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Co-fondateur & CEO
Firmin Zocchetto
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-fondateur & CEO
Firmin Zoccahetto
J’ai quitté l’ESCP avant d’être diplômé car l’appel de l’entrepreneuriat
était trop fort ! Nous avons fondé PayFit en 2015 et lancé le produit
sur le marché français en avril 2016. Depuis, nous grandissons avec
l’entreprise : nous sommes passés de 10 à 220 employés en 3 ans,
de 0 à 2500 clients.
J’ai toujours eu un esprit entrepreneurial et su que je voulais créer
mon entreprise. Mais pour l’anecdote, j’ai co-fondé ma première
entreprise avec Ghislain de Fontenay (CTO et cofondateur de PayFit),
alors que nous étions encore lycéens : il s'agissait d'un réseau social
de rencontre avec des étrangers pour apprendre de nouvelles
langues. Nous avions à l'époque réunis 6000 utilisateurs.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je dirais que je suis passionné et optimiste.
Avec mes co-fondateurs, nous avons tous les trois des caractères bien différents, c’est ce qui fait notre force et notre équilibre.
 Quelle est votre formation initiale ?
J'ai une formation plutôt classique : après une classe préparatoire économique, j'ai intégré l'ESCP.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Au quotidien, faire grandir l'entreprise me donne envie de me lever le matin. Non seulement, nous apportons un service qui
simplifie la vie des entreprises et les satisfait, nos clients nous le disent tous les jours. Mais en plus, nous réunissons plus de 200
PayFiters qui ont envie de se retrouver chaque matin et qui mènent à bien cette mission à nos côtés.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
PayFit
« ambitionne, grâce à une technologie
unique appelée JetLang, de faciliter la
gestion de paie et des ressources
humaines pour toutes les entreprises »
PayFit ambitionne, grâce à une technologie unique appelée JetLang, de faciliter la gestion de paie et des
ressources humaines pour toutes les entreprises. Notre objectif est de permettre à tous, sans être expert ni des
RH, ni de la paie, de pouvoir gérer la vie professionnelle de ses collaborateurs avec beaucoup de simplicité.
Notre solution repose sur une technologie que nous avons créée nous-même, le JetLang. Nous sommes capables
de coder l’intégralité du code du travail et des conventions collectives pour proposer, à nos clients, une interface
simple et intuitive pour la gestion de la vie de leurs collaborateurs.
Aujourd’hui, PayFit réunit plus de 200 employés à travers 4 pays (la France, l'Espagne, l'Allemagne et le Royaume-
Uni) et simplifie le quotidien de plus de 2500 entreprises.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
En 2015, nous – mes co-fondateurs, Florian Fournier et Ghislain de Fontenay, et moi-même - avons fait un constat édifiant :
aucun employeur n'était satisfait des solutions utilisées pour gérer la paie de ses employés. Aucune solution ne permettait à une
entreprise de gérer la paie rapidement et sans expertise préalable. Aucune solution ne répondait de manière automatisée et
sécurisée à la complexité administrative française. Aucune solution ne centralisait sur un seul et même outil toutes les
problématiques touchant à la gestion des employés, ni n'offrait une interface intuitive et agréable à utiliser pour l'employeur mais
aussi pour l'employé. Nous avons perçu qu’il y avait un vrai besoin de simplification : c’est ainsi que PayFit est né.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre ambition est de simplifier la vie de toutes les entreprises, à commencer par les petites et moyennes entreprises en Europe.
Nous révolutionnons la gestion de la paie et des ressources humaines en France, mais aussi en Espagne, en Allemagne et au
Royaume-Uni depuis janvier.
Au début de l’année, nous avons passé la barre des 200 employés. Nous prévoyons d’être 400 fin 2019 et 650 fin 2020.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons reçu des subventions publiques puis nous avons levé des fonds. A date, nous avons déjà levé 19 millions d'euros
avec Accel, The Family, Otium Venture, Xavier Niel, Jean-Daniel Guyot de Trainline et Oleg Tscheltzoff de Fotolia. Ils nous ont fait
confiance et nous ont permis d’avoir les fonds nécessaires au recrutement de nombreux collaborateurs en France et à
l’international.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Honnêtement, nous avons eu la chance de ne pas rencontrer de difficulté majeure dans cette aventure.
Cependant, je dirais que notre plus gros challenge et notre priorité aujourd'hui, c'est le recrutement. Recruter les bonnes
personnes permet de construire le meilleur produit possible et de rendre nos clients heureux. Il ne faut pas oublier que sans nos
employés et surtout sans les bons profils, il n'y a pas de croissance. C'est donc un sujet à ne jamais négliger, même si l'on
manque de temps.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut un équilibre entre un produit innovant, un besoin sur le marché et un bon timing.
Bien s’entourer et être accompagné par des gens qui vous guident et vous conseillent me parait essentiel pour avancer dans la
bonne direction et prendre les bonnes décisions.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Le recrutement : veiller à recruter les bonnes personnes (à la fois des personnes compétentes mais aussi des personnes qui fit
avec la culture d'entreprise) pour construire une culture d'entreprise qui nous ressemble et ressemble à nos valeurs.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
La clé, c'est de répondre à un besoin. Quand on a créé le JetLang, on ne l'a pas fait pour s'amuser, même si le challenge
intellectuel était passionnant. On l'a créé pour répondre à un besoin, qui était de simplifier la gestion de la paie en entreprise.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://payfit.com/fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/firmin-zocchetto/
Twitter
https://twitter.com/firminzoc
Co-fondateur & CEO
Firmin Zoccahetto

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ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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