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  1. 1. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br RELATÓRIO DE LEILÃO Cliente: Prefeitura Municipal do Ipojuca Serviço: Leilão Eletrônico – LEILÃO 32772 Ref.: GST 144/2014 Em: 07/07/2014
  2. 2. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br Vitória / ES – 07 de julho de 2014 GST 144/2014 À Prefeitura do Ipojuca Ipojuca - PE Att.: Sr. Marcelo Barros M.D. Secretário de Administração A/C.: Sr. Leonardo Santos Diretor de Patrimônio Ref.: Leilão 32772 – PM IPOJUCA 01/2014 Processo Administrativo nº 155/2013 Tomada de Preços nº 002/2013 Contrato nº 229/2013 RELATÓRIO DE DESEMPENHO 2º LEILÃO ELETRÔNICA DA PREFEITURA DO IPOJUCA – 01/2014 Prezados Senhores, Vimos, por meio da presente, apresentar nosso Relatório de Desempenho do Leilão Eletrônico 32772 (nº 001/2014), realizado para essa Prefeitura, no último dia 03/07/2014: 1) Este Leilão Eletrônico da Prefeitura do Ipojuca foi o 2º Leilão Eletrônico realizado pela mesma, com a assessoria desta empresa, para a venda dos bens inservíveis que adiante listamos:
  3. 3. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br LOTE Nº DESCRIÇÃO 1 FRONTIER , PLACA: KKY-2218 2 FIAT FIORINO, PLACA: KKA-3889 3 BUGGY , PLACA: KJL-8786 4 BUGGY , KJK-2436 5 NISSAN FRONTIER PLACA: KGG-7408 6 VW BORA , PLACA: KIS-0134 7 FIAT DOBLO, PLACA: KKR-5896 8 GM MONTANA AMBULANCIA, PLACA: KGH-7778 9 FIAT UNO, PLACA: 8523 10 GM S10 AMBULANCIA, PLACA: NXU-7100 11 FORD FIESTA , PLACA: PFE-9847 12 NISSA FRONTIER , PLACA: KKY-2898 13 GM MERIVA , PLACA: KKV-5900 14 FIAT DOBLO, PLACA: KKR-6206 15 NISSAN FRONTIER, PLACA: KKJ-6554 16 VW SANTANA , PLACA: KLY-8554 17 VW KOMBI , PLACA: KIY-0882 18 FIAT UNO 19 JET SKI 20 MOTO , PLACA: KJA-7923 21 MOTO , PLACA: KJC-8433 22 MOTO , PLACA: KJC-6633 23 MOTO, PLACA: KJC-9143 24 MOTO , PLACA: KJC-7213 25 NISSA FRONTIER, PLACA: KGB-3476 26 MCRO ÔNIBUS (SAÚDE) PLACA: KLI-1353 27 MCRO ÔNIBUS (EDUCAÇÃO), PLACA: KFZ-1177 28 TRATOR AGRICOLA MASSEY FERGUSON 265 29 FORD, PLACA: KKL-7676 30 SUCATA DE CADEIRAS, MESAS E ARMARIOS ESCOLARES, APROX. 2000 UNI. 31 SUCATA DE ARMARIOS ESCOLARES, APROX 50 UNID. 32 SUCATA DE GELADEIRAS APROX. 20 UNID., FREEZRS APROX. 20 UNI., FOGÃO APROX. 5 UNID., APARELHO DE SOM APROX: 5 UNID.BEBEDOURO APROX 5 UNID. 33 SUCADA DE CADEIRAS E MESAS ESCOLARES 34 ÔNIBUS MARCOPOLO, MODELO: VOLARE, PLACA: KKU-2931, ANO: 2002/03 35 VW KOMB ESCOLARI, PLACA: KFG-8897, ANO: 2001 36 SUCATA DE LUMINARIAS PUBLICAS (APROX. 2500 PÇ) 37 SUCATA DE CARTUCHOS VENCIDOS 38 SUCATA DE CARTUCHOS VALIDOS
  4. 4. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br 2) Antes de adentrarmos ao resultado do leilão, importante ressaltar algumas questões inerentes aos Valores Mínimos de Venda; 3) Nosso trabalho foi o de inspecionar todos os equipamentos, fazendo um “check list” de suas condições, tirando fotos, visando termos o máximo de informações que pudessem ser disponibilizadas na internet visando permitir que interessados em todo o país pudessem dar lances nos equipamentos disponíveis; 4) Com base nessa inspeção acima, sugerimos um Valor Mínimo de Venda (VMV), através de nosso Valor Estimado de Recuperação (VER), além de definirmos um Valor Inicial (VI), que é o valor de abertura dos lotes no leilão; 5) Para melhor entendimento sobre algumas siglas e termos que utilizamos, segue explicação sobre as mesmas: a) VI – Valor Inicial: É o valor de abertura do lote no leilão. Este valor é menor do que o VMV (Valor Mínimo de Venda) estabelecido pela prefeitura e é baseado em uma estratégia de venda, visando vencer a inércia do primeiro lance e, também, caso não se consiga atingir o VMV estabelecido, para que saibamos quanto o “mercado” está disposto a pagar pelo lote. b) VER – Valor Estimado de Recuperação: É o valor de avaliação quando realizado por nossa equipe técnica e de sugestão para que a Prefeitura estabeleça o seu VMV (Valor Mínimo de Venda). Ou seja, este é o valor que estimamos que é possível recuperar na venda através de leilão, sendo, portanto, o valor que sugerimos que se estabeleça como VMV. No caso presente, não realizamos esta avaliação prévia. c) VMV – Valor Mínimo de Venda: O VMV – Valor Mínimo de Venda, ou Preço Mínimo de Venda, ou ainda Preço de Reserva, é o valor mínimo estipulado pela Prefeitura Municipal para a venda do bem/lote. Ou seja, os lotes só serão vendidos no mínimo pelo VMV estabelecido, podendo a Prefeitura, com base em nosso relatório de performance do leilão, decidir por autorizar a venda de lotes condicionais (cujo valor de lance ficou abaixo do VMV). 6) Diante do exposto acima, explicamos como é feita a avaliação dos lotes e como o processo deve ser conduzido pela prefeitura; 7) Com base em uma tecnologia com experiência de vendas através de leilões de mais de 11 (onze) anos, um extenso banco de dados com categorias de bens e lotes e uma equipe com mais de 40 técnicos e engenheiros especializados em cada categoria de lotes, a Gestto faz a avaliação dos lotes baseado em:
