Persuasao apresentacao final

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Trabalho do O Poder da Persuasão - Pós Graduação ESPM

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Persuasao apresentacao final

  1. 1. Influência e Convivência – o Poder da Persuasão Adriano Ueda Felipe Vellozo Maria Fernanda Budin Nabyla Tanaka Rafael Moreira Saulo Bezerra
  2. 2. Armas da Influência Conheça seu “cliente” Foi bom para ambas as partes? Exagere Contraste as situações
  3. 3. <ul><li>Devemos tentar retribuir, na mesma moeda, o que a outra pessoa nos proporcionou. </li></ul>Reciprocidade
  4. 4. Reciprocidade
  5. 5. Reciprocidade
  6. 6. “ É dando que se recebe”
  7. 7. Compromisso e Coerência <ul><li>É a coerência que direciona o comportamento </li></ul><ul><ul><li>Ex.: Academia </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><li>O que ativa a coerência é o compromisso </li></ul><ul><li>Quando o compromisso é por escrito, a preocupação com a coerência é maior </li></ul><ul><ul><li>Ex.: Promoção no Blog </li></ul></ul>Compromisso e Coerência
  9. 9. <ul><li>De modo geral a coerência é boa </li></ul><ul><li>Porém, devemos ficar atentos para a coerência tola </li></ul><ul><ul><li>Ex: O vendedor de revistas </li></ul></ul>Compromisso e Coerência
  10. 10. <ul><li>“ Suposição de que se todos estão fazendo algo, isso deve ser bom ou certo ” </li></ul>Prova social
  11. 11. Prova social <ul><li>Sentimento de pertencer ou inserir pode estimular grande parte das pessoas a seguir uma moda; </li></ul><ul><li>O uso coletivo pode ser tendencioso p/ futilidade ou necessidade; </li></ul>
  12. 12. Simpatia <ul><li>É uma das manifestações de uma sensação de conexão entre as pessoas </li></ul><ul><li>Exemplo: Joe Girard </li></ul><ul><li>“ Oferecer um preço justo e ser um vendedor com o qual as pessoas gostem de comprar.” </li></ul>
  13. 13. Simpatia <ul><li>Atração física </li></ul><ul><li>Semelhança </li></ul><ul><li>Elogios </li></ul>
  14. 14. Autoridade
  15. 15. Autoridade <ul><li>Médico </li></ul><ul><li>Título </li></ul><ul><li>Dinheiro e Fama </li></ul><ul><li>Especialistas no assunto? </li></ul><ul><li>Honestidade. Será? </li></ul>
  16. 16. Escassez “ As oportunidades parecem mais valiosas quando sua disponibilidade é limitada” Robert B. Cialdini <ul><li>Raridade - colecionadores </li></ul><ul><li>Restrição - entrada proibida </li></ul><ul><li>Proibição - Romeu e Julieta </li></ul>
  17. 17. Conclusão <ul><li>Questionar? </li></ul><ul><li>Avaliar? </li></ul><ul><li>Opinar? </li></ul><ul><li>Digerir? </li></ul>
  18. 18. Obrigado!!!

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