1.
CAPTA��O
DE ALUNOS
Como potencializar os
resultados da sua institui��o
de ensino

2.
SOBRE A RUBEUS
A Rubeus ajuda faculdades e escolas de todo o
Brasil a melhorarem a sua capta��o e a
perman ncia dos alunos, aumentando a receita e
diminuindo os custos com o aux�lio da tecnologia.
Oferecemos uma solu��o completa para capta��o e
perman ncia de alunos que envolve tecnologia,
processos e pessoas para cada est�gio do
relacionamento com o estudante. Para conhec -la,
entre em contato com um dos nossos consultores,
clicando aqui!

3.
PANORAMA INICIAL
A grande maioria das institui��es de
ensino� entendem a import ncia de captar,
por�m n�o sabem por onde come�ar.
Uma IE que n�o capta mais alunos,
consequentemente, n�o cresce. Dessa forma,
n�o gera receita e� estagna os seus
resultados, podendo ocasionar, at� mesmo,
em sua fal ncia.�
DIAGN�STICO
Investir em um bom processo de capta��o de
alunos � parte fundamental de uma boa
estrat�gia de Marketing.
Por isso, esse processo deve ser visto como
uma forma de estimular e encorajar o
potencial aluno a passar fase a fase at� o
est�gio final: a matr�cula.

4.
A capta��o de alunos refere-se ao conjunto de
pr�ticas e estrat�gias de Marketing e Vendas,
realizadas pelas IEs, onde o principal objetivo �
a�atra��o e convers�o�de potenciais alunos em
matriculados.
Para que essas estrat�gias sejam realmente
eficazes, elas devem envolver pontos
importantes, tais como:
MAS, AFINAL, O QUE �
CAPTA��O DE ALUNOS?
defini��o de objetivos e metas da institui��o;
segmenta��o do mercado de atua��o;
intera��o estrat�gica com os leads;
defini��o das personas a serem alcan�adas,
posicionamento da marca;
dentre outras vari�veis que, juntos,
conseguem atrair, de forma mais eficiente, o
seu potencial aluno.

5.
Semelhante aos demais consumidores, os
potenciais alunos tamb�m mudaram a forma de
demandarem produtos e servi�os.
Assim, a escolha por uma institui��o de
ensino� requer planejamento, pesquisa e muita
informa��o.�
Al�m da incerteza acerca de qual curso escolher,
o aluno precisa considerar quest�es importantes,
como a busca por melhores pre�os, localiza��o,
formas de pagamento, oportunidades oferecidas
pelo mercado de trabalho, amplitude de atua��o
e grau de especializa��o, por exemplo.
BEM-VINDO(A) �
NOVA FORMA DE
CAPTAR

6.
A Jornada de Compra Educacional possui
distintos est�gios que demandam estrat�gias
de atua��o espec�ficas.
Saber identificar e atuar em cada etapa �
extremamente importante. Isso porque ser�
poss�vel determinar a melhor forma de nutrir
os leads, encorajando-os a avan�arem para a
pr�xima etapa.
Conhe�a-as:
De modo geral, a� Jornada de Compra
Educacional� � todo o� percurso realizado pelo
potencial aluno at� que se matricule (ou n�o)
em sua IE.
Isso significa que�desde o momento em que se
desperta a necessidade at� a efetiva��o da
matr�cula, o seu potencial aluno precisa
amadurecer a ideia de compra. Assim, ele vai
passar pelas diferentes etapas que comp�em
a jornada.
SAIBA POR ONDE
COME�AR:
CONHE�A A JORNADA DE
COMPRA EDUCACIONAL

7.
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
Durante a primeira etapa, o potencial
aluno n�o tem o entendimento claro do
seu problema ou necessidade.
Por isso,� ainda est� no est�gio inicial
de�descoberta�e�aprendizado.
Ap�s se aprofundar na ideia de que�existe
uma necessidade, o seu lead reconhece�
que possui um�problema.
DESCOBERTA E APRENDIZADO
1
2
?

8.
Ap�s o potencial aluno estar ciente da
sua necessidade, ir� querer resolv -la
Assim, depois de realizar uma pesquisa,
ele� come�a a considerar poss�veis
solu��es. Logo ap�s ponderar sobre as solu��es
dispon�veis, seu potencial aluno realiza
uma�avalia��o.�
Nela, ele buscar� pela� institui��o que
melhor lhe atende e, posteriormente,
tomar� a sua decis�o de�compra.
CONSIDERA��O DA SOLU��O
AVALIA��O FINAL E CONCLUS�O
3
4

9.
ESTRUTURE SUA
ESTRAT�GIA:
CONHE�A O FUNIL DE CAPTA��O
DE ALUNOS
Ap�s compreender a jornada percorrida pelo seu
potencial aluno, � preciso definir como a sua IE
poder� acompanh�-lo ao longo do percurso.
O Funil de Capta��o de Alunos� possui
como�objetivo�demonstrar as fases de decis�o de
um potencial aluno at� a matr�cula, ou seja, ele
busca� compreender cada etapa, de modo que a
sua IE esteja preparada para praticar a��es como
a capta��o e a nutri��o de leads, por exemplo.

10.
Assim como a Jornada de Compra
Educacional, o Funil de Capta��o de Alunos �
composto por etapas que demonstram os
est�gios de relacionamento entre a sua IE e o
potencial aluno.
Assim, ele engloba desde o primeiro contato
at� a efetiva��o da matr�cula.

11.
O Marketing de Conte�do � uma estrat�gia que
visa o aumento das vendas. Para isso,�utiliza-se a
cria��o e disponibiliza��o de conte�dos
relevantes aos seus potenciais alunos.
Resumidamente, podemos dizer que funciona
assim: sua IE cria conte�dos de qualidade sobre
temas relacionados necessidade das
suas�personas, com o objetivo de atra�-las.
Esse material atuar� de modo� a responder suas
principais d�vidas, atraindo-as e gerando valor.
MARKETING DE
CONTE�DO
EDUCACIONAL NA
CAPTA��O DE ALUNOS

12.
6 DICAS PARA
POTENCIALIZAR SUA
CAPTA��O DE ALUNOS
Para que isso seja poss�vel, sua IE deve pensar
em estrat�gias que tornem a capta��o um
diferencial, ent�o, que tal conferir as nossas
dicas agora?

13.
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5
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6
Invista em campanhas inteligentes
Estruture um planejamento
Utilize as redes sociais a seu favor
Tenha uma equipe bem preparada
Crie (e mantenha) um bom
relacionamento
Aposte em um eficiente gerenciamento
do processo de capta��o

14.
CONCLUS�O
A capta��o de alunos � uma pr�tica fundamental para as
institui��es e est� diretamente relacionada ao desempenho
obtido.� Por isso, estruturar estrat�gias e a��es inteligentes no
processo de capta��o de alunos � cada vez mais necess rio.
Uma boa dica � investir no Marketing de Conte�do aliado
ao�Inbound�Marketing, criando e nutrindo os seus potenciais alunos
atrav�s de conte�dos relevantes, bem segmentados e de
qualidade.
Conceitos como o de Jornada de Compra Educacional e Funil de
Capta��o de Alunos tamb�m devem ser observados e colocados
em pr�tica no dia a dia das institui��es de ensino.
Por fim, � importante que a sua institui��o conte com uma
plataforma a fim de gerenciar, de forma eficiente, todo o processo
de capta��o de alunos.

15.
Quer conferir nossas dicas na �ntegra?
Acesse nosso blog e entenda melhor como
estruturar cada uma delas!
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