De nombreux e-commerçants ont souffert de la crise, d'autres ont généré une croissance exceptionnelle : leur visibilité en SEO est une des clés de leur succès. Nous partagerons avec vous des actions concrètes et actionnables pour que vous puissiez accélérer la croissance de votre chiffre d'affaires grâce au SEO.

2. Julien Gensollen
Customer Success Manager
& Expert SEO
Nicolas Nguyen
Co-fondateur
& Expert SEO

3. Des actions SEO maîtrisées
pour un ROI maximisé

4. Enjeu : retrouver le chemin de la croissance
COVID-19

5. 1. Prioriser les pages à fort potentiel
2. Améliorer les balises head
3. Gagner en visibilité sur les thématiques stratégiques
4. Mener une campagne de maillage interne
5. Optimiser les fiches produits stratégiques
6. Améliorer l’UX mobile
7. Optimiser le Crawl Budget
8. Créer des cocons sémantiques
9. Obtenir des liens de qualité
10. Anticiper les soldes
10 actions SEO pour la croissance de son site e-commerce
Court terme
Long terme

6. CONSEIL N°1
Prioriser les pages à fort potentiel

7. Qu’est-ce qu’une page prioritaire en SEO ?
Exemple : mot clé “chaussure trail” (Ahrefs)
Bas de 1ère
page
vs
TOP 3 Google
potentiel de
+500%
de chiffre d’affaires

8. Associer les données business & SEO
+

9. Exporter les Landing Pages qui génèrent du CA
1
2
4
5
3
Ex : période confinement

10. Exporter les données Search Console
1
2

11. Croiser les données Analytics / Search Console
Opportunités
de gain de CA

12. Projeter le gain de CA en visant le TOP 3
Priorités

13. Focaliser ses efforts SEO pour maximiser le ROI
Exemple chiffré d’un site e-commerce PME
30
pages e-commerce
prioritaires en CA SEO
Passer de bas de
1ère
page à TOP 3 x2
de chiffre
d’affaires SEO
Sur un total de 3 000 pages

14. CONSEIL N°2
Soigner la rédaction de vos balises head
pour améliorer sa visibilité

15. Comment les balises meta influencent la recherche ?
■ Clics : ~ 63 % des utilisateurs sont
influencés par la meta description
■ Marques : influencent ~ 24 % des
clics
➔ meta description
point de contact #1
➔ <title>
Toujours aussi important ?
Ignite Visibility - Étude menée sur 500 utilisateurs
Utilisateurs

16. ■ Décrire au mieux le contenu de
la page cible
■ 150 - 160 caractères max. pour
éviter la coupure des mots
■ Inciter les utilisateurs au clic :
verbes d’action
■ Test & Learn : suivre l’impact
sur le CTR dans la Search
Console
Influencer le clic avec la Meta description
Impacts recherchés
CTR + Trafic

17. Questions à se poser :
■ De quoi parle ma page ?
■ Quelle recherche vais-je effectuer pour trouver cette information ?
Pourquoi soigner l’écriture de ses <title> ?
Impact recherché
Ranking
Si Google n’affiche pas mon <title>, faut t-il le réécrire ?
- Sur-optimisation ? “Mot clé 1, mot clé 2, mot clé 3, mot clé 4” OK
- <title> incohérent VS contenu ? conseillé sur des mots clés à fort volumeTIPS

18. ■ Eviter les <title> trop longs : 60 -
65 caractères maximum
■ Rédiger des <title> uniques et
accrocheurs :
○ “TOP 10 des meilleures
chaussures de randonnées
2020”
○ “Comparatif des meilleures
chaussures de randonnées
2020”
■ Test & Learn : ajustez votre
<title> en fonction du ranking
Quelle est la différence entre un bon <title> et un mauvais
<title> ?

