1. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫ادارة‬
‫والمتوسطة‬
PROJECT MANAGEMENT FOR
STARTUPS
‫العنزي‬ ‫سالم‬
‫مشاريع‬ ‫إدارة‬ ‫مستشار‬
https://twitter.com/SMAlanzi
https://www.slideshare.net/smalanzi
https://sa.linkedin.com/in/smalanzi

2. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫ماهي‬
‫للمش‬ ‫وموحد‬ ‫محدد‬ ‫تعريف‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫المؤكد‬ ‫حكم‬ ‫في‬ ‫بات‬‫روعات‬
‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬.‫كلمة‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫هذا‬“‫صغيرة‬”‫و‬”‫متوسطة‬”‫هي‬
‫حت‬ ‫آلخر‬ ‫قطاع‬ ‫ومن‬ ‫أخرى‬ ‫إلى‬ ‫دولة‬ ‫من‬ ‫تختلف‬ ‫نسبية‬ ‫مفاهيم‬ ‫لها‬ ‫كلمات‬‫داخل‬ ‫في‬ ‫ى‬
‫الدولة‬

3. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫ماهي‬
‫والمتوس‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫يعرف‬ ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫الدولي‬ ‫فالبنك‬‫باستخدام‬ ‫طة‬
‫صغ‬ ‫المنشأة‬ ‫وتعتبر‬ ،ً‫ا‬‫مبدئي‬ ً‫ا‬‫معيار‬ ‫يعتبر‬ ‫والذي‬ ‫العمال‬ ‫عدد‬ ‫معيار‬‫توظف‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫يرة‬
‫من‬ ‫أقل‬50ً‫ل‬‫عام‬.‫ل‬ ‫المعيار‬ ‫هذا‬ ‫تستخدم‬ ‫التي‬ ‫العالم‬ ‫دول‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫وهناك‬‫تعريف‬
‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المنشآت‬.‫وايطا‬ ،‫األمريكية‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫ففي‬‫وفرنسا‬ ‫ليا‬
‫حتى‬ ‫توظف‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫ومتوسطة‬ ‫صغيرة‬ ‫المنشأة‬ ‫تعتبر‬500‫السويد‬ ‫وفي‬ ،‫عامل‬
‫لغاية‬200‫حتى‬ ‫واستراليا‬ ‫كندا‬ ‫وفي‬ ،‫عامل‬99‫الدنمارك‬ ‫في‬ ‫أنها‬ ‫حين‬ ‫في‬ ،ً‫ل‬‫عام‬
‫لغاية‬ ‫توظف‬ ‫التي‬ ‫المنشاة‬ ‫هي‬50ً‫ل‬‫عام‬.

4. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫ماهي‬
‫وال‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫لتعريف‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حجم‬ ‫تستخدم‬ ‫أخرى‬ ‫دول‬ ‫وهناك‬،‫متوسط‬
‫الع‬ ‫صرف‬ ‫أسعار‬ ‫الختلف‬ ‫الدول‬ ‫هذه‬ ‫بين‬ ‫المقارنة‬ ‫صعوبة‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬‫ملت‬.

5. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫ومميزات‬ ‫خصائص‬
1.‫الص‬ ‫وهذه‬ ،‫والفنية‬ ‫اإلدارية‬ ‫العمليات‬ ‫يتولى‬ ‫إذ‬ ،‫مديرها‬ ‫هو‬ ‫المنشأة‬ ‫مالك‬‫غالبة‬ ‫فة‬
‫األحيان‬ ‫أغلب‬ ‫في‬ ‫أسري‬ ‫طابع‬ ‫ذات‬ ‫كونها‬ ‫المشروعات‬ ‫هذه‬ ‫على‬.
2.‫الصغير‬ ‫المشروعات‬ ‫إلنشاء‬ ‫اللزم‬ ‫المال‬ ‫لرأس‬ ‫المطلق‬ ‫الحجم‬ ‫انخفاض‬‫وذلك‬ ‫ة‬
‫الصغي‬ ‫المشروعات‬ ‫في‬ ‫المستثمرين‬ ‫لهؤالء‬ ‫المدخرات‬ ‫حجم‬ ‫تدني‬ ‫ظل‬ ‫في‬‫رة‬
‫والمتوسطة‬.

6. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫ومميزات‬ ‫خصائص‬
3.‫ا‬ ‫الكلفة‬ ‫خفض‬ ‫في‬ ‫يساهم‬ ‫مما‬ ،‫األولية‬ ‫المحلية‬ ‫الموارد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬‫إلنتاجية‬
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫معامل‬ ‫مستويات‬ ‫انخفاض‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫وبالتالي‬/‫العمل‬.
4.‫هذه‬ ‫ألصحاب‬ ‫وملءمته‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حجم‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الملكية‬ ‫أنماط‬ ‫ملئمة‬
‫بتد‬ ‫يتصفون‬ ‫من‬ ‫إقبال‬ ‫من‬ ‫يزيد‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫تدني‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ،‫المشروعات‬‫مدخراتهم‬ ‫ني‬
‫ا‬ ‫المشروعات‬ ‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫كلفتها‬ ‫النخفاض‬ ً‫ا‬‫نظر‬ ‫المشروعات‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫على‬‫لكبيرة‬.

7. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫ومميزات‬ ‫خصائص‬
5.‫ج‬ ً‫ا‬‫مصدر‬ ‫أنها‬ ‫اعتبار‬ ‫على‬ ‫واالستثمار‬ ‫االدخار‬ ‫بمستويات‬ ‫االرتقاء‬‫للدخارات‬ ً‫ا‬‫يد‬
‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫وتعبئة‬ ‫الخاصة‬.
6.‫مخت‬ ‫مع‬ ‫التكيف‬ ‫على‬ ‫لقدرتها‬ ً‫ا‬‫نظر‬ ‫االنتشار‬ ‫على‬ ‫والمقدرة‬ ‫المرونة‬‫الظروف‬ ‫لف‬
‫التنموية‬ ‫العملية‬ ‫في‬ ‫التوازن‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬ ‫جانب‬ ‫من‬.
7.‫مكملة‬ ‫صناعات‬Subcontractors‫لها‬ ‫مغذية‬ ‫وكذلك‬ ‫الكبيرة‬ ‫للصناعات‬.

8. ‫الوطنية‬ ‫االقتصاديات‬ ‫في‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫دور‬
‫االقت‬ ‫في‬ ‫ومساهمتها‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫دور‬ ‫قياس‬ ‫يتم‬ ‫أن‬ ‫العادة‬ ‫جرت‬‫من‬ ‫صاد‬
‫العد‬ ‫من‬ ‫وحصتها‬ ‫اإلنتاج‬ ،‫التشغيل‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫هي‬ ‫رئيسية‬ ‫معايير‬ ‫ثلثة‬ ‫خلل‬‫للمنشآت‬ ‫الكلي‬ ‫د‬
‫االقتصاد‬ ‫في‬.‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫المنشآت‬ ‫لهذه‬ ‫المزايا‬ ‫أهم‬ ‫وتظهر‬:
1.‫ا‬ ‫للمنشآت‬ ‫وفعلي‬ ‫محتمل‬ ‫منافسة‬ ‫مصدر‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫توفر‬‫وتحد‬ ‫لكبيرة‬
‫األسعار‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫على‬ ‫قدرتها‬ ‫من‬.
2.‫الم‬ ‫االقتصاديات‬ ‫في‬ ‫الوظائف‬ ‫لتوفير‬ ‫الرئيس‬ ‫المصدر‬ ‫المنشآت‬ ‫هذه‬ ‫تعتبر‬‫على‬ ‫والنامية‬ ‫تقدمة‬
‫سواء‬ ‫حد‬.

9. ‫الوطنية‬ ‫االقتصاديات‬ ‫في‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫دور‬
3.‫شركة‬ ً‫ل‬‫مث‬ ،‫الكبيرة‬ ‫للمشروعات‬ ‫أساسية‬ ‫بذور‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هي‬ ‫المنشآت‬ ‫هذه‬‫بن‬‫يتون‬،
‫وبناسونيك‬…
4.‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫يعمل‬ ‫حيث‬ ‫ملئمة‬ ‫عمل‬ ‫بيئة‬ ‫توفر‬ ‫بأنها‬ ‫المشروعات‬ ‫هذه‬ ‫تمتاز‬‫والعاملين‬
‫المشتركة‬ ‫لمصلحتهم‬ ‫جنب‬ ‫إلى‬ ً‫ا‬‫جنب‬.
5.‫ال‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫حظ‬ ‫األقل‬ ‫المناطق‬ ‫وتنمية‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ ‫المشروعات‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬‫والتنمية‬ ‫نمو‬
‫البطالة‬ ‫معدالت‬ ‫وارتفاع‬ ‫الدخل‬ ‫مستويات‬ ‫وتدني‬.
6.‫الجدية‬ ‫واألفكار‬ ‫اإلبداعات‬ ‫لتطوير‬ ‫الخصبة‬ ‫المجاالت‬ ‫من‬ ‫المشاريع‬ ‫هذه‬ ‫تعتبر‬.

10. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫والمشاكل‬ ‫المعوقات‬
1.‫المال‬ ‫رأس‬ ‫كلفة‬:‫من‬ ‫المشروعات‬ ‫هذه‬ ‫ربحية‬ ‫على‬ ‫مباشرة‬ ‫تنعكس‬ ‫المشكلة‬ ‫هذه‬ ‫إن‬‫خلل‬
‫بالس‬ ‫مقارنة‬ ‫مرتفع‬ ‫فائدة‬ ‫سعر‬ ‫بدفع‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫من‬ ‫الطلب‬‫تدفعه‬ ‫الذي‬ ‫عر‬
‫الكبيرة‬ ‫المنشآت‬.‫االق‬ ‫على‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المنشآت‬ ‫تعتمد‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫إضافة‬‫البنوك‬ ‫من‬ ‫تراض‬
‫تتحملها‬ ‫التي‬ ‫الكلفة‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬.
2.‫التضخم‬:‫س‬ ‫مما‬ ‫العمل‬ ‫وكلفة‬ ‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫أسعار‬ ‫ارتفاع‬ ‫في‬ ‫تأثيره‬ ‫حيث‬ ‫من‬‫إلى‬ ً‫ا‬‫حتم‬ ‫يؤدي‬
‫التشغيل‬ ‫تكاليف‬ ‫ارتفاع‬.‫مواجهت‬ ‫وهي‬ ‫رئيسية‬ ‫مشكلة‬ ‫المنشآت‬ ‫هذه‬ ‫تعترض‬ ‫وهنا‬‫من‬ ‫للمنافسة‬ ‫ها‬
‫ارت‬ ‫أثر‬ ‫لتجنب‬ ‫األسعار‬ ‫رفع‬ ‫على‬ ‫قدرتها‬ ‫من‬ ‫ويحد‬ ‫يمنعها‬ ‫مما‬ ‫الكبيرة‬ ‫المشروعات‬‫أجور‬ ‫فاع‬
‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫وأسعار‬ ‫العمالة‬.

11. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫والمشاكل‬ ‫المعوقات‬
3.‫التمويل‬:‫ح‬ ‫بسبب‬ ‫تمويلية‬ ‫صعوبات‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تواجه‬‫جمها‬(‫نقص‬
‫الضمانات‬)‫حداثتها‬ ‫وبسبب‬(‫االئتماني‬ ‫السجل‬ ‫نقص‬)‫المؤسس‬ ‫تتعرض‬ ،‫وعليه‬‫التمويلية‬ ‫ات‬
‫مراح‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تمويل‬ ‫عند‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫جملة‬ ‫إلى‬‫نموها‬ ‫ل‬.
(‫التأسيس‬–‫األولية‬–‫األولي‬ ‫النمو‬–‫الفعلي‬ ‫النمو‬–‫االندماج‬.)‫ا‬ ‫لهذه‬ ً‫ا‬‫ونظر‬‫لمخاطر‬
‫لحرصهم‬ ً‫ا‬‫نظر‬ ‫المشروعات‬ ‫لهذه‬ ‫اللزم‬ ‫التمويل‬ ‫توفير‬ ‫التجارية‬ ‫البنوك‬ ‫تتجنب‬‫نقود‬ ‫على‬
‫المودعين‬.
4.‫الحكومية‬ ‫اإلجراءات‬:‫جانب‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫خصوص‬ ‫النامية‬ ‫الدول‬ ‫في‬ ‫متعاظمة‬ ‫مشكلة‬ ‫وهذه‬‫األنظمة‬
‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المؤسسات‬ ‫عمل‬ ‫بتنظيم‬ ‫تهتم‬ ‫التي‬ ‫والتعليمات‬.

12. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫والمشاكل‬ ‫المعوقات‬
5.‫الضرائب‬:‫الص‬ ‫المشروعات‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫المشاكل‬ ‫أهم‬ ‫أحد‬ ‫الضرائب‬ ‫نظام‬ ‫يعتبر‬‫غيرة‬
‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫والمتوسطة‬.‫ا‬ ‫ألصحاب‬ ‫سواء‬ ‫جانبين‬ ‫من‬ ‫المشكلة‬ ‫هذه‬ ‫وتظهر‬‫لمشروعات‬
‫نظر‬ ،‫للضرائب‬ ‫مشكلة‬ ‫كذلك‬ ‫وهي‬ ‫الضرائب‬ ‫ارتفاع‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬‫توفر‬ ‫لعدم‬ ً‫ا‬
‫الضرائب‬ ‫جهاز‬ ‫عمل‬ ‫يضيق‬ ‫مما‬ ‫المنشآت‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫الكافية‬ ‫البيانات‬.
6.‫المنافسة‬:‫المش‬ ‫لها‬ ‫تتعرض‬ ‫التي‬ ‫الجوهرية‬ ‫المشاكل‬ ‫من‬ ‫والتسويق‬ ‫المنافسة‬‫الصغيرة‬ ‫روعات‬
‫الكبيرة‬ ‫والمشروعات‬ ‫الواردات‬ ‫هي‬ ‫المنافسة‬ ‫مصادر‬ ‫وأهم‬ ،‫والمتوسطة‬.
7.‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫ندرة‬:‫وضر‬ ‫التخزين‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫وعدم‬ ‫الطبيعية‬ ‫الندرة‬ ‫حيث‬ ‫من‬‫اللجوء‬ ‫ورة‬
‫الصرف‬ ‫أسعار‬ ‫وتغيرات‬ ‫االستيراد‬ ‫إلى‬.

13. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫إجمالي‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬ ‫لمالك‬ ‫الشخصية‬ ‫المدخرات‬ ‫في‬ ‫التمويل‬ ‫هذا‬ ‫مصادر‬ ‫حصر‬ ‫ويمكن‬‫المدخرات‬
‫ا‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫لذلك‬ ‫الحاجة‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫التجارية‬ ‫البنوك‬ ‫من‬ ‫االقتراض‬ ‫إلى‬ ‫إضافة‬ ،‫العائلية‬‫لبنوك‬
‫تموي‬ ‫في‬ ‫المتخصصة‬ ‫والبنوك‬ ،‫معين‬ ‫قطاع‬ ‫نحو‬ ‫التمويل‬ ‫توجيه‬ ‫في‬ ‫المتخصصة‬‫الصناعي‬ ‫القطاع‬ ‫ل‬
‫ال‬ ‫اإلقراض‬ ‫مؤسسات‬ ‫في‬ ‫عادة‬ ‫تتمثل‬ ‫أخرى‬ ‫مصادر‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫الزراعي‬ ‫القطاع‬ ‫تمويل‬ ‫أو‬،‫متخصصة‬
‫الرسمية‬ ‫والجهات‬ ‫الحكومة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫مدعومة‬ ‫المؤسسات‬ ‫هذه‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫وعادة‬.

14. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫ع‬ ‫الملك‬ ‫مدينة‬ ‫برامج‬ ‫أحد‬ ‫عد‬ٌ‫ي‬ ،‫التقنية‬ ‫لحاضنات‬ ‫بادر‬ ‫برنامج‬‫العزيز‬ ‫بد‬
‫عام‬ ‫تأسس‬ ،‫والتقنية‬ ‫للعلوم‬2007‫بادر‬ ‫مصطلح‬ ‫ويعني‬ ،‫م‬(‫المبادرة‬)،
‫األ‬ ‫حاضنات‬ ‫وتطوير‬ ‫تفعيل‬ ‫إلى‬ ‫يسعى‬ ‫شامل‬ ‫وطني‬ ‫برنامج‬ ‫وهو‬‫التقنية‬ ‫عمال‬
‫المملكة‬ ‫في‬ ‫الناشئة‬ ‫التقنية‬ ‫األعمال‬ ‫ونمو‬ ‫لتسريع‬.
‫ري‬ ‫عملية‬ ‫ودعم‬ ‫وإنماء‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫اعلية‬ّ‫ف‬‫ب‬ ‫بادر‬ ‫برنامج‬ ‫يعمل‬‫األعمال‬ ‫ادة‬
‫ا‬ ‫تطبيق‬ ‫خلل‬ ‫من‬ ،‫المملكة‬ ‫أنحاء‬ ‫كافة‬ ‫في‬ ‫والحاضنات‬ ‫التقنية‬‫الوطنية‬ ‫لبرامج‬
‫االستراتيجي‬ ‫السياسة‬ ‫مبادرات‬ ‫ودعم‬ ،‫الشأن‬ ‫بهذا‬ ‫الخاصة‬ ‫الشاملة‬‫المطبقة‬ ‫ة‬
‫الحكومي‬ ‫الهيئات‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫والحاضنات‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مجال‬ ‫في‬‫ة‬
‫الخاص‬ ‫والقطاع‬ ‫والجامعات‬.

15. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫الصغي‬ ‫المنشاة‬ ‫ألصحاب‬ ‫تمويلية‬ ‫تسهيلت‬ ‫االهلي‬ ‫البنك‬ ‫يقدم‬‫تحقق‬ ‫التي‬ ‫رة‬
‫من‬ ‫أقل‬ ‫مبيعات‬15‫ل‬ ‫لمن‬ ‫تمويل‬ ‫يقدم‬ ‫وكذلك‬ ‫السنه‬ ‫في‬ ‫لاير‬ ‫مليون‬‫يبدأ‬ ‫م‬
‫إلى‬ ‫التمويل‬ ‫مبلغ‬ ‫يصل‬ ‫حيث‬ ‫الصغير‬ ‫مشروعة‬200‫اكثر‬ ‫أو‬ ‫لاير‬ ‫الف‬
‫وكفاءته‬ ‫المشروع‬ ‫حسب‬ ‫على‬.
‫سعودية‬ ‫المنشأة‬ ‫تكون‬ ‫وأن‬ ‫تجاري‬ ‫سجل‬ ‫توفر‬ ‫البنك‬ ‫يشترط‬,‫من‬ ‫مجدية‬
‫االئتمانية‬ ‫الناحية‬,‫الشخصية‬ ‫البطاقة‬ ‫من‬ ‫صورة‬,‫المن‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬‫وانشطتها‬ ‫شأة‬

16. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫ال‬ ‫للمواطنين‬ ‫فائدة‬ ‫بدون‬ ‫قروض‬ ‫لتقديم‬ ‫السعودي‬ ‫التسليف‬ ‫بنك‬ ‫أنشئ‬‫ذوي‬ ‫سعوديين‬
‫المالية‬ ‫صعوباتهم‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫على‬ ‫لمساعدتهم‬ ‫المحدودة‬ ‫اإلمكانيات‬.‫وذلك‬‫رهن‬ ‫مقابل‬
‫م‬ ‫أو‬ ‫ملئ‬ ‫شخص‬ ‫من‬ ‫مقبولة‬ ‫كفالة‬ ‫تقديم‬ ‫أو‬ ‫القروض‬ ‫استيفاء‬ ‫لضمان‬ ‫كاف‬‫مليئة‬ ‫ؤسسة‬.
‫الم‬ ‫السعوديين‬ ‫والفنيين‬ ‫المهنيين‬ ‫ودعم‬ ‫تشجيع‬ ‫هو‬ ‫البرنامج‬ ‫من‬ ‫الغرض‬‫وتمكينهم‬ ‫ؤهلين‬
‫المتخصصة‬ ‫والمهنية‬ ‫الفنية‬ ‫األعمال‬ ‫مزاولة‬ ‫من‬.
‫التسليف‬ ‫بنك‬ ‫شروط‬ ‫من‬:‫عمر‬ ‫وإليفل‬ ‫الجنسية‬ ‫سعودي‬ ‫المتقدم‬ ‫يكون‬ ‫أن‬‫عن‬ ‫ه‬21‫سنه‬
‫المعتمدة‬ ‫الجامعات‬ ‫أو‬ ‫المعاهد‬ ‫او‬ ‫المراكز‬ ‫إحدى‬ ‫من‬ ‫صادرة‬ ‫مهنية‬ ‫شهادة‬ ‫ويحمل‬,
‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫دراسة‬ ‫توفر‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬‫التقل‬‫عن‬6‫المهنة‬ ‫مارس‬ ‫قد‬ ‫يكون‬ ‫وأن‬ ‫أشهر‬
‫كاملة‬ ‫سنة‬ ‫عن‬ ‫تقل‬ ‫ال‬ ‫لمدة‬ ‫تخصصه‬ ‫وفي‬ ‫بنفسة‬.

17. ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫التم‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫مستقلة‬ ‫اعتبارية‬ ‫شخصية‬ ‫ذات‬ ‫تنموية‬ ‫خيرية‬ ‫مؤسسة‬ ‫هي‬‫االقتصادي‬ ‫كين‬
‫الماد‬ ‫الدعم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫اقتصادية‬ ‫مشروعات‬ ‫إقامة‬ ‫على‬ ‫بمساعدتهم‬ ‫للمحتاجين‬‫والفني‬ ‫ي‬
‫فرص‬ ‫ايجاد‬ ‫وكذلك‬ ‫والتدريب‬ ‫بالتعليم‬ ‫المحتاجين‬ ‫ومهارات‬ ‫قدرات‬ ‫وتنمية‬‫للعاطلين‬ ‫عمل‬
‫المنتجة‬ ‫األسر‬ ‫وبرنامج‬ ‫والتوجيه‬ ‫التوعية‬ ‫برنامج‬ ‫الصندوق‬ ‫برامج‬ ‫من‬,‫ب‬‫رنامج‬
‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬,‫ال‬ ‫المنح‬ ‫برنامج‬ ‫وكذلك‬ ‫الوظيفي‬ ‫التنسيق‬ ‫برنامج‬‫تعليمية‬
‫والتدريبية‬

