9. Fasering van een beurs
Voorbereiding
Uitvoering
Organisatie WWW Naam Actie Datum Tijd Interesse in
Nazorg Afslag12 www.afslag12.nl Hr A. Janssen Collega X 1-2-2011 11.00 Financiën
Mevr. B.
CITO www.cito.nl Hendriks Collega Y 2-2-2011 10.30 Resultaten
Rolf B.V. www.Rolf.nl Hr H. de Vries Collega Z 3-2-2011 10.00 Speelgoed
14. 1 minuut = 15 sec. op de
beurs
BNR Accenture
Wie ben je
Wat doe je
Wat breng je teweeg
– kort
– beeldspraak
– gaten
– uitnodigen tot verder gesprek
21. Welke vragen
gaan we stellen
….Bij een zichtbaar geïnteresseerde persoon?
Goede… U kent, U ziet, Zie ik het goed dat….?
Ja, mag ik u vragen waarvan…?
Nee…eigenlijk niet,
waarin bent u geïnteresseerd?
mag ik vragen waar uw interesse naar uit gaat?
Van welke organisatie bent u?
22. Welke vragen
gaan we stellen
….Bij een mogelijk geïnteresseerde persoon
Goede… Bent u bekend met….
organisatie/product?
– Ja, mag ik u vragen waarvan…?
– Nee…eigenlijk niet,
» waarin bent u geïnteresseerd?
» mag ik vragen waar uw interesse naar uit gaat?
(mag ik vragen) Van welke organisatie bent u?
28. Oefening:
Kwalificeren deel 2
1. Er is contact
2. In welke ‘fase’ zit de bezoeker?
3. Wanneer ‘wordt het relevant?
4. Hoe ver zijn de onderhandelingen?
29. Hoe breng ik twee personen
met elkaar in contact?
Aangeven expertisegebieden
Alternatief bieden (collega/afspraak)
Correct overdragen (gegevens noteren)
30. Oefening: Overdragen
aan collega
1. Je collega is de expert
2. Vraag of je hem mag aanspreken?
3. Neem contactpersoon mee naar
collega!
4. Draag over o.v.v. wie contactpersoon
is en waar interesse ligt.
5. Collega gaat het gesprek aan.
33. Beursformulier
Noteer bijzonderheden
Digitale toezending aan deelnemers
Beursformulier NOT 25 t/m 29 januari 2011
Naam organisatie:
Contactpersoon
Webadres: WWW.
Kent (uw organisatie) wel/niet, zo ja waarvan…….
Interesse in:
Wanneer speelt het:
Wil teruggebeld worden door:
Dag/tijd