  5. 5. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br - Liquidez dos bens; - Localização do lote; - Tipo de comitente vendedor; - Estado de conservação; - Tabelas referenciais de mercado; - Tipo de venda (leilão); - Informações dos comitentes sobre os lotes; - Expectativa do mercado no momento/período da venda. 8) Com base nas variáveis acima, a avaliação é realizada com o objetivo de atingir o mercado comprador, conseguir o maior valor de venda possível e o máximo de liquidez nas vendas; 9) Nas vendas realizadas através de leilão há de se considerar que as mesmas: - Não estão sujeitas a reclamação posterior à retirada dos lotes, não havendo a aplicação do Código de Defesa do Consumidor; - O pagamento é antecipado à retirada dos lotes, e à vista, não havendo possibilidade de financiamento ou parcelamento; - Os custos com a retirada dos lotes é por conta do arrematante; 10) Essas considerações acima fazem com que os valores de bens vendidos em leilões sejam bem abaixo dos encontrados no mercado comum de vendas de bens entre particulares; 11) Em se tratando de venda de bens/lotes de instituições públicas do tipo Prefeitura Municipal enfrentamos dificuldades adicionais que fazem com que os valores sejam mais baixos ainda, a saber: - Em geral, o estado de conservação dos bens de prefeituras municipais são ruins; - Há um índice grande de problemas com documentação de veículos em geral, ocorrendo muitos atrasos na entrega e transferência desses tipos de bens; - Há muitos problemas de vendas canceladas por parte das prefeituras municipais por problemas identificados nos lotes posteriormente à realização do leilão; - Eventuais reclamações de arrematantes com erros/problemas cometidos por prefeituras incorrem em extensos prazos de respostas e uma enorme morosidade imposta pela burocracia inerente à administração pública. 12) Essas dificuldades adicionais fazem com que o mercado de compradores em potencial avaliem com mais cautela e conservadorismo a aquisição de bens/lotes em leilões de prefeituras municipais; 13) Outrossim, independente do VER (Valor Estimado de Recuperação) ou o VMV (Valor Mínimo de Venda) estabelecido pela prefeitura municipal, quem decide o valor de venda do bem/lote é o mercado comprador; 14) O que a prefeitura municipal deve observar é se o mercado comprador realmente foi atingido através do trabalho de publicidade;
  6. 6. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br 15) Isto é traduzido pelo número de visitantes em cada lote e no leilão em geral, número de arrematantes cadastrados no leilão e número de lances obtidos em cada lote; 16) A estratégia adotada para este leilão dessa Prefeitura é exatamente o mesmo estabelecido para outros leilões de prefeituras municipais que realizamos em todo o Brasil; 17) No presente leilão conseguimos um ótimo resultado em audiência e também em competição pelos lotes, com os seguintes números: a. Divulgação para mais de 800.000 compradores de leilão cadastrados em nosso sistema; b. 109.046 visitas de interessados em adquirir os lotes; c. 126 interessados habilitados, provenientes de 14 Estados diferentes do Brasil; d. 1029 lances em 37 lotes: média de mais de 27,8 lances/lote; e. R$ 310.190,00 em lances, que significa: i. Um ágio de R$ 181.481,00, ou 141,00% sobre o VI; ii. Um ágio de R$ 151.140,00, ou 95,03% sobre o VMV. 18) Ou seja, conseguimos R$ 151.140,00 a mais do que essa Prefeitura pretendia de arrecadação com esse leilão; 19) Outrossim, alguns lotes tiveram lance abaixo do Valor Mínimo de Venda, mas igualmente com muita disputa, a saber:
