1.
Come diventare l’Esperto del
tuo Settore e fare in modo che
siano i Clienti a venire da Te
grazie a strategie che ho utilizzato sulla mia pelle

2.
BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO
BERSANI
CONSULENTE DI
WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO:
“I SEGRETI DEL WEB MARKETING
IMMOBILIARE”(FRANCOANGELI)

3.
COME TROVARE CLIENTI E
FARE IN MODO CHE SIANO
LORO A CERCARTI?

4.
ECCO DI COSA
PARLEREMO.

5.
• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai
tuoi concorrenti
• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€
di pubblicità
• L’arma segreta del web marketing: comunichi con
tutti i tuoi clienti schiacciando un tasto

6.
PARTIAMO DAGLI
ERRORI CHE
IMPEDISCONO
L’ASCESA DELLA TUA
IMPRESA.

7.
QUAL E’IL PROBLEMA CHE AFFLIGGE
TUTTI I BUSINESS IN FASE INIZIALE
DIFFICOLTA’NEL
TROVARE CLIENTI
IL PROBLEMA PIU’
GRANDE E’NON
AVERE CLIENTI.

8.
L’ERRORE PIU’COMMESSO:
PENSARE SOLO A FAR BENE IL
PROPRIO LAVORO

9.
FACCIO BENE IL MIO
LAVORO = CLIENTI.

10.
“Non cercare
clienti per i tuoi
prodotti, cerca
prodotti per i
tuoi clienti.”
Seth Godin

11.
“Se non hai un vantaggio
competitivo, non entrare
nella competizione.”
Jack Welsh
(ex CEO General Eletric)

12.
CONCENTRARSI
SOLO SULLA
TECNOLOGIA E’
UN ERRORE.

13.
POSIZIONATI.

14.
“Il concetto piu potente nel
marketing è possedere una
parola nella mente del
cliente potenziale.”
Ries & Trout

15.
QUAL E’IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?

16.
QUAL E’IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?

17.
“La questione fondamentale
nel marketing è creare una
categoria in cui essere
primi.”
Al Ries & Jack Trout

18.
“Se non potete essere
primi di una categoria,
inventatene una nuova
in cui diventarlo.”
Rise & Trout
(Positioning)

19.
SE VI BATTETE PER IL 2° POSTO FATE IL CONTRARIO DEL 1°

20.
CREA VALORE.

21.
QUAL E’IL MIGLIOR MODO PER
CREARE VALORE ONLINE SENZA
GRANDI INVESTIMENTI?

22.
TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA
RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.

23.
I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.

24.
Solo chi le comunica risulta un
esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti
hanno le tue stesse conoscenze.

25.
• Un canale proprietario per comunicare
• Un mezzo per“educare”i clienti
• Guadagnarsi l’attenzione dei clienti
• Acquisire autorevolezza
• Guadagnare posizioni su google
• Avere un buon motivo per mandare una
email o scrivere sui social
I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE

26.
FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA.

27.
Perché mai ora dovresti
metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un
altro…

28.
Invece“portare soldi a casa”
fa parte del tuo lavoro?

29.
“E’molto costoso costruire un
brand con la pubblicità. E’più
efficace ed economico farlo
con i contenuti.”

30.
COME POTREBBE CAMBIARE
LA PERCEZIONE DEI TUOI
CLIENTI SE TU FACESSI
CONTENT MARKETING?

31.
https://youtu.be/D7NmOa9q5Xs

32.
EMAIL
MARKETING.

33.
L’EMAIL MARKETING
FUNZIONA ANCORA BENE,
ALTRO CHE MORTA…

34.
I SOLDI SONO
NELLA LISTA.

35.
Crea una lista di potenziali
clienti e nutrila nel tempo.

36.
VUOI TANTI ISCRITTI?
OFFRI UN REGALO DI
VALORE.

37.
• Non devi pagare per inviare email
• Automazione (autoresponder)
• Costruisci una relazione (vedi fiducia)
• E’veloce
• E’un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo
progetto
I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING

38.
“E’molto costoso costruire un
brand con la pubblicità. E’più
efficace ed economico farlo
con i contenuti.”

39.
• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli)
• Inviti dalle maggiori associazioni di categoria
• Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia
• Interviste sul Sole24Ore
• Ingaggio sviluppo siti per Toscano SpA
• Invito come relatore insieme ai big del settore
• Inviti a workshop e interviste
(Alfio Bardolla, Italianindie, Businesstribe)
I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE

40.
INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.

41.
“Non temo l’uomo che ha
allenato 10.000 calci una
volta, ma temo l’uomo che
ha allenato un calcio 10.000
volte.”
Bruce Lee

42.
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43.
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44.
GRAZIE ;-)