Gd実践セミナー信田

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グループディスカッション実践講座
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“大学では教えてくれない、真に社会で求められる学びを”
大学生向けのビジネススクールとして、
東京・京都を中心にセミナー／イベントを開催しています。
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●Goodfind主催セミナー例
・ロジカルシンキング力養成講座
・グループディスカッション実践ゼミ
・ケース問題トレーニング
・ロジカルコミュニケーション実践ゼミ
・マーケティング理解セミナー
・ビジネスインテリジェンス＆データ分析
・伸びるマーケットの見わけ方
・マクロ経済から読み解くキャリア戦略
・起業家・経営者を目指す人のキャリア
・優良ベンチャーまとめてエントリー
etc…
●タイアップ企業ゾーン
・Professional コンサル・金融
・Global グローバル進出企業
・Growth 成長企業・ベンチャー

いろんなセミナーがあります

講師プロフィール紹介
信田将司 (Masashi Nobuta)
New Grad Recruiting Company
Human Capital Division
Associate
東京都出身。私立成城高校卒業後、一浪の末、明治大学に入学。
大学では税理士の勉強と、高校から始めた硬式テニスに打ち込む。
新卒では監査法人の子会社に入社、社員研修の営業・研修講師・事業開発に従事する。
10,000人以上の受講者に対して研修講師を行う中で、社会人として必要なスキルを
早い段階から身につけることの重要性を感じ始める。その時に偶然スローガンと出会
い、企業理念と事業に共感し、参画を決意。趣味は今でも続けているテニスと晩酌に
焼酎を飲むこと。

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テーブルごとに自己紹介をしてください。
（１人１分）
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＜過去にGDで出題されたテーマ（例）＞
・「十年後に日本の金メダルを倍にするためにはどうすればよいか？」
（外資系コンサルティングファーム）
・「大学の食堂の売上市場規模はいくらか？またそれを2倍にするにはどう
すればよいか？」（コンサルティングファーム）
・「某コンビニ、某喫茶店、某ハンバーガー店から一つ選んで、その会社
の新規事業戦略を立案しなさい」（国内大手シンクタンク）
・「社員がいきいきと働くことができる会社をつくるために重要だと思う
理念を3つ考えなさい」（政府系金融機関）
・「女性顧客向けの新しいお酒を考えてください。製品の名前とコンセプ
ト、特徴、価格を決めてください」（国内大手飲料メーカー）
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GDテーマ例

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ということで本題に入っていきます

絶対積極。
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3.実践Part 「知っている」と「できる」の違いを知る（out-
put）
－グループディスカッションを実践する
－客観的評価と振り返り
2.理論Part どうGDを攻略するか？（in-put）
－テクニカル編
－思考編（本質）
1. 導入Part（out-put）
－簡単なGDをまず体験する
－課題意識を明確にする
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本日の流れ

1.導入Part
まずは実践してみよう。
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GDで選考官が見ていると思う
ポイントを5つ挙げてください。
（8分）
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ウォームアップ課題

定義や前提にこだわりすぎる
言葉の定義や共通理解は当然、必要であるが、そこにこだわりすぎるのは無駄。
問題の矮小化
定義を小さくして考えやすくしてしまう。出題者側の意図を汲めていない。
結論へのこだわりがない
結論へのこだわりがなく、一般論や抽象論でつまらない結論で満足してしまってはいけない。
論点ずれが起こっている
本来答えるべき問いとは違う問いを勝手に立てている。話がすりかわっている。
「１００をつくる言葉」(枠組み)を意識したりグルーピングして、全体像をおさえて議論する。
思いつきばかりで全体感がない
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グループディスカッションのダメな例

コンテンツ創出力ファシリテーション力
発想力
論理的分析力
一般常識・知識の豊富さ
普段からの洞察力
コミュニケーション力
議論プロセスの舵取り力
広い視野と全体感／目的志向
発言・議論を相対化する力
論理的思考力
論理的な話し方
人の話を聞く力
対話力・質問力
ボディーランゲージ
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グループディスカッションの評価軸

反省・振り返り（5分）

2. どうGDを攻略するか？
〜テクニカル編〜

GD攻略法①
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１．議論の「準備」をする
⑴時間配分
⑵議論の枠組みを決める（話すことを決める）
⑶曖昧な言葉、条件、立場などを定義する
例）テーマ：「マンガの市場規模拡大の戦略を２０分間で考えよ」
・「マンガ」って何？単行本のこと？ジャンプも入るの？
・「拡大する」って、目標値は？２倍？１０倍？
・制限時間２０分だけど、時間配分どうする？
準備発散収束まとめ
※議論の構成の仕方

GD攻略法①（続き）
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お題にリアリティをもってのぞむこと
• これはどんな会議の設定なのか？
• 我々は誰で＜主語の設定＞
• 何のために議論をしていて＜目的の明確化＞
• どんな答えを出したいのか＜目標設定＞
• 議論の進め方はどうするのか？
• 大事なポイント（論点）は？
• 時間配分

GD攻略法②
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２．系統別対策
◆抽象系
・○○とは何か？
例）愛、正義、夢
◆ディベート系
・○○は必要か否か？ ○○はすべきか否か？
例）宿題、ＮＨＫ教育テレビ、高速道路無料化
◆社会問題系
・○○問題を解決するには？
例）環境問題、いじめ問題、児童ポルノ問題
◆戦略系
・○○の売上/数を伸ばすには？ ○○の新商品を考えよ
例）ラーメン二郎、国内旅行者、カメラ

