation citée par ces entrepreneurs inquiets : la crainte
de se retrouver dans une situation financière précaire. La proportion atteint
51 % chez les chefs d’entreprises veufs, séparés, divorcés ou célibataires. Une
autre preuve de l’importance de la sphère personnelle dans l’appréhension de
la vie professionnelle.
Le manque de visibilité pour l’avenir est également l’un des principaux facteurs
de pessimisme. 3 dirigeants sur 10 parlent d’un carnet de commande pas
assez rempli pour expliquer leur état d’esprit plutôt morose.
❱❱ A chaque étape ses préoccupations
Le pessimisme touche les entreprises à différents stades de leur développement.
52 % des dirigeants qui ont lancé leur structure il y a trois à cinq ans se disent préoccupés par leur carnet de commande.
Ceux qui ont un peu plus d’ancienneté redoutent la perspective d’une situation financière précaire.
C’est le cas de 55 % des dirigeants qui ont créé leur projet il y a moins de dix ans. Ils abordent en effet un cap délicat :
l’enthousiasme du lancement n’est plus aussi fort et la structure n’est pas toujours solidement implantée sur ses marchés.
Quant aux dirigeants aux commandes de leur projet depuis plus de 10 ans, 36 % d’entre eux (contre seulement 27 %
pour l’ensemble du panel) sont inquiets pour leur chiffre d’affaires en baisse ou en déficit.
Les explications du pessimisme varient également avec le niveau de rémunération. En dessous de 20 000 euros annuels,
un dirigeant sur deux craint la précarité financière. Au dessus de 50 000 euros par an, ils vivent mal la pression imposée
par les clients.
❱❱ Moins de confiance et de motivation
Ce pessimisme se traduit par un manque de confiance.
56 % des dirigeants souhaitent retrouver plus de confiance en eux.
Là encore, la rémunération est un enjeu clé. Le chiffre peut en effet
s’élever jusqu’à 66 % pour les personnes percevant moins de 35 000
euros par an, alors qu’il se stabilise à 32 % quand la rémunération
dépasse 50 000 euros annuels.
Autre conséquence du pessimisme, une certaine érosion de
l’énergie : 55 % des chefs d’entreprises souhaitent avoir plus de
motivation dans leur travail. Deux secteurs s’avèrent plus directement
concernés : le BTP (70 %) et le commerce (65%) contrairement aux
services aux entreprises (45 % seulement). Mais, malgré cette approche
pessimiste, ils ne sont que 36 % à redouter le chômage.

11. TPE MAGAZINELE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE 11
LE CHÔMAGE, un risque réel mais
peu redouté par les dirigeants
L
e chômage des dirigeants existe. Un patron de TPE et d’entreprise individuelle sur dix l’a
connu, surtout dans le secteur des services aux entreprises où la proportion atteint 17 %.
Pourtant, ils ne sont que 36 % à avoir peur de se retrouver au chômage. « C’est un réflexe
logique explique Thierry Millon, Directeur des études Altares, les entrepreneurs s’interdisent de
penser au chômage. »
❱❱ Les femmes plus inquiètes
Même si les chiffres semblent prouver le contraire, la crainte
de l’arrêt d’activité existe bel et bien. En analysant plus
finement les réponses, on remarque qu’elle s’avère plus forte
chez certaines cibles. Elle est, par exemple, très présente chez
les femmes (44 %) et chez les personnes âgées de 40 à 49
ans pour lesquelles l’âge de la retraite est encore loin, et la
reconversion dans une nouvelle structure perçue comme une
épreuve difficile.
Certains secteurs sont également plus inquiets que d’autres : il
s’agit notamment du BTP où un dirigeant sur deux redoute le
chômage et du Commerce où 46 % reconnaissent le craindre.
Les jeunes chefs d’entreprises, à la tête d’une société créée il y a
trois à cinq ans, sont souvent décrits comme optimistes, portés
par l’élan de leur projet. Mais 36 % d’entre eux reconnaissent
avoir peur du chômage.
Cette inquiétude n’est pas vécue avec la même intensité entre
Paris et la Province. 74 % des dirigeants de la région parisienne
ne la considèrent pas comme une préoccupation importante.
❱❱ Les raisons de l’arrêt d’activité
Pourquoi se retrouve-t-on au chômage ? Les dirigeants qui
ont connu cette situation au moins une fois durant ces cinq
dernières années citent deux principaux motifs : une décision
judiciaire visant l’entreprise (pour 47 % des cas) ou la cessation
de leur activité (43%). L’arrêt de l’activité de l’entreprise est
généralement dû à un recul du chiffre d’affaires (pour 60 % des
structures concernées), à un potentiel de marché insuffisant (32
%) ou à une mauvaise gestion de l’entreprise (21 %).

12. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE12
seulement 3% ont prévu une
assuranceprivée...Etseulement
18 % des sondés estimant n’avoir
droit à aucune allocation en
cas de chômage se disent prêts
à souscrire à une assurance.

13. TPE MAGAZINELE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE 13
❱❱ Des solutions mal connues et jugées
trop coûteuses
Neuf chefs d’entreprises sur dix se savent non couverts.
Mais ils ne prennent pas de disposition particulière pour
prévenir ce risque. En effet, seulement 3% ont prévu une
assurance privée pour ce type de revers. Et seulement
18 % des sondés estimant n’avoir droit à aucune
allocation en cas de chômage se disent prêts à souscrire
à une assurance.
Quels sont les freins ? Le prix jugé trop élevés pour 39 %
des dirigeants consultés et le manque d’information sur
les produits pour 19 %.
Parmi les autres raisons citées, les dirigeants interrogés
citent : la proximité de l’âge de retraite, une épargne
et un patrimoine suffisant ou la certitude de retrouver
rapidement une activité, un emploi. On peut aussi y
voir, comme l’analyse Georges Weil, Directeur du pôle
Entreprenariat Etudiants de l’université de Grenoble, le
syndrome de la préférence du présent : « Si l’entreprise
va bien, on ne pense pas à l’assurance chômage, si elle va
mal cette dépense n’est pas prioritaire. C’est le présent
qui dicte sa loi dans chaque cas. »
PROTECTION CHÔMAGE :
un manque d’information évident
L
a réalité est sans appel : 83 % des dirigeants qui ont connu une période de chômage n’ont
pas bénéficié d’allocation. Un chiffre qui ne semble pourtant pas inquiéter ceux qui n’ont
pas encore connu d’arrêt d’activité.
Parmi ces derniers, 73 % n’éprouvent pas la crainte de se retrouver au chômage dans les 2 prochaines
années. Même approche avec la protection : près de 11 % d’entre eux pensent être couverts par
Pôle Emploi parce qu’ils cotisent. Or ce n’est pas forcément une garantie d’indemnisation en cas
de chômage du dirigeant (lire encadré).
L’estimation du niveau d’allocation reste d’ailleurs dans le flou et peut considérablement varier.
26 % des dirigeants pensent qu’ils toucheront 50 % au moins de leur rémunération actuelle. 18 %
misent plutôt sur 51 à 60 % de leur salaire en cas de coup dur. Ils sont 22 % à évaluer l’allocation
entre 71 % et 80 % de leur niveau de revenu actuel.
PÔLE EMPLOI : QUELS DROITS POUR LES
DIRIGEANTS ?
___________________________________________
Les dirigeants d’entreprises ou associés qui
justifient d’un contrat de travail, en plus de leur
fonction, peuvent bénéficier de l’assurance
chômage Pôle Emploi. Mais sous certaines
conditions. Le contrat de travail doit être
caractérisé par l’exercice de tâches techniques
et l’existence d’une rémunération correspondant
à un salaire.
Les associés uniques ou gérants associés
uniques dans une entreprise unipersonnelle à
responsabilité limitée (EURL) ne sont pas couverts
par l’assurance chômage. Tout comme le
président associé unique ou majoritaire dans une
société par actions simplifiée (SAS). Chaque cas
doit faire l’objet d’une étude situation par Pôle
emploi.
Source : pole-emploi.fr

14. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE14
FACE AU CHÔMAGE, les dirigeants
S
’il est un sujet sur lequel les dirigeants manifestent une réelle confiance, c’est bien leur
capacité à rebondir en cas de chômage. 53 % de ceux ayant connu une période sans activité
professionnelle ont retrouvé du travail en trois mois et 36 % ont mis entre trois mois et un an
pour donner une suite à leur vie professionnelle. Et l’expérience du chômage n’entame pas cette
énergie : ceux qui ont déjà perdu leur emploi n’ont pas plus peur du chômage que les dirigeants
qui ne l’ont jamais connu.
Pour retrouver du travail, les entrepreneurs sont généralement passés par leur réseau professionnel
(pour 53 %) mais aussi par les annonces (51 %) et l’envoi de candidature spontanée (49%). Des
vecteurs qui ne mènent pas forcément à la création d’entreprise.