18. ‫للمشروع‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬
‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫مقترح‬ ‫مشروع‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫جمع‬ ‫عملية‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هي‬ ‫مشروع‬ ‫ألي‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫تحليلها‬
‫اإل‬ ‫هو‬ ‫الجدوى‬ ‫لدراسة‬ ‫الرئيسي‬ ‫والناتج‬ ،‫المشروع‬ ‫وربحية‬ ،‫مخاطر‬ ‫وتقليل‬ ‫تنفيذ‬ ‫إمكانية‬ ‫لمعرفة‬‫السؤال‬ ‫على‬ ‫جابة‬
"‫للستثمار؟‬ ‫مجدي‬ ‫المشروع‬ ‫هل‬"‫ال‬ ‫أو‬ ‫بنعم‬.) (
‫من‬ ‫المختلفة‬ ‫ومتطلباته‬ ‫احتياجاته‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬ ‫األخذ‬ ‫يتطلب‬ ‫مشروع‬ ‫أي‬ ‫واستمرارية‬ ‫قيام‬ ‫إن‬‫التسويقية‬ ‫النواحي‬
‫الثلثة‬ ‫عناصرها‬ ‫خلل‬ ‫من‬ ‫تهدف‬ ‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫والمالية‬ ‫والفنية‬:،‫الفنية‬ ‫والدراسة‬ ،‫السوق‬ ‫دراسة‬‫والدراسة‬
‫واالحتياجات‬ ‫المتطلبات‬ ‫تلك‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫إلى‬ ‫المالية‬.

19. ‫الســـــــــوق‬ ‫دراســــــة‬
‫للسوق‬ ‫التفصيلية‬ ‫الدراسة‬ ‫ملخص‬
‫من‬ ‫دراسة‬ ‫خلل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ،‫عليه‬ ‫المتوقع‬ ‫الطلب‬ ‫حجم‬ ‫بمعرفة‬ ‫للسلعة‬ ‫السوق‬ ‫استيعاب‬ ‫مدى‬ ‫تحديد‬،‫المستهلكون‬ ‫هم‬
‫السوق‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫نقصان‬ ‫أو‬ ‫زيادة‬ ‫وتوقعات‬ ‫المستهلكة‬ ‫الكميات‬.
‫خلل‬ ‫من‬ ‫المطلوبة‬ ‫والكمية‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫المعروضة‬ ‫الكمية‬ ‫مقارنة‬ ‫خلل‬ ‫من‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحصة‬ ‫تحديد‬‫الكمية‬ ‫مقارنة‬
‫المتبعة‬ ‫المنافسة‬ ‫أساليب‬ ‫فهم‬ ‫خلل‬ ‫من‬ ‫المطلوبة‬ ‫والكمية‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫المعروضة‬.
‫اإلنتاج‬ ‫وجودة‬ ،‫التسعير‬ ‫سياسة‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬ ‫آخذين‬ ‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫تحديد‬

20. ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫ملخص‬:‫حيث‬ ‫من‬ ‫المختلفة‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫المراحل‬:
1-‫للتصنيع‬ ‫اللزمة‬ ‫والمعدالت‬ ‫والبناء‬ ‫الملئم‬ ‫الموقع‬ ‫بمعرفة‬ ‫الثابتة‬ ‫األصول‬ ‫تحديد‬.
2-‫عامة‬ ‫ومرافق‬ ‫وعمال‬ ،‫خام‬ ‫مواد‬ ‫من‬ ‫اإلنتاج‬ ‫متطلبات‬ ‫تحديد‬.
3-‫وال‬ ،‫اإلنتاجية‬ ‫الدورة‬ ‫ومدة‬ ،‫التخزين‬ ‫عملية‬ ‫حتى‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مراحل‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫اإلنتاج‬ ‫عملية‬ ‫تحديد‬‫فيها‬ ‫المنتجة‬ ‫كمية‬

21. ‫المالية‬ ‫الدراسة‬
‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫للمشروع‬ ‫الكلية‬ ‫التكاليف‬ ‫أنواع‬ ‫حصر‬:
‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫الخطوة‬ ‫ملخص‬:‫للمشروع‬ ‫الكلية‬ ‫التكاليف‬ ‫أنواع‬:
‫أ‬-‫التأسيسية‬ ‫التكاليف‬:‫بإ‬ ‫مرتبطة‬ ‫وتكون‬ ‫تسترد‬ ‫وال‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫التكاليف‬ ‫وهى‬‫العمل‬ ‫لبدء‬ ‫عداد‬(‫الرسوم‬
‫ودراسات‬ ‫واستشارات‬ ،‫والتسجيل‬ ‫الترخيص‬ ‫ورسوم‬ ،‫القانونية‬.)
‫ب‬-‫الرأسمالية‬ ‫التكاليف‬:‫اإلنتاج‬ ‫عناصر‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫تكلفة‬ ‫وهى‬(‫و‬ ‫واآلالت‬ ،‫والمباني‬ ،‫األرض‬‫المعدات‬)
‫البيع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫استرجاعها‬ ‫يمكن‬ ‫ولكن‬ ‫اإلنتاج‬ ‫بداية‬ ‫قبل‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫وتصرف‬.

22. ‫المالية‬ ‫الدراسة‬
‫ج‬-‫التشغيلية‬ ‫التكاليف‬:‫اإلنت‬ ‫الدورة‬ ‫لمدة‬ ‫وتحسب‬ ،‫اإلنتاج‬ ‫عملية‬ ‫من‬ ‫الناتجة‬ ‫التكاليف‬ ‫وهى‬‫في‬ ‫باألخذ‬ ‫الواحدة‬ ‫اجية‬
‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫تواريخ‬ ‫االعتبار‬ ‫عين‬.
‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬:‫اإل‬ ‫حجم‬ ‫بتغير‬ ‫تتغير‬ ‫ال‬ ‫أنها‬ ‫أي‬ ،‫المشروع‬ ‫لتشغيل‬ ‫اللزمة‬ ‫التكلفة‬ ‫وهى‬،‫األرض‬ ‫كإيجار‬ ‫نتاج‬
‫والرواتب‬ ‫الدورية‬ ‫والصيانة‬.
‫المتغيرة‬ ‫التكاليف‬:‫اإل‬ ‫حجم‬ ‫مع‬ ‫تتغير‬ ‫أنها‬ ‫أي‬ ،‫اإلنتاج‬ ‫بمستوى‬ ‫ترتبط‬ ‫التي‬ ‫التكاليف‬ ‫وهى‬،‫خام‬ ‫مواد‬ ‫وتشمل‬ ‫نتاج‬
‫طاقة‬ ‫وفواتير‬ ،‫العمال‬ ‫وأجرة‬.
‫د‬-‫للمشروع‬ ‫الكلية‬ ‫التكاليف‬ ‫مجموع‬:‫وتش‬ ‫بقيام‬ ‫للبدء‬ ‫أعله‬ ‫المذكورة‬ ‫التكاليف‬ ‫مجموع‬ ‫وتمثل‬‫المشروع‬ ‫غيل‬.

23. ‫واإلجمالي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬ ‫حساب‬
‫اإلجمالي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬ ‫وحساب‬ ‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫من‬ ‫الثانية‬ ‫الخطوة‬ ‫ملخص‬
‫أ‬-‫الشهرية‬ ‫اإليرادات‬:‫بالمش‬ ‫الشهري‬ ‫النقدي‬ ‫الدخل‬ ‫وهى‬ ،‫بسعرها‬ ‫مضروبة‬ ‫المباعة‬ ‫الكميات‬ ‫وتمثل‬‫روع‬.
‫ب‬-‫الشهرية‬ ‫التشغيلية‬ ‫التكاليف‬:‫الشهرية‬ ‫والمتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫مجموع‬ ‫وهى‬.
‫ج‬-‫اإلجمالي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬:‫التش‬ ‫التكاليف‬ ‫طرح‬ ‫بعد‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫المتبقي‬ ‫الدخل‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫وهو‬‫غيلية‬.

24. ‫الصافي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬ ‫حساب‬
،‫اإلجمالي‬ ‫الربح‬ ‫من‬ ‫نقدية‬ ‫الغير‬ ‫المصاريف‬ ‫جميع‬ ‫طرح‬ ‫سيتم‬ ‫الخطوة‬ ‫هذه‬ ‫في‬(‫ا‬ ‫ومعدل‬ ‫اإلهلك‬ ‫مثل‬‫لتكاليف‬
‫البنكية‬ ‫كالفائدة‬ ‫التمويل‬ ‫وتكاليف‬ ،‫التأسيسية‬.)
‫الشهري‬ ‫الصافي‬ ‫الربح‬=‫الشهرية‬ ‫المصاريف‬ ‫ـ‬ ‫الشهرية‬ ‫اإليرادات‬
‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫من‬ ‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬ ‫ملخص‬:‫الصافي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬ ‫وحساب‬
‫أ‬-‫الشهرية‬ ‫اإليرادات‬( :‫الثانية‬ ‫الخطوة‬ ‫من‬)
‫ب‬-‫الكلية‬ ‫الشهرية‬ ‫المصاريف‬:‫الت‬ ‫وتشمل‬ ‫النقدية‬ ‫وغير‬ ‫النقدية‬ ‫المصاريف‬ ‫مجموع‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هي‬‫التشغيلية‬ ‫كاليف‬
‫ا‬ ‫التمويل‬ ‫وتكلفة‬ ،‫الشهري‬ ‫والبناء‬ ‫اآلالت‬ ‫وإهلك‬ ‫الشهري‬ ‫التأسيسية‬ ‫التكاليف‬ ‫ومعدل‬ ،‫الشهرية‬‫لشهري‬(ً‫ا‬‫غالب‬ ‫وتتمثل‬
‫الشهرية‬ ‫بالفائدة‬.)
‫ج‬-‫الصافي‬ ‫الشهري‬ ‫الربح‬:‫الش‬ ‫المصاريف‬ ‫طرح‬ ‫بعد‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫المتبقي‬ ‫الدخل‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫وهو‬‫الكلية‬ ‫هرية‬.

