Comment évaluer la fourchette de rémunération prévue par un recruteur ? Comment aborder le sujet en entretien ? Que faire en cas de blocage ? Toutes les réponses à ces questions essentielles.

1. Aborder et négocier
le salaire en entretien
-Vos valeurs pro et marché
-Evaluer le poste ciblé
-La notion élargie du salaire
-Comment en parler en entretien
-6 tactiques et postures
-Votre pouvoir de négociation
-vos questions
Les 7 temps forts de cette conférence

2. Avant de parler K€ :
évaluez votre valeur pro !
Compétences : ce que vous savez
bien faire
+Compétences utiles = celles qui
augmenteront votre valeur K€
Expertises : ce que vous savez
très bien faire
+Expertises utiles recherchées par le
recruteur = celles qui augmenteront
votre valeur K€
Aptitudes : ce que vous sauriez
bien faire
+Aptitudes utiles pour le poste =
celles qui augmenteront votre valeur
K€
Connaissances : ce que vous
savez
+Connaissances utiles pour le poste
= celles qui augmenteront votre
valeur K€

3. Comment évaluer votre
valeur marché ?
Combien valez-vous ?
45
KF
25
KF32
KF
30
KF
35
KF
Etudes de rémunération
publiées par les cabinets RH
et les job boards :
-HAYS
-ROBERT WALTERS
-MICHAEL PAGE
+
-Simulateur APEC
+IMT Pôle emploi

4. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE HAYS

5. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE HAYS

6. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE ROBERT WALTERS

7. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE ROBERT WALTERS

8. Comment évaluer votre
valeur marché ?
SIMULATEUR APEC

9. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE POLE EMPLOI : IMT

10. Comment évaluer votre
valeur marché ?
ETUDE POLE EMPLOI : IMT

11. Comment évaluer le poste que
vous avez ciblé ?
SITE POLE EMPLOI

12. Comment évaluer le poste que
vous avez ciblé ?
1900 x 12 = 22 800 €
2000 x 12 = 24 000 €
SITE POLE EMPLOI

13. La notion élargie de
la rémunération
Salaire fixe
Salaire variable
Participation
Intéressement
Mutuelle
Avantages en nature

14. Temps de transport
Politique formation
Plan d’évolution
Ambiance de travail
RTT
Télétravail...
Intérêt du poste
Comité d’entreprise
La notion élargie de
la rémunération

15. En résumé : évaluer
l’intérêt d’un poste ?
L’argent
immédiat
et/ou différé
La possibilité
d’évoluer
L’intérêt du poste
= plaisir de vivre
Le confort au quotidien
(trajet, conditions de
travail…)
Les avantages qui
procurent du confort et
de l’argent indirect
L’intérêt du poste =
tremplin pour un
autre mieux payé

16. Critère unique :
l’argent :
Obtenir la
rémunération
financière la
plus haute
Critère unique :
obtenir le
confort horaire
le plus
équilibrant
pour ma vie
privée
Critères multiples
: maximiser le
plus de facteurs
possibles :
argent, confort,
avantages
1 2 3
3 stratégies & postures

17. 6 tactiques pour aborder le
salaire devant un recruteur
Période probatoire :
négocier une période
probatoire (sans risque
donc) qui, si elle se
conclut positivement,
vous voit accéder au
salaire promis - adapté
plutôt aux profils
« cadres ».
Technique RH : passer
un diplôme pour
accéder à un niveau de
salaire plus élevé –
adapté aux entreprises
de grande taille qui
appliquent une grille
de salaire codifiée.
Période probatoire :
négocier une période
probatoire (sans risque
donc) qui, si elle se
conclut positivement,
vous voit accéder au
salaire promis - adapté
plutôt aux profils
« cadres ».
Technique RH : passer
un diplôme pour
accéder à un niveau de
salaire plus élevé –
adapté aux entreprises
de grande taille qui
appliquent une grille
de salaire codifiée.
Cheval de Troie :
entrer à un niveau bas
pour progresser
ensuite – adapté aux
« intrapreneurs »,
forces de proposition,
développeurs de
business.
Cheval de Troie :
entrer à un niveau bas
pour progresser
ensuite – adapté aux
« intrapreneurs »,
forces de proposition,
développeurs de
business.