15. TPE MAGAZINELE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE 15
❱❱ Une reprise d’activité en tant que
salarié
Car c’est l’un des enseignements importants de cet
Observatoire : après une période de chômage, les
dirigeants retrouvent rapidement du travail mais pas
en tant que chefs d’entreprise. 56 % des personnes
interrogées ayant connu le chômage au moins une fois
ces cinq dernières années ont repris une activité salariée
sans être dirigeant. Ils ne sont que 25 % à avoir poursuivi
en tant que dirigeant non salariés et encore moins (15 %)
à avoir enchainé avec une activité de dirigeants salariés.
La pression financière et le manque d’allocations sont
autant d’éléments qui poussent les anciens patrons de
TPE et d’entreprises individuelles à s’éloigner de leur
ambition entrepreneuriale. Car, quand ils ont la possibilité
d’attendre, les chefs d’entreprises reviennent plus
massivement vers une activité salariée en tant de dirigeant
: ils ne sont en effet que 13 % dans ce cas après moins de
trois mois de chômage mais passent à 33 % après 1 an à
deux ans sans activité professionnelle. Le temps semble
permettre de reconstruire un projet.
❱❱ Un ressenti en phase avec la réalité
Les chefs d’entreprises n’ayant jamais connu le chômage
affichent le même ressenti. Ils sont confiants quant à leur
capacité à retrouver du travail rapidement. 78 % des
entrepreneurs pensent qu’ils reprendraient une activité
en moins de six mois, dont 64 % en moins de trois mois.
Une estimation en phase avec l’expérience des dirigeants
ayant connu le chômage.
C’est également le cas sur le type de poste. Ils pensent,
à 58 %, retrouver un emploi en tant que salariés. 34 %
d’entre eux envisagent même une suite à leur carrière en
tant que salariés non dirigeants. Deux divergences sont
à noter : les personnes n’ayant pas connu le chômage
s’imaginent retrouver plus facilement une fonction de
dirigeants (salariés ou non, à 60 %) ; elles attribuent une
éventuelle cessation d’activités à des causes externes à
l’entreprise (lire encadré).
❱❱ Cessation d’activité : quand réalité
et ressenti divergent
Les dirigeants ayant déjà connu le chômage ont dû
généralement cesser leur activité suite une décision
judiciaire (47% des cas). Un recul du chiffre d’affaires
(60 % des dossiers), un potentiel de marché insuffisant
(32%) ou une mauvaise gestion (21 %) sont les raisons
le plus fréquentes de la fin d’une entreprise. Telle est la
réalité.
Mais la perception des patrons qui n’ont pas vécu de
situation de chômage est différente. Ils craignent une
cessation d’activité suite à une trop forte concurrence
(67 % et même 91 % dans le secteur du commerce), à
un faible niveau de vente (60 %) ou encore à une raison
personnelle comme un problème de santé (57 %). Bref,
à des causes externes au fonctionnement de l’entreprise
: seulement 10 % évoquent une éventuelle mauvaise
gestion. Un ressenti peu en phase avec la réalité…
comptent sur leur capacité de rebond

16. TPE MAGAZINE LE DIRIGEANT, PIÈCE MAÎTRESSE16
S’ASSURER pour préserver l’envie
d’entreprendre.
P
our Roger Mainguy, Directeur Général d’APRIL Santé Prévoyance, le
chômage ne doit plus être vu comme la sanction d’un échec personnel.
Et pour sortir de cette approche, l’assurance joue un rôle clé.
Explications.
Les conclusions du baromètre vous ont-elles surpris ?
Je côtoie les chefs d’entreprises depuis de nombreuses
années, je les connais bien. Un chiffre m’a marqué :
seulement 46 % des personnes interrogées se déclarent
optimistes. C’est peu, surtout pour des dirigeants animés
par une farouche volonté d’entreprendre. Sans doute le
signe d’un ras-le-bol conjoncturel face à une situation
économique difficile, une crise qui dure.
Pour autant, dans ce contexte difficile, les dirigeants ne
redoutent pas le chômage. Ce dernier ne constitue pas
un risque majeur à leurs yeux.
C’est un autre aspect très révélateur du baromètre.
Les dirigeants ont la crainte de se retrouver dans une
situation précaire mais ne pensent pas au chômage… On
pourrait presque dire qu’ils s’interdisent d’y penser ! Ils
savent que le risque existe mais l’occultent et ne font rien
pour le prévenir alors qu’ils se montrent très organisés
sur d’autres sujets (maladie, accidents…) C’est un peu le
revers de la médaille de leur volonté et de leur énergie.
Le défaut de leur qualité, en quelque sorte.
Comment expliquez-vous cet état d’esprit ?
Tout d’abord par le manque d’information. Certains
dirigeants se croient couverts par Pôle Emploi. D’autres
savent qu’ils n’auront pas droit à ces indemnités mais
ne connaissent pas les solutions alternatives. Autre
explication importante : la vision française du chômage
des dirigeants. Dans notre pays, il est tout simplement
synonyme d’échec. C’est une sanction. Or, le chômage
peut être vu tout autrement, comme une période de
réflexion durant laquelle on tire les leçons de ses erreurs,
on affine ses atouts : une planche d’appel vers un futur
projet. Mais, pour cela, encore faut-il avoir anticipé.
Le baromètre montre en effet que de nombreux chefs
d’entreprises retrouvent rapidement un poste de salarié,
poussés par la pression financière. Ils n’ont pas le temps
de faire de la période d’inactivité un moment de réflexion
et de rebond.
Alors, quelles sont les solutions ? Les dirigeants
jugent souvent les assurances trop chères ou trop
complexes…
L’assurance chômage fonctionne sur un principe simple.
Le dirigeant évalue les revenus qu’il souhaite percevoir
en période de chômage et verse 3,5 % de ce salaire
estimé par an. Il sera ensuite indemnisé pendant 12,
15 voire 21 mois selon sa durée de cotisation. La mise
en œuvre est également très facile et le contrat est
éligible à la loi Madelin, permettant au dirigeant certains
avantages fiscaux. De plus, pas besoin de liasse fiscale,
de documents complexes… Il suffit de répondre à
un questionnaire simple. Et ce n’est pas parce que la
structure présente parfois des résultats négatifs que nous
refusons le dossier. Diriger une société est un exercice
difficile, nous le savons et nous étudions chaque cas avec
un regard de conseil et de partenaire.
Finalement, c’est en s’assurant contre le chômage
qu’on peut l’aborder avec lucidité.
Tout à fait. Le premier bénéfice de ce type d’assurance
est la sérénité. C’est essentiel. Car, quand le chômage
n’est plus un tabou, une peur inconsciente, les
dirigeants ont la possibilité de s’investir encore plus
dans le développement de leur entreprise. Et même s’ils
connaissent une période d’inactivité, ils peuvent prendre
le temps nécessaire pour redéfinir un nouveau projet.
C’est ce qui me semble le plus important : ce type de
garantie préserve l’envie d’entreprendre des dirigeants.
Nous y avons d’ailleurs tous intérêt : ce sont en effet
les PME et TPE qui dynamisent l’emploi aujourd’hui en
France.

17. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 17
LES 8 ETAPES DE L’EMBAUCHE A NE PAS MANQUER
Le droit du travail est souvent vécu comme une contrainte.
Avec cet outil, sécurisez et optimisez vos embauches !
1. Déclaration préalable à l’embauche
(DPAE)
☛☛ Formalité : au plus tôt 8 jours avant l’embauche / au
plus tard avant le début effectif de la collaboration,
par voie électronique (obligatoire si plus de 49 DPAE
dans l’année) ou formulaire CERFA adressé par LRAR, à
l’URSSAF dans le ressort duquel est situé l’établissement
ou à la caisse de MSA (secteur agricole) dans le ressort
duquel est situé le lieu de travail.
☛☛ Information du salarié : copie de la DPAE ou de l’accusé
de réception remis au salarié par l’employeur (cette
obligation est considérée comme satisfaite si le salarié
dispose d’un contrat de travail écrit mentionnant
l’organisme destinataire de la déclaration)
☛☛ Sanction :
➟➟ amende prévue pour les contraventions de 5e
classe
➟➟ amende prévue pour les contraventions de 4e
classe si absence d’information du salarié
➟➟ infraction de travail dissimulé (= 3 ans
d’emprisonnement et 45.000 € d’amende /
225.000 € pour les personnes morales)
➟➟ amende administrative (= 300 fois le taux horaire
du minimum garanti
2. Visite médicale d’embauche
☛☛ Formalité : la DPAE vaut demande, auprès du service de santé
au travail dont relève l’employeur, de visite médicale pour le
salarié embauché.
☛☛ En pratique :
➟➟ la visite médicale doit être réalisée avant la fin de la
période d’essai mais avant l’embauche si la personne
embauchée bénéficie d’une surveillance médicale
renforcée.
➟➟ l’employeur doit s’assurer que la visite médicale
d’embauche a été effectivement faite : une carence de la
médecine du travail ne l’exonère pas de sa responsabilité
vis-à-vis du salarié
➟➟ l’employeur doit conserver tous les avis d’aptitude dans le
dossier du salarié
☛☛ Sanction :
➟➟ indemnisation de principe du salarié sans préjudice
(à l’appréciation des tribunaux mais environ 1 mois de
salaire) / engagement de la responsabilité civile de
l’employeur en fonction du préjudice subi
➟➟ amende prévue pour les contraventions de 5e classe
3. Registre unique du personnel
☛☛ Formalité : de façon indélébile / lors de l’embauche et dans l’ordre des embauches / nom, prénom, nationalité, date
de naissance, sexe, emploi, dates d’entrée et de sortie + toutes autres mentions utiles
☛☛ Sanction : amende prévue pour les contraventions de 4e classe
4. Déclaration des mouvements de main d’œuvre (DMMO) via la DSN
(entreprises > 50 salariés)
Claire DANIS DE ALMEIDA
Cabinet K
✂

18. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN18
5. Contrat de travail
☛☛ Formalité : le contrat de travail de droit commun n’est pas obligatoire mais en pratique, il faut informer le salarié des
éléments essentiels de la relation contractuelle prévus par le droit communautaire, le Code du travail et la convention
collective nationale applicable … autant établir un contrat !
☛☛ En pratique : prévoir dans le contrat les éléments essentiels destinés à individualiser la relation contractuelle (fiche
de poste, clause d’objectifs, …) et à sécuriser les intérêts de l’entreprise (clause de non-concurrence, clause de non
débauchage, …)
☛☛ Le conseil du Cabinet K : différencier les clauses informatives des clauses contractuelles
6. Affiliation du salarié aux caisses de retraite complémentaire / prévoyance / garantie
frais de santé (« mutuelle »)
7. Notice d’information sur la protection sociale complémentaire
8. Notice d’information sur la participation / l’intéressement / le plan d’épargne
d’entreprise éventuellement en place
PREMIERE EMBAUCHE
☛☛ S’immatriculer en tant qu’employeur
: demande d’immatriculation à
l’URSSAF dans un délai de 8 jours
suivant l’ouverture ou l’acquisition d’un
entreprise employeur des salariés,
ou l’embauche d’un premier salarié
(demande effectuée dans le cadre de la
DPAE)
☛☛ Faire immatriculer le salarié à la sécurité
sociale s’il s’agit de son premier emploi,
s’il relevait antérieurement d’un régime
étudiant ou s’il ne peut fournir sa carte
d’assuré : demande effectuée dans le
cadre de la DPAE
PARTICULARITES (notamment)
☛☛ CDD (remise du bordereau individuel
d’accès à la formation (BIAF)
☛☛ Embauche d’un travailleur étranger
(vérification de son titre de séjour)
☛☛ Autorisation préalable pour l’emploi
des jeunes et pour l’emploi des enfants
dans les professions du spectacle et les
agences de mannequins
☛☛ Dispositifs particuliers :
contrat d’apprentissage, contrat
unique d’insertion, contrat de
professionnalisation, …
✂

19. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 19
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STRATÉGIE DE COMMUNICATION :
PREMIER CONSEIL
Donnez du sens en amont !
Mélinda KHIARI
Consultante en communication
Formatrice/Coach en interculturalit
Orchestrons votre réussite !
Vous êtes une TPE qui a besoin de communiquer pour faire connaître son produit, son service.
Vous avez raison !
« Il parle chinois, je ne comprends rien » avez-vous déjà entendu ? Voir
même l’avez-vous formulé.
Communiquerpeutparfoiss’avéreraussidifficileentrepersonnesdemême
culture qu’entre deux personnes de cultures différentes. Quand on voit
à quel point la communication est omniprésente dans nos vies, on saisit
vite l’enjeu : nous communiquons au quotidien avec nos commerçants de
quartier, nous nous informons via nos médias ou Internet, nous écrivons et
partageons sans cesse des informations via nos téléphones, nos tablettes,
nos ordinateurs. C’est dans notre ADN. Communiquer, c’est exister avec les
autres, évoluer, grandir, se développer. Vous avez beau avoir un excellent
produit/service, si personne ne vous connaît, ou si vous n’êtes pas visibles,
cela revient à être inexistant. D’ailleurs, nos dirigeants politiques le savent
très bien et l’exploitent : en témoigne par exemple le lien entre la présence
dans les médias et les résultats au 1er tour de l’élection présidentielle 2012
(source : augure.com)
Communiquer est un acte que nous faisons tous les jours, que
ce soit dans notre sphère personnelle, professionnelle, sociale.
Convaincre ses proches d’accepter ses choix, négocier ses achats,
vendre ses services, comprendre son interlocuteur, rédiger,
s’exprimer devant un ou plusieurs individus. Encore faut-il savoir
BIEN communiquer. Reconnue d’abord sur le terrain, puis par le
Ministère de l’éducation, la Communication est devenu un métier
à travers des prestations de services, des stages, des formations,
fondé sur des certifications, un référentiel universitaire. Avec
Internet ou encore le digital, la communication s’est imposée et
s’est complexifiée. C’est un langage à maîtriser, avec des codes,
des techniques. Le marché a évolué, il faut le comprendre et se positionner aussi bien localement que globalement. Le
phénomène de « l’ubérisation » l’atteste. Manager des équipes diversifiées ou dialoguer avec de multiples fournisseurs et
s’adresser à des clients aussi variés demande certaines compétences. « Démocratiser » au sein de l’entreprise, faire usage
de l’intelligence émotionnelle et collective, unifier pour avancer ensemble…Ainsi, veiller à choisir des prestataires dont c’est
le métier est pour vous une vraie solution.

20. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN20
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Se poser les bonnes questions, bien se préparer est essentiel.
Nous vivons dans un monde où tout s’accélère, et où on vous demande de produire, de vendre. Seulement, vous serez
toujours limités avec un sentiment de frustration en prime, si vous avancez sans réellement savoir pourquoi et comment. Le
temps est VOTRE temps. Prenez-le pour réfléchir suffisamment à la manière dont vous allez agir à votre manière, selon VOS
valeurs. Profitez-en surtout au début, vous n’êtes pas encore connus donc vous n’êtes pas attendus. De même, si vous avez
déjà un historique d’activité, alors, raison de plus : vous êtes attendus. Soignez votre retour et faites-vous accompagner.
Pouvoir compter sur un regard extérieur, objectif, est un avantage indéniable pour faire le bilan et repartir sur de meilleures
bases.
☛☛ Identifiez vos propres ressources : faire son « étude de marché », son introspection. Aucune retenue, restez honnête,
vous gagnerez du temps ET de l’argent ! Pensez à faire votre enquête en allant questionner votre propre entourage
(famille, amis, collègues) pour savoir comment ils vous perçoivent. Cela peut s’avérer très instructif et drôle.
☛☛ Réalisez une veille environnementale, juridique, politique, puis sectorielle, technologique, puis commerciale,
marketing, sociétale, puis concurrentielle, et enfin médiatique.
Identifiez les sources pertinentes : réseaux sociaux, presse d’actualité, spécialisée, l’INPI, votre réseau au sens global
(concurrents, réseaux professionnels, etc.) et abonnez-vous aux flux RSS de leurs sites. Pour votre veille sectorielle,
vous pouvez vous appuyer sur Getpocket.
☛☛ Ecrivez vos objectifs en se basant sur vos rêves (oui ce n’est pas interdit au contraire !), vos propres contraintes, votre
expérience. Si plusieurs, les hiérarchiser et les lister.
En fonction de ces objectifs : informer / Vendre / Véhiculer une bonne image auprès du grand public, de mes
clients, d’une nouvelle audience / Renforcer les liens commerciaux / Dévoiler une nouvelle « facette » de mon profil
d’entreprise / Engager des démarches auprès des médias, journalistes, institutionnels.
Une bonne stratégie de communication sera une stratégie réussie si elle s’appuie en amont sur une
excellente stratégie commerciale, claire et exhaustive.
contact@mkomm-conseil.fr
www.mkomm-conseil.fr

21. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 21
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Ici, nous vous présentons des pistes. Concevoir un plan d’actions relève également d’une démarche approfondie. Chaque
stratégie en communication est unique car vous êtes uniques. Elle est réfléchie selon votre histoire, votre identité, vos
propres objectifs, vos ressources, vos ambitions, vos spécificités. On parle de « sur-mesure ». D’où l’intérêt de travailler en
collaboration avec un prestataire de confiance, avec qui vous vous sentirez libre, compris, respecté et motivé. Comme un
coach, il est là pour repérer et exposer vos plus beaux atouts, les véhiculer dans l’espace public, institutionnel, économique
(auprès de vos clients, fournisseurs, sous-traitants, partenaires) et surtout pérenniser votre activité pour vous permettre d’en
vivre et de fructifier votre capital et votre patrimoine. Ainsi, avant de communiquer à l’extérieur, il va falloir déjà réussir à
bien communiquer ensemble, en interne. La confiance, la bienveillance, le respect sont donc les outils indispensables pour
avancer et prospérer.
Une fois ce « contrat moral » tenu, alors, il s’agira de :
☛☛ Faites concevoir et réaliser votre identité graphique faire appel à un professionnel est une nécessité car cette image
sera votre « seconde peau », celle qui sera reprise sur tous vos supports donc qui vous garantira une cohérence et
par voie de conséquence une crédibilité, celle qui vous permettra de vous reconnaitre d’un coup d’œil, celle qui
vous démarque de vos concurrents, celle qui vous rend REMARQUABLE, bref, votre identité. Ainsi, compter sur un
professionnel vous permet de valider avec sens et pertinence votre identité.
☛☛ Délimitez votre périmètre d’influence. Savoir où communiquer sur son offre, son produit, son service : donnée
essentielle surtout pour une TPE. En fonction de vos ressources (financières, humaines, techniques), vous allez pouvoir
vous concentrer sur votre zone de chalandise, votre zone d’influence. Il est d’ailleurs préférable de respecter des
étapes, d’abord localement puis régionalement, puis nationalement, puis internationalement.
☛☛ Selon un sondage Nielsen, 85 % des
consommateurs affirment prendre leur
décision après avoir consulté l’avis et
les articles de ces nouveaux leaders
d’opinion, sur les réseaux sociaux. Les
bases d’une relation durable sont : la
collaboration, les interactions et surtout
une "confiance mutuelle".
STRATÉGIE DE COMMUNICATION :
PRÉMICES D'UN PLAN D'ACTION
Validez vos idées et collaborez !
Mélinda KHIARI
Consultante en communication
Formatrice/Coach en interculturalité
Orchestrons votre réussite !

22. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN22
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☛☛ Faites correspondre les outils à vos objectifs : En fonction de la cible par exemple, selon que l’on s’adresse à de jeunes
urbains ou une population plus « généralistes », l’emploi des réseaux sociaux ou des médias sera différent.
☛☛ Planifiez vos actions selon un rythme adéquat et réaliste. Si vous estimez avoir besoin par exemple de 3 à 6 mois
pour obtenir des fonds et investir dans vos relations publiques, travaillez d’abord sur une cible locale, faites-vous
connaître par des moyens simples : publication dans le journal local, fréquentation des clubs entrepreneurs ou autres
réseaux ou associations patronales, distribution de prospectus, création et suivi de votre site web.
☛☛ Soignez votre relation client ! Grâce aux sondages/questionnaires qualité (que vous pouvez générer gratuitement
via Google), au street-marketing, aux offres et promotions sur vos points de vente fixes ET mobiles (7 fois plus
efficace). Etre à l’écoute est une clé pour comprendre les attentes de vos clients et pouvoir les satisfaire. Cela semble
évident mais dans la pratique, sous pression au quotidien en tant que dirigeant ou collaborateur, on a tendance à
l’oublier. D’où l’intérêt aussi de pouvoir déléguer ces actions à une personne qui prendra le temps et dont c’est le
métier.
En espérant vous avoir donné quelques pistes, sachez que vous pouvez tout à fait vous faire
accompagner afin de rester concentrés sur ce qui nous anime, votre cœur de métier.
contact@mkomm-conseil.fr
www.mkomm-conseil.fr

23. TPE MAGAZINEINTERVIEW 23
INTERVIEW

24. TPE MAGAZINE INTERVIEW24
L’ATELIER LE BOULLUEC :
la nouvelle vie des portes
cochères
L
’Atelier de menuiserie Le Boulluec est une TPE
artisanale fondée en 1964 à Fontenay-aux-Roses et
récemment déménagée à Châtenay-Malabry (92).
Cette entreprise, c’est Régis Vignon, un ancien officier de
marine, qui la dirige aujourd’hui.
“je suis l’héritier d’une entreprise artisanale riche
d’un demi-siècle. J’ai racheté le fonds de commerce
à monsieur Le Boulluec en 2011, une chance
exceptionnelle, car cette entreprise est le portrait-
robot que ce que je recherchais. J’ai racheté sans
hésiter le nom commercial, les contrats de travail, le bail
commercial, le stock ayant été acquis séparément… ”
Pour Régis Vignon, c’est aussi la réalisation d’un grand
rêve. Un projet qui a mûri alors qu’il était encore officier
de marine, responsable d’un centre de maintenance de
l’aéronautique navale. Car la Marine nationale mets aussi
en oeuvre des avions et des hélicoptères, ce que le grand
public ne sait pas toujours.
“J’ai demandé à prendre un congé sabbatique, puis à
quitter la marine à l’âge de 47 ans pour réaliser deux
projets : faire un tour de l’atlantique en voilier en famille,
puis entrer dans l’entreprenariat en rachetant une TPE
de menuiserie. Cette demande qui pouvait paraître
incongrue a été cependant accueillie avec bienveillance
par ma hiérarchie, prouvant une fois de plus la qualité du
dialogue social dans cette belle institution…”
Le formidable esprit d’entreprise et la ténacité légendaire
des marins s’illustrent ici à merveille.
“J’ai quand même cherché pendant deux ans. Je
voulais une entreprise à caractère artisanale, orientée

25. TPE MAGAZINEINTERVIEW 25
fabrication, façonnage et services sur le moyen, haut de
gamme..” confie Régis.
La petite entreprise artisanale s’est réinstallée depuis peu
à Châtenay-Malabry, un nouvel espace qu’elle partage
dorénavant avec une société spécialisée en fabrication de
stands pour les expositions.
“Nos activités sont complémentaires et non
concurrentielles, l’avantage étant aussi de pouvoir
partager les grosses machines; scies à ruban, raboteuses,
dégauchisseuses, scie à panneaux verticale.. » explique
Régis.
Le visiteur que je suis est intrigué de constater que
les espaces de travail, les établis sont tous montés sur
roulettes…
" C’est un peu l’héritage de mon ancien métier, l’esprit
pratique dans la marine. Cela permet de réorganiser
rapidement les espaces en fonction des besoins du
travail "explique Régis.
L’atelier le Boulluec réalise sur plans ou à l’identique de
l’existant des portes d’entrée, portes cochères, fenêtres,
bibliothèques, rangements, dressings, éléments de
mobilier, agencements extérieurs, avec pour clients, des
particuliers, des syndics de co-propriété, des architectes,
des entreprises tous corps d’état et quelques groupes
comme Schlumberger, Cartier, Dassault, Yves rocher qui
lui témoignent fidélité.
L’atelier intervient également en rénovation sur des
portes anciennes (porte cochères ou portes moulurées),
lorsque leur intérêt architectural "interdit" leur
remplacement. Il intervient aussi en verrerie et serrurerie.
“On est spécialiste du mouton à cinq pattes. Ma
satisfaction, c’est de parvenir à faire là où la concurrence
ne se risque pas, comme de réhabiliter une belle porte
cochère ravagée par le temps et diminuer la hauteur de
son seuil pour faciliter en même temps le passage des
poussettes. Nous avons une clientèle variée qui nous
permet de ne pas être malheureux quand l’activité vient
à se tasser et, comme beaucoup de PME, TPE, nous
n’avons guère de lisibilité au delà d’un an”.
Régis, pour qui la formule - apprendre à vivre avec ce
que l’on a - tient lieu de philosophie, se fixe quand même
un challenge ambitieux...
“Ma vision, c’est d’amener l’entreprise à un flux d’affaires
plus régulé, avec moins d’à-coups. J'ai actuellement huit
menuisiers, dont une femme qui est en alternance, ainsi
qu’une secrétaire. Un effectif de quinze salariés serait
pour moi la taille à atteindre” explique Régis.
Comme souvent, et alors que le chômage bat son plein,
trouver du personnel en menuiserie ne va pas de soi...
“J’ai cherché à recruter des menuisiers de plus de 45
ans, compétents et aptes à tous types de missions. j'ai
déposé mon offre à Pôle emploi mais je n’ai pas trouvé"
déplore Régis.
"Bien sûr, je suis bien sûr prêt à embaucher un jeune
menuisier motivé par nos activités”
L’un de ses collaborateurs explique qu’il a décroché le
sien en allant directement au contact de Régis, après
avoir "googlisé" les entreprises artisanales en menuiserie
autour de son domicile.
Et Régis de conclure avec enthousiasme "Pourtant on
fait de belles choses comme la réhabilitation de portes
cochères. C’est un vrai métier et les gars aiment bien
bosser là-dessus. C’est un vrai créneau…"
Avis aux amateurs donc !
Rémy DREANO
Guide des Ressources Emploi
Atelier le Boulluec
6, rue des Cerisiers
92290 Châtenay-Malabry
Tél. : 01 43 50 06 34
contact@leboulluec.com
http://www.leboulluec.com
http://www.atelierdemenuiserie.fr
http://www.paris-portes-cocheres.com

26. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN26
PROTECTION SOCIALE DU DIRIGEANT
La protection sociale du chef d’entreprise, tant retraite
que prévoyance, s’avère largement conditionnée par
le régime social obligatoire dont il relève. En effet, le
dirigeant dispose de la faculté rare de pouvoir « choisir »
sa protection sociale selon le statut juridique sous lequel il
exerce. En étant dirigeant de SAS, de SA, gérant égalitaire
ou minoritaire de SARL, il relève de la protection sociale
des salariés. Sinon, s’il exerce en nom propre ou en qualité
de gérant majoritaire de SARL, il dépend du régime des
indépendants (que l’on appelle le plus souvent « TNS »).
En fonction du régime obligatoire auquel le dirigeant
est affilié il bénéficiera de plus ou moins de garanties.
Par exemple, en cas d’arrêt maladie, un commerçant
(RSI) percevra entre 5€ et 52€ maximum par jour après
application de la franchise alors qu’un consultant relevant
de la CIPAV n’aura aucune indemnité journalière.
Les impacts de ces statuts vont être notables en
termes de garanties aussi bien que des cotisations à
verser. Lorsque l’on a choisi le statut d’indépendant
il va être essentiel de se constituer une protection
sociale sur mesure contre les aléas de la vie. Il convient
de souscrire volontairement un contrat de prévoyance
individuel (bénéficiant du cadre fiscal Loi Madelin) qui
couvre notamment l’incapacité, l’invalidité, le décès.
Vous et vos proches bénéficient ainsi de ressources
financières en cas de coup dur, voire de disparition du
chef de famille et/ou du conjoint.
Mais comment choisir un contrat de prévoyance qui
vous corresponde réellement ? Cela suppose de bien
connaître vos besoins et de savoir lire les garanties.
❱❱ En cas d’un éventuel arrêt de travail, vous pourrez
avoir besoin d’un complément de revenu.
Si vous tombez en arrêt de travail suite à un accident ou
une maladie, le Régime Obligatoire auquel vous êtes
affilié peut prendre en charge une partie de votre perte
de revenu. Il convient donc de savoir à quelle hauteur
votre Régime (RSI, CIPAV, CNBF, ou autres) intervient afin
de déterminer votre besoin de revenu complémentaire
car quel que soit votre régime de base, le montant et la
durée de versement de cette prise en charge sont limités.
De plus, si vous êtes TNS, certaines dépenses ne sont
En fonction du rég
auquel le dirigeant
bénéficiera de plus
garanties

27. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 27
tout simplement pas prises en charge comme les frais
professionnels et les factures qui continuent à courir.
Compenser au mieux votre perte de revenu est proposé
par la garantie arrêt de travail, nommée garantie
Incapacité Temporaire Totale (ITT). Il faut également
évaluer et protégez la couverture de vos charges
professionnelles.
❱❱ En cas de perte d’autonomie totale ou partielle,
vous pourrez avoir besoin de disposer d’un
complément de revenus à vie.
Le coût moyen de la dépendance ou le coût moyen d’une
maison de retraite dépasse le revenu moyen d’un retraité
de 1 200 euros mensuel (données FFSA). Ainsi, la majorité
des personnes résidant en institution ne peuvent pas
payer la facture avec leurs seuls revenus, mais doivent
puiser dans leur patrimoine ou demander de l’aide à leurs
proches. A domicile, le reste à charge est également
important, en particulier pour les personnes atteintes
d’une dépendance lourde.
Couvrir ce besoin est l’objectif de la garantie perte
d’autonomie.
❱❱ En cas d’invalidité, vous pourrez avoir besoin
d’aménager votre quotidien
L’invalidité entraîne une baisse de revenus immédiate
qu’il faut compenser financièrement. Un capital pourrait
s’avérer nécessaire pour réaménager votre habitation en
procédant à certains travaux.
De plus, à l’âge théorique de la retraite et suite à cette
invalidité, vous aurez besoin de palier la diminution de
vos pensions retraite
En effet, le déclenchement de l’invalidité diminue vos
revenus et trimestres de cotisations, ce qui sur le long
terme diminue le montant de vos pensions de retraite.
49 ans est l’âge moyen du 1er versement de pension
d’invalidité (données FFSA), or le Régime Social des
Indépendants, par exemple, octroie seulement quelques
trimestres, ce qui est insuffisant pour continuer à se
constituer sa retraite.
Tous ces besoins sont couverts par la garantie invalidité.
Dans l’éventualité de votre décès, votre famille
pourrait avoir à faire face à diverses dépenses
Vous souhaitez qu’un capital soit versé à vos proches pour
leur permettre de régler des dépenses obligatoires liées à
votre disparition.
Vous pouvez également souhaiter que soit versée une
rente complémentaire pour votre conjoint et/ou une rente
éducation pour vos enfants.
Par ailleurs, si vous êtes associé dans une société, vous
pouvez souhaiter en cas de décès, permettre à vos
associés le rachat, grâce au capital perçu, des parts
dévolues à vos héritiers.
En fonction des dépenses prévues, plusieurs prestations
sont susceptibles de faire partie de la garantie décès
(capital décès, pension de conjoint, rente éducation,
capital décès viager).
En conclusion, définir vos besoins en matière de
Prévoyance suppose de bien connaitre votre régime
de base, de recenser vos besoins et le cas échéant
vos garanties existantes, afin d’adapter la couverture
complémentaire à vos besoins réels. On peut alors
s’interroger sur le risque à prendre en ne s’assurant pas et
en croisant les doigts pour que l’on n’ait jamais d’accident
ou de maladie jusqu’à la retraite ! Les statistiques
montrent que l’on lorsque l’on tient a ses proches
(conjoint, enfants, parents etc…) les chefs d’entreprise
n’hésitent pas à se s’assurer pour protégez ceux qu’ils
aiment. Le dernier point important est la loi Madelin qui
permet de passer en charges le cout de ces assurances et
ainsi de réduire son bénéfice imposable.
Vous avez un intérêt certain à recourir à un conseiller
en prévoyance qui vous aidera à définir vos besoins en
fonction de votre situation professionnelle, familiale
(nombre de personnes dans votre foyer, nombre d’enfants
à charge) et patrimoniale (montant de votre patrimoine,
montant de vos charges).
Frédéric Magne
Gérant, Agent Général d’Assurance AXA
agencea2p.frederic.magne@axa.fr
gime obligatoire
t est affilié il
us ou moins de

28. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN28
A
compter du 1er janvier 2016, tout consommateur a le droit de recourir gratuitement à
un médiateur de la consommation en vue de la résolution amiable d’un litige portant sur
l’exécution d’un contrat de vente ou fourniture de services par un professionnel. Le champ
est vaste : il concerne toutes les entreprises qu’elles que soient leurs tailles, leurs formes juridiques
(de l’artisan inscrit au registre des métiers à la société multinationale vendant des biens ou services
en France en passant par les professions libérales…). Il concerne toutes les branches d’activités.
Cette nouvelle série d’obligations découle de la transposition de la directive européenne du 21 mai
2013 sur le règlement extrajudiciaire des litiges de consommation, de l’ordonnance du 20 août 2015
qui a suivi et du décret d’application du 30 octobre 2015 qui est d’application immédiate.
Ce que la loi impose à tout professionnel
La désignation d’un service complet de
médiation
• Désigner une entité en charge du traitement de ces
médiations, composée d’un ou plusieurs médiateurs
formés à la médiation, mais aussi aux aspects juridiques
des litiges et en particulier au droit de la consommation.
Cette entité devra être inscrite sur la liste qui sera établie
par la Commission d’évaluation et de contrôle de la
médiation de la consommation (CECMC) en place depuis
la mi-décembre dernier.
• Informer ses clients de la possibilité de saisir
gratuitement l’entité de médiation de la consommation
qu’il aura désignée, leur indiquer les coordonnées de
ce médiateur notamment par des mentions visibles
sur le site internet de l’entreprise, dans les conditions
générales de ventes ou de services, sur les bons de
commande et sur tout support adapté.
• Disposer d’une plateforme de saisine (un site internet
dédié à la médiation) et avoir défini les modalités de
réception et de traitement des saisines.
Le suivi des médiations réalisées
• Le médiateur de la consommation met également
à la disposition du public sur son site internet et sur
demande, son rapport d’activité.
• Il devra transmettre tous les deux ans les éléments
nécessaires à l’évaluation de son activité à la
commission d’évaluation et de contrôle (CECMC).
MÉDIATION DE LA CONSOMMATION :
de nouvelles obligations pour
toutes les entreprises

29. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 29
Comment les professionnels peuvent-ils s’acquitter de ces nouvelles obligations ?
Ce que vous apporte ANM conso
• L’Association Nationale des Médiateurs, créée en
1993 regroupe 400 médiateurs indépendants venant
de tous les horizons professionnels (commerce,
industrie, services) de très diverses formations
(juridiques, techniques, financières, sciences sociales,
etc.) Ils exercent tous différents types de médiations,
dont certains spécialisés dans la médiation de la
consommation.
• Elle est organisée en délégations régionales et couvre
l’ensemble du territoire national.
• Elle a pour mission de promouvoir la médiation dans
tous les domaines et d’assurer la professionnalisation
de ses médiateurs (y compris par des formations
spécifiques et des analyses de pratiques).
• Elle a créée une entité de médiation de la
consommation, ANM Conso, regroupant les moyens
matériels et humains nécessaires pour lui permettre
d’être mandatée par les entreprises ou par leurs
groupements professionnels afin de prendre en,
charge tout ou partie des tâches qui leur incombent en
matière de médiation, en vertu des nouveaux textes en
vigueur depuis l’automne 2015.
L’ensemble des dispositifs qu’elle met en place sera soumis
à l’évaluation et au contrôle de la commission spécialisée
CECMC.
• D’ores et déjà, l’ANM a recensé une cinquantaine de
ses membres répondant aux critères très stricts posés
par le législateur pour l’agrément des entités de
médiations de la consommation.
Comment fonctionne le processus de
médiation de la consommation ?
ANM conso dispose, d’une expérience pratique de la mise
en œuvre des nouvelles responsabilités qui incombent aux
professionnels à travers l’expérience de ses médiateurs
qui exercent déjà dans le domaine de la consommation.
Le schéma ci-dessous décrit le déroulement du processus
en œuvre dans quelques grandes entreprises ou branches
professionnelles ayant déjà mis en œuvre une pratique de
la médiation.
Processus de traitement des saisines

30. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN30
ANM conso une offre sur-mesure
1
er
casde figure
L’entreprise (ou le groupement professionnel) envisage
d’assumer en interne la mise en place du nouveau
dispositif de médiation de la consommation. Dans ce cas,
ANM conso peut l’accompagner tout au long du processus
de mise en place : procédures de recueil des demandes
de médiation, formation des médiateurs, constitution de
l’entité de médiation de l’entreprise qui devra être agréée
par les pouvoirs publics, aide à la réalisation des rapports
d’analyse et de synthèse des médiations destinés à la
commission de contrôle, rapports destinés aux entreprises
du groupe (groupement, chambre professionnelle,
etc.) avec les recommandations élaborées au vue des
constatations faites par les médiateurs. L’entreprise (ou le
groupement professionnel) désigne ANM conso comme
étant
2
nd
casde figure
L’entreprise (ou le groupement professionnel) désigne
ANM conso comme étant l’organisation de médiation
vers laquelle doivent se diriger les clients. Dans ce
cas, ANM conso assure la mise en place de l’entité de
médiation requise par les textes, la création du site de
saisie en ligne spécifique à la médiation, le traitement des
saisines, les médiations proprement dites, les reportings
tant à destination des entreprises qu’à destination de la
commission de contrôle.
Qu’il s’agisse de répondre aux besoins d’un artisan, d’un commerçant,
d’une PME, d’un grand groupe, de chambres syndicales ou d’unions
professionnelles, ANM conso adaptera ses interventions aux besoins de ses
clients.
Enfin ANM conso peut, en fonction des besoins exprimés par ses clients mettre à leur disposition
tout ou partie des processus et des moyens qu’elle développe dans ce domaine. Ici, le choix
est large entre l’externalisation totale vers ANM Conso, le sur-mesure complet ou l’adaptation
particulière de tel ou tel dispositif retenu par le professionnel. Ce choix vous appartient.
Contactez nous pour obtenir une proposition en fonction de vos besoins !
secretariat-anmconso@anm-mediation.com
62, rue Tiquetonne - 75002 Paris
✂

31. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 31
SÉCURISATION DES DONNEES
par Christophe Auberger, Directeur Technique FORTINET France
Classification des données : la
première étape pour sécuriser votre
propriété intellectuelle, mettez votre
entreprise à l’abri des piratages
d’envergure qui font la une de
l’actualité
Le piratage médiatisé du site Ashley Madison devrait
inciter toute entreprise hébergeant des données (à vrai
dire, toutes les entreprises de la planète) à se pencher
sérieusement sur la sécurité de leurs données. Dès lors
que vous saisissez des informations d’une personne dans
la base de données de votre entreprise, vous devez vous
assurez que ces dernières restent privées et confidentielles.
Cette exigence fait parti des bonnes pratiques, et,
dans certains pays, elle est même réglementaire. En
cas de piratage et de divulgation de ces données, vous
pourriez bien encourir des poursuites judiciaires et des
pénalités… sans compter la mauvaise presse qui ternira
l’image de votre entreprise. Les entreprises soumises aux
réglementations les plus strictes, dans les métiers de la
finance et des soins de santé par exemple, connaissent
plutôt bien les informations dont elles disposent, ainsi
que leur niveau de confidentialité. Mais de nombreuses
autres entreprises ne sont pas forcément au fait de
leurs obligations en matière de sécurité de leurs bases
de données. A titre d’exemple, un point de vente est
susceptible de détenir des informations personnelles liées
à un programme de fidélité, tandis qu’un acteur de la vente
par correspondance gère des centaines ou des milliers de
numéros de carte de paiement. Autant de données qui
exigent d’être parfaitement sécurisées.
Et il ne s’agit pas que des informations personnelles :
toute ressource ou donnée confidentielle ou propriétaire
(propositions commerciales, rapport de gestion de
la relation clients, plans stratégiques, et autres), bien
que ne relevant pas forcément de la réglementation en
matière de confidentialité des données, doit néanmoins
rester à l’abri des regards indiscrets. Et pour compliquer
les choses, dès que vous stockez les données dans le
Cloud ou dans des centres de données tiers, vous perdez
quelque peu le contrôle sur la gestion de ces données. Pas
simple et clair de connaître précisément vos obligations et
responsabilités.

32. TPE MAGAZINE AU QUOTIDIEN32
Les métadonnées, essentielles à la protection des
données
L’une des étapes clé lorsque vous sécurisez vos bases de
données est de classifier ces données. Toutes les données
ne représentent pas la même valeur pour votre entreprise.
Certaines,d’ordrefinancière,ouportantsurdesinformations
clients ou personnelles, exigent une protection optimale.
D’autres éléments, à l’image de documents internes
généralistes ou de brochures marketing ne sont pas aussi
sensibles. Il est donc pertinent de ne pas traiter toutes vos
données de la même façon. La hiérarchisation des données
peut également impacter le stockage. Certaines données
peuvent être stockées en mémoire pour un accès rapide,
tandis que d’autres trouveront leur place sur des bandes
magnétiques.
Le concept essentiel qui sous-tend cette approche est
celui de la métadonnée. C’est une information à propos
d’une information. Une métadonnée descriptive, lorsque
formulée de manière appropriée, présente un réel
atout pour votre stratégie de sécurité de données. Les
métadonnées peuvent contenir des champs dédiés au
niveau de la confidentialité (public ou privé, secret, très
sensible, etc.), la date de recueil des données, le détail des
traitements réalisés sur les données, les niveaux d’accès
(rôles et profils pouvant accéder à cette donnée) et, très
important, le délai à partir duquel ces données peuvent
être supprimées.
Arbitrer le coût de la sécurité/du stockage des données
et leur valeur
Les audits de données gagnent en importance et
témoignent de la lutte menée par les organisations pour
sécuriser et stocker des bases de données toujours plus
volumineuses. Avec la business intelligence, les référentiels
de données et le Big Data, les organisations se contentent
de recueillir les données une fois, pour ensuite les propager
sur l’ensemble de leur parc systèmes. Le stockage et
la sécurité des données sont onéreux et les meilleures
pratiques incitent à évaluer vos investissements de sécurité
et de stockage compte tenu de la valeur de chaque profil
de données pour votre organisation. Les métadonnées
forment ainsi un levier qui permet d’effectuer des audits
de données efficaces et exhaustifs.
Protection de vos données
sensibles : évaluation des risques
et des menaces
Le cheminement de vos données, de votre clavier jusqu’au
CPU en passant par l’écran est jalonné de dangers. Dans
le cas d’un système cloisonné, à savoir le bon vieux PC
autonome, le risque était quasi absent.
Mais aujourd’hui, alors que chaque frappe au clavier mène
on-ne-sait-où, que les opérations de traitement peuvent
s’effectuer en tout endroit du monde, et que les utilisateurs
se retrouvent souvent localisés à distance de leurs données,
l’intégrité de ces données est menacée en tous points.
Chaque “maillon faible” dans le processus de gestion de
données devient particulièrement problématique.
Cartographier vos données
Plus vos données sont disséminées, plus le risque est
important. Avec l’avènement du Cloud, le contrôle sur vos
données est moindre et il devient complexe d’identifier le
cheminement de ces données. Quant à évaluer le niveau
de sécurité des différents processus actifs, voilà qui est
quasimentimpossible.Etpourtant,cettemesuredesrisques
doit être effectuée, sauf à accepter que votre organisation
soit soumise à un niveau de risque… inacceptable.
La première mission consiste à classifier vos données pour
hiérarchiser les types de données
devant être sécurisés. Vous découvrirez sans doute que la
majorité de vos données corporate ne sont pas critiques,
ou qu’elles sont redondantes ou obsolètes. Vous devez
certes les protéger, mais elles ne sont pas prioritaires.
Reste bien sûr les joyaux de la couronne : les données
financières, personnelles ou commerciales. Ces bases de
données doivent être sécurisées et protégées contre tout
accès non autorisé.
Le stockage : ici, là, n’importe où
Les données sont forcément archivées quelque part.
Lorsque vous aurez identifié celles qui
requièrent toute votre attention, vous devrez identifier
leur localisation. En interne, les données peuvent être
stockées sur la mémoire vive (le traitement analytique in-
memory est devenu essentiel pour les analyses du Big
Data), sur des dispositifs connectés au réseau, voire sur
des bandes magnétiques. Pour rendre les choses plus
complexes, notons que les données mènent leur propre
vie une fois recueillies. Dans un système de point de vente
par exemple, les données brutes peuvent être stockées
dans un environnement A, puis être traitées au sein d’un
environnement B, avant d’être mises à disposition de
multiples applications (C à Z). Le risque est alors présent à
chaque étape du processus.
Lorsque les données sont protégées derrière un pare-feu,
les choses sont plutôt simples. Vous pouvez définir vos
propres règles d’accès, surveiller les activités sur le réseau
et prendre les bonnes actions en cas d’anomalie détectée.
Vous pouvez aussi définir des seuils pour automatiser
ces actions. Mais les menaces existent même au sein
d’environnements cloisonnés.
Prévenir les accès prohibés
Les administrateurs systèmes, généralement via le système
de gestion des bases de données, peuvent attribuer
des droits de lecture et d’écriture sur des ensembles
de données au sein de leur organisation. Sauf que les
gens se déplacent au sein des organisations, et que les
rôles, besoins et autorisations sont appelés à évoluer.
Les administrateurs des bases de données doivent donc
réévaluer leurs droits de lecture et d’écriture régulièrement
(spécifiés par les règles d’accès) pour s’assurer que seuls
les profils et personnes légitimes accèdent aux données
sensibles.

