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Empreendedorismo - FATEC 2006 - Tomas Sparano Martins

  1. 1. O conceito de empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos, práticados e que podem ser reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades de melhorar processo e inventar negócios. Em apenas um ano o fechamento das empresas é de 30% a 61% Já no segundo ano o fechamento das empresas varia de 40% a 68% No terceiro ano o mais crítico as empresas fecham de 55% a 73%
  2. 2.  Não entende a conjectura do mercado em que atua. MERCADO  INDUSTRIA  COMÉRCIO  SERVIÇOS Consumidor Fornecedor Governo Sociedade Costumes  Consumismo Necessidade Desejo Demanda
  3. 3.         Falta de Capital Competitividade Custos da produção Fluxo de caixa Capital de giro Tributos Má administração Burocracia Desconhecimento do mercado que atua. Falta de capital de giro. Concorrência mais ágil e preços melhores. Desconhecimento técnico - cientifico. Modismos. Saque de dinheiro para despesas pessoais. Baixos investimentos em comunicação. Descontroles contábeis e má gestão administrativa. Baixa qualificação da mão – de – obra. Nível de dividas bancarias insustentáveis.
  4. 4.  TELEVISÃO 60.000,00 POR MÊS - ALEATORIO  OUTDOOR 250,00 POR SEMANA – CADA UM  RÁDIO 30,00 POR DIA – ALEATORIO Desde 1980 as 500 melhores empresas para se trabalhar eliminaram 6 milhões de postos de trabalho. Dos 35 milhões dos novos postos de trabalho, foram criadas por empresas novas. As empresas com menos de 500 funcionários empregados, correspondem a 63% da mão – de – obra. Já 24% das empresas foram criadas em menos de 5 anos.
  5. 5.  Avanços tecnológicos  Competição na economia  Maior número de empresas atuando IDEIAS LANÇADAS EM QUE TORNARAM-SE DISPONIVEIS PARA A SER UTILIZADA POR 50 MILHÕES DE PESSOAS 1873 1990 1876 1906 Eletricidade Telefone Automóvel 46 ANOS 35 ANOS 55 ANOS ANOS 1950 Televisor 20 ANOS 1987 Microondas 8 ANOS Internet 4
  6. 6. QUANTO MAIOR O NEGÓCIO MAIS TEMPO ELE LEVARÁ PARA ABRIR TELEMÁTICO ( telecomunicações+informática )  IDÉIAS INOVADORAS( novos projetos )  KNOW-HOW ( conhecimento )  BOM PLANEJAMENTO ( gerir de projetos )  EQUIPE ( competências e motivação )  MOMENTO ADEQUADO ( oportuno )  CAPITAL ( investimento ) 
  7. 7. JEFFREY TIMMONS-BABSON COLLEGE    Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa. Empreendedores não tem chefe e são completamente independentes. O dinheiro que a empresa lucra é meu. Podendo ser usado para minhas despesas pessoais.
  8. 8. IDÉIA E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO VIABILIDADE DO NEGÓCIO TOMADAS DE DECISÕES IMPLEMENTAÇÃO E SUSTENTAÇÃO CRESCIMENTO LUCRO Planejar é determinação consciente da direção a ser seguida para alcançar resultados desejados. É o estabelecimento de objetivos recursos e esforços requeridos para atingi-los no período estabelecido. Porque é tão importante planejar e definir um negócio? Para não correr riscos desnecessários em que a maioria dos empresarios erram quando abrem um empreendimento.
  9. 9.              Quem comprará seus produtos ou serviços? Por que motivos? Onde estarão localizados? Qual será o volume de compras? Com que freqüência comprarão ou usarão o seus serviços? Como influenciará na decisão de compra dos clientes? Quais são os produtos e serviços a oferecer? Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponíveis aos clientes? Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos seus produtos ou serviços? Qual a previsão de gastos iniciais? Existe disponibilidade de todos os recursos disponíveis? Será necessário investimentos extras? Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos sócios?
  10. 10.         PÚBLICO ATIVO PORCENTAGEM DE EQUILIBRIO PREÇO DE MERCADO DISSONÂNCIA COGNATIVA Como estabelecer os preços dos produtos e serviços? Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços necessários que deverá comercializar? Por quê? Quais os gastos existentes no negócio? Como organizar a entrada e saída de dinheiro?
