#PortraitDeStartuper #34 - Philippe Moulin - DriveQuant

1. CEO
Philippe Moulin
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Je pense qu’il est assez atypique car je suis devenu entrepreneur après un
parcours dans le monde de la recherche, ce qui n’est pas très commun dans
les startups que je croise autour de nous. Cela s’est fait naturellement car j’ai
toujours été attaché à la valorisation des résultats de mes travaux : pour moi
la recherche a du sens s’il y a une application de ses résultats, s’ils sont
exploités. Petit à petit je me suis rendu compte que l’excellence de la
technologie ne suffisait pas pour qu’elle soit mise sur le marché mais que le
marketing et la vente étaient très importants. J’ai réalisé aussi à quel point la
connaissance du marché et de ses besoins est importante et pourtant pas
très répandue dans le monde de la recherche. Je me suis donc occupé de
ces aspects et ai appris sur le terrain. Je vois aujourd’hui mon rôle comme un
pont entre ces différents métiers et je pense que mon expérience dans le
monde de la recherche sera bénéfique à long terme à DriveQuant car elle
permet un recul et elle donne à ce que nous faisons un contenu riche, une
substance, une solidité.
L’entreprise a été créée formellement en Février 2017 mais l’équipe et le
projet existaient depuis début 2015.
2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Philippe Moulin

3. 3
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
J’essaie d'être à l’écoute, à la fois du marché, des clients et des prospects, mais aussi de l’équipe de DriveQuant. Je vois mon
rôle comme facilitateur qui fait en sorte que tous les rouages de l’entreprise fonctionnent bien, de façon équilibrée, et que tout le
monde tire dans la même direction. Même à notre échelle cela ne coule pas de source.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur des Mines. Je suis ensuite devenu docteur en Automatique. Cette formation généraliste et très solide sur le
plan technique me paraît importante dans une entreprise qui vise à offrir à ses clients une technologie de haut niveau.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’innovation en général. La création, la rencontre d’une technologie aussi complexe soit elle avec un besoin utilisateur qui au
contraire peut être très simple. J’aime résoudre des problèmes, apporter quelque chose d’utile.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. 4
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
DriveQuant
« offre des services d’analyse de
données de conduite pour tous les
secteurs ayant un lien avec la
gestion des véhicules et de la
mobilité »
DriveQuant est une entreprise technologique qui offre des services d’analyse de données de conduite
pour tous les secteurs ayant un lien avec la gestion des véhicules et de la mobilité : gestion de flotte,
distribution automobile, assurance, entretien / réparation, taxis et VTC, … La société a été créée
autour d’un savoir-faire développé dans l’institut de recherche IFP Energies Nouvelles, au contact de
l’industrie automobile, et nous sommes donc très en avance d’un point de vue technologique.

5. 5
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Contrairement à beaucoup de startups je crois, nous avons eu une démarche "techno push ». En travaillant sur des projets liés
au véhicule connecté nous nous sommes rendus compte que nous pouvions extraire hors des véhicules une grand partie de
l’intelligence que nous mettions dans les algorithmes, pour l’intégrer plutôt sur des serveurs ou des appareils connectés et en
particulier les smartphones. Faire cela nous ouvrait énormément de possibilités d’interactions avec des acteurs que nous ne
considérions pas et un accès à l’utilisateur final. Nous sommes vraiment dans la transformation digitale : les nouvelles
technologies nous permettent un lien beaucoup plus rapide vers le client, vers l’utilisateur final, et une diffusion de nos produits
à très grande échelle et à bas coût.
Nous nous inscrivons dans deux évolutions majeures liées à l’essor du domaine des véhicules connectés.
- A terme, l’ensemble des acteurs concernés par les véhicules connectés et la mobilité seront confrontés à une abondance
de données. S’il existe un consensus pour dire que ces données contiennent beaucoup de valeur, il n’est pas évident de
l’extraire. Il s’agira de données brutes qui nécessiteront un traitement pour les rendre compréhensibles et valorisables dans le
cadre de nouveaux services. Nous offrons à nos clients notre savoir-faire dans le traitement des données pour les aider dans
cette démarche de valorisation.
- D’autre part, les technologies digitales liées aux smartphones permettent à la fois de collecter des données de
déplacement avec un cout faible, mais aussi et surtout elles créent un lien très intime avec l’utilisateur final. Un smartphone est
un excellent outil pour dialoguer avec un utilisateur / client, pour le guider, le coacher, pour créer une relation client riche et
récurrente. Il s’agit d’une opportunité pour plusieurs secteurs qui ont du mal à créer des points de contacts de qualité avec leurs
clients, en premier lieu l’assurance et l’entretien réparation.
Sur ces deux aspects nous pensons que nous pouvons apporter beaucoup.
Portrait de startuper
INTERVIEW

6. 6
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Sur notre créneau nous voulons devenir un acteur incontournable. Les véhicules vont produire des quantités très importantes
de données, mais très peu de personnes ou d’entreprises savent les exploiter. Nous sommes là pour les aider et nous voulons
devenir la référence dans ce domaine. Nous voulons que cela devienne un réflexe pour nos clients : s’ils ont besoin de traiter
des donner de trajets, alors ils utilisent nos services.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous bénéficions d’un financement qui vient de l’institut de recherche IFPEN. Nous avons eu la chance d’être soutenus depuis
le début.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
L’aventure est loin d’être terminée et de nouvelles difficultés vont continuer à apparaitre. Je crois que le plus dur pour nous c’est
que nous vendons de la technologie à des personnes qui ne sont pas des experts. Notre différenciation est complexe et si je
pense que sur le long terme nous arriverons à convaincre, ce n’est pas facile de le faire sur un pitch très court. Nous ne
sommes pas formatés selon les standards attendus de la part d’une startup.
D’un point de vue personnel il a fallu aussi convaincre : les chercheurs ne sont pas forcément les plus qualifiés pour diriger une
entreprise.
Portrait de startuper
INTERVIEW

7. 7
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Le premier point c’est sans conteste la qualité de l’équipe. Il s’agit avant tout d’une aventure humaine, on ne peut pas réussir
seul. Il faut donc arriver à créer une équipe, la faire fonctionner ensemble et la faire tenir dans le temps.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Je dirais qu’il faut pouvoir tenir dans la durée, mettre en place les conditions qui font que l’aventure ne s’arrête pas aux
premières difficultés. Elles ne manqueront pas d’arriver.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
On peut lire et entendre beaucoup de conseils sur la façon de créer des startups et de les développer, cela donne l’impression
qu’il existe des recettes, des standards. En fait, je pense qu’il y a différentes façons de réussir et qu’il faut se méfier des idées
reçues : chaque startup a sa propre histoire, ses propres spécificités. Il faut prendre du recul et bien comprendre celles-ci.
L’équipe des fondateurs est la mieux placée pour évaluer ses propres forces et faiblesses et travailler dessus pour mettre le
maximum de chances de son côté. Il faut ensuite se lancer, y croire et garder le cap, sans trop se laisser détourner par le bruit
ambiant.
Portrait de startuper
INTERVIEW

8. 8
Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.drivequant.com/fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/philippe-moulin-6904443b/
Twitter
https://twitter.com/DriveQuant
CEO
Philippe Moulin

9. ANNEXES

10. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
10
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon http://chainguru.io