33. TPE MAGAZINEAU QUOTIDIEN 33
Des ressources qui peuvent vous aider
Des recommandations sont disponibles pour vous aider à
piloter ces processus de manière fluide. À titre d’exemple,
les normes ISO/IEC 27002 ont été conçues spécifiquement
pour aider les responsables des bases de données à assurer
la traçabilité et la sécurité de leurs données. Les éditeurs
sont responsables de la mise en oeuvre de ces principes au
sein de leurs solutions.
D’autre part, le chapitre dédié à la gestion de la sécurité
de la norme ITIL (Information Technology Infrastructure
Library), basée sur ISO/IEC 27002, décrit comment
intégrer la sécurité de l’information au sein des processus
de gestion. Mais quelle que soit la norme adoptée, il est
essentiel de disposer d’une cartographie globale de vos
données, de leur cheminement, des accès aux données et
des autorisations associées.
L’introduction de la sécurité à chacune des étapes du
processus doit ensuite être menée avec précaution. Bien
sûr, il est tout aussi important de définir des règles qui
stipulent précisément les droits d’accès de chacun pour
chaque type de données, ainsi que l’acheminement de
ces données du point A au point Z. Si vous êtes capable
de cartographier les processus sur un (sans doute grand
!) tableau, vous êtes sur la bonne voie pour identifier les
menaces potentielles et maîtriser les risques.
La migration des données
sensibles vers le Cloud : les points
essentiels
Vous ne contrôlez plus totalement vos données à la
seconde où ces dernières migrent vers le Cloud. Votre défi
est d’évaluer si les économies et les convivialités associées
à un stockage dans le Cloud compensent le risque
supplémentaire qu’induit un stockage de vos données
critiques et éléments de propriété intellectuelle hors de
votre périmètre immédiat de contrôle.
En classifiant vos données et en définissant les règles
régissant les profils susceptibles d’accéder à vos données,
de les modifier ou les supprimer, vous aurez une bonne
idée du périmètre de vos données (valeur, pertinence et
volume notamment).Vous devez ensuite décider du lieu
de leur stockage. Avec l’avènement du Cloud, vous devez
évaluer avec précision le risque de les héberger hors site.
Le stockage dans le Cloud n’est pas un trou noir mystérieux
qui se contente de mettre vos données « en ligne ». Vous
devez, en effet, vous assurer de la parfaite sécurité de ces
données.
Accord de niveau de service : lire toutes les clauses !
Chaque centre de données et fournisseur de stockage
digne de ce nom devrait être capable de fournir un accord
de niveau de service à toute épreuve et détaillé, indiquant
notamment comment il gère vos données. Si ce n’est pas
le cas, mieux vaut aller voir ailleurs. N’hésitez pas à poser
les questions qui fâchent : où sont situés les serveurs ?
A quelle fréquence vos données sont sauvegardées ? Le
stockage est-il sous-traité à un tiers ? Quelles sont les
modalités du plan de reprise après sinistre ? Existe-t-il des
onduleurs ? Renseignez-vous également sur les mesures
de sécurité physique (murs de protections, verrous, etc.)
et vérifiez les procédures de vérification des antécédents
des collaborateurs. Les questions sont donc nombreuses,
et si les réponses ne sont pas satisfaisantes, mieux vaut
également aller voir ailleurs.
Bien sûr, plus votre fournisseur de services se montre
professionnel, plus la facture est salée.
D’où l’intérêt de procéder à une classification des données.
Les données les plus sensibles seront hébergées au sein
d’un centre de données hyper-sécurisé tandis que les autres
se contenteront d’un stockage standard. Vos données ne
sont pas toute de valeur égale, ce qui vous permet donc
de les répartir en différents endroits.
Protéger les tuyaux
Un autre risque potentiel dans le stockage de données
hors site se trouve au niveau du lien Internet entre votre
centre de données et vous, susceptible d’être piraté. Le
chiffrement des données devient ainsi pertinent, tout
comme l’authentification à deux facteurs en complément
de votre passerelle de sécurité. Vous devrez certes
investir davantage pour disposer de telles fonctions,
mais vos données constituent un élément vital pour votre
organisation non ? Votre entreprise pourrait en pâtir en cas
de perte ou de fuites de telles données.
Stockage dans le Cloud : vous n’avez plus le choix
Le Cloud est devenu incontournable. La quasi-totalité des
organisations disposent déjà de services applicatifs associés
au Cloud et hébergeant des données hors-site. Salesforce,
Xero et Microsoft 365 font parti de ces services en ligne qui
gèrent les données pour vous. Mais c’est précisément ce
que faisait également le site de rencontres Ashley Madison
(bien qu’il ne s’agisse pas de données métiers dans ce
cas…). L’année dernière, EMC a commandité une étude
qui estimait le coût de la perte de données sur 12 mois
et des indisponibilités associées à 55 milliards de dollars
pour les entreprises australiennes. Les pertes de données à
l’échelle mondiale ont progressé de 400%. La situation est
plus que critique et toute initiative de maîtrise des risques
est bienvenue.
Classifiez vos données, protégez-les sur site et assurez vous
de la bonne réputation de votre hébergeur Cloud et de la
présence d’outils de sécurité pertinentes et de ressources
adaptées. Toute autre option et vous risquez un désastre.
Vous lui faites confiance pour votre vie en ligne, assurez-
vous donc qu’il prenne cette responsabilité au sérieux.
FORTINET
Christophe Auberger
Directeur Technique France
www.fortinet.com

34. TPE MAGAZINE TPE : TENDANCE PAR EVIDENCE34
les femmes sont enfermées dès la
naissance dans des stéréotypes
sexospécifiques auxquels elles
vont se conformer.

