7. Los 2 modelos
Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla los instintos y creencias
Cómo? Lo inspira el cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y la lealtad
Qué? Lo inspira el cerebro Neocortes, controla el pensamiento racional
.
Lo normal:
1. Nuestro producto
2. Ventajas, características
3. Razón?
Lo extraordinario:
1. Sensaciones
2. Como lo vamos a lograr
3. El producto como solución
11. El “why” crea tu tribu
Un grupo sólo necesita dos cosas para
convertirse en Tribu:
1. Un interés común (Why). Temas que al
mundo le interesen.
2. Un modo de comunicarse.
“No es posible tener una tribu sin un líder, y no se puede ser líder sin una
tribu. Los líderes no se inventan los seguidores, estos sólo aparecen”
Seth Godin
14. Crear un Why - Jeraquía de beneficios
Functional Benefits
Self-expressive
Emotional Benefits
Product Attributes What does it offer?
How do I benefit?
How do I feel?
What does it say about
me?
Source: Prophet
15. Confident
Be my Best
High
Performance
Technological
Innovation
Style Quality
“Swoosh”Basketball, Golf,
Running, etc.
Variety
“Air”
Run Better
Functional Benefits
Self Expressive
Emotional Benefits
Attributes
Aspire to Be the Best
Be your best. Be great
like Tiger…
Enhanced Performance
Run faster, jump higher, run
longer…
High-Tech Shoes and Gear
Scientifically designed shoes and
gear with the latest materials
Source: Prophet
Jeraquía de beneficios- Nike