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Como estruturar ações efetivas de captação de alunos

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Investir em um bom processo de captação de alunos é, atualmente, parte fundamental de uma boa estratégia de Marketing. Por isso, esse processo deve ser visto como uma forma de estimular e encorajar o potencial aluno a passar fase a fase até o estágio final: a matrícula.

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Como estruturar ações efetivas de captação de alunos

  1. 1. CAPTA��O DE ALUNOS Como potencializar os resultados da sua institui��o de ensino
  2. 2. SOBRE A RUBEUS A Rubeus ajuda faculdades e escolas de todo o Brasil a melhorarem a sua capta��o e a perman ncia dos alunos, aumentando a receita e diminuindo os custos com o aux�lio da tecnologia. Oferecemos uma solu��o completa para capta��o e perman ncia de alunos que envolve tecnologia, processos e pessoas para cada est�gio do relacionamento com o estudante. Para conhec -la, entre em contato com um dos nossos consultores, clicando aqui!
  3. 3. PANORAMA INICIAL A grande maioria das institui��es de ensino� entendem a import ncia de captar, por�m n�o sabem por onde come�ar. Uma IE que n�o capta mais alunos, consequentemente, n�o cresce. Dessa forma, n�o gera receita e� estagna os seus resultados, podendo ocasionar, at� mesmo, em sua fal ncia.� DIAGN�STICO Investir em um bom processo de capta��o de alunos � parte fundamental de uma boa estrat�gia de Marketing. Por isso, esse processo deve ser visto como uma forma de estimular e encorajar o potencial aluno a passar fase a fase at� o est�gio final: a matr�cula.
  4. 4. A capta��o de alunos refere-se ao conjunto de pr�ticas e estrat�gias de Marketing e Vendas, realizadas pelas IEs, onde o principal objetivo � a�atra��o e convers�o�de potenciais alunos em matriculados. Para que essas estrat�gias sejam realmente eficazes, elas devem envolver pontos importantes, tais como: MAS, AFINAL, O QUE � CAPTA��O DE ALUNOS? defini��o de objetivos e metas da institui��o; segmenta��o do mercado de atua��o; intera��o estrat�gica com os leads; defini��o das personas a serem alcan�adas, posicionamento da marca; dentre outras vari�veis que, juntos, conseguem atrair, de forma mais eficiente, o seu potencial aluno.
  5. 5. Semelhante aos demais consumidores, os potenciais alunos tamb�m mudaram a forma de demandarem produtos e servi�os. Assim, a escolha por uma institui��o de ensino� requer planejamento, pesquisa e muita informa��o.� Al�m da incerteza acerca de qual curso escolher, o aluno precisa considerar quest�es importantes, como a busca por melhores pre�os, localiza��o, formas de pagamento, oportunidades oferecidas pelo mercado de trabalho, amplitude de atua��o e grau de especializa��o, por exemplo. BEM-VINDO(A) � NOVA FORMA DE CAPTAR
  6. 6. A Jornada de Compra Educacional possui distintos est�gios que demandam estrat�gias de atua��o espec�ficas. Saber identificar e atuar em cada etapa � extremamente importante. Isso porque ser� poss�vel determinar a melhor forma de nutrir os leads, encorajando-os a avan�arem para a pr�xima etapa. Conhe�a-as: De modo geral, a� Jornada de Compra Educacional� � todo o� percurso realizado pelo potencial aluno at� que se matricule (ou n�o) em sua IE. Isso significa que�desde o momento em que se desperta a necessidade at� a efetiva��o da matr�cula, o seu potencial aluno precisa amadurecer a ideia de compra. Assim, ele vai passar pelas diferentes etapas que comp�em a jornada. SAIBA POR ONDE COME�AR: CONHE�A A JORNADA DE COMPRA EDUCACIONAL