19. CONSEIL N°3
Étendre la visibilité
de vos thématiques produits

20. Rechercher de nouvelles opportunités
■ #1 Réaliser un audit mot clé
○ Trouver de nouvelles opportunités de ranking à partir
de son top mot clé (ex. “sac à dos randonnée”)
○ Choisir en fonction de l’intérêt / faisabilité des mots clés
■ #2 On repense l’organisation de son site
○ Associer mot clé / page
○ Mettre à jour arborescence ? / menu de
navigation ?
Top catégorie
Cat. Niveau 2
Capacité sac
Marque + produit
Capacité sac
Marque + produit
■ #3 On crée nos nouvelles pages
○ Url réécrites, sans paramètres
○ Optimisations ON PAGE dédiées

21. https://www.monsite/sac-a-dos-randonnee
Avant / après réorganisations de vos pages
Capacité
❏ 20 L (?capacite=20l)
❏ 30 L (?capacite=30l)
Marque
❏ Millet (?marque=millet)
❏ xxxx (?marque=xxxx)
Navigation
à facettes
https://www.monsite/
Sac à dos randonnée
- Sac à dos randonnée 20 L
(/sac-a-dos-randonnee-20-l)
- Sac à dos randonnée 30 L
(/sac-a-dos-randonnee-30-l)
Cat. Niveau 1
https://www.monsite/marque/millet
Marque + produit
Menu de navigation
- Sac à dos randonnée Millet
(/sac-a-dos-randonnee-millet)
- Doudoune Millet
- Veste Millet
Pages “Navigation à facettes” : plus difficiles à
optimiser, perçoivent moins de inlinks....
Landing dédiée : optimisations aisées, poids des
liens menu plus important pour Google...

22. Quels bénéfices SEO et de conversions ?
■ Gain de visibilité sur de la longue traîne : plus faible concurrence mots clés, positions
“plus simples” à obtenir
■ Des pages plus optimisables que des pages “filtrées” (navigation à facettes)
■ Travailler le maillage interne entre des pages de la même thématique et optimisées
■ Augmenter la volumétrie “utile” de votre site : perception du domaine par Google ++
■ Des pages plus spécifiques, qui vont mieux répondre à l’intention de recherche :
Conversion ++

23. CONSEIL N°4
Lancer une opération
de maillage interne

24. Catégories
produits
Pages
marques
Fiches
produits
CONTENUS EDITO EXISTANTS
Maillage interne
Capitaliser sur les contenus édito existants

25. Lister vos contenus édito les plus performants
1
2

26. Placer des liens vers vos pages prioritaires
catégorie catégorie
catégorie
catégorie

27. Suggérez des produits dans vos contenus édito
Bas de page

28. CONSEIL N°5
Optimiser le contenu
des fiches produits prioritaires

29. Certaines fiches produits ont un fort potentiel
Certaines de vos fiches
produits se positionnent
sur Google
Le volume de recherche
est souvent un faux ami.
Fort taux de conversions
+
faible concurrence SEO

30. Comment optimiser une fiche produit ?
+ =
Fiche
produit
Contenu
utile
Davantage de
trafic SEO
Meilleur taux
de conversion

31. Exemple de fiche produit
Avantages du produit Infos complémentairesElevator pitch

32. Exemple de fiche produit
Questions & réponses Avis Produits similaires
~1 500
mots
(UGC compris)

33. Fiche produit : le momentum de la décision d’achat
Cabines connectées Decathlon

34. CONSEIL N°6
Optimiser l’expérience utilisateur
sur mobile

35. Conversions mobile moins bonnes par nature
Facteurs qui impactent la conversion mobile :
- Contexte de l’utilisateur : position debout, parfois peu de temps pour acheter…
- Format de l’écran : remplissage des formulaires plus difficile, navigation moins aisée…
- Un tunnel de conversion souvent conceptualisé sur desktop, au détriment du mobile
Source - https://monetate.com/

36. Quelles solutions pour booster la conversion ?
■ Travailler la performance d’affichage de la version mobile : réduire la taille et le poids de vos
images, nouveaux formats (WebP), pages en AMP, minifications des ressources...
Outils : GTmetrix / Google Lighthouse / Pagespeed Insights
Chaque seconde c’est 20% de conversions en moins.
■ Simplifier au maximum vos formulaires et pour les rendre utilisables : boutons suffisamment
grands, espaces suffisants entre les éléments cliquables...
Rapport Ergonomie
mobile - Search Console
Mener des tests utilisateurs pour détecter les freins à la conversion.

