Reconoce a tus vendedores destacados y maximiza los esfuerzos de educación continua de tu fuerza de ventas al participar en el 2012 SME Sales Boot Camp: Connect. Collaborate. Close. Este adiestramiento intensivo se llevará a cabo el jueves, 1 de marzo, en el Hotel Intercontinental en Isla Verde. El programa incluye charlas educativas que proveerán a los participantes: técnicas de ventas y manejo de objeciones, herramientas para prospectar y mucha motivación para ayudarlos a lograr sus metas. Asimismo, se reconocerán a los vendedores distinguidos de las empresas participantes y cerraremos el día con un cóctel de networking. Este año, estamos ofreciendo un 10% de descuento en paquetes de boletos comprados en o antes del 15 de febrero.

1. E.
. CLOS
ORATE
OLLAB
ECT. C
CONN
Día: Jueves, 1 de marzo de 2012
Hora: 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Lugar: Hotel InterContinental, Isla Verde

2. Semana del Profesional
de Ventas 2012
Del 26 de febrero al 3 de marzo, se celebra en Puerto Rico la Semana del
Profesional de Ventas, dando inicio con una proclama del Departamento de
Estado. Nuevamente, la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de
Puerto Rico (SME) llevará a cabo el Sales Boot Camp, un evento abarcador
dirigido a los profesionales de ventas en Puerto Rico. Este evento se distingue
por:
• Reconocer la importancia del vendedor y las fuerzas de ventas, como
motor principal del desarrollo empresarial y socioeconómico del país
• Contribuir a la educación continua y motivación de los vendedores
• Premiar de forma individual o colectiva, los logros obtenidos

3. Reconoce a tus
vendedores distinguidos
El SME te ofrece la oportunidad de reconocer e incentivar a los profesionales de
ventas de tu empresa que se destacaron en el 2011 a través del Paquete de Boletos
para Vendedores Distinguidos del Sales Boot Camp. El mismo incluye:
Adiestramiento completo en Placa de Vendedor Distinguido y Foto del profesional de ventas
áreas claves de ventas con la oportunidad de entregársela en distinguido en los suplementos de
espacio para networking el almuerzo de premiación prensa a publicarse

4. Programa Sales Boot Camp
Jueves, 1 de marzo de 2012
8:30 a.m. - A. Panel: La nueva ventaja competitiva
Moderador: Ramón A. Rodríguez, presidente de Go-Next Properties. Oradores invitados:
Ramón Leal, Senior VP de Operaciones,
International Restaurant Services (PF
Chang’s, Chili’s, On The Border y Macarroni Francisco Gabriel Correa,
& Grill) presidente, Gaby Mini Donas
10:45 a.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una)
B. Prospecting: Dozens of ways
to Discover more Buyers! por C. El Vendedor Versátil… cómo el
Dan Seidman, autor del best seller 20% de las personas consiguen el
Sales Autopsy y The Ultimate Sales 80% de los resultados por Carlos
Training Handbook (tendremos Cusnier, Senior Partner de Synergy
traducción simultánea disponible) Dynamics International
12:15 p.m. - D. Almuerzo y reconocimiento a vendedores distinguidos

5. Programa Sales Boot Camp
Jueves, 1 de marzo de 2012
2:15 p.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una)
F. Cómo tratar a G. Manejo avanzado
los clientes difíciles de objeciones y
E. Conectando las por Dra. María de cierres por José (Joe)
Ventas al Mercadeo los Angeles Ortiz, Díaz, presidente, Peak
(aumento en ROI) Catedrática de la Performance Research
por Ricardo Rivera, Escuela Graduada de Training & Consulting
presidente de COSVI Educación de la UPR Group
4:00 p.m. - H. Seminario Motivacional: El Vendedor Feliz
Nildín Comas Matos, consejera profesional y
autora de diversos libros de auto ayuda
5:00 p.m. - I. Cóctel de Networking en celebración de la Semana del Profesional de Ventas
* Programa sujeto a cambios

6. Early Bird Registration
para paquetes de boletos*
3 o más
INVERSIÓN EARLY BIRD REGISTRATION: 3 o más Público Público
(Por persona y no incluyen IVU) Socios* Socios* general* general*
Paquete A - Boot Camp - incluye actividades A-I ,
seleccionando 2 de las 5 charlas concurrentes.
$198.00 $178.20 $247.50 $222.75
Paquete B - Boot Camp para Profesional de Ventas
Distinguido - incluye actividades A–I, seleccionando 2 de las
5 charlas concurrentes; placa para vendedor distinguido y foto
en suplemento de prensa $247.50 $222.75 $315.00 283.50
* La fecha límite para inscribirse como Early Bird Registration es el 15 de febrero de 2012.
A partir del 16 de febrero el precio por paquete de boletos aumenta en un 10%.

