AIDOR アクセラレーションプログム【IoT スタートアップセミナー】 IoTビジネスを加速させる通信プラットフォーム SORACOM の最新導入事例と今後のIoT市場の動向 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下享平

1. IoTビジネスを加速させる通信プラットフォーム
SORACOMの最新導入事例と
今後のIoT市場の動向
AIDORアクセラレーションプログラム【IoTスタートアップセミナー】
Jan. 25, 2018 / 大阪イノベーションハブ
株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平

3. 自己紹介
株式会社ソラコム / テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平 (まつした こうへい) “max”
• 静岡県民
• 前職: 東証二部ハードウェア・メーカーで
IoT事業のコーディネート
• 好きなソラコムサービス
• SORACOM Air メタデータサービス
• SORACOM Funnel / AWS IoTアダプタ
• SORACOM Air for LoRaWAN
• SORACOM CLI
• Facebook, Twitter: ma2shita

4. クラウドネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
モノをサービスの入口に
変貌させる技術

5. https://commons.wikimedia.org/wiki/File:%E5%A0%A4%E8%A5%BF%E6%96%99%E9%87%91%E6%89%80.jpg#/media/File:%E5%A0%A4%E8%A5%BF%E6%96%99%E9%87%91%E6%89%80.jpg

6. https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%A4%E3%83%AB:JR_East_Kamoi_sta._Turnstile_2013-12.jpg#/media/File:JR_East_Kamoi_sta._Turnstile_2013-12.jpg

7. すごいデータセンター
なぜ今IoTなのか？
すごいモノ
？ ？ ？
すごいネットワーク

8. Amazon Web Services
34%
Microsoft Azure
11%
Google Cloud Platform
5%
IBM Bluemix
8%
https://www.srgresearch.com/articles/leading-cloud-providers-continue-run-away-market
58%

9. クラウドの特徴
必要な時に
•すぐ調達できる
必要なだけ
•使った分だけ、使わなければ減らせる
誰でも使える
•個人から大企業まで、同じ技術が使える

10. 一台からの検証目的でも

11. 本番における数万台も
クラウドとIoTはビジネス的な相性がいい

12. すごいデータセンター
なぜ今IoTなのか？
すごいモノ
？ ？
すごいネットワーク
だれでも使える
クラウド

13. OpenBlocks IoT (オープンブロックス アイオーティー)
45000円～
Armadillo-IoT (アルマジロ アイオーティー)
50000円～
プロトタイピングが容易に
Arduino (アルディーノ)
3300円
Raspberry Pi Zero (ラズベリーパイ ゼロ)
650円
ESP-WROOM-32
700円
Wio LTE (ワィオ エルティーイー)
9800円

14. 3Dプリンタによるデジタル・ファブリケーション
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:AW3D_HDL.jpg#/media/File:AW3D_HDL.jpg http://newswitch.jp/p/8923

15. すごいデータセンター
なぜ今IoTなのか？
すごいモノ すごいネットワーク
だれでも使える
クラウド
だれでも使える
モノづくりの道具

16. すごいデータセンター
ネットワークの課題は２つ
だれでも使える
クラウド
すごいモノ
だれでも使える
モノづくりの道具
接続方法 セキュリティ
通信の管理
すごいネットワーク

17. ネットワークの課題は２つ
だれでも使える
クラウド
だれでも使える
モノづくりの道具
接続方法 セキュリティ
通信の管理
有線LAN、無線LAN
場所・配線の制約、事前設定、人が介在する前提
3G/LTEの通信は便利
人向けプラン、長期固定契約、最小契約数
暗号化、認証
デバイス単価の高騰
通信の管理
運用などのビジネスプランに影響

18. 2015年9月30日発表
1日10円〜 1回線～
モノ向け通信サービス
SORACOM Air for セルラー

19. SIM スロットに SORACOM Air SIM
※スマートフォン、タブレットなど

20. 専用線
インターネット
SORACOM Air ― 無線通信サービス
通信キャリアの
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール②Webから
コントロール
③APIでコントロール
API

21. APIによる通信の制御

22. すごいデータセンター
なぜ今IoTなのか？
すごいモノ すごいネットワーク
だれでも使える
クラウド
だれでも使える
モノづくりの道具
だれでも使える
無線通信ネットワーク