35. TPE MAGAZINETPE : TENDANCE PAR EVIDENCE 35
La nouvelle génération de femmes va-t-elle accéder à plus de postes à responsabilités ?
Dans L’article « Millennial Women Encouraged to Close the Leadership Gender Gap » publié en
janvier 16 dans Millennial CEO, il apparait que les femmes se veulent toujours moins ambitieuses
que les hommes pour assumer un poste de dirigeant d’entreprise, car elles pensent que le prix à
payer serait trop élevé pour elles.
En effet, cet objectif nécessite de mettre en place une stratégie appropriée avec un bon
équilibre entre énergie et moyens mis en place : il faut prendre conscience du prix à payer.
D’après Robert Kennedy : « Seuls ceux qui prennent le risquent d’échouer spectaculairement
réussiront brillamment ».
LE LEADERSHIP FEMININ
L
es femmes possèdent beaucoup d’atouts naturels
à faire valoir sur les dirigeants masculins dont voici
quelques exemples :
❱❱ une meilleure capacité d’adaptation
❱❱ une communication positive basée sur l’empathie
et la bienveillance
❱❱ une volonté d’apprendre en admettant qu’elles ne
maîtrisent pas tout
❱❱ une capacité à apprendre de leurs erreurs
Seulement, pour assumer leur leadership et augmenter
leur niveau de performance dans le management, elles
doivent travailler leur confiance en elle et leur estime de
soi. En effet, la performance managériale nécessite de ne
pas suivre les règles mais de donner sa propre vision de
l’entreprise, ses valeurs et développer la motivation et le
travail collaboratif.
Or les femmes sont enfermées dès la naissance dans
des stéréotypes sexospécifiques auxquels elles vont
se conformer. Le terme «sexospécificité» se rapporte
aux rôles, aux comportements, aux activités et aux
attributs sociaux qu’une société donnée considère
comme appropriés pour les hommes et pour les femmes.
Comment les femmes sont-elles impactées par ces
stéréotypes ?
Voici les stéréotypes que l’on peut
retrouver en entreprise :
1 le leadership serait plus un critère masculin qui
nécessiterait de s’imposer par la force et l’autorité.
2 la communication bienveillante et la compréhension
des besoins des salariés seraient des marques de
faiblesse.
3 La performance des salariés nécessiteraient de les
mettre en compétition les uns contre les autres.
4 Les femmes seraient trop émotives pour diriger une
entreprise.
5 Les femmes ne peuvent gérer la pression inhérente à
ce poste car elles doivent gérer leur rôle de mère le soir
à la maison. Pour preuve elles font plus de dépression et
de burnout que les hommes .
En fait les femmes pensent encore qu’elles doivent en
faire plus que les hommes pour faire leur preuve car
les hommes managers continuent à considérer leur
implication dans leur travail et à la maison comme
tout à fait normal. Les femmes seraient donc victimes
du manque de reconnaissance de la gente masculine
qui prend pour acquis leur implication dans leur vie
professionnelle et personnelle.
En minimisant leurs points forts, les hommes managers
les maintiennent ainsi psychologiquement sous leur
contrôle. Faut-il y voir le signe de la revanche de l’enfant
intérieur qui pendant toute son enfance a été placée sous
le pouvoir de la mère ?
Pour avoir coachés des hommes et des femmes
managers, les femmes ont une capacité beaucoup plus
grande à se mettre en position basse, à savoir se mettre
en position d’apprenante (je sais que je ne sais pas).
Cette capacité fait plutôt défaut aux hommes dirigeants
qui veulent apparaître comme étant sans faiblesse et
donc connaissant tout ce qui a à savoir pour réussir à
développer son entreprise. Cette perte de volonté à
apprendre l’empêche d’élever considérablement son
niveau de performance.
Il y a donc un grand d’espoir de voir évoluer les
femmes à reprendre la place qui leur revient en
assumant leurs talents naturels et en imposant une
nouvelle façon de diriger l’entreprise du 21ème siècle.
Pour cela, les femmes auront besoin de formation et
d’un accompagnement adapté à leur personnalité et
psychologie.
Sébastien GILBERT
www.mpm-coaching.com

36. TPE MAGAZINE TPE : TENDANCE PAR EVIDENCE36
I
l est aujourd’hui devenu indispensable pour toutes les
entreprises, même les TPE, d’assurer leur présence sur
le web. Plus de la moitié des consommateurs français
se rendent en effet sur internet pour consulter des
informations sur les produits ou services d’une entreprise.
D’après une étude d’Email Brokers, 81% des entreprises
qui ont fait faillite en 2013 n’étaient pas présentes sur
internet. Les sites web, les sites d’avis de clients ainsi que
le référencement local jouent donc un rôle essentiel dans
le succès d’une entreprise.
Etat des lieux de la présence en ligne
des TPE
Selon une étude réalisée par Les Échos pour le compte de
Verisign, seulement 58% des entreprises françaises sont
présentes sur internet. Parmi ces TPE ou PME présentes
sur le web, 38% s’affichent via un site vitrine qui présente
leurs produits, services ainsi que leurs prix sans permettre
l’achat, 27% ont opté pour une communication uniquement
via les réseaux sociaux, 14% possèdent une boutique en
ligne et 8% sont présentes sur des marketplace de type
Cdiscount, Amazon ou encore Ebay.
Plus généralement, 73% des entreprises de l’UE28
possèdent un site internet alors que seulement 65% des
entreprises françaises sont équipées d’un site web. Les
entreprises françaises pointent ainsi à 24ème place
du classement européen, alors qu’en Finlande, 1ère
LA PRÉSENCE DES TPE
49% des TPE et PME françaises
réalisent plus de 10% de leur CA
sur internet.

37. TPE MAGAZINETPE : TENDANCE PAR EVIDENCE 37
du classement, 94% des
entreprises sont équipées
d’un site web. La route à
parcourir est encore longue
pour les entreprises françaises
!
Les annuaires en ligne et
Facebook sont les solutions
les plus utilisées par les
entreprises françaises pour
assurer leur présence sur
internet. Quant aux outils
utilisés par les très petites
entreprises pour développer
leur business, ils restent
encore assez archaïques: le
bouche à oreille, les flyers
ainsi que les courriers sont
en effet leurs principaux
canaux d’acquisition de
nouveaux clients, alors que
les internautes privilégient
quant à eux les sites d’avis de
consommateurs, les réseaux
sociaux et les sites web. En
conclusion, les moyens de
communication actuellement
mis en place par les très
petites entreprises ne
correspondent plus aux
pratiques des internautes.
Pourquoi faut-il créer son
entreprise sur internet:
l’exemple des TPE ayant
sauté le pas.
La présence sur internet
apporte de nombreux bénéfices aux entreprises. Toujours
selon l’étude réalisée par Les Echos, 71% des entreprises
françaises constatent un réel retour sur investissement lié
à leur présence en ligne. Mieux, 49% des TPE et PME
françaises réalisent plus de 10% de leur CA sur internet.
81% considèrent que le web leur permet de toucher de
nouveaux clients et 70% pensent que cela permet de
vendre plus facilement à l’international.
De plus, les consommateurs ont tendance à voir
d’un mauvais œil l’absence d’une entreprise sur
le web et à considérer cela comme un manque de
professionnalisme. Les données qui ne sont pas mises
à jour sur internet sont également perçues négativement
par les internautes. Il en va donc de l’image de marque
de votre entreprise: s’assurer une présence en ligne est
devenu indispensable pour rester compétitif. Pourtant,
de nombreux professionnels ne voient toujours pas
l’intérêt que pourrait avoir une présence en ligne pour leur
business, et ce malgré les retours positifs de ceux ayant
déjà investi la toile.
Quelles perspectives pour les petites
entreprises présentes sur le web ?
62% des TPE et PME ayant une présence sur internet
souhaitent maintenir leur investissement et 14% souhaitent
augmenter leur budget web. 15% des entreprises
équipées d’un site marchand envisagent de recruter pour
développer davantage leurs ventes sur internet.
Comment booster son entreprise sur
internet ? Comment faire connaitre son
site ?
Soignez votre référencement pour aider les moteurs de
recherche à vous trouver plus facilement. Inscrivez votre
entreprise sur des annuaires (ex : Google MyBusiness)
pour créer votre fiche entreprise et d’apparaitre dans les
premiers résultats du moteur de recherche dans votre zone
géographique.
Ne négligez pas non plus les possibilités que vous offrent
les outils de communication en ligne tels que les sites d’avis
de clients ou les réseaux sociaux. Les internautes tiennent
énormément compte des avis des consommateurs et
les consultent régulièrement avant d’effectuer un achat
en ligne, ou bien pour se renseigner sur un service.
Des commentaires positifs sur votre entreprise vous
permettront d’attirer de nouveaux clients. Attention à bien
maîtriser votre e-réputation: des avis négatifs pourraient
quant à eux vous faire perdre des clients potentiels.
Les très petites entreprises françaises sont encore en
décalage par rapport à la réalité du marché. Même celles
ayant pris le train en marche vont encore devoir réaliser
des efforts supplémentaires pour pouvoir s’adapter aux
mœurs des consommateurs. L’exemple des newsletters
est édifiant: les entreprises françaises comptent encore
énormément sur leurs envois de newsletters pour diffuser
leurs informations et «viraliser» leurs contenus, alors que les
internautes sont quant à eux beaucoup plus tournés vers les
réseaux sociaux et les sites d’avis de consommateurs. Etre
sur le web ne suffit pas, il faut avant tout comprendre
les besoins des internautes.
E SUR INTERNET
L’équipe Amen
information@amen.fr
Groupe Dada
www.amen.fr

38. M
Nom : Prénom :
Fonction :
Code Postale : Ville :
Société :
Adresse de livraison :
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E-mail
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