Curso de Vendas 02.1 Hist automóvel particapação econômica - Vendedor Profissional

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Curso de Vendas 02.1 Hist automóvel particapação econômica - Vendedor Profissional

  1. 1. Participação Econômica do Setor
  2. 2. É um bem que destina-se a satisfazer as necessidades de consumo de um indivíduo. Os bens de consumo são divididos por 3 Tipos:
  3. 3. BENS DE CONSUMO NÃO DURÁVEIS são aqueles feitos para serem consumidos imediatamente, como alimentos.
  4. 4. BENS DE CONSUMO DURÁVEI são aqueles que podem ser utilizados várias vezes durante longos períodos, como um automóvel.
  5. 5. BENS DE CONSUMO SEMI-DURÁVEIS podem ser considerados os calçados, roupas, que se desgastam com o tempo.
  6. 6. Conteúdo Modulo História do Automóvel Mercado de automóvel É o resultado da oferta e procura de bens, no nosso caso AUTOMÓVEIS, quando um produto (AUTOMÓVEL) possui oferta e procura, podemos considerar que existe mercado para o mesmo, ou seja, é o local de transação de mercadorias (Automóvel).
  7. 7. Conteúdo Modulo História do Automóvel Mercado de automóvel É o ambiente onde ocorrem as trocas comercias, denominadas Compra e Venda, onde são aplicadas as ações estratégicas das empresas. É no Mercado que ocorrem as Oportunidades, as Ameaças e onde a empresa analisa suas Potencialidades e Fraquezas.
  8. 8. Conteúdo Modulo História do Automóvel Três Pontos Elementares que influenciam as Revendedores em seus mercados: •Tamanho e localização da empresa ; •Tipo, qualidade e quantidade de seus produtos; •Política de preço e serviços;
  9. 9. Conteúdo Modulo História do Automóvel A venda de um produto (Automóvel) ou serviço (Seguro, Transferência, Financiamento) depende da oferta e da Procura.
  10. 10. Conteúdo Modulo História do Automóvel Demanda (Procura): É tudo aquilo que um consumidor almeja adquirir em Determinado espaço de tempo.
  11. 11. Conteúdo Modulo História do Automóvel Demanda (Procura): ALTA Muito consumidor almejando adquirir em Determinado espaço de tempo um AUTOMÓVEL.
  12. 12. Conteúdo Modulo História do Automóvel Demanda (Procura): BAIXA Pouco consumidor almejando adquirir em Determinado espaço de tempo um AUTOMÓVEL.
  13. 13. Conteúdo Modulo História do Automóvel Demanda (Procura) diferente de Consumo Temos que entender que Demanda ou Procura é somente o desejo de adquirir certo bem, e não a consumação de tal, que seria caracterizado como consumo. Procura = Desejo de Consumo Consumo = Utilizar de fato
  14. 14. Conteúdo Modulo História do Automóvel A Demanda (Procura) pode ser influenciada por vários fatores, como: O gosto do consumidor; A relação entre o preço do bem (Automóveis) – quanto maior, menor será a procura pelo mesmo; A relação de seu preço com o preço de bens (Automóveis) substitutos. Ex.: o preço da Carro Nacional e Carro Chinês; A relação de seu preço e o poder de compra do consumidor.
  15. 15. Conteúdo Modulo História do Automóvel Oferta é a Quantidade de Bens (Automóveis) ou Serviços que os produtores dos mesmos desejam Vender em determinado espaço de tempo.
  16. 16. Conteúdo Modulo História do Automóvel Oferta BAIXA Pouca Quantidade de bens (Automóveis) ou serviços que os produtores dos mesmos desejam Vender em determinado espaço de tempo.
  17. 17. Conteúdo Modulo História do Automóvel Oferta ALTA Muita Quantidade de Bens (Automóveis) ou Serviços que os produtores dos mesmos desejam Vender em determinado espaço de tempo.