23. だれでも
モノをサービスの入口に

24. お客様事例: チカク様
スマホで撮った
子どもの写真・動画を
実家のテレビへ配信
お年寄りをターゲット。テレビにつなぐだけ。
難しい通信設定は不要で不具合時も電源
の入れなおし。

25. お客様事例: ポケットチェンジ様

26. お客様事例: ライナフ様
内見予約システムでオンライン
鍵を発行。
スマートロックの開閉の
通信にSORACOM
不動産物件の内覧を効率
化。物理的な鍵を不要に
する「スマート内覧」

27. お客様事例: スマートルームセキュリティ
宅内のセンサーが異常を検知し
た際の通報や、ホームセキュリ
ティ機器類の死活管理に使用
500〜980円/月で使える
ホームセキュリティの通信に
SORACOM
マグネットセンサー
ステッカー
セキュリティ親機
ＳＯＳボタン
お出かけ前に
ワンタッチで
ＯＮ/ＯＦＦ操作

28. お客様事例: リクルートライフスタイル様
1ヶ月だけ臨時店舗！
臨時店舗を出す際に、回線や帯域を
柔軟に増やす運用が可能
無料POSレジアプリ
「AirREGI」に
SORACOM Air

29. お客様事例: 大阪ガス様
ガス・電気のメーターに
外部デバイスを取付、10分毎に
SORACOMでデータ送信、お客さ
まに使いすぎ等を通知
（協力パートナー：オージス総研）
ガス・電気の見える化
簡易データ計測サービス
「ekul（イークル）」

30. お客様事例: ニューマインド様
お客様先のNWを使わず、温湿度
などの環境データを取得し、イン
クヘッドの結露などの状態を監視
(協力パートナー：株式会社インフォコーパス)
可食プリンタの運用管理と
安定稼働にSORACOM

32. Amazon Dash Button
• ボタンが押せるだけ
• 設定はスマートフォン
• 押下後のロジックは
すべてクラウド
• 1年程度の寿命
徹底した単機能化による
低価格化
物販をサービスに変貌

33. Amazon Dash Buttonの事実
1個500円。初回注文の金額500円引きで実質無料
100種類以上のブランドの商品1000種類以上
注文75%以上増加、平均で1分に1回
http://jp.techcrunch.com/2016/04/01/20160331amazon-expands-dash-button-line-up-top-sellers-to-date-include-tide-bounty-cottonelle/
http://jp.techcrunch.com/2017/06/28/amazon-dash-button-new-brands/
Brand Share of Amazon Dash Button / May 2015 ~ Jan 2016 from Ecom Insights Panel

34. これから何が起こるのか？
「モノ」はサービス実現の部品の一つ
•「モノ」の価値は限りなくゼロへ
•「モノ」の本質は顧客囲い込みの入口
•「モノ」の供給はクラウドに精通した事業者から
だれでも使える
クラウド
だれでも使える
モノづくりの道具
だれでも使える
無線通信ネットワーク

36. 専用線
モノをクラウドにつなげる今までの仕組み
基地局
交換局 インターネット
セルラー通信網によるセキュア通信区間
モノ
Amazon Kinesis
AWS IoT
EC2 / システム
プライベート・クラウド
データセンタ
通信キャリアの
データセンタ
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金…
Microsoft Azure
Google Cloud Platform

37. セルラー基地局 ＋ AWSクラウド
仮想的な通信設備を実現
インターネットに出る前に
通信へ介在できる
専用線
SORACOMの仕組み
基地局
交換局 インターネット
セルラー通信網によるセキュア通信区間
モノ
Amazon Kinesis
AWS IoT
EC2 / システム
プライベート・クラウド
データセンタ
Microsoft Azure
Google Cloud Platform
API
利用者

38. クラウド
SORACOMのパラダイムシフト
モノ インターネット クラウド
モノ インターネット

39. アワードを多数受賞！

41. 9000以上のお客様がSORACOMを利用

42. 9000以上のお客様がSORACOMを利用

43. for LoRaWAN
1デバイス～
LoRaWAN通信サービス
IoT/M2M向け無線データ通信サービス
SORACOM Air
for Sigfox
1デバイス～ 1回線～
Sigfox通信サービス
for セルラー
1日10円〜 1回線～
セルラー(3G/LTE)通信サービス
Japan / Global

