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  • 1. Instruções AS COLUNAS 1. AMBIENTE Oportunidades e ameaças não controláveis, oriundas do ambiente externo 2. INFLUÊNCIAS Influências da dinâmica do mercado, não controláveis, e de importância estratégica para o negócio 3. ESSÊNCIA Desenho estratégico do negócio, seus grandes diferenciais e pontos de atenção 4. RECURSOS Disponibilidade de recursos internos, gerenciáveis, para o sucesso da estratégia do negócio 5. MKT MIX Definição clara e objetiva do composto mercadológico e seus desdobramentos para o plano de ação COMO PREENCHER Tenho uma ideia 3, 1, 2, 5 e 4 Tenho uma empresa 1, 2, 5, 4 e 3 PARA O PITCH No Elevator Pitch para investidores / sponsors, use somente a coluna 3 CANVAS DE MODELAGEM DE NEGÓCIO v.05.14 © Empreendedores Compulsivos 2012 – Uso permitido, desde que citada a fonte.
  • 2. AMBIENTE (1) INFLUÊNCIAS (2) ESSÊNCIA (3) RECURSOS (4) MKT MIX (5) ECONÔMICO Inflação, taxa de câmbio, taxa de juros, etc. FORNECEDORES / PARCEIROS De quem compramos ou dependemos, parcerias estratégicas UTILIDADE Resolvendo de fato o problema. FINANCEIROS Disponibilidade ou facilidade de acesso a recursos financeiros. PRODUTO Portfolio de produtos e serviços oferecidos. COMPETITIVO Competidores locais, fornecedores, etc. CONCORRENTES / MATURIDADE DO MERCADO Padrão, benchmarks, etc. SIMPLICIDADE Como funciona: Claro e fácil de entender pela equipe, pelo cliente, etc. PESSOAS Time eficiente e capacitado, com possibilidade de crescimento. PREÇO Definição de oferta de preço. POLÍTICO LEGAL Taxas, impostos, licenças, etc. COMPRADORES Para quem vendemos, padrões, cultura. ASSERTIVIDADE O Mercado precisa da sua solução. PROCESSOS Processos mapeados que facilitem a replicação. PRAÇA / CANAIS Região geográfica, tipo de estabelecimento, modelo de negócio. SOCIAL Cultura local, hábitos de consumo, consumidores. ENTRANTES Ameaças de novos concorrentes. CRIATIVIDADE Primeiro ou único. INFRAESTRUTURA Instalações físicas, equipamentos, softwares. PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO Relacionamento e deivulgação. NATURAL Impacto e/ou dependência Insumos, descarte, etc. SUBSTITUTOS Ameaças de novos segmentos que roubem mercado. ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE Aumentar volume de vendas e perpetuação de Mercado sem depender de você. TIME TO MARKET Tempo da ideia à oferta do produto/serviço. Dá tempo? SEGMENTAÇÃO Alinhamento perfeito entre o público alvo e o produto. TECNOLÓGICO Padrões, dependência, inovação… MOMENTUM É agora? O Universo conspirou a seu favor? RENTABILIDADE Sobrando dinheiro desde o início. ORIENTAÇÃO GERENCIAL Adaptar ou impor seu modelo de negócio ao Mercado. Ou um misto dos dois. POSICIONAMENTO / IMAGEM Comunicação clara e assertiva dos benefícios e diferenciais. CANVAS DE MODELAGEM DE NEGÓCIO v.05.14 © Empreendedores Compulsivos 2012 – Uso permitido, desde que citada a fonte.
  • 3. AMBIENTE (1) INFLUÊNCIAS (2) ESSÊNCIA (3) RECURSOS (4) MKT MIX (5) ECONÔMICO FORNECEDORES / PARCEIROS UTILIDADE FINANCEIROS PRODUTO COMPETITIVO MATURIDADE DO MERCADO SIMPLICIDADE PESSOAS PREÇO POLÍTICO LEGAL COMPRADORES ASSERTIVIDADE PROCESSOS PRAÇA / CANAIS SOCIAL ENTRANTES CRIATIVIDADE INFRAESTRUTURA PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO NATURAL SUBSTITUTOS ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE TIME TO MARKET SEGMENTAÇÃO TECNOLÓGICO MOMENTUM RENTABILIDADE ORIENTAÇÃO GERENCIAL POSICIONAMENTO / IMAGEM CANVAS DE MODELAGEM DE NEGÓCIO v.05.14 © Empreendedores Compulsivos 2012 – Uso permitido, desde que citada a fonte.