CONTEÚDO
A estrutura daLanding Page – B2B
PremissaPremissaConclusão
TESEDado que...Dado que... Dado que...  Dado que...  Dado que...
Analisando...                  Situação anterior: PROBLEMA                           Solução: TESE                Consequê...
1º PassoAo construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir atese que iremos defender, ou seja, o recheio do sa...
1º PassoAo construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir atese que iremos defender, ou seja, o recheio do sa...
2º PassoDepois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida,chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo ...
2º Passo  Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese  seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos ana...
3º PassoSe defendemos uma tese é porque identificamos um problema a serresolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha ...
3º Passo Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganh...
Escassez
EscassezReciprocidade
Reciprocidade
ReciprocidadeEscassez
Afinidade
AfinidadeCoerência/Comprometimento       Afinidade
Prova Social
Coerência / ComprometimentoProva Social
Afinidade
Afinidade            Afinidade
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Afinidade                               AfinidadeAfinidade                        Coerência / Comprometimento
Afinidade                                                 Afinidade        Afinidade                                      ...
Afinidade
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Afinidade
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Autoridade
Autoridade             Autoridade
Autoridade              Autoridade             Prova social
Autoridade                                          Autoridade                                         Prova socialCoerênc...
Analisando...                  Situação anterior: PROBLEMA                           Solução: TESE                Consequê...
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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brLINKS PATROCINADOS  1ºP            2ºP          3ºP   ...
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br    O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?                  ...
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br  1ºP            2ºP          3ºP         4ºP         ...
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brSEO (Otimização de sites)  1ºP            2ºP         ...
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br        COMO FUNCIONA O GOOGLE?  1ºP            2ºP   ...
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Apresentação B2B - dia 3
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Apresentação B2B - dia 3

  1. 1. CONTEÚDO
  2. 2. A estrutura daLanding Page – B2B
  3. 3. PremissaPremissaConclusão
  4. 4. TESEDado que...Dado que... Dado que... Dado que... Dado que...
  5. 5. Analisando... Situação anterior: PROBLEMA Solução: TESE Consequências: BENEFÍCIOS
  6. 6. 1º PassoAo construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir atese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche. Solução: TESE
  7. 7. 1º PassoAo construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir atese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche. Eu defendo que para fechar mais vendas e TESE: diminuir os custos é preciso automatizar o processo de vendas e elaborar uma comunicação persuasiva.
  8. 8. 2º PassoDepois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida,chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo o texto.Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche. Situação anterior: PROBLEMA
  9. 9. 2º Passo Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche. • 62% das empresas alegam falta de recursos; • existe uma alta competitividade no mercado; • malas diretas, spams e outros meios de divulgação estão saturados no mercado; • os clientes estão cada vez menos receptivos;Dado que... • as empresas geralmente devem fazer investimento em diversas áreas para chegar ao mesmo resultado; • faltam recursos (pessoas, orçamento e tempo) para serem investidos; • 41% das empresas alegam que produzir conteúdo é o maior desafio. • você é empresário, executivo, vendedor, gerente, agência de marketing ou consultor de marketing;
  10. 10. 3º PassoSe defendemos uma tese é porque identificamos um problema a serresolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tesee comprar meu produto?Agora vamos analisar a última fatia do sanduíche. Consequências: BENEFÍCIOS
  11. 11. 3º Passo Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese e comprar meu produto? No caso da LP do B2B, ele vai aprender a:• Criar e implementar um processo automatizado de vendas;• Planejar as ações e a comunicação;• Aumentar seus resultados com o uso de iscas digitais;• Descobrir como gerar novos contatos de clientes;• Identificar quais os elementos que um site deve ter para automatizar oprocesso de vendas;• Usar a sua comunicação de forma eficaz;• Aprender a divulgar a sua isca digital;• Tornar o seu e-mail.