44. 2016年12月米国、2017年2月欧州で
サービス開始
グローバル用SIM
複数の通信キャリアと契約
欧米や日本も含めたアジアに対応

45. IoT通信プラットフォーム SORACOM
SORACOMのグローバルなインフラ
欧米や日本も含めたアジア多くの国と地域で利用可能
IoT向けデータ通信
SORACOM Air
Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox)
データ通信
インターフェース
ライブラリ & SDKs
CLI, Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
API
Web API, Sandbox
ネットワーク
アプリケーション
データ転送支援
SORACOM
Beam
クラウドアダプタ
SORACOM
Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM
Harvest
プライベート接続
SORACOM
Canal
デバイスLAN
SORACOM
Gate
専用線接続
SORACOM
Direct
仮想専用線
SORACOM
Door
認証サービス
SORACOM
Endorse
デバイス管理
SORACOM
Inventory
透過型
トラフィック処理
SORACOM
Junction

46. 接続方法 セキュリティ
通信の管理
IoT/M2M向け無線データ通信サービス
SORACOM Air for セルラー
for LoRaWAN
for Sigfox
デバイスやクラウド開発の負担を減らす
SORACOM Beam / Funnel / Harvest / Endorse
セキュアな閉域網構築に
SORACOM Canal / Direct / Door
パケットレベルの制御を可能とする
SORACOM Junction
デバイスのリモート管理に
SORACOM Gate / Inventory

47. お客様フィードバックを基に迅速な開発

48. 《 SORACOMの立ち上げ 》

49. Before AWS (~2005)
良いアイデアがあるのに
サーバーのために資金が必要

50. After AWS (2005~)
オープンでフェアな
プラットフォーム(共通標準基盤)
→ 失敗コストを下げる
沢山のイノベーティブなWebサービス
Netflix, Hulu, Instagram, Uber, Airbnb…

51. クラウドは日本でも拡がる一方
グローバル相手の
ワクワクするイノベーター不在

52. 玉川と安川(現ソラコムCTO)が
🍶呑んだあと、
プレスリリースを書いてみた
(注: モノ作るまえにリリース書くのは
Amazonカルチャー)

53. 朝起きて読みなおしてみた
(これいけるかも)

54. •グローバルを相手に（最初から）
•プラットフォームビジネス
•イノベーションをエンジニアリング主体

57. 《 SORACOMの開発方法 》

58. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 東京都世田谷区玉川四丁目5番6号尾嶋ビル3階
社員数 約45名
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供

60. SORACOMの開発スタイル
•最初から正確にニーズを把握するのは困難
•早期にユーザーからのフィードバックを得る

61. http://bizzine.jp/article/detail/2250

62. MVP vs MLP
アーリーアダプターに使ってもらえるか？
https://thehappystartupschool.wordpress.com/2014/11/26/beyond-mvp-10-tips-for-creating-your-
minimum-loveable-product/

63. SORACOMプラットフォームの構成要素
パケット転送
帯域制御
アクセス制御
アプリケーションサービス
Polaris
回線・セッション管理
認証
課金
イベント通知
API
コンソール
Dipper
Hubble
監視・デプロイ

64. PolarisとDipper
― APIで連携するコンポーネント群 ―
パケット
パケット
パケット転送
帯域制御
…
Polais
API
API Gateway
セッション管理 認証 課金
Dipper API

65. 基本原則
SORACOMという大きなサービス構成要素となる
マイクロサービスの集まり
各サービスごとにオーナーがいて、責任を持って
開発・メンテナンス・運用・サポートとサービスのライフサイクルす
べてに携わる
各サービスはAPIを通じて連携
API設計は他のオーナーと連携し、内部実装は
開発スピードを重視してそれぞれに適した実装方法を導入

66. SORACOMで実践していること
まずは動かす事を考え、後から機能・品質を改善
“Done is better than perfect”
“Just Do It”
自社のビジネス優位性にならない部分は、なるべく
フルマネージドサービスを活用する
DynamoDB, Lambda, Beanstalk etc…

67. 《 SORACOMの組織運営 》

68. SORACOMのビジョンとミッション
ビジョン= 会社が実現するすてきな未来
「世界中のヒトとモノをつなげ共鳴する社会へ」
ミッション = ビジョンを達成するための手段、事業ドメイン
「我々は、世界中のヒトとモノを瞬時につなぐ、最も顧客至上主義な会社です。
モバイルとクラウドのテクノロジーイノベーションで
世の中に非連続な革新を起こし、共鳴する社会を実現します。」

