El documento describe los pasos para construir un proyecto empresarial desde cero, incluyendo describir el proyecto, desarrollar un modelo de negocio y plan de negocio. Explica conceptos clave como emprendedor, startups, y estructura un proyecto en once preguntas clave. Además, detalla los componentes fundamentales de un modelo de negocio y plan de negocio, como la propuesta de valor, segmentación de clientes, recursos, ingresos y costes. El objetivo es guiar al lector en el desarrollo de

1. Construyendo tu proyecto

2. Vamos a trabajar hoy…
Describe tu proyecto
Modelo de negocio
Construye tu plan de negocio
Plan de
Conceptos Práctica
negocio

3. ¿Que es un emprendedor?
Alguien que identifica una oportunidad
Que moviliza recursos para aprovecharla
Dentro y fuera del ámbito del negocio
Adjetivos: innovador, flexible, dinámico, capaz de
asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento

4. Estructura tu proyecto
Definición
del proyecto
Plan de
Cierre
proyecto
Ejecución
Seguimiento
y control

5. Estructura tu proyecto en 11 preguntas
1. ¿Cuál es el nombre del proyecto?
2. ¿Quién es el responsable?
3. ¿Qué objetivo/s nos planteamos?
4. ¿Qué alcance tiene el proyecto?
5. ¿Qué partes interesadas están implicadas?
6. ¿Qué fechas de inicio y fin tenemos?
7. ¿Con qué recursos (conocimiento, humanos y materiales) contamos?
8. ¿Con que presupuesto contamos?
9. ¿Qué riesgos tiene el proyecto?
10. ¿Cómo vamos a comunicar sobre su ejecución?
11. ¿Cómo se relaciona el proyecto con el resto de mi organización?

6. StartUp
1. Proyectos de empresa con una vida limitada
2. Con gran potencial de desarrollo
3. Provienen del mundo del emprendimiento, de la
innovación
4. Mucho riesgo, mucha retribución
5. Vinculadas al capital-riesgo (venture capital o bussiness
angels) para su financiación inicial, esté o no implicado el
capital en la dirección

7. Dinámica #1
5 minutos
Describe tu proyecto individualmente
Expón tu idea en público

8. Modelo de negocio
El profesor Ignacio de la Vega introduce al Modelo de Negocio. Explica los
puntos clave para crear un modelo sólido, diversificado y estable de
ingresos.

9. Modelo de negocio
1. Propuesta de valor de nuestra oferta al mercado.
2. Segmentación de los clientes: ¿A quien dirigimos el valor aportado?
Buscar y entender el nicho de mercado.
3. Diseño de canales de comunicación, de distribución de nuestra
propuesta de valor y alcance de los clientes: ¿Cómo llegar al cliente
objetivo?
4. Recursos (físicos, tecnológicos, financieros) clave necesarios.
5. Actividades básicas para implementar el modelo de negocio o
factores clave de éxito.
6. Diseño de un modelo de ingresos (sostenibilidad).
7. Estructura de coste que proviene del modelo de negocio.

10. Modelo de negocio
1. La oportunidad (oferta)
2. El mercado (el test de la demanda)
3. Los instrumentos y recursos necesarios
4. El riesgo
Es un faro que ilumina nuestro plan de empresa. Cabe que se
adapte continuamente. Que se valide su viabilidad. Que
se transforme en un verdadero plan de empresa.

11. Dinámica #2
5 minutos
A partir de tu proyecto…
…describe individualmente tu modelo de negocio
Expón tu idea en público
Debate sobre las oportunidades y riesgos inherentes

12. Modelo, plan y estrategia…
3. Análisis del
3. Análisis del
competencia
competencia
y mercado
Sector,
Estrategia y
1. Modelo de 2. Plan de
táctica de
negocio negocio
negocio

13. Flujo del modelo de negocio
La oportunidad
(oferta de valor + catálogo de servicio/producto)
El mercado
(consistencia y validez externa de la oportunidad)
Recursos y instrumentos necesarios
(consistencia y validez interna de la oportunidad)
Plan de Mkt Operaciones Equipo y RRHH Recursos Fin.
Suposiciones sobre los RIESGOS

14. Un plan de negocio en 9 decisiones…
1. La forma
2. La marca
3. El personal
4. Los colaboradores
5. El activo fijo
6. El catálogo de productos y/o servicios
7. Las tarifas y precios
8. Los gastos
9. Juguemos a suponer…

15. Un plan de negocio: La forma
Forma de abordar el proyecto.
Como profesional o en forma societaria.
Cuál es la distribución y asunción de riesgos que
queremos asumir.

16. Un plan de negocio: La marca
Marca comercial: ¿Bajo qué marca comercial
trabajaremos?
Marca e imagen corporativa
Compartir marcas: marcas de productos, franquicias…

17. Un plan de negocio: El personal
Personal en plantilla. Definir principales funciones y niveles de
sueldos.
Estructura inicial (para iniciar la actividad)
Estructura de futuro (la deseable)
Atención a quien llevará a cabo las siguientes:
Tareas de administración general (burocráticas)
Tareas comerciales (captación y fidelización)
Tareas de producción del producto o servicio
Tareas administración económico-financiera
Dirección y estrategia
Logística ...

18. Dinámica #3
5 minutos
A partir de tu proyecto…
…describe individualmente parte de tu plan de negocio
Expón tu idea en público

19. Un plan de negocio: Los colaboradores
Enumerar una relación de colaboradores habituales
(excluir los proveedores o clientes de actividad
principal):
asesoría contable,
nuevas tecnologías,
outsourcing o compra fuera de servicios ...

20. Un plan de negocio: Activo fijo
¿En régimen de propiedad o alquiler?
Activo fijo necesario.
Equipamiento informático
Local
Vehículo
Mobiliario
Stock inicial
Otro equipamiento

21. Un plan de negocio: El catálogo
Actividades de la empresa. Catálogo de productos y servicios
principales.
Principales (básicos para el sostenimiento)
Complementarias (añaden valor)
Hacer listado exhaustivo de servicios ofrecidos, definir que incluyen, y
por qué tipo de cliente.
Precios o tarifas básicas de servicios principales (y descomposición de
los mismos: precio por día, precio por mes ...).
Packs de servicios: definirlos si se cree que habrá posibilidades de venta
cruzada.

22. Dinámica #4
5 minutos
A partir de tu proyecto…
…describe individualmente parte de tu plan de negocio
Expón tu idea en público

23. Un plan de negocio: Tarifas y precios
Política de precios y tarifas:
Campañas de oferta. Calendario anual y criterios
principales.
Descuentos comerciales. Política.
Descuentos por volumen o rappels.
Relacionar precios a la política de fidelización y
atención a los clientes.

24. Un plan de negocio: Los gastos
Gastos de carácter anual. Realizar una previsión de:
Suministros
Comunicaciones
Formación
Publicidad
Servicios (profesionales) externos
Otros…

25. Un plan de negocio: Juguemos a suponer
Hacer una hipótesis de actividad a pleno rendimiento
según la estructura de la empresa
Determinar qué servicios creemos que podemos estar
facturando a la vez
Establecer diversos escenarios en función de las etapas
de crecimiento (si existen)

26. Dinámica #5
5 minutos
A partir de tu proyecto…
…describe individualmente parte de tu plan de negocio
Expón tu idea en público