  11. 11.         FUNCIONÁRIOS IMPOSTOS ALUGUEL/CONDOMÍNIO LUZ, ÁGUA, TELEFONE SEGUROS PROPAGANDAS ENSUMOS INVESTIMENTOS      FATURAMENTO CUSTOS VARIAVEIS DESPESAS FIXAS DESPESAS COMERCIAIS TOTAL R$11.110,00 ( - )R$ 5.555,50 ( - )R$ 5.000,00 ( - )R$ 555,50 R$ 0 O percentual das despesas variáveis em relação ao faturamento não pode exceder à 50%. O percentual das despesas comerciais em relação ao faturamento não pode exceder à 5%. Todos as despesas são pagas, no entanto não existe lucro, nenhum.
  12. 12.            Quem são os seus concorrentes do negócio? Onde se localizam? Quais os seus pontos fortes e fracos? Podem existir novos concorrentes? Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos ou serviços? Quais as diferenças oferecidas ao mercado por seu novo negócio? Quais processos deverão existir para que funcione corretamente? Como funciona cada um desses processos? Que equipamentos deverão fazer parte dos processos? Como eles funcionarão? Quais são os fornecedores dos equipamentos?
  13. 13.        Qual é o perfil de pessoa para cada atividade exercida dentro da empresa? Qual a quantidade necessária de pessoas no momento atual da abertura da empresa? Como identificar e selecionar a equipe de trabalho? Quais os meios adequados de comunicação com o mercado? Quais os custos dessa comunicação? Qual o retorno esperado? Com que freqüência deverão ser utilizados?
  14. 14.             Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem ao clientes? Quais são os seus custos? Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê? Existem aspectos legais que influenciam a localização? Que aspectos legais devem ser considerados? Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio? Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa? Quem realizará os procedimentos legais do negócio? Qual o lucro líquido esperado? Em quanto tempo o investimento retornará? Como saber os resultados da empresa? As necessidades dos sócios foram atendidas?
  15. 15.           O negócio é produto ou serviço? Qual o segmento? Qual o diferencial no produto ou serviço? Descreva seu produto ou serviço? Descreva os processos de produção ou comercialização ou trabalho? Quem são os seus fornecedores ,empregados, sistemas...? Em que situação o seu serviço é procurado? Descreva as necessidades que você irá atender? Desenvolva uma logomarca. Determine o seu público alvo: SEXO CLASSE SOCIAL FAIXA ETÁRIA GRAU DE INSTRUÇÃO ESTADO CIVÍL OUTROS
  16. 16.           Promover a idealização visual dos projetos dos clientes: identificando, receptivando, e atingindo. São de alto valor já que atingirá os seus usuários. Período de ciclo rápido que permite, recuperar o investimento e obter lucro. Competições consolidadas no mercado maduro. Participantes desconhecidos com vendas menores que 10 Milhões anuais. Taxa de crescimento varia entre 8 a 10% ao ano de crescimento. Lucros menores que 5%. Superando a 10% com perspectivas pouco duradouras. Ponto de equilíbrio fica em torno de 3 anos tendo fluxo de caixa positivo em menos de 2 anos. Retorno sobre o investimento 15 a 20% ou menos. Necessidade de capital social baixo ou moderado.
  17. 17.         Custos de produção maiores, marketing menor, distribuição menor. Preço moderado forte, custos moderados, cadeia de fornecedores fraca, cadeia de distribuição fraca. Regulamentação a favor : nenhuma. Vantagens tecnológicas :possui. Vantagens contratuais: possui. Rede de contatos: limitados. Possui pessoas experientes, multidisciplinar. Envolvimento com o negócio, fazem por que gostam.
  18. 18.         Planejar é a determinação consciente de duração a ser seguida para alcançar, resultados desejados. É o estabelecimento das metas; recursos e esforços requeridos para atingi-los no período estabelecido. Eficácia – capacidade de fazer ‘certas coisas’. Eficiência – capacidade de fazer as ‘coisas certas’. Planejamento – determinar os objetivos ‘ certos’ em seguida escolher os meios ‘certos’ para alcançar os objetivos. Qual é o foco do objetivo, estabelecendo uma direção uma canalização de esforços, ajudando no estabelecimento das prioridades. Proporcionar o senso de direção, focalizando os esforços. Guia os planos e as decisões a serem tomadas. Ajudam a avaliar o progresso do negócio.