  7. 7. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br 20) Todos os Lotes acima, que chamamos de “Lotes Condicionais”, tiveram o seguinte desempenho: a. 19.721 visitas de interessados em adquirir os lotes; b. 52 lances em 08 lotes: média de mais de 6,5 lances/lote; c. R$ 31.980,00 em lances, ou apenas R$ 8.120,00 abaixo do VMV. 21) O valor de deságio acima é muito menor que o ágio total conseguido no leilão; 22) Além disso, se referidos lotes forem colocados novamente em leilão não conseguirão valor de venda acima daqueles conseguidos neste leilão, pois com o tempo os inservíveis só tendem a se desvalorizar; 23) E ainda há a questão referente aos custos envolvidos com armazenagem, vigilância, riscos ambientais, eventual transporte, e inserção novamente dos bens em leilão (editais, etc); 24) Ante o exposto, e considerando o princípio da economicidade, e responsabilidade fiscal e ambiental, nossa sugestão é que todos os lotes condicionais sejam liberados para venda pelos valores de lance atingidos no leilão; 25) Adiante, apresentamos as telas de oferta dos lances em nosso sistema:
  8. 8. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  9. 9. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  10. 10. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br 26) A seguir, anúncios realizados para a divulgação do leilão via mailing list, redes sociais* e outros anúncios: Mais de 1 milhão pessoas foram atingidas via redes sociais, com grande envolvimento (cliques, compartilhamentos e comentários, conforme relatório detalhado mais adiante). *https://www.facebook.com/GesttoLeiloesOnline
  11. 11. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  12. 12. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  13. 13. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  14. 14. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br Ante todo o exposto, considerando: 1) Que a realização deste leilão foi mais um sucesso, com ampla divulgação, envolvimento e disputa entre interessados de todo o Brasil; 2) Que o valor de mercado dos bens inservíveis é definido pelo próprio mercado, que, neste caso, foi atingido; 3) Que com o passar do tempo os bens se depreciam, geram custos de manutenção e guarda, ficando ainda sujeitos às intempéries do tempo e outros problemas inerentes aos inservíveis; 4) Que o presente leilão irá gerar uma entrada considerável de recursos aos cofres desse município; 5) O considerável ágio conseguido no leilão; Sugerimos a liberação para venda de todos os lotes ofertados no presente leilão. Aguardamos, portanto, uma posição dessa Prefeitura, que deve ser rápida, a fim de evitar desistências por parte dos arrematantes. Anexamos ao presente relatório: - Relatório Sintético do Leilão (Anexo 01); - Cadastros dos participantes presenciais (Anexo 02); - Lista de Arrematantes (Anexo 03); - Fotos do Leilão Presencial (Anexo 04); Atenciosamente, Rodrigo Stehling Diretor Executivo (27) 3025-3264 (direto) (27) 3026-8512 (geral) (27) 99982-5125 rodrigo@gestto.com.br
  15. 15. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br ANEXO 01 Relatório Sintético do Leilão
  16. 16. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  17. 17. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  18. 18. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br ANEXO 02 Cadastros dos participantes presenciais
  19. 19. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  20. 20. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  21. 21. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  22. 22. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  23. 23. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  24. 24. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
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  27. 27. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  28. 28. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
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  30. 30. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
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  32. 32. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
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  34. 34. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  35. 35. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  36. 36. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
  37. 37. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br ANEXO 03 Lista de Arrematantes
  38. 38. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br
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  40. 40. Rua José Alexandre Buaiz, 300, sala 1201 – Enseada do Suá, Vitória– ES – CEP 29.050-545 27 3026 8512 . contato@gestto.com.br . www.gestto.com.br

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