Gần đây, khởi nghiệp (Startup) trở thành phong trào mạnh mẽ tại Việt Nam. Dù nhìn ở góc độ phong trào hay thực tế thì đây cũng là một xu hướng tốt cho sự phát triển của nền kinh tế. Tuy nhiên, nếu ý tưởng kinh doanh là thứ các startup đẻ ra hàng ngày, thì ngược lại xây dựng thương hiệu để phát triển bền vững lại là thứ không phải startup nào cũng biết.

1. 13 Chiến lược Xây
dựng thương hiệu
cho Startup
Gần đây, khởi nghiệp (Startup) trở thành phong trào mạnh mẽ tại Việt Nam.
Dù nhìn ở góc độ phong trào hay thực tế thì đây cũng là một xu hướng tốt
cho sự phát triển của nền kinh tế.
Tuy nhiên, nếu ý tưởng kinh doanh là thứ các startup đẻ ra hàng ngày, thì
ngược lại xây dựng thương hiệu để phát triển bền vững lại là thứ không phải
startup nào cũng biết.
Bài viết dưới đây, Sao Kim hi vọng sẽ như một guidelines giúp xây dựng
thương hiệu cho startup chuyên nghiệp hơn – một lợi thế cạnh tranh lớn
cho các startup.
Mục lục
 A. XÁC LẬP THƯƠNG HIỆU
o 1. Nghiên cứu khách hàng và thị trường

2. o 2. Xác lập định vị thương hiệu
o 3. Đặt tên thương hiệu
o 4. Thiết kế Logo
o 5. Phát triển Website
o 6. Video giới thiệu doanh nghiệp
o 7. Social Channel
 B. INBOUND MARKETING
o 8. Bloging
o 9. SEO
o 10. PR Online
o 11. Đối tác chiến lược
o 12. Viral marketing
o 13. Growth hack Marketing
A. XÁC LẬP THƯƠNG HIỆU
1. Nghiên cứu khách hàng và thị trường
Không giống như một cuộc nghiên cứu thị trường tốn kém và kéo dài hàng
tháng, startup có thể nghiên cứu nhanh khách hàng, thị trường để phục vụ
việc xác lập thương hiệu.
Bằng cách xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mà mình định nhắm đến,
xác định vấn đề mà họ gặp phải trong cuộc sống hay công việc, đâu là vấn đề
mà startup của bạn muốn giải quyết.
Việc nghiên cứu thị trường có thể bắt đầu bằng việc nói chuyện với các khách
hàng mục tiêu, bạn có thể làm điều này với chỉ 20-30 khách hàng là ổn.
Khi nói chuyện với khách hàng mục tiêu hãy để ý đến những gợi ý của khách
hàng khi họ nói về những nhu cầu của họ như “tôi muốn một sản phẩm như
thế này”, “ước gì sản phẩm có thêm tính năng …”. Hỏi kỹ các nội dung nếu
cần.
Bạn cũng có thể dễ dàng tìm hiểu nhu cầu khách hàng bằng cách nghiên cứu
các từ khóa tìm kiếm bằng Google Keyword Planner, Google
Trend, Ahrefs… hoặc tham khảo các website của các đối thủ cạnh tranh đã có
trên thị trường.
> Tham khảo ngay cách Phỏng vấn khách hàng để nghiên cứu chân
dung khách hàng chính xác.

3. 2. Xác lập định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu là các khác biệt hóa sản phẩm / dịch vụ của bạn với đối
thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng. Bạn có thể tạo định vị thương hiệu tốt
cần bằng các câu hỏi:
 Sản phẩm mới của bạn dành cho ai?
 Sản phẩm này sẽ giúp gì cho họ?
 Có sản phẩm tương tự hoặc thay thế nào đã có?
 Ngành hàng mà sản phẩm của bạn có thể thuộc về?
 Bạn sẽ khác biệt sản phẩm của mình như thế nào?
 Vì sao khách hàng sẽ tin tưởng vào sản phẩm của bạn
> Nếu bạn chưa biết các xác lập định vị thương hiệu, hãy đọc ngay 6
bước định vị thương hiệu.
3. Đặt tên thương hiệu
Sau khi đã xác lập xong định vị thương hiệu, bước tiếp theo là đặt tên
thương hiệu của bạn. Với StartUp việc có một tên thương hiệu hấp dẫn sẽ là
một yếu tố vô cùng quan trọng. Vậy thế nào là một cái tên thương hiệu tốt?
 Tên cần phản ánh thương hiệu
 Tên cần gợi lên mối liên hệ với sản phẩm
 Tên phải độc đáo
 Tên cần ngắn gọn, dễ đọc, dễ nhớ
 Tên cần có khả năng đăng ký nhãn hiệu
 Nếu có khả năng đăng ký được tên miền website, tên Fanpage là một
lợi thế
Một số phương pháp đặt tên thương hiệu bạn có thể tham khảo:
 Đặt tên startup theo viết tắt: FedEx, IBM,
 Đặt tên startup theo kết hợp từ: Facebook, Bitcoin, Microsoft, PayPal
 Đặt tên startup theo từ mới: Google, Yahoo
 Đặt tên startup theo liên tưởng: Apple, Amazon, Virgin
 Đặt tên startup theo hướng 4.0: Flickr, Tiktok, Grab, Uber