  12. 12. Escassez
  13. 13. EscassezReciprocidade
  14. 14. Reciprocidade
  15. 15. ReciprocidadeEscassez
  16. 16. Afinidade
  17. 17. AfinidadeCoerência/Comprometimento Afinidade
  18. 18. Prova Social
  19. 19. Coerência / ComprometimentoProva Social
  20. 20. Afinidade
  21. 21. Afinidade Afinidade
  22. 22. Afinidade Afinidade Coerência / Comprometimento
  23. 23. Afinidade AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento
  24. 24. Afinidade Afinidade Afinidade Coerência / ComprometimentoCoerência / Comprometimento Afinidade
  25. 25. Afinidade
  26. 26. AfinidadeAfinidade
  27. 27. AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento
  28. 28. AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento Afinidade
  29. 29. AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento AfinidadeAfinidade
  30. 30. AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento Afinidade Coerência / ComprometimentoAfinidade
  31. 31. Afinidade
  32. 32. AfinidadeAfinidade
  33. 33. AfinidadeAfinidade Coerência / Comprometimento
  34. 34. Autoridade
  35. 35. Autoridade Autoridade
  36. 36. Autoridade Autoridade Prova social
  37. 37. Autoridade Autoridade Prova socialCoerência / Comprometimento Escassez
  38. 38. Analisando... Situação anterior: PROBLEMA Solução: TESE Consequências: BENEFÍCIOS
  39. 39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO B2B29, 30 e 31 de outubro de 2012 Laila Vanetti Conrado Adolpho 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  40. 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 64
  41. 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 65
  42. 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 66
  43. 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Não cair na O e-mail é Caixa de spam visualizado pelo consumidor. Abrir o e-mail O e-mail é aberto e Público- observado. alvo Clicar no e-mail O consumidor clica no e-mail e é remetido à Landing Navegar Page. no site O consumidor não 2ª conversão “rejeita” o site e navega por suas Comprar páginas (ou interage com a Landing Page). 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  44. 44. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AutoresponderE-mails programados para ser enviados demodo a automatizar o processo derelacionamento e qualificação do lead. 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  45. 45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  46. 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  47. 47. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  48. 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  49. 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  50. 50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  51. 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ENTREGABILIDAD Anunciantes E ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.) ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.) Destinatários 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  52. 52. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE de e-mails 1) Volume: quantidade 2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”) 3) Índice de devolução ou usuário desconhecido 4) “Spam Traps” 5) Reputação do rementente 6) Infraestrutura 7) Conteúdo da mensagem 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  53. 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br RECOMENDAÇÕES 1) tamanho: o mais leve possível (~30kb) 2) Testar validade do e-mail evitando erros como gmail.com.br, yaho.com.br) 3) Evitar palavras claramente promocionais no assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”, “dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”, “oportunidade” e outras 4) Evitar no corpo da mensagem palavras como “clique aqui”, “não responda”, “saiba mais”, “tempo limitado” e outras bem como fontes com a mesma cor do fundo, muitas cores e fontes muito grandes 5) Coerência entre o nome e o email do 1ºP 2ºP 3ºP remetente 5ºP 4ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  54. 54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “5.0 pontos é o número que um template precisa atingir para ser considerado spam pelos servidores. Porém, uma pontuação muito próxima desse valor também não é adequada”. http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp- content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  55. 55. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br MÉTRICAS DE CONVERSÃO Monitorar conversões de e- mail marketing pelo Google Analytics utm_source – Origem da campanha utm_medium – Mídia da campanha utm_term – palavras-chave (pesquisa paga) utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo utm_campaign – Nome da campanha http://www.conrado.com.br/? utm_source=newsletter &utm_medium=emkt &utm_campaign=natal 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  56. 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  57. 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brGERAÇÃO DETRÁFEGO 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  58. 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  59. 59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  60. 60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  61. 61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  62. 62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  63. 63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  64. 64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  65. 65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  66. 66. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  67. 67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  68. 68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  69. 69. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  70. 70. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brLINKS PATROCINADOS 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  71. 71. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS? Sites de Outros Consumidor Parceiros Sites Site do $ Anúncios Google Anúncios $ Adwords Google $ e anúncios Anunciante 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  72. 72. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  73. 73. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brSEO (Otimização de sites) 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  74. 74. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br COMO FUNCIONA O GOOGLE? 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  75. 75. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PAGE RANK 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  76. 76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
  77. 77. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºPPesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão

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