69. ソラコムの組織イメージ
• 会社のミッションの達成のために、
個人がリーダーシップを発揮して行動
• 組織の上下/左右はないため、
自分のロール外の仕事もこなす
ホラクラシー？

70. SORACOM リーダーシップステートメント
行動規範であり、意思決定の指針
• Customer Centric: 顧客中心に考える
• Just do it: まずはやってみる。適切な品質とスピードを重視し、
計算されたリスクを取る
• Proactive: 未来に対して明るく肯定的
• Share Everything You Can: 良きも悪きも共有する
• Likability: 一緒に働いて楽しい人に。どんなときもユーモアを
忘れず、周囲を力づける。
・・・など合計15個
Webで公開
https://blog.soracom.jp/blog/2016/09/30/leadership-statement/

71. 働き方、コミュニケーション
各分野に各々リーダーシップを発揮する
• フルフレックス、在宅&リモートワークOK
• 毎日11時にSync(リモート参加OK)
Slackで非同期コミュニケーション
• 社内メールなし
• 各メトリクスが自動的にSlackにWebhookで投げ込まれる
• 問合せ、売り上げ数値、パートナー申請、障害発生、etc..

72. • Slackで毎朝botが
質問してくるので答える
11:00am(JST)までに
• “Syncミーティング”で全員が
黙々と読む
• 必要な質問や周知・
発言を一気に行う
30分以内を目安
その他 “昨日の気づきとカイゼンは?” がある

73. 徹底した自動化

74. 働き方、コミュニケーション
あだ名で呼び合う
• 役職、年齢、入社時期で意見の壁をつくらないように
• インターンの学生も社長をKenと呼びます
リモートで働くからこそ
• 月1回のLunch 、 隔週金曜のHappy Hour🍺

75. 開発プロセス
2週間の開発イテレーション
→金曜にインテグテスト、月曜にプラニング
(金夕にHappy Hourで気持ち良く呑めるから)
長期計画はある
• 定期的に、大きなイベントをいれる
• ただし、それに固執せず、次の2週間で何を？
• 市場や顧客フィードバックで優先順位を変える

76. SORACOM のロードマップと開発サイクル
お客様の実現したいことや
フィードバックを聞く
プラットフォームとしてどうすれ
ば役に立てるか考える
プラットフォームとして
提供すべき最小限の機能を実装
お客様にPrivate β / Limited
Previewの形で提供
いかにこのサイクルを速く回すか
ビジネス/開発/運用を一体にする

79. Customer Centric
顧客中心に考える

80. ガートナー、「日本におけるテクノロジのハイプ・サイクル：2017年」
https://www.gartner.co.jp/press/html/pr20171003-01.html
2017年1996年
http://foresightinvestor.com/articles/109289-gartner-s-hype-cycle
IoT現在の位置づけ

81. 人間の歴史の中で、
何かを始めるのに今ほど最高の時はない。
今こそが、未来の人々が振り返って、
「あの時に生きて戻れれば！」という時なのだ。
― まだ遅くはない。
― 〈インターネット〉の次に来るもの P40
KEVIN KELLY / 25 July, 2016
http://amzn.to/2ulULQ8

82. 次のステップは？
SORACOMやクラウドを使う
• 今すぐ、使い始めることができます！
• SORACOMは請求書払いも対応
• IoT体験キット
• セットが揃うだけでなく、資料や有用な使い方も公開
ムック本で自習
• Kindleでも販売中
イベントへの参加
• セミナーやハンズオンへの参加
• 参加者で「上長からの指示や紹介」も増えてます
★

83. Developerコミュニティ
SORACOM User Group Japan
東京、関西、九州、仙台、山形、東海、信州、四国

84. SORACOMの最新情報は
https://twitter.com/SORACOM_PR https://www.facebook.com/soracom.jp

85. SORACOMの願い
クラウド ⇒ 多くのビジネス、Webサービス
SORACOM ⇒ 多くのIoTビジネス、システム
たくさんの
IoTプレイヤーが生まれますように

86. 世界中のヒトとモノをつなげ
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