  7. 7. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA Durante a primeira etapa, o potencial aluno n�o tem o entendimento claro do seu problema ou necessidade. Por isso,� ainda est� no est�gio inicial de�descoberta�e�aprendizado. Ap�s se aprofundar na ideia de que�existe uma necessidade, o seu lead reconhece� que possui um�problema. DESCOBERTA E APRENDIZADO 1 2 ?
  8. 8. Ap�s o potencial aluno estar ciente da sua necessidade, ir� querer resolv -la Assim, depois de realizar uma pesquisa, ele� come�a a considerar poss�veis solu��es. Logo ap�s ponderar sobre as solu��es dispon�veis, seu potencial aluno realiza uma�avalia��o.� Nela, ele buscar� pela� institui��o que melhor lhe atende e, posteriormente, tomar� a sua decis�o de�compra. CONSIDERA��O DA SOLU��O AVALIA��O FINAL E CONCLUS�O 3 4
  9. 9. ESTRUTURE SUA ESTRAT�GIA: CONHE�A O FUNIL DE CAPTA��O DE ALUNOS Ap�s compreender a jornada percorrida pelo seu potencial aluno, � preciso definir como a sua IE poder� acompanh�-lo ao longo do percurso. O Funil de Capta��o de Alunos� possui como�objetivo�demonstrar as fases de decis�o de um potencial aluno at� a matr�cula, ou seja, ele busca� compreender cada etapa, de modo que a sua IE esteja preparada para praticar a��es como a capta��o e a nutri��o de leads, por exemplo.
  10. 10. Assim como a Jornada de Compra Educacional, o Funil de Capta��o de Alunos � composto por etapas que demonstram os est�gios de relacionamento entre a sua IE e o potencial aluno. Assim, ele engloba desde o primeiro contato at� a efetiva��o da matr�cula.
  11. 11. O Marketing de Conte�do � uma estrat�gia que visa o aumento das vendas. Para isso,�utiliza-se a cria��o e disponibiliza��o de conte�dos relevantes aos seus potenciais alunos. Resumidamente, podemos dizer que funciona assim: sua IE cria conte�dos de qualidade sobre temas relacionados necessidade das suas�personas, com o objetivo de atra�-las. Esse material atuar� de modo� a responder suas principais d�vidas, atraindo-as e gerando valor. MARKETING DE CONTE�DO EDUCACIONAL NA CAPTA��O DE ALUNOS
  12. 12. 6 DICAS PARA POTENCIALIZAR SUA CAPTA��O DE ALUNOS Para que isso seja poss�vel, sua IE deve pensar em estrat�gias que tornem a capta��o um diferencial, ent�o, que tal conferir as nossas dicas agora?
  13. 13. 1 4 2 5 3 6 Invista em campanhas inteligentes Estruture um planejamento Utilize as redes sociais a seu favor Tenha uma equipe bem preparada Crie (e mantenha) um bom relacionamento Aposte em um eficiente gerenciamento do processo de capta��o
  14. 14. CONCLUS�O A capta��o de alunos � uma pr�tica fundamental para as institui��es e est� diretamente relacionada ao desempenho obtido.� Por isso, estruturar estrat�gias e a��es inteligentes no processo de capta��o de alunos � cada vez mais necess rio. Uma boa dica � investir no Marketing de Conte�do aliado ao�Inbound�Marketing, criando e nutrindo os seus potenciais alunos atrav�s de conte�dos relevantes, bem segmentados e de qualidade. Conceitos como o de Jornada de Compra Educacional e Funil de Capta��o de Alunos tamb�m devem ser observados e colocados em pr�tica no dia a dia das institui��es de ensino. Por fim, � importante que a sua institui��o conte com uma plataforma a fim de gerenciar, de forma eficiente, todo o processo de capta��o de alunos.
  15. 15. Quer conferir nossas dicas na �ntegra? Acesse nosso blog e entenda melhor como estruturar cada uma delas! ru eus. om. r/ log

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