7. Precio de Boletos Individuales
3+ Público 3 + Público
HORARIO ACTIVIDAD Socios* Socios* general* general*
8:30 a.m. A. Panel: La nueva ventaja competitiva $75.00 $67.50 $90.00 $81.00
Primera Sesión de charlas concurrentes
Escoger una: $30.00 $27.00 $45.00 $40.50
10:45 a.m B . Prospecting: Dozens of ways to Discover more Buyers!
C. El Vendedor Versátil… cómo el 20% de las personas consiguen el
80% de los resultados
12:15 p.m. D. Almuerzo y Premiación $50.00 $45.00 $65.00 $58.50
Segunda Sesión de charlas concurrentes
Escoger una: $30.00 $27.00 $45.00 $40.50
E. Conectando las Ventas al Mercadeo … cómo alcanzar un crecimiento en
2:15 p.m. ganancias
F. Cómo tratar a los clientes difíciles… Servicio al Cliente
G. Manejo avanzado de objeciones y cierres
4:00 p.m. H. Seminario Motivacional: El vendedor feliz $75.00 $67.50 $90.00 $81.00
5:00 p.m. I. Cóctel de Networking $30.00 $27.00 $45.00 $40.50

8. Oportunidades de Auspicio
ORO PLATA BRONCE
Beneficios $5,000 $2,500 $1,500
Oportunidad de distribuir material promocional durante el evento
Envíos electrónicos a la base de datos de la Asociación (más de 2,500 3 2 1
profesionales) a utilizarse en o antes del 30 de junio de 2012.
Oportunidad de colocar “self standing banner” en el evento (ubicación sujeta a
2 1
especificaciones del SME)
Logo en la página electrónica de la Asociación (www.smepr.org) durante dos
(2) meses a partir de la fecha de firma del contrato
Logo en todo material promocional del evento
Proyección de logo en pantalla durante el evento
Mención como auspiciador en suplemento de prensa
Entradas al evento (Paquete A - Boot Camp) 12 7 4
Entradas al evento (Paquete B - Boot Camp Vendedor Distinguido) 3 2 1
La compañía será responsable de solicitar al SME los beneficios acordados antes del
30 de junio de 2012. El logo de la empresa deberá enviarse al SME junto con el contrato.

9. Otras opciones de auspicio
- El precio para ser presentador es adicional a cualquier otra categoría de auspicio -
Beneficios para presentadores * Precio
Presentador del Panel: La Nueva Ventaja Competitiva. Derecho a distribuir material
$1,000.00
informativo y colocar stand banner en esta plenaria.
Presentador de una charla concurrente. Derecho a distribuir material informativo y colocar
$500.00 c/u
stand banner en estas dos charlas.
Presentador del almuerzo/premiación. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad. $1,000.00
Presentador del seminario motivacional. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad. $1,000.00
Presentador del cóctel de Networking. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad. $1,000.00
* Estas opciones de auspicio incluyen 2 boletos para la sesión patrocinada. Los auspicios de
presentador serán confirmados según el orden de llegada de los contratos.

10. Acuerdo de auspicio
___ Oro $5,000 ____ Plata $2,500 ____ Bronce $1.500
Presentador de ________________________________ $ __________ adicionales
Nombre: _______________________________________________________________________________
Compañía: _______________________________________________________________________________
Dirección postal: ___________________________________________________________________________
Teléfono: _________________________________ Fax: _________________________________
Email: _______________________________________________________________________________
Firma autorizada: _______________________________ Fecha: _______________________________
Método de pago:
Cheque incluido #_________
Tarjeta de crédito: _____ Amex _____ Master Card ______ Visa
Nombre poseedor de la tarjeta: ____________________________________________________________
Número de tarjeta: _____________________________________________________________________
Fecha de expiración: _______________ Firma: __________________________________________
Al firmar este documento la compañía se compromete a realizar el pago antes del 1 de marzo de 2012. Para
asegurar que se incluya su logo, el mismo deberá enviarse al SME junto con el contrato. La compañía será responsable de
solicitar los beneficios acordados antes del 30 de junio de 2012. Una vez se reciba este acuerdo vía Fax al 787-751-8313, el
mismo sea facturado. Auspicios son netos de comisión de Agencia.

11. SME de Puerto Rico
La Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME, por
sus siglas en inglés) es una organización sin fines de lucro que agrupa a más
de 500 profesionales de ventas, mercadeo y otras áreas relacionadas, de las
principales empresas e industrias en Puerto Rico.
Como parte de sus esfuerzos dirigidos al crecimiento profesional de los
ejecutivos representativos de estos sectores, durante todo el año, la
Asociación ofrece talleres, adiestramientos y oportunidades de networking.
Asimismo, otorga premios de gran prestigio y presenta estudios de
investigación acerca de las nuevas tendencias para el beneficio tanto del
sector empresarial como de la academia, el gobierno y las organizaciones sin
fines de lucro.

12. Contactos para auspicios
Carlos Marchi
presidencia@smepr.org
Marnie Ferrer
Marnie.ferrer@gmail.com
María Elena Lampaya
maria.elena@smepr.org
Karina Jové
karina@smepr.org
T.787.773.5088 / F.787.751.8313 / smepr.org