18. 6 tactiques pour aborder le
salaire devant un recruteur
Classique : faire le point
exhaustif des réussites
passées et du potentiel à
venir. Objectif :
augmenter son coût de
remplacement – adapté
à tout le monde !
Promotion : ne pas
négocier de salaire
mais négocier un
nouveau poste (avec
son salaire associé) –
adapté à ceux qui
souhaitent évoluer.
Classique : faire le point
exhaustif des réussites
passées et du potentiel à
venir. Objectif :
augmenter son coût de
remplacement – adapté
à tout le monde !
Promotion : ne pas
négocier de salaire
mais négocier un
nouveau poste (avec
son salaire associé) –
adapté à ceux qui
souhaitent évoluer.
Pluriactivité : accepter
un niveau bas en
échange de
responsabilités et de
temps de travail limités
– adapté aux pluriactifs
qui ont une activité à
côté.
Pluriactivité : accepter
un niveau bas en
échange de
responsabilités et de
temps de travail limités
– adapté aux pluriactifs
qui ont une activité à
côté.

19. Questions K€ posées
en entretien par les recruteurs
 Quelles sont vos prétentions ?
« Mon salaire actuel est de 27 K€ bruts
annuels, avec une prime de 5 K€. Si je
quitte mon poste actuel, et compte tenu
des responsabilités que vous proposez, je
trouverais juste de pouvoir être rémunérée
entre 35 et 40 K€. »
« J’ai pu identifier plusieurs offres proches
du poste que vous proposez et une
rémunération comprise entre 35 et 40 K€
me semblerait correcte »
« Je recherche un poste dont
la rémunération globale serait
comprise, prime comprise,
entre 35 et 40 K€ ».

20. Questions K€ posées
en entretien par les recruteurs
 Nous vous proposons une rémunération fixe de
3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ?
[si le salaire proposé est > à vos attentes]
: « Votre proposition correspond en effet
à mes attentes »
[si vous ne savez pas calculer le salaire
annuel, dites-le !] : « Désolé de vous poser
cette question, mais quel est le montant
sur 13 mois ? »
[si ce salaire est < à votre salaire
actuel] « Mon salaire actuel est
de 51 K€, avez-vous une marge
de négociation ? »
[si ce salaire est < à vos
prétentions] : « Ce salaire est-il
figé ? Pensez-vous possible
d’aller jusqu’à 52 K€ ? »
Calcul = 48.750 €

21. Questions K€ posées
en entretien par les recruteurs
 Vous avez indiqué dans votre lettre de motivation des prétentions
salariales de 35 K€ mais le poste est budgété à 30 K€…
« Il est vrai que 35 K€ étaient pour moi
un minimum. Y a-t-il d’autres modes de
rémunération indirecte comme
l’intéressement ou la participation qui
permettraient de compenser cet écart ? »
« Je serais partante mais cela vous
semble-t-il envisageable de prévoir une
période probatoire de 6 à 12 mois sur la
base des 30 K€ - et de passer ensuite à 35
K€ si je vous donne entière satisfaction ? »

22. Questions K€ posées
en entretien par les recruteurs
 A 37 K€ je vous dis tout de suite que ce niveau
de salaire est tout à fait hors marché !
« Je suis entièrement d’accord avec vous mais ce
salaire intégrait une prime exceptionnelle de 15 K€
liée à mes résultats commerciaux exceptionnels.
Je vous propose de prévoir le salaire fixe que vous
avez prévu tout en déplafonnant mes primes. Vous
ne me rémunérerez ainsi qu’à la performance et
ne prendrez donc aucun risque ! »
« Je suis étonné de cela
car l’étude de salaires
HAYS ainsi que
l’évaluation de l’Apec
donne une fourchette de
34 à 40 K€. Quel est le
budget que vous avez
prévu pour ce poste ?
Quelle serait votre marge
de négociation ?»

23. Les 5 niveaux de votre
pouvoir de négociation
Votre pouvoir de
négociation
Nombre limité
de candidats
intéressants
Compétences
opérationnelles
ciblées & utiles
Réseau : un pro vous
recommande
Apport business, de
client, de marché
Coup de foudre, lien
intuitu personae fort
1
2
3
4
5
= 5 niveaux

24. 7 éléments de synthèse
à retenir sur le salaire
Si le poste est intéressant, abordez le sujet
de la rémunération le plus tard possible
dans l’entretien et/ou le process de
recrutement.
La raison ?
Plus vous avancerez dans l’entretien ou le
process et moins vous serez nombreux – et
plus la marque d’intérêt de vos
interlocuteurs sera forte.
= pouvoir de négociation + fort !

25. Support PPT
À télécharger sur
Questions d’emploi.fr
Aborder et négocier
le salaire en entretien
Me contacter :
gilles.payet@hotmail.fr