4. > Đọc ngay 12 cách đặt tên thương hiệu để đặt cho thương hiệu của
bạn một cái tên thật ý nghĩa và độc đáo
4. Thiết kế Logo
Để tạo liên tưởng tốt về startup thì việc có một logo độc đáo dễ nhận diện là
cần thiết. Một số startup thường không quá coi trọng logo bằng cách sử dụng
tạm logo tạo từ các ứng dụng online. Điều này mang khá nhiều nguy cơ như
tạo ấn tượng không tốt cho thương hiệu, khả năng trùng lặp cao thậm chí
gặp rắc rối về pháp lý không cần thiết.
Một vài lời khuyên để có một thiết kế logo tốt cho startup:
 Logo phải phản ánh được sự khác biệt của thương hiệu hoặc mô hình
kinh doanh.
 Logo cần độc đáo, ấn tượng để có thể ghi nhớ được ngay.
 Logo cần đủ đơn giản để ứng dụng trên mọi điểm tiếp xúc từ namecard,
website, app.
 Logo cần được đánh giá để đảm bảo về việc bảo hộ nhãn hiệu.
> Xem ngay: Dịch vụ Thiết kế Logo đẹp của Sao Kim để doanh nghiệp
của bạn tận dụng lợi thế truyền thông của Logo, yên tâm phát triển lâu
dài.
5. Phát triển Website
Website là kênh giao tiếp quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp hiện tại.
Dù startup của bạn bán sản phẩm online trên sàn thương mại điện tử, qua
mạng xã hội hay qua Mobile app thì website vẫn là nơi mà khách hàng, đối tác
tìm đến để tham khảo thông tin về doanh nghiệp.
Và bởi vì kênh webiste là kênh do bạn sở hữu và toàn quyền kiểm soát, do đó
nên thiết lập website như một kênh trung tâm, thu hút mọi nguồn traffic.
Hãy chuẩn bị phát triển một website tốt ngay từ khi bắt đầu bằng các bước:
 Tìm một tên miền phù hợp với lĩnh vực kinh doanh.
 Xây dựng nội dung cần đưa lên website.

5.  Phác thảo giao diện website dạng wireframe để hình dung trước về
luồng thông tin bạn muốn khách hàng tương tác trên website.
 Thiết kế website chuyên nghiệp theo chuẩn nhận diện thương hiệu và
chuẩn UX/UI.
 Viết nội dung “phủ website” ban đầu, các nội dung này là những như
giới thiệu, giải pháp, dịch vụ, câu chuyện thương hiệu, case study … tất
cả cần được viết một cách chuyên nghiệp nhất.
 Tối ưu hóa SEO cho website và viết bài thường xuyên để được Google
index.
6. Video giới thiệu doanh nghiệp
Video giới thiệu doanh nghiệp là công cụ giới thiệu hiệu quả mà nhiều
startup sử dụng. Vì là doanh nghiệp mới, cung cấp các sản phẩm mới, mô
hình kinh doanh mới trên thị trường nên việc sử dụng video giới thiệu sẽ giúp
khách hàng nhanh chóng nắm bắt được ý tưởng bạn muốn trình bày.
Video giới thiệu startup có thể được quay dựng hoặc dạng animation.
Nội dung cơ bản của một video introduction có thể gồm như sau:
 Đoạn giới thiệu ngắn
 Nêu vấn đề
 Nêu giải pháp
 Cách giải pháp hoạt động
 Kết quả mang lại
 Kêu gọi hành động
7. Social Channel
Social là kênh hiệu quả để startup mang ý tưởng đến mọi người. Hãy xác định
đâu là kênh phù hợp với Startup của bạn để quảng bá.
 Facebook: Là Mạng xã hội mà hầu như tất cả mọi người đều có
 Youtube: Nền tảng chia sẻ video lớn nhất
 Instagram: Mạng xã hội chia sẻ ảnh & video miễn phí
 Linkedin: Mạng xã hội dành cho cộng đồng doanh nghiệp