  19. 19.      Não estão dispostos a desistir de outros objetivos alternativos. Têm medo de fracassar pondo as finanças em perigo, depender à respeito dos outros para sustentar-se, ou de por em risco a estabilidade e permanência no emprego. Não tem now-how organizacional. Não ter conhecimento sobre ambiente. Não tem confiança.      Inovação Produtividade Recursos físicos e financeiros Lucratividade   Desempenho e desenvolvimento gerencial Desempenho e atitude de trabalho Responsabilidade pública
  20. 20. Woger’s Design Avenida Silva Jardim,1500 Fone 3307 3065         Nome da Empresa Logradouro Telefone Logomarca Nome dos proprietários Mês/Ano Número de cópias Elaboração Woger’s Design PROPRIETARIOS Roger J. Mafra, Wanderson Santana Abril/2006 II COPIA3 de 10 Elaborado: Roger J. Mafra
  21. 21. II COPIA3 de 10 Woger’s Design         Sumário executivo (resumo) Planejamento estratégico Descrição da empresa Produtos e Serviços * Análise de mercado Plano de Marketing Plano financeiro Anexos * Mesmo que não tenha. Sumário executivo ..........................................................01 Planejamento estratégico.................................................04 Descrição da empresa.....................................................10 Produtos e Serviços ........................................................12 Análise de mercado..........................................................17 Plano de Marketing..........................................................21 Plano financeiro...............................................................25 Anexos.............................................................................31
  22. 22. II COPIA3 de 10 SUMÁRIO EXECUTIVO   Nome da Empresa 5W/2H : O quê? Objetivo do plano. Onde? Localização descrita. Por quê? Reter o objetivo produtos e serviços/ empresa mercado/clientes. Como? Execução do plano. Quanto? Preciso para manter o fluxo da empresa Flow chart. Quando? Pretendo iniciar. O objetivo principal deste plano é disponibilizar recursos para a viabilização deste projeto. O serviço desta empresa consiste em fazer desenhos e editoração sendo eles técnicos ou artísticos disponibilizando ainda recursos sistemas via web. O mercado de desenhos é um mercado de certa forma restrita a uma pequena classe social, hoje existem cerca de 170 empresas atuando neste tipo de segmentação, mas elas não possuem a diversificação de serviços, sendo que apenas uma prestadora de serviços técnicos realizada um determinado desenho técnico especifico. Os clientes serão da classe média e classe media alta da sociedade, ficando entre a faixa etária de 20 anos aos 55 anos de idade tornando o foco principal da empresa, mantendo a mesmas médias preços praticados no mercado, não sendo necessária grandes alterações. A localização ficará na Avenida Silva Jardim 2040, desta capital em frente ao Mercadora, com 12 metros de frente e 20 metros de profundidade, contemplando um terreno de 240m²,possuindo um pequeno jardim a sua frente, sendo edificada em alvenaria pronto para colocar as instalações necessárias sendo de propriedade da empresa. O objetivo desse projeto é angariar fundo para a viabilização deste projeto, para que se torne os resultados esperado. Tecnicamente o plano é distribuir recursos por etapas até o seu vingamento para competir por igual no mercado. O fluxo da empresa não é muito custoso, mas seu flow chart exige uma equipe de ponta para realizar as operações. A empresa a partir de sua plena operação atingirá um fluxo médio de 30 projetos por mês, disponibilizando um fluxo de caixa de aproximadamente 80 a 100 mil reais por mês.
