1. La importancia de las búsquedas en el proceso de compra. Nuevas herramientas. Mayor control. Search Congress – Bilbao 29 Ene.10 Loli Vila Head of Account Management Yahoo! Iberia
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4. Situación actual del consumidor fuente: digital memories, Yahoo! Julio 2009 ! Ahora trato de recordar lo que tenía que recordar “ ”
5. ¿Qué recordamos sólo con nuestra memoria? 25% ~ 35% 31% Eventos recurrentes 29% Contraseñas y cuentas 28% cumpleaños Base: 1220 encuestados Octubre 2009 ES Q12 ¿Qué opción mejor refleja los métodos que utiliza Vd. para cada tipo de información? 23% Planificación y organización de eventos 19% Lista de cosas que hacer 15% Lista compra del hogar 23% Lista de compra (no hogar) 16% ~24% 14% Mandar invitaciones, felicitaciones 13% Citas / reuniones 11% Horarios y detalles de viajes 4% Direcciones (postal, email) 13% Mapas / como llegar a… 3% Teléfonos / datos de contacto < 16%
6. Memoria digital por mail: la generación Auto reenvío Base: (Q8) Se mandan mails a si mismos n=241 Octubre 2009 ES Q9 Vd. ha dicho que se manda emails a sí mismo. Estamos interesados en conocer que información incluyen estos emails 30% se mandan mails a si mismos
7. Internet aporta algo más… Para el 30,6% Internet les aporta información que no se puede conseguir en otro sitio Para el 29,9% Internet les ayuda más que TV El 28,4% suele recurrir a Internet antes de comprar algo Fuente: TGI Net 2009 Para el 27,9% Internet les permite comprender mejor las ventajas de un producto o marca
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9. Búsquedas, actividad más realizada online El 95,8% realiza búsquedas online (11ª AIMC Feb09; 40.446 entrevistados) El 42,6% deja de buscar información offline para navegar online (11ª AIMC Feb09; 40.446 entrevistados) Las búsquedas online han incrementado un 30,7% en el último año Nielsen (Junio 08-Junio09)
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11. Los usuarios confían en los Buscadores Los motores de búsqueda son una fuente de información fidedigna Octubre ‘09 “How Europeans Search”
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13. El papel de las Búsquedas en el Proceso de Compra Fuentes de información de Internet %, múltiples respuestas permitidas Fuentes de Información de Internet ¿Qué sitio de Internet utilizaste/utilizarás para recopilar información previamente a la compra? Los motores de búsqueda se erigen como la fuente de información más importante en el proceso de compra, seguidos por los sitios de comparativas de precios y los sitios minoristas/ de subasta. Motores de búsqueda Sitios de fabricantes Sitios de pruebas de consumidores/ Sitios de opinión Portales de Internet Foros/ Chats Total Sitios de comparativas de precios Sitios minoristas/ Sitios de subastas
14. Las Búsquedas Genéricas Razones de las búsquedas genéricas %, múltiples respuestas permitidas Razones de las Búsquedas Genéricas ¿Qué motivos te llevaron a realizar una búsqueda sin especificar la marca o el nombre del producto? Al teclear términos genéricos en la caja de búsqueda, los usuarios esperan aumentar las opciones de comparación entre productos, así como obtener una visión general de las diferentes marcas y precios Opciones de comparar Perspectiva general de precios Perspectiva general de marcas Selección amplia Perspectiva general neutral Orientación general Nuevas marcas Descubrir marcas relacionadas Perspectiva general de características Desconocimiento de marcas relacionadas Otros
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16. Percepción de la Publicidad en Motores de Búsqueda El papel de la publicidad en las búsquedas %, múltiples respuestas permitidas El Papel de la Publicidad ¿Qué papel juega en tu caso la publicidad online cuando realizas una búsqueda? Una mayoría considerable de los encuestados perciben la publicidad online de forma neutral o positiva. Más de dos tercios de los usuarios de Yahoo! encuestados afirmaron que hacen clic en los anuncios y que los utilizan de forma activa. En general, no presto atención a la publicidad online Depende del anunio La pub. me ayuda a encontrar productos /servicios sí no ¿Hace además clic en los anuncios?