  18. 18. Conteúdo Modulo História do Automóvel A Oferta depende de algumas variáveis: --A quantidade ofertada de um bem (Automóveis); --O preço deste bem (Automóveis); --O preço dos bens concorrentes a este (Automóveis) --O custo de produção destes bens (Automóveis) --A tecnologia empregada na fabricação destes (Automóveis).
  19. 19. Conteúdo Modulo História do Automóvel A oferta e a procura dependem de variáveis do mercado. A oferta e a procura varia conforme a região, município, cidade, clima, demografia e estilo de vida do público–alvo.
  20. 20. Valor de Mercado Os Mais Vendidos Tabela FIPE
  21. 21. História do Automóvel Automóveis no Brasil
  22. 22. Brasil fecha 2010 como 4º maior mercado mundial de automóveis O Brasil fechou o ano de 2010 como o quarto maior mercado mundial de veículos, subindo uma posição no ranking e ultrapassando a Alemanha, de acordo com dados divulgados ontem pela consultoria Jato Dynamics, especializada no setor automotivo. História do Automóvel Automóveis no Brasil
  23. 23. A China encerrou 2010 como líder absoluta no mercado automotivo, com alta de 35,1% em relação ao ano anterior e com mais de 13 milhões de automóveis comercializados. Na segunda posição ficou os Estados Unidos, com aumento de 11,2% nas vendas, seguido pelo Japão (alta de 7,5%). História do Automóvel Automóveis no Brasil
  24. 24. História do Automóvel Automóveis no Brasil Ranking de Países: Venda de Automóveis
  25. 25. História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS CARRO JANEIR O FEVERE IRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOST O SETEMB RO OUt NOV DEZ TOTAL 1 VW Gol 23061 20989 24494 22304 26981 27427 25884 27203 24591 222934 2 Fiat Uno 16913 21470 23137 22179 24264 25430 24929 24947 22169 205438 3 GM Celta 8197 9989 14045 13077 13384 13414 12073 12554 13665 110398 4 GM Corsa Sedan 8815 9334 9376 10368 12581 11540 10768 11184 11084 95050 5 Fiat Strada 7428 10047 10559 9872 10233 10540 11291 11237 9646 90853 6 VW Fox/Cros sFox 11408 13156 11894 8959 9233 5084 8890 11382 9821 89827 7 Fiat Palio 6519 7358 9406 7977 7772 8469 8845 9235 7726 73307 8 Fiat Siena 6580 10162 7972 7230 9403 8749 7815 6977 5952 70840 9 Ford Fiesta Hatch 6549 6994 9392 9599 8499 8321 7639 7034 6328 70355 10 VW Voyage 6165 5742 5932 6639 7609 8098 8549 8960 7490 65184