37. Exemples de bonnes et mauvaises pratiques
1
2
3
4
5

38. CONSEIL N°7
Optimiser le crawl budget
vers vos pages stratégiques

39. Cas ou le crawl-budget est important pour votre site
Faire attention au crawl budget si :
■ Votre site fait plus de 10 000 pages
■ Vous ajoutez des centaines de pages (nouvelles catégories / produits)
■ Le nombre de redirections 301 est très élevé (+50 % sur la volumétrie totale).
Volume de crawl Google / jour par type de pages

40. Mettre en place de bonnes pratiques
■ Site rapide = plus de pages crawlées !
■ Pages orphelines pertinentes pour le SEO : les rattacher à la structure de
liens du site
■ Éviter naturellement la duplication de contenus
■ Éviter que Google passe trop de temps à crawler des pages filtrées inutiles
pour le SEO :
○ /ma-page?is_in_mag=1&brand=2,
○ /ma-page/?shipped_by_$vendeur=true&material=plastique,

41. # Bloquer l’accès à pages :
Disallow: /*taille=*
Disallow: /*couleur=*
Disallow: /*matiere=*
Disallow: /*marque=*
# Mais autoriser pour :
Allow: /*marque=millet
Allow: /*marque=columbia
Allow: /*matiere=cuir
Rationaliser son crawl-budget avec le robots.txt
■ Définir des règles dans le robots.txt pour autoriser ou non l’accès à certaines pages :
Fichier
Robots.tx

42. Rationaliser son crawl-budget avec la Search Console

43. CONSEIL N°8
Pousser les pages stratégiques
avec un cocon sémantique

44. Le cocon sémantique
en E-commerce
Page pilier
transactionnelle
ex : catégorie produit
Contenus
informationnels
ex : guide d’achat

45. Exemple
de cocon

46. Exemple de gain grâce au cocon sémantique
Cocon sémantique
30 contenus
AVANT APRES
4 mois plus tard
9
1

47. Pour aller plus loin sur
le cocons sémantique :
Livre blanc gratuit sur Semji.com

48. CONSEIL N°9
Stabiliser et améliorer vos positions
avec des liens de qualité

49. Booster la popularité externe de ma page
Je maximise mes chances de gagner de nouvelles positions !
Optimisation ON PAGE - Head / Hn / Contenu
Maillage interne optimisé
Page qui est déjà “appréciée” de Google
○ Visibilité : positionnée en TOP 20 sur le mot clé cible
○ Conformité : Typologie de page similaire au TOP 5
○ Intérêt : Volume de recherche suffisant pour votre marché
○ Faisabilité : Vérifier l’écart avec les RD concurrents

50. Page cible / potentiel de progression intéressant
Nombre de RD uniquesRequête cible “simulation prêt immobilier” - 7ème

51. Privilégier la qualité à la quantité
■ Bien choisir le site source :
○ Métriques SEO OK (trafic / RD / kws)
○ Thématique conforme à sa page cible
○ Ancre positionnée dans un contenu central
■ Varier au maximum vos ancres optimisées
■ Optimiser la temporalité de diffusion des liens :
+1000 RD en 20 jours
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5
5 liens 8 liens 8 liens 6 liens 3 liens
Ex : campagne de 30 liens

52. CONSEIL N°10
Optimiser sa visibilité pour les soldes

53. Anticiper les soldes
et événements
Exemple : mot clé black friday,
capture faite en juin 2020,
événement en Novembre 2020

54. Anticiper les soldes et événements en SEO
Calendrier disponible ici : https://semji.com/fr/calendrier-seo-2020/

55. Identifier les mots clés
Outil : SEMrush > Possibilité de mots clés
Filtrer les mots clés sur ‘solde’, ‘black
friday’, ‘destockage’, etc

56. Créer des landing
pages dédiées
et optimisées
Ex : GO Sport a créé + 100 pages
dédiées aux soldes

57. Maintenir les mêmes URL d’une année sur l’autre
Ex : évolution des positions sur le mot clé ‘solde basket homme’

58. CONCLUSION

59. 3 conseils de Julien
Prioriser les conseils par
importance
Planifier la mise en place
des optimisations
Suivre l’impact sur vos
statistiques

60. 3 conseils de Nicolas
Eviter de saupoudrer ses
efforts sur une multitude
de pages
Cibler les pages à fort
potentiel avec des actions
SEO fortes
Continuer les efforts tant
que le TOP 3 n’est pas
atteint

61. Merci à tous pour votre attention
et à SEMrush pour l’organisation !
Place à vos questions.
Julien Gensollen
julien.gensollen@semji.com
Nicolas Nguyen
nn@semji.com