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Palestra na USP SP - Empreender é para os fortes

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Existem 2 tipos de empreendedor: os que começam empresas do zero com o sonho de ser destaques e os que empreendem dentro das organizações ou em artes. Não importa qual tipo é você. O que importa é compartilhar conhecimento para que possamos criar melhores coisas juntos.

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Palestra na USP SP - Empreender é para os fortes

  1. 1. Empreender  é  para  os  fortes   Saiba  o  que  eu  fiz  de  certo  e  de  errado  para  que  você  acerte   Ronaldo  Bahia   Fundador  da  JobConvo.com  
  2. 2. Quem  sou   Start   Ronaldo  Bahia,  mineiro  de  Sete  Lagoas,  vivendo  em  São  Paulo   1998   2001   2010   2011  2012  
  3. 3. Empresa  vs  Proposta  de  Valor   Produto   MarkeOng   Vendas  Financeiro   Jurídico   Nenhuma  empresa  vive  só  de  produto.   Produto  não  dá  dinheiro,  serviço  sim  (na  maioria)  
  4. 4. Gerando  Leads  para  Venda   Nada  de  Ads.  Use  comunidades  LinkedIn.  É  graOs!  
  5. 5. Processo  de  Venda   1.  Contato  por   Telefone   2.   Demonstração   produtos   3.  Trial  com   vaga  real   4.  Envio   proposta   comercial   5.  Fechamento   contrato   7  dias   7  dias   30  dias   14  dias   58   dias   Defina  seu  processo.  Esse  é  o  da  JobConvo.   Sim,  telefone  é  a  melhor  forma  de  fazer  vendas.  (no  B2B  pelo  menos)  
  6. 6. Venda  Venda  Venda   Técnica  do  Lobo  de  Wall  Street  –  Jordan  Belford.  
  7. 7. Lucrar  para  crescer   2011   •  Funding:  R$  70K   •  MVP   •  Receita:  R$  0   2012   •  Funding:  0   •  Vendas   •  Receita:  R$  100K   2013   •  Funding:  R$  300K   •  Fusão  Via6   •  Receita:  R$  192K   Condução  estratégica  +  Condução  Operacional  
  8. 8. Matriz  BCG   Produtos  Inovadores  geram  bons  resultados.   Até  o  mercado  copiar  e  isso  virar  um  abacaxi.    
  9. 9. Desigualdade  para  todos   Aumento   percentual   Anos   Salários   PIB  país   Globalização,  tecnologia,   mulher  no  mercado   O  Que  você  faz  pra  melhorar  a  vida  das  pessoas?  
  10. 10. Globalização   Entendeu  agora  pra  onde  seus  R$  2.000  vão?  
  11. 11. Desigualdade  no  Brasil   9%   R$  6.780   16%  -­‐  R$  3.390   20%  -­‐  até  R$  2.034   46%  -­‐  Até  R$  1.356   1%  -­‐  R$  33.900   4%  -­‐  R$  13.560   A  cauda  é  longa.  O  desafio  é  mais  ainda.  
  12. 12. Abundância   Auto   realização   EsOma   Social   Segurança   Fisiológicas   Comida   Água   Abrigo   Energia   Educação   TCI   Saúde   Liberdade   Peter  Diamandis   IA,  RobóOca,  Engenharia  GenéOca,   Nanotecnologia,  Open  data  
  13. 13. CHA   ATITUDE   HABILIDADE   CONHECIMENTO   É  o  que  faz  a  diferença   Tudo  se  adquire,  exceto  o  fazer.  
  14. 14. ronaldo@jobconvo.com   blog.ronaldobahia.com   @bahiamarOns   slideshare.net/ronaldobahia   OBRIGADO!  

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