  26. 26. 11 Renault Sander o 3529 5171 5566 6670 5447 5998 8690 8693 8721 58485 12 VW Saveiro 4738 5532 6596 5097 7126 6259 5841 6753 5771 53713 13 GM Agile 5837 6337 6644 5831 6425 4913 5389 5479 5943 52798 14 Ford Ka 4639 5379 6161 5331 5471 5459 6314 6002 5081 49837 15 GM Prisma 2913 3620 5494 5093 4615 4489 3810 4107 3812 37953 16 Toyota Corolla 3458 4016 4288 4131 4581 4129 3887 3733 4755 36978 17 GM Montan a 2581 3399 3682 3477 3938 4358 4138 4473 3651 33697 18 GM S10 2885 2607 3453 3405 3483 4044 3468 4037 3769 31151 19 Ford Ecospo rt 2712 2941 3355 4290 3930 4102 3193 3458 2692 30673 20 Citroen C3 2923 2927 3316 2873 3764 3996 3205 3581 3043 29628 História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS
  27. 27. 21 Renault Logan 2651 2984 3401 3339 3714 3272 2993 3624 3332 29310 22 Hyunda i i30 3140 3429 3292 3191 3511 3075 2813 3391 2727 28569 23 GM Corsa Hatch 3271 3178 3120 2121 2103 2415 3850 4408 3498 27964 24 Peugeo t 207 Hatch 2546 3247 2763 2427 3888 3170 3271 3295 2760 27367 25 Fiat Punto 1838 2306 2830 2779 3185 3037 3366 3708 3667 26716 26 Ford Fiesta Sedan 1985 2694 3684 2948 3591 3123 2693 2951 2972 26641 27 Honda Fit 2536 2726 4367 2835 2369 1623 1879 2289 2841 23465 28 Toyota Hilux 2219 2217 3093 2711 2796 1458 2380 2734 3075 22683 29 Honda City 2228 2995 2836 2875 2428 1590 1816 1929 1513 20210 30 Renault Clio Hatch 3011 2893 2680 2250 1958 1931 1632 1789 2059 20203 História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS
  28. 28. 31 Ford Focus Hatch 2581 2079 1981 1855 1910 1933 2160 2720 2724 19943 32 Honda Civic 1913 2145 2165 2338 2163 1643 1838 2523 2683 19411 33 GM Astra Hatch 1506 1591 2254 1949 1970 2058 2579 3064 2402 19373 34 Fiat Idea 1361 1606 2240 2001 2585 2524 2135 2388 2404 19244 35 VW Kombi 1670 1929 2005 1905 2396 2230 2184 2381 2127 18827 36 Kia Cerato 1262 1653 1928 2651 3064 2835 2017 1554 1782 18746 37 Fiat Palio Weekend 1330 2082 2207 1941 1995 2125 2290 1916 1646 17532 38 GM Meriva 1203 1788 2219 1748 1897 1771 1811 2159 1681 16277 39 Mitsubishi L200 1295 1707 1813 1773 1939 1858 1810 1999 1819 16013 40 VW SpaceFox 2148 1943 1613 1525 1871 1510 1337 2090 1634 15671 História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS
  29. 29. 41 Kia Soul 1123 1446 1515 2132 1806 1419 1332 1758 2061 14592 42 Peugeot 207 Passion 1417 1608 1431 1535 2010 1536 1674 1666 1541 14418 43 Fiat Fiorino 1219 1562 1702 1835 1885 1516 1584 1624 1234 14161 44 Citroen AirCross 1199 1518 1864 1571 1518 1508 1159 1184 1347 12868 45 Hyundai Tucson 1164 1090 1473 1395 1467 1395 1561 1725 1588 12858 46 Mitsubishi Pajero 1199 1384 1470 1212 1402 1408 1325 1463 1581 12444 47 Nissan Livina 1007 1314 1813 1077 1428 1469 1290 1246 1388 12032 48 VW Golf 1447 1470 1508 1259 1284 658 1214 1381 1350 11571 50 GM Vectra 1011 1385 1687 1491 1675 1417 1047 945 457 11115 49 Honda CR-V 1453 1218 1091 951 1172 1237 1189 1012 1494 10817 História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS
  30. 30. DEMONSTRATIVO DA FROTA DE VEICULOS (em milhares/und.) BRASIL 68.024.871 100% REGIÃO SUDESTE 34.739.648 51,07 REGIÃO SUL 13.937.497 20.49 REGIÃO NORTE 3.044.985 4,48 REGIÃO NORDESTE 10.161.404 14,94 REGIÃO CENTO OESTE 6.141.337 9,08 FONTE: DENATRAN
  31. 31. COMPARATIVO RELAÇÃO DA FROTA VEÍCULOS X POPULAÇÃO (em milhares) BRASIL / REGIÕES FROTA POPULAÇÃO VEIC/HAB BRASIL 68.022 190.753 0,4 REGIÃO SUDESTE 34.739 80.364 0,4 REGIÃO NORDESTE 10.161 53.081 0,2 REGIÃO SUL 13.937 27.386 0,5 REGIÃO NORTE 3.044 15.864 0,2 REGIÃO C. OESTE 6.141 14.058 0,4 FONTES: DENATRAN E IBGE
  32. 32. EVOLUÇÃO DA FROTA DE VEÍCULOS REFERÊNCIA: JUL/2010 – JUN/2011 (EM MILHARES) FONTE: DENATRAN BRASIL / REGIÃO FROTA EVOLUÇÃO JUL/10 JUN/11 ABSOLUTA RELATIVA(%) BRASIL 62.186 68.024 5.838 9,4 NORTE 2.682 3.045 363 13,5 NORDESTE 8.897 10.161 1.264 14,2 SUDESTE 32.138 34.739 2.601 8,1 SUL 12.908 13.937 1.029 8,0 C. OESTE 5.560 6.141 581 10,4
  33. 33. BRASIL / REGIÃO FROTA EVOLUÇÃO jul/10 mai/11 ABSOLUTA RELATIVA Brasil 62.186 68.024 5.838 9,4 NORTE 2.682 3.045 363 13,5 NORDESTE 8.897 10161 1.264 14,2 SUDESTE 32.138 34739 2.601 8,1 SUL 12.908 13937 1.029 8,0 C. OESTE 5.560 6141 581 10,4
  34. 34. BRASIL / REGIÕES / UF QUANTIDADE (und) % INCREMENTO jul/10 jun/11 Brasil 62.186.470 68.024.871 9,39 Norte 2.682.257 3.044.985 13,52 Acre 140.900 162.012 14,98 Amapá 108.122 124.090 14,77 Amazonas 504.349 564.224 11,87 Pará 908.815 1.043.604 14,83 Rondônia 526.767 600.699 14,04 Roraima 117.628 132.453 12,60 Tocantins 375.676 417.903 11,24 Nordeste 8.896.904 10.161.404 14,21 Alagoas 414.728 469.600 13,23 Bahia 2.181.264 2.470.166 13,24 Ceará 1.598.392 1.835.980 14,86 Maranhão 730.163 879.007 20,39 Paraíba 657.727 752.128 14,35 Pernambuco 1.676.681 1.895.612 13,06 Piauí 543.802 629.590 15,78 Rio G. do Norte 692.063 772.407 11,61 Sergipe 402.084 456.914 13,64 Sudeste 32.138.456 34.739.648 8,09 Espírito Santo 1.219.552 1.318.628 8,12 Minas Gerais 6.694.529 7.376.155 10,18 Rio de Janeiro 4.332.074 4.687.734 8,21 São Paulo 19.892.301 21.357.131 7,36 Sul 12.908.115 13.937.497 7,97 Paraná 4.975.591 5.385.104 8,23 Rio G. do Sul 4.649.778 4.991.905 7,36 Sta Catarina 3.282.746 3.560.488 8,46 Centro- Oeste 5.560.738 6.141.337 10,44 Dist.Federal 1.211.590 1.300.140 7,31 Goiás 2.310.154 2.572.961 11,38 Mato Grosso 1.112.927 1.244.770 11,85 Mato G. do Sul 926.067 1.023.466 10,52
  35. 35. Conteúdo Modulo História do Automóvel Há o mercado comprador formado por Pessoas Físicas e Jurídicas. A Pessoa Física compra constantemente em pequenos lotes de Automóveis. A Pessoa Jurídica compra esporadicamente , mas em grandes lotes Automóveis para revenda.