GD攻略法③
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３．どんな人が通るか？
基本的に、空気読める＋ガツガツしてる人が通る。
①リーダー：議論を前に進められる人。議論の枠組みを提示して、意
見をまとめてどんどん意思決定できる人。
②アイデアマン：質の高い意見やアイデアをバンバン出せる人。口数少なく
ても、物事の本質を突いた発言ができる人。
＊ただしコンサルの場合、①しかできない人は大抵落ちるので要注意。
~Q&A~
・役割決めは必要？
・最後のプレゼンはやった方がいいの？

2. どうGDを攻略するか？
〜思考編（本質）〜

グループディスカッションでは、
情理を駆使して信頼を獲得したものが評価される。
ロジカルシンキング
インタラクティブ
コミュニケーション
議論の器づくり
フレームワーク思考
Etc...
信頼の獲得
情理
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グループディスカッションに必要なスキル
＋

Etc...
信頼の獲得
情理
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＋

モレなく、ダブリなく（MECE）にする
ＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、
Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveのこと。
「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として
捉える技術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に
訳されることが多い。
MECE モレ無、ダブリ有モレ・ダブリ有
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演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化）
帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）
能力
心技体
TOP DOWN
BOTTOM UP
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帰納法と演繹法によるフレームワーク

帰納法と演繹法
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東京から大阪に行く方法はなにがあるか？（1分）

帰納法的アプローチ（具体例を挙げて積み上げる）
演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化へ）
歩き、新幹線、夜行列車、バス、飛行機、
他なにかあるだろうか？
陸･空･海
安い･高い
動力がある･動力がない
東京から大阪に行く方法は？
帰納法と演繹法

合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る。
＜フレームワークのパターン＞
（１）時系列過去・現在・未来／入力・処理・出力
（２）反意語対外・対内／定性・定量／個人・集団
（３）構造東西南北／心技体／都道府県
（４）因数分解
売上＝（単価）×（数量／人回） ×（人数） ×（回数）
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フレームワークのパターン

演繹法的アプローチの注意点
ツリーを作った後のことを考えないとツリーを作ることが
目的になり、意味のないツリーを作ってしまう。
旅行に行くための準備
寝
室
か
ら
持
っ
て
い
く
も
の
洗
面
所
か
ら
持
っ
て
い
く
も
の
リ
ビ
ン
グ
か
ら
持
っ
て
い
く
も
の
旅行に行くための準備
あ行さ行か行・・・・・・

休憩（５分）

•メンバーの発言を流さず議論の中に組み入れていく。
•あいづち/うなずき/言い換え/意味付け/姿勢/目線
拾う力
（ｱｸﾃｨﾌﾞﾘｽﾆﾝｸﾞ）
•笑う、というよりはにこやかな表情。
•眉間にしわの寄った頭脳明晰くんよりも、柔らかい
笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置くのが人情。
笑顔
•あくまで「適度な」テンション。
•ハキハキしてる人の方に目が向いてしまうのが人情。
テンション
インタラクティブコミュニケーションの到達地点は、信頼の獲得。
信頼を獲得するに必要なのは、次の3項目。
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インタラクティブコミュニケーションとは

復習
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◇ 演習の流れ
① 課題の定義・確認
② 課題の構造化
③ アイディア出し
④ アイディアの評価
・時間配分の確認
・だれが実行するのか？
・目的・実行期間の確認
・MECEな切り口で
・アイディアをブレストで出す
・ボトムアップは②と③の往復
・アイディアの優先順位付け

解説②
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・勉強するモチベーションがない└
大学を猶予期間だと考えている
└付け焼刃の知識で乗り越えられる
etc
「よい大学教育」とは＝学生の知的能力の向上に寄与する教育
学生
教員
・一方的で退屈な授業
・覚えたことを書けば良いテスト
・教え方より自身の研究重視
・若手の優秀な教員は教壇に立
てない etc
課題解決策
必要な視点：海外大との比較
①
定
義
③
ア
イ
デ
ア
出
し
②
構
造
化
・
④
評
価
出た解決策を比較・検討する
→ここでは教員側の課題に対する解決策を
優先（実現可能性＋インパクト）
課題の所在を「学生側」と「教員側」で分けて考える
・ディスカッションを交えた
インタラクティブな授業の導入
・教員の評価制度の導入
？？？それでもマインドの部分
を変えるのは困難？
日本の大学教育を良くするためにはどうすればよいか？
・留学制度を推進し、海外の
大学と比較させる

復習
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◇ 演習の流れ
① 課題の定義・確認
② 課題の構造化
③ アイディア出し
④ アイディアの評価
・時間配分の確認
・だれが実行するのか？
・目的・実行期間の確認
・MECEな切り口で
・アイディアをブレストで出す
・ボトムアップは②と③の往復
・アイディアの優先順位付け

解説②
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大学の食堂の売上を向上させるためには？
・誰目線で考えるのか？---大学側
・ターゲット顧客は？---大学生のみ？
（・どれくらい向上させるのか？）< ３C >
CompanyCompetitor
・質が高い
・種類が多いetc..
Customer
× ×
①
定
義
③
ア
イ
デ
ィ
ア
出
し
②
構
造
化
④
評
価
・朝と夜に客を分散。
・食堂拡張、椅子をなくす
・完全自動発券機化
・芝生スペース解放
・テイクアウトを推薦する施
etc..
・質の高いメ
ニューを考案
・種類を増やす
・さらに回転率あげる
・教授にも受けるメニュー
・ワンコインメニューetc..
以上の議論を踏まえて、アイディアを比較、検討する。
・時間的に客数にばらつき
がないか？
・食堂のキャパシティの問
題？
・回転率悪い？ etc…
・安さ
・量
・素早さ
重視

ありがとうございました
nobuta@slogan.jp
信田将司
https://www.facebook.com/mas
ashi.nobuta
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