25. ‫للبنك‬ ‫الشهري‬ ‫القسط‬ ‫حساب‬
‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫حساب‬:‫خ‬ ‫أو‬ ‫ربح‬ ‫أي‬ ‫المشروع‬ ‫يحقق‬ ‫ال‬ ‫عندها‬ ‫التي‬ ‫بالنقطة‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫وتتمثل‬‫فيها‬ ‫ويكون‬ ‫سارة‬
‫التشغيلية‬ ‫للتكاليف‬ ‫مساوي‬ ‫اإليرادات‬ ‫مجموع‬.
‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫من‬ ‫الخامسة‬ ‫الخطوة‬ ‫ملخص‬(‫المالية‬ ‫االختبارات‬)
‫أ‬-‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫حساب‬:‫اإليرادا‬ ‫مع‬ ‫التشغيلية‬ ‫التكاليف‬ ‫عندها‬ ‫تتساوى‬ ‫عندها‬ ‫التي‬ ‫النقطة‬ ‫وهى‬‫النقطة‬ ‫هذه‬ ‫قبل‬ ،‫ت‬
‫تشغيلي‬ ‫ربح‬ ‫بتحقيق‬ ‫المشروع‬ ‫يبدأ‬ ‫النقطة‬ ‫هذه‬ ‫وبعد‬ ‫خسائر‬ ‫المشروع‬ ‫يحقق‬.
‫ب‬-‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬ ‫حساب‬:‫للمش‬ ‫الكلية‬ ‫التكاليف‬ ‫إلى‬ ‫السنوي‬ ‫الربح‬ ‫صافى‬ ‫نسبة‬ ‫وهو‬‫تمثل‬ ‫النسبة‬ ‫هذه‬ ،‫روع‬
‫البدء‬ ‫من‬ ‫كاملة‬ ‫سنة‬ ‫بعد‬ ‫ستسترجع‬ ‫التي‬ ‫االستثمار‬ ‫نسبة‬

26. ‫المالية‬ ‫الدراسة‬
1-‫التأسيس‬ ‫والتكاليف‬ ‫الرأسمالية‬ ‫التكاليف‬ ‫جمع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫للمشروع‬ ‫الكلية‬ ‫التكاليف‬ ‫حساب‬،‫التشغيلية‬ ‫والتكاليف‬ ،‫ية‬
‫االستثمار‬ ‫حجم‬ ‫وتحديد‬.
2-‫ال‬ ‫العوائد‬ ‫من‬ ‫الشهرية‬ ‫التشغيل‬ ‫تكاليف‬ ‫بطرح‬ ‫وذلك‬ ‫المتوقع‬ ‫الشهري‬ ‫اإلجمالي‬ ‫الربح‬ ‫حساب‬‫شهرية‬.
3-‫الشهرية‬ ‫العوائد‬ ‫من‬ ‫الشهرية‬ ‫الكلية‬ ‫المصاريف‬ ‫بطرح‬ ‫الشهري‬ ‫الصافي‬ ‫الربح‬ ‫حساب‬.
4-‫ف‬ ‫خلل‬ ‫المشروع‬ ‫من‬ ‫والخارجة‬ ‫الداخلة‬ ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ ‫بتحديد‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫جدول‬ ‫بعمل‬ ‫قم‬‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫ترة‬.
5-‫طريق‬ ‫عن‬ ‫المشروع‬ ‫جدوى‬ ‫لقياس‬ ‫المالية‬ ‫االختبارات‬ ‫عمل‬:
‫أ‬-‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫حساب‬.
‫ب‬-‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬

27. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫ادارة‬
‫والمتوسطة‬
PROJECT MANAGEMENT FOR
STARTUPS
‫العنزي‬ ‫سالم‬
‫مشاريع‬ ‫إدارة‬ ‫مستشار‬
https://twitter.com/SMAlanzi
https://www.slideshare.net/smalanzi
https://sa.linkedin.com/in/smalanzi