6.  Tiktok: Mạng xã hội video âm nhạc đang sở hữu lượng người dùng hàng
tháng rất lớn
Có rất nhiều kênh social mà bạn có thể khai thác tùy thuộc vào việc bạn xác
định nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn hoạt động ở đâu nhiều
nhất.
Bạn có thể không cần hoạt động hết trên mọi kênh, nhưng hãy làm tốt nhất
có thể.
B. INBOUND MARKETING
8. Bloging
Không một startup nào thành công mà bỏ qua chiến lược blog. Đây là nơi
quan trọng để một startup giao tiếp với thế giới bên ngoài.
Nội dung của blog cũng rất phong phú, đa dạng và ít bị giới hạn. Từ thông tin
công ty, tình hình phát triển sản phẩm, câu chuyện khách hàng, thông tin
tuyển dụng, case study, thông tin ngành, chia sẻ kiến thức … đều giúp thu hút
sự quan tâm của độc giả bên ngoài.
9. SEO
SEO là phương pháp giúp tăng thứ hạng từ khóa của website trên các công cụ
tìm kiếm, đồng nghĩa với việc mang lại nhiều Free traffic cho website, nhiều cơ
hội kinh doanh mới.
Điều tuyệt vời là SEO thực sự không khó làm và không tốn kém so với các giải
pháp quảng cáo khác. Với StartUp, tận dụng các nội dung tự sản xuất được để
làm SEO sẽ giúp vừa tiết kiệm chi phí vừa nâng cao hiệu quả marketing trong
dài hạn.
> Tham khảo Kế hoạch SEO mẫu do Sao Kim tạo ra để biết cách xây
dựng kế hoạch SEO cho website của bạn.
10. PR Online
Sử dụng hình thức PR trên các tờ báo uy tín là cách ra mắt thương hiệu rất
hiệu quả. Ngoài việc giới thiệu được sản phẩm dịch vụ với khách hàng mục

7. tiêu, bạn cũng xây dựng được hình ảnh và uy tín bằng cách xuất hiện trên
truyền thông.
Các hình ảnh này có thể đăng tải lại trên website công ty và mạng xã hội để
giúp khách hàng thêm tin tưởng vào startup.
11. Đối tác chiến lược
Giai đoạn bắt đầu của Startup, việc kết hợp với các đối tác phù hợp mang lại
nhiều lợi ích thiết thực. Hãy xem xét việc hợp tác với các doanh nghiệp trong
lĩnh vực mà bạn tham gia nhưng không phải là đối thủ trực tiếp.
Hoặc các doanh nghiệp có cùng tệp khách hàng mà bạn muốn hướng tới.
Hoặc hơn nữa, bạn có thể bán sản phẩm/ dịch vụ của bạn cho đối tác để trở
thành 1 phần trong chuỗi cung ứng.
12. Viral marketing
Cả viral marketing và các chương trình marketing du kích nếu được thực hiện
tốt sẽ mang lại hiệu quả rất lớn thông qua truyền thông miễn phí và truyền
miệng.
Ngày nay việc ứng dụng viral marketing lại càng dễ dàng hơn trên các nền
tảng mạng xã hội như Facebook hay tiktok. Nếu bạn có một ý tưởng có khả
năng viral, đừng ngại thử nghiệm hình thức này, vì hiệu quả nó mang lại vô
cùng to lớn trên mức đầu tư (đôi khi là hoàn toàn miễn phí).
13. Growth hack Marketing
Growth Hack Marketing là việc sử dụng chiến lược marketing thông minh và
tiết kiệm chi phí để giúp phát triển và duy trì cơ sở người dùng đang hoạt
động, bán sản phẩm và đạt được danh tiếng.
Hầu hết các chiến lược Growth Hacking đều rơi vào ba lĩnh vực chính:
 Content Marketing
 Marketing sản phẩm
 Quảng cáo

8. Tùy thuộc vào các chiến thuật được sử dụng, Content Marketing là một cách
có chi phí thấp để đưa được lời nói về sản phẩm của bạn. Các hoạt động
Content Marketing tiêu biểu bao gồm:
 Bắt đầu một blog và tạo nội dung có giá trị và có tính chia sẻ
 Viết Guest Blog
 Tạo nội dung trên phương tiện truyền thông xã hội
 Tạo một tính năng miễn phí phục vụ cộng đồng mục tiêu
 Viết eBook và White Paper
 Podcasting
 Tổ chức Webinar
 Tổ chức các cuộc thi và Giveaway
 Để các blogger review sản phẩm của bạn
 Tham gia các diễn đàn, nhóm có liên quan
 Influencer Marketing
 Dùng Email Marketing để xây dựng sự kết nối mạnh mẽ với người dùng
 Cải thiện khả năng hiển thị nội dung với SEO
 Được nhắc tới và liệt kê trong các Marketplace và trang web có liên
quan
Nguồn: https://www.saokim.com.vn/cam-nang/xay-dung-thuong-hieu-cho-
startup/
Follow các bài viết chất lượng của Sao Kim tại:
Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim
Facebook: Sao Kim Branding
Case study Behance: Sao Kim Branding
#SaoKim #SaoKimBranding #XayDungThuongHieu #Startup