Груповото пазаруване. Публикации на оферти в сайтове за отстъпки. - Лектор: Атанасов Боев от Grabo.bg Лекцията е представена на конференция за хотели и ресторанти HoРеCa в Пловдив. Част от Digital4plovdiv.com https://digital4plovdiv.com/ Oрганизатор: Internet Media Group Ltd., Дигитална агенция SEOMAX (https://seomax.bg/) и Dream Agency

2. Кои сме ние?
7 години на пазара
90 000 уникални клиенти всеки ден
Над 12 000 бизнес партньора
Над 1 000 000 регистрирани потребители
Над 119 000 оферти
Над 5 800 000 продадени ваучера
Над 1 милион уникални клиенти всеки месец

3. v
Най-голямата медия в България

4. win-win-win
marketing

5. Защо да рекламирам?
Без предварителна инвестиция
Нови клиенти
Реален оборот
Авансово плащане от бъдещи клиенти
Интернет трафик
Статистически анализ
Система за сигурност и поддръжка
Прозрачност и отчетност

6. Категория туризъм
Преход на туризма за последните 7 години
Потребителят използва целогодишно сайта с локални
оферти, доверието към сайта
Сайтовете за колективно пазаруване като инструмент –
аудитория, реклама, продажби

7. Grabo.bg и Nastani.bg – инструменти
за дигитален маркетинг
Трафик и присъствие пред огромна аудитория
Екипът съдейства за целия маркетинг – концепция,
таргетиране, оформление
Ежедневен e-mail бюлетин
Сайтовете за колективно пазаруване – различният канал – важността
от това да се използват различни канали
Подбор на филтри за избор на екстри от клиенти
Ремаркетинг кампании – предледването от оферти
Мобилно приложение

8. Защо Хотел/Туроператор/Турагент трябва да публикуват оферти в
сайтове за колективно пазаруване?
При слаба заетост в даден период
Възможност за пускане на различни пакети
Бизнес профил след първа оферта
Свободни пари
Вътрешна анкета и възможност за индивидуална такава
Връзка с opoznai.bg, събития и близки обекти
Демографски анализ
Познат бранд + Хотел с добър рейтинг = успех!
Редовно участие = Познат бранд

9. Какво представлява
участието?
Пакет със строга конкретност за определен период от време
Оферта, заредена с богато съдържание
Всяко събитие може да се обвърже с офертата

10. Как да обхванем
целева група?
Наблягане на акцента – деца, балнео, местоположение, сезонност и др.
Ако има допълнителни екстри да се изтъкнат
Таргетиране според интересите и възрастта

11. Какви трябва да са
изискванията и очакванията?
Добро представяне
Офертата на показ по много от рекламните каналите
Таргетирането по рекламните каналите

12. Трябва ли да използваме сайтовете за
колективно пазаруване, като канали за
регулярни резервации?
Без ангажимент
Тематични пакети в различни периоди от време
При слаб период
На платформата се рекламира конкретния хотел

13. Каква е разликата и приликата между
онлайн резервационните системи и
сайтовете за колективно пазаруване?
Резервационната система е постоянен канал, ангажимент
Колективен сайт – заявка/потвърждение – гъвкавост от към
периоди, пакети, заетост

14. Атрактивност на офертите, ограничения и
какво е важно, за да са успешни?
Многото ограничения отблъскват потребителя
Добри снимки и лого
Рейтинг
Бонуси в пакета и неочаквани изненади
По-малко условия – по-голяма целева група

15. Категория хапване
"Няма по-откровена любов от любовта към храната.”
Джордж Бърнард Шоу

16. Категория хапване
Типове бизнеси:
Ресторанти
Сладкарници
Пекарни
Bar and dinner
Коктейл-бар
Заведения за бързо хранене
Кетъринг
Производители на ядки
Хранителни магазини

17. Категория хапване
Ресторанти – типове оферти:
Хапване на място:
- двустепенно или тристепенно меню;
- предястия;
- празничен куверт за двама.
Хапване за вкъщи – с или без доставка:
- цели се по-голяма натовареност в кухните в моменти на “застой”,
с което бизнесът си докарва допълнителни доходи;
Кетъринг:
- солен;
- сладък.
Куверти – до 10 човека:
- възможност за посещение от повече клиенти – консумират се
продукти, извън посочените в офертата.

18. Категория хапване
Производители на сладкарски изделия:
Цели торти;
Сватбени торти и
торти за събития;
Сладкарски изделия –
сладки, кексове,
кремове, бонбони,
бисквити и др.;
Сладък кетъринг.

19. С офертите основно се цели разпознаваемост на бранда и
произвежданите продукти, допълнителен клиентопоток и
заетост през “слабите” за бизнеса периоди.
Категория хапване
Пекарни:
Различни видове хляб;
Питки;
Баници;
Тутманици;
Козунаци;
Бисквити;
Сладки;
Соленки.

20. Категория хапване
Bar & Dinner
заведения:
Сандвич по избор с напитка;
Двустепенно или тристепенно меню – в зависимост от менюто на
конкретното заведение;
Коктейли – алкохолни или безалкохолни;
Бутилка алкохол;
Храна за вкъщи – с или без доставка, в зависимост от това дали
заведението предлага доставка.

21. Категория хапване
Коктейл - барове:
Алкохолни или
безалкохолни коктейли;
Бутилка алкохол.

22. Категория хапване
Заведения за бързо хранене:
Всякакъв тип храна, който може да се вземе от заведението в
рамките на няколко минути;
Храната се взима главно за вкъщи.
Цели се създаване на нов и постоянен клиентопоток, в който да
се създаде навикът за консумация от конкретното заведение.

23. Категория хапване
Фирми за кетъринг:
Кетъринг – сладък или солен;
С или без доставка.
Целим разпознаваемост на бранда и произвежданите продукти,
допълнителен клиентопоток и заетост през «слабите» за бизнеса
периоди.

24. Категория хапване
Производители и търговци на ядки:
Пакетирани ядки с различни грамажи и комбинации от видове
ядки.
Целим продуктът да се опита от максимален брой хора и
разпознаваемост на бранда.

25. Категория хапване
Хранителни хипермаркети:
Комбинирана оферта от топъл щанд;
Комбинирана оферта от здравословен щанд;
Оферти с различни продукти от магазина.
Целим – клиентът да посети търговския обект на място и
заедно с предлаганото от ваучера, да направи допълнителни
покупки.

26. 105 оценки от клиенти
1 190 000 изпратени email-а68 000 преглеждания
650 уникални клиента

27. 36 000 преглеждания
1134 уникални клиента
255 000 изпратени email-а
140 оценки от клиенти

28. Публикуване на оферта

29. Публикуване на оферта
Каква е целта?
Номинал на ваучера
Времетраене на кампанията
Условия на офертата
Определяне на продукт/услуга

30. Активна оферта
Потребителски поток
Viral
Статистика
Генериран оборот – свободни пари
Feedback

31. MARKETING
Facebook
Google
Net info
Affiliate marketing
Remarketing
Телевизионна реклама

32. Постигнати резултати
Разпознаваем бранд = имидж
Нови клиенти
Feedback и оценка
Статистика и клиентска маса
Реален оборот
Интернет трафик
Прозрачност и отчетност

34. Атанас Боев
Николай Ковачев
Александър Джинев