  36. 36. Relação Novos e Usados 2009 2008 2007 RELAÇÃO N/U RELAÇÃO N/U RELAÇÃO N/U MEDIA AUTOS 2,45 2,84 3,08 2,79 COM LEVES 1,84 2,13 2,62 2,20 A+B 2,34 2,72 3,01 2,69 CAMINHÕES 2,90 2,72 3,24 2,95 ONIBUS 2,42 1,82 2,18 2,14 C+D 2,81 2,56 3,04 2,81 SUBTOTAL 2,36 2,71 3,01 2,69 MOTOS 1,05 0,89 0,95 0,96 IMPLEM ROD 0,92 0,90 1,10 0,97 OUTROS 1,01 1,01 1,16 1,06 TOTAL 1,88 1,95 2,15 1,99
  37. 37. Carros Novos Fonte: Valdner Papa Maio de 2010
  38. 38. • O mercado Automobilístico mudou de patamar de 1,5 milhões para 3,2 milhões de unidades. • Esta mudança começou em 2005 e se consolidou em 2009. • O primeiro patamar durou mais de 10 anos, já o novo nível durará menos tempo pois as mudanças estruturais permitirão um crescimento da base de produção. A mudança de patamar BRASIL
  39. 39. MEDIA 1997/01 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 MEDIA 1997/05 AUTOMOVEIS 1.223.401 1.232.849 1.150.568 1.142.479 1.258.360 1.369.375 1.556.231 1.945.304 1.229.505 COMERCIAIS LEVES 255.183 273.842 240.634 209.791 220.499 251.282 274.171 355.249 241.872 TOTAL 1 1.478.584 1.506.691 1.391.202 1.352.270 1.478.859 1.620.657 1.830.402 2.300.553 1.471.377 CAMINHÕES 54.480 63.028 58.653 62.301 82.316 78.943 76.489 97.455 66.620 ONIBUS 14.743 17.193 16.682 15.958 17.462 15.124 18.422 21.638 16.194 TOTAL 2 69.223 80.221 75.335 78.259 99.778 94.067 94.911 119.093 82.814 MOTOS 762.386 679.262 769.292 840.686 896.410 1.027.424 1.287.290 1.682.732 829.243 TOTAL GERAL 2.310.193 2.266.174 2.235.829 2.271.215 2.475.047 2.742.148 3.212.603 4.102.378 2.383.434 A mudança de patamar BRASIL 1997 a 2005 unidade de Veículos
  40. 40. 2005 2006 2007 2008 2009 media 07/09 AUTOMOVEIS 1.369.375 1.556.231 1.977.135 2.195.499 2.479.457 2.217.364 COMERCIAIS LEVES 251.282 274.171 364.924 475.839 530.025 456.929 TOTAL 1 1.620.657 1.830.402 2.342.059 2.671.338 3.009.482 2.674.293 CAMINHÕES 78.943 76.489 98.695 123.283 109.146 110.375 ONIBUS 15.124 18.422 22.151 26.336 22.598 23.695 TOTAL 2 94.067 94.911 120.846 149.619 131.744 134.070 MOTOS 1.027.424 1.287.290 1.708.640 1.925.514 1.609.251 1.747.802 TOTAL GERAL 2.742.148 3.212.603 4.171.545 4.746.471 4.750.477 4.556.164
  41. 41. 2005 2006 2007 2008 2009 AUTOMOVEIS 1.369.375 1.556.231 1.977.135 2.195.499 2.479.457 13,65% 27,05% 11,04% 12,93% COMERCIAIS LEVES 251.282 274.171 364.924 475.839 530.025 9,11% 33,10% 30,39% 11,39% TOTAL 1.620.657 1.830.402 2.342.059 2.671.338 3.009.482 12,94% 27,95% 14,06% 12,66%
  42. 42. 2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Montadora ANFAVEA FENABRAVE BANCO PREVISÃO MEDIA AUTOMOVEIS 2.479.457 2.653.019 2.752.197 2.727.403 2.925.759 2.677.814 2.702.608 7% 11% 10% 18% 8% 11% COMERCIAIS LEVES 530.025 567.127 588.328 583.028 625.430 572.427 577.727 7% 11% 10% 18% 8% 11% TOTAL 3.009.482 3.220.146 3.340.525 3.310.430 3.551.189 3.250.241 3.280.335
  43. 43. 2010 2011 2012 2013 2014 media 10/14 AUTOMOVEIS 2.677.814 2.784.926 2.952.022 2.981.542 3.160.434 2.911.348 Crescimento 8,00% 4,00% 6,00% 1,00% 6,00% COMERCIAIS LEVES 572.427 595.324 631.044 637.354 675.595 622.349 Crescimento 8,00% 4,00% 6,00% 1,00% 6,00% TOTAL 3.250.241 3.380.250 3.583.065 3.618.896 3.836.030 3.533.696 Crescimento 8,00% 4,00% 6,00% 1,00% 6,00%
  44. 44. CRÉDITO PRAZORENDA EMPREGO Razões da mudança de patamar

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