  23. 23. II COPIA3 de 10 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO POLITICA         Implementação Controle Descrição da empresa Função hierárquica Estrutura legal: como pagar os impostos- quanto vai você vai gastar para abrir... Localização: descrever o motivo pelo qual escolheu esse lugar Contabilidade Segurança: ( por causa de investimentos estrangeiros) O que mais afeta nas empresas é a burocracia que leva pra efetivar a empresa com seus altos encargos tributáveis, sendo assim, não existem incentivos fiscais para o desenvolvimento deste tipo de segmentação e tecnologias que a atraim mais investimentos nesse setor. LEGISLAÇÃO Não existe uma legislação específica vigente neste tipo de atividade, sendo assim a empresa deve seguir normas vigentes no país atendendo suas leis. A única legislação que restringe qualquer ato são de caráter jornalístico que são limitados pelo Ministério das Forças Armadas do Exercito da Marinha e da Aeronáutica Militar no artigo 198 de 15 de outubro de 1978. TECNOLOGIA A disponibilização ficará limitada ao computadores iMac G5 da industria de computadores Apple Macintosh sediada na Califórnia, mantendo uma alta qualidade e agilidade nos recursos gráficos e sonoros, o melhor que existe no mercado atual de áudio visual.
  24. 24. II COPIA3 de 10 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO    Ambiente externo ou macro ambiente: Clientes,fornecedores, legislaçã o tecnologia, concorrentes, socied ade , cultura, informação, econo mia , e clima. Ambiente interno ou microambiente: Recursos, tecnológicos, materi ais , pessoais, financeiros, cultural, e estrutural. 1: visão 2: missão 3: objetivo Dentro do escritório será uma mistura de pisos de mármore negro ladeado por pisos de madeira laminada na cor mel, as paredes serão dispostas na cor branconeve. Contendo quadros e gravuras de artistas renomados desta capital. A ilha de edição era toda de mogno com aço escovado contendo seis computadores, dois deles iMac G5 e iMac G7 para trabalhos mais avançados, com cadeiras a gás, com encosto e braços , giratórios n a cor pérsico. Equipe Gerencial A distribuição hierárquica da empresa consiste no presidente da empresa, que administra todos os processos, o gerente comercial, o gerente de administrativo e de recursos humanos e também o de marketing, os designers e os projetista.
  25. 25.     Breve descrição do mercado Segmentação do mercado o perfil do consumidor Aspectos demográficos:  Renda  Nacionalidade  Idade  Sexo  Moradia (lugar)  Ocupação  Religião  Estilo de vida:  Hábitos  Hábitos de consumo  Atividades culturais  Gostos ,desejos Personalidade:  Inovadores  Primeiros adeptos  Maioria inicial  Maioria tardia  Retardatários 55% 10% 35% 35% 15%
  26. 26.  Composto: Mix de Marketing VAREJISTA E SERVIÇOS FABRICANTE ATACADISTA FLOW CHART PROCESSOS PROCESSO E DESENVOLVIMENTO  * intangível: não pagável, não palpável. Produto/Serviço: porto fólio de produtos-design- embalagemqualidade – tamanho – estilo opcionais  Preço: definir custos- margem de vendas- volume – concorrência – características> serviços: intangível simultâneo- variável- perecivel*  Praça: distribuição – localização  Promoção: propaganda- publicidade 
  27. 27.   DIVIDAS EQÜIDADE (em vez de pagar fica com uma parte da sociedade, sem poder gerir a empresa)   SEGMENT  HARVEST START UP  TRAINNESHIP THIRD TRAINNESHIP FIRST TRAINNESHIP SECOND   SEGMENT- idealização do negócio START UP- plano/ empréstimos/ pessoas TRAINNESHIP I- ESTÁGIO I pontos de equilíbrio estabilizando confiança do mercado TRAINNESHIP II – ESTÁGIO II pontos de equilíbrio estabilizando confiança do mercado TREINNESHIP III – ESTÁGIO III pontos de equilíbrio estabilizando a confiança do mercado HARVEST- COLHEITA saber abrir o capital na hora exata
  28. 28.  Custos de instalações, imóveis,reformas,softwares, equipamentos, suprimentos, mobiliário. ..  Vendas, preço unitário ou serviço. (volume de vendas)  Relatórios à produção, ao suporte, ao contador, ao marketing: fixos e variáveis
  29. 29.  Entrada e saída de dinheiro, custos, despesas, investimentos  Porcentagem (10% a 20%)  Quanto precisa vender para zerar os custos  Opcional

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