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18. ¿Qué impacto tiene el recuerdo de marca sobre las búsquedas? YOUR AD HERE
19. Efecto en las Búsquedas de la Actividad Offline EU CRECIMIENTO La búsqueda de las marcas aumenta cuando hay una actividad simultánea offline. Ejemplo: campaña en TV y pico de búsquedas de la marca en Yahoo! Search. Conclusión : Un buen posicionamiento en buscadores es clave en los lanzamientos de nuevos productos Estudio de Yahoo! - Relación entre Búsquedas y Anuncios Gráficos – 5 países de la UE (UK,IT,DE,FR,ES) – Campaña del sector de la automoción en Reino Unido
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22. Sources: **Yahoo!/Comscore Research Online, Buy Offline study, 2007; *Yahoo!/Comscore Close the Loop study, 2006 Las comunicaciones de Marca y Respuesta Directa funcionan MEJOR de forma integrada Search consigue una mejor respuesta porque aporta una mayor segmentación Display aporta mayor cobertura y su volumen de resultados es muy amplio El total es mucho MÁS que la suma de las partes
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25. Entendemos lo diferentes que son las audiencias y cómo “viajan” a través de nuestra network Automotive audience
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28. Documentos Datos Pal. Clave Comportamiento Yahoo! ofrece una nueva estructura en las páginas de resultados de búsqueda La nueva página de resultados de búsqueda ha sido diseñada para aumentar la relevancia de las búsquedas para cada usuario y ayudar a que la gente encuentre y explore lo que más le interesa. Propósito Objetos Contenido Asistente de búsqueda Buscar Anunc. derecha Anuncios inferiores Anuncios superiores Resultados orgánicos Aplicac. de búsqueda Filtros del sitio Soporte Buscar
37. Nuestros Partners de la Red de Marketing en Buscadores en España Datos: Diciembre de 2009
Notas del editor
Yahoo! is not only following the global internet patterns, we are helping to drive this growth. In fact, in some emerging countries the internet is synonymous with Yahoo! 71% Worldwide Reach / #1 in U.S. 1 in every 8 minutes on the internet is spent on Yahoo! 260 minutes per visitor per month globally Total global monthly page views: 143B Average global daily network reach: 164M
Yahoo! is not only following the global internet patterns, we are helping to drive this growth. In fact, in some emerging countries the internet is synonymous with Yahoo! 71% Worldwide Reach / #1 in U.S. 1 in every 8 minutes on the internet is spent on Yahoo! 260 minutes per visitor per month globally Total global monthly page views: 143B Average global daily network reach: 164M
Debido a la coyuntura economía, los responsables de marketing interactivo se verán obligados a demostrar que la inversión publicitaria que realicen tiene un ROI (retorno de la inversión) positivo y el modelo pago-por-clic de los buscadores, así como sus ratios relativamente altos de conversión, seguirán atrayendo nuevas inversiones en épocas de crisis, igual que lo hizo en las de bonanza. Aunque la crisis conllevará que la inversión publicitaria online crezca más lentamente de lo que en un principio se esperaba, también hará que aumente el porcentaje destinado a Internet en relación con la inversión publicitaria total. Al igual que los ratios relativamente altos de conversión y la medición directa de resultados en los buscadores captará parte de la inversión en otros formatos publicitarios online en un mercado bastante tocado, la gran capacidad de respuesta directa que proporciona la publicidad en Internet ayudará a hacer lo propio con los canales publicitarios offline durante la crisis. A medida que la crisis fuerza a clientes de muchas empresas a comprar menos o incluso nada, los responsables de marketing se ven obligados a conseguir más negocio y el marketing en buscadores es la mejor herramienta online para captar nuevos clientes. La crisis está llevando a los responsables de marketing a concentrar sus esfuerzos cada vez más en conseguir nuevo negocio, incluso más que los que destinan a retener a sus clientes ya existentes. El Marketing en Buscadores es la última y más sofisticada herramienta de adquisición y, por ende, su paso por esta maltrecha época económica se estima que será relativamente bueno. Existen más métricas para el marketing en buscadores que para cualquier otro tipo de marketing. La abundancia de datos hace de los buscadores un formato que ofrece una medición directa de resultados más completa que el resto de formatos publicitarios. No obstante, el exceso de datos suele abrumar a los responsables de marketing, creando una confusión que se interpone en la toma de decisiones. De hecho, la alta concentración de los datos proporcionados por los buscadores, con docenas de métricas y variables potenciales que evaluar, hacen que la analítica Web sea crucial a la hora de gestionar todo el proceso. Seis factores clave que impulsarán la inversión en buscadores durante la crisis: ■ La mayor capacidad de medición de resultados de los buscadores, que atraerá a los anunciantes para explotar sus actuales presupuestos reducidos ■ La necesidad de mantener el tráfico del sitio web de la compañía ■ La diversidad global del mercado de búsquedas, tanto por categoría de negocio como por tamaño de la empresa ■ La naturaleza menos cíclica del marketing de respuesta directa ■ La inclusión cada vez mayor del marketing en buscadores para las campañas de conocimiento de marca ■ Los consumidores a la caza de gangas Sin embargo, la reducción de la inversión en publicidad gráfica puede convertirse en una trampa para la inversión en buscadores. Puesto que la publicidad gráfica alimenta tanto las consultas en buscadores como los clics, una reducción de este tipo de inversión podría ir en detrimento de las conversiones a través de los buscadores.