Plan de negocios

1. MSc. Leyla Ma. Argüello Montiel
Errores que DEBES evitar
al elaborar un plan de
negocios
Facilitado por Red Nacional de Mentores
11-10-21

2. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Subestimar a la
competencia
Hay que realizar una investigación y análisis
previo, de la competencia, esto te servirá para
diseñar estrategias de Marketing que permitan
hacer frente a sus ataques.
Ventajas de conocer a la Competencia:
¡Conocer a la competencia logra clientes más satisfechos!
Te permite conocer el tiempo que lleva una
empresa en el mercado; que métodos y
estrategias de marketing a usado para crecer,
y cuál es la calidad de los productos o servicios
que ofrece.

3. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Ignorar factores
culturales
¿Por qué McDonald's fracasó en Bolivia?
Uno de los motivos del fracaso de Mc Donald's fue
precisamente este: no hacer honor a la materia
prima boliviana e intentar introducir en su dieta unas
«papas» fritas que no le llegaban a la calidad de las
locales. Por otro lado, la sociedad y la comida en
Bolivia tiene un valor cultural muy arraigado en el
país.
Ejemplo

4. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Confundir un plan de negocio con un
presupuesto
Un plan de negocio implica mucho más que un presupuesto, en este debes analizar objetivos, diseñar
estrategias, coordinar recursos y analizar la industria, entre otras cosas.
Hacer un presupuesto es simplemente sentarse a planear lo que quieres hacer en el futuro y expresarlo
en dinero.

5. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Demasiado optimismo en
las proyecciones
Es lógico que la creación de un nuevo proyecto te emocione
y provoque sentimientos optimistas, pero es necesario que al
momento de elaborar las proyecciones del negocio seas lo
más sensato y realista posible. No exageres al estimar los
ingresos futuros o ventas, ni tampoco subestimes los egresos
o costos futuros.

6. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Olvidar los riesgos
Por más completo que sea tu plan de negocios,
siempre existirá el riesgo de que las cosas no
sucedan tal como las has planificado. Por lo que al
elaborar el plan, debes tratar siempre de prever
los posibles pormenores y estar preparado para
afrontar esas dificultades.

7. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Dilatar su proceso
Muchos emprendedores subestiman el
tiempo y esfuerzo necesarios para construir
un plan de negocios exitoso. No te demores
en realizarlo. Si vas a necesitar capital en
seis meses, ahora es el momento de
establecer un plan y juntar el dinero.

8. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Destacar mucho un
gran acuerdo
Una empresa puede haber firmado un acuerdo con
una organización mayor pero el énfasis excesivo en
ese acuerdo puede ser percibido como debilidad. Si el
80% de tus ingresos provienen de un contrato, tu
empresa puede vérselas muy mal si el acuerdo se
malogra. Destaca que tu empresa es proclive a forjar
alianzas estratégicas y/o a ganar grandes contratos y
que utilizarás esta habilidad para diversificar tu base
de clientes.

9. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
No someterlo a
prueba
Hay muchos emprendedores que confiados
en la correcta elaboración de su plan, se
apresuran en mostrarlo a sus posibles
inversores. Aquí el error está en la falta de
una prueba final. Lo ideal es que una vez
finalizada la elaboración del plan de
negocios, se lo presentes a un grupo de
personas idóneas y de total confianza, para
que planteen observaciones y comentarios
que seguramente constituirán un aporte de
gran utilidad.

10. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
No identificar
una necesidad
de mercado
Tu idea de negocio se va a transformar
en un producto o servicio que debe
responder a las necesidades de
compra.
Debes conocer al cliente al que te
quieres dirigir, seleccionarlo
demográficamente, investigar cuál es
su intención de compra y hasta cuánto
dinero está dispuesto a pagar por un
producto como el que ofreces.

11. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
No probar tu
producto o servicio
Con el afán de que tu producto salga sin ninguna
falla al mercado, puedes tardarte en su
perfeccionamiento y perder de vista que lo más
recomendable es hacer pruebas piloto para
verificar si es aceptado por los consumidores.

12. Darle un valor
incorrecto a tu producto
o servicio
Determinar cuánto inviertes en fabricar tu producto en
tiempo, insumos y mano de obra, te permitirá fijar su
precio al público.
A veces se pierde dinero porque no se calcula el costo
correcto y ya cuando están sobre la marcha se dan
cuenta de que se quedaron cortos en su presupuesto.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios

13. No identificar procesos
en la empresa
Detallar cuáles son los procesos importantes y secundarios
en tu empresa y quiénes serán los responsables de
realizarlos, esto te permitirá dividir el trabajo y mantener
cierta organización.
En el plan de negocio deberás documentar los objetivos y
políticas de cada uno de estos procesos. El plan es un
documento que en los primeros meses puede modificarse
cada semana, y después tener revisiones mensuales, ya
que está hecho con base en prueba y error y puede ser
corregible.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios

14. No saber cómo
conquistar a los
clientes
Al iniciar tu negocio deberás vender no sólo una
marca, sino una experiencia para tus consumidores.
Muchas veces los emprendedores están tan
casados con la idea de su producto o servicio que
se olvidan de cautivar a los clientes.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
Para seducirlos debe seleccionar canales adecuados
para llegar a ellos y estrategias para estimular su compra,
atracción y retención.

15. Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios
No hacer
proyecciones
financieras
Emprender no siempre es color rosa,
habrá momentos de crisis donde el
empresario se planteará “renovarse o
morir”. Para salir avante, necesita hacer
una proyección financiera a tres y cinco
años con escenarios optimistas y
pesimistas sobre su negocio y con
distintas estrategias.
Es importante mencionar cuántos
vendedores vas a tener, cuántas visitas
harás a los clientes, cuántos
representantes tendrás y qué
expectativas de ventas esperas, de esta

16. No incluir las necesidades
financieras
Es altamente posible que nuestro Plan de Negocios
considere perder dinero durante un período determinado.
Hasta tanto no alcancemos el conocido “Punto de
Equilibrio” que representará el cruce exacto entre las
curvas de gastos totales y de ingresos, deberemos
financiar el negocio de nuestro bolsillo.
Saber cuánto dinero necesitaremos invertir y en qué
momento éste será necesario es fundamental a la hora de
elaborar el Plan de Negocios. El análisis del Flujo de Caja
nos dará una idea bastante cercana de dichas
necesidades.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios

17. No tener aliados o
subcontratar
servicios
Los procesos principales como
producción y comercialización puede
hacerlos el mismo emprendedor al
interior de su compañía, pero deberá
analizar qué operaciones puede
subcontratar a través de aliados o
colaboradores, para reducir costos.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios

18. Excesiva diversificación de productos,
servicios y mercados
Cuando en el Plan de Ventas incluye un excesivo detalle de productos, servicios y/o mercados, puede
confundir el foco de nuestro negocio.
En cualquier caso, deberemos evitar una diversificación que resulte excesiva, ya que nos correrá del foco
principal al que apuntamos.
Errores que DEBES evitar al elaborar un plan de negocios