15. Контекстная реклама
Семантические технологии Поведенческие технологии
Поисковая Тематическая Поведенческая
реклама реклама реклама
Поисковые системы Тематические сайты Веб-интерфейсы
Формы поиска Почтовые службы Сетевое ПО
Каталоги
Блоги
Форумы
16. Преимущества
• Рекламодатель и пользователь испытывают
взаимный интерес
• Низкая стоимость привлечения посетителя
• Высокая эффективность для «продающих»
рекламных кампаний
• Возможность моментально вносить любые
изменения
17. Недостатки
• Не умеет формировать спрос (не подходит
для вывода новых товаров на рынок)
• Не всегда можно подобрать правильные
запросы
• Для получения максимального эффекта
требует постоянного внимания и
оптимизации
18. Как это работает
100% Ресторан
Рестораны в Киеве
Охват
Рестораны Киева
в центре
0% Эффективность 100%
19. Как таргетируется
• Площадки
• Устройства
• Минус-слова (стоп-слова)
• География
• Время суток
• Язык
• Прочее
20. Операторы (Украина)
Google (Google AdWords)
Яндекс (Яндекс.Директ)
Begun/Rambler
META (Мета-Контекст)
Соц. Сети (Вконтакте, Facebook, LinkedIn)
Другие
23. Размещение КР
• Регистрация в системе КР
• Создание кампании: ключевые слова, минус-
слова, тексты объявлений, ставки
• Оплата
• Показы
• Анализ и внесение изменений
• Анализ и внесение изменений
• Анализ и внесение изменений
• Анализ и внесение изменений
24. Требования СКС
• Ограничение по кол-ву символов в тексте
• Минимальная сумма оплаты
• Мин. Ставка
• Настройки таргетинга: область/город
• Форма оплаты
26. Показатель качества
Показатель качества (QS) – показатель,
характеризующий степень соответствия запроса
пользователя тексту объявления, тексту на странице
назначения, а также учитывающий CTR.
30. Структура попроще
Аккаунт
Кампания 1
Группа
объявлений 1
Объявления
и
Ключевые
слова
31. Структура посложнее
Аккаунт
Кампания 1 Кампания 2
Группа Группа Группа
объявлений 1 объявлений 2 объявлений 3
Объявления Объявления Объявления
и и и
Ключевые Ключевые Ключевые
слова слова слова
32. Почему структуры
могут быть разными?
- разные виды/модели бизнеса
- разные структуры сайтов
- разный таргетинг
- изменяющийся статус
- наличия/отсутствия товаров
- удобство навигации по аккаунту
- отслеживание результатов кампании
33. Варианты структуры кампании
- по структуре сайта
- по типам товаров/услуг
- по маркам
- по таргетингу
- по частоте запросов
- по стоимости (приоритетности) ключевых
слов
- … ваш вариант
35. Виды запросов
Информационные - самые оригинальные визитки
- коллекция рефератов
Пользователь ищет ответ на - слова песни червона рута
вопрос - мелодии для nokia 3110
Навигационные - камеди клаб официальный сайт
Пользователя интересует - Харцизский трубный завод
место, где, как он думает, - Сайт Верховной Рады
есть ответ на его вопрос - Counter strike сервер Оболонь
Транзакционные - матрац ортопедический Киев
Пользователь собирается - бытовая техника со склада Одесса
- BMW 315i цена
совершить сделку (например,
- Интертоп акция скидки
купить товар)
36. С чего начать?
Сайт клиента
- <title>Услуги – торты на заказ, корпоративы,
свадьбы, банкеты, фуршеты, детские праздники,
кейтеринг.</title>
42. Высшая арифметика
Вычитание
Выражение
- Ключевое слово: ресторан «слово1 –слово2»
- Минус-слова: отзывы, фото, означает, что реклама
бесплатный, что, такое, это, рейтинг, будет показана, когда в
халявный, игры запросе
ЕСТЬ «слово1» (и,
возможно другие слова)
И НЕТ «слова2»
44. Работа с текстами объявлений
1. Тестируйте несколько объявлений одновременно
2. Продавайте выгоду (акции, скидки, преимущества)
3. Включайте в объявления слова, притягивающие внимание
4. Добавляйте в текст объявления ключевые слова
5. Помечайте ссылки на релевантные целевые страницы
6. Используйте все дополнительные возможности (карта,
дополнительные ссылки, номера телефона, различные форматы)
7. По мере возможности указывайте цены
8. Сделайте отдельные тексты для мобильной рекламы
9. Помните про конкурентов
45. Спасибо за внимание!
С удовольствием отвечу
на Ваши вопросы.
Ирина Коренюк
тел. 050.362.36.55 ← звоните
irina@uamaster.com
Интернет-агентство UaMaster
Баннерная и контекстная реклама, поисковая оптимизация.
Реклама в социальных сетях. Управление репутацией онлайн.
Editor's Notes
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
ПОКА НЕ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
Системы, услугами которых можно пользоваться при проведении рекламных кампаний в Украине мы определили. Перейдем непосредственно к самой рекламе. Начнем с подбора ключевых запросов.
Системы, услугами которых можно пользоваться при проведении рекламных кампаний в Украине мы определили. Перейдем непосредственно к самой рекламе. Начнем с подбора ключевых запросов.
Системы, услугами которых можно пользоваться при проведении рекламных кампаний в Украине мы определили. Перейдем непосредственно к самой рекламе. Начнем с подбора ключевых запросов.
Поисковые запросы условно можно разделить на 3 группы: Информационные – пользователь ищет ответ на свой вопрос, при чем не очень важно, где именно он находится. Навигационные – пользователь ищет место (сайт) на котором может быть найден ответ на вопрос Транзакционные – пользователь ищет товар или услугу, которые намеревается приобрести.
Клиенты часто спрашивают у менеджера «Какая информация Вам от меня нужна, чтобы заработала контекстная реклама». Чтобы выяснить поисковые запросы, мы спрашиваем адрес сайта. В title или discription написаны ключевые слова, которые соответствуют данному сайту. Помимо этого, вопрос о ключевых словах стоит задать самому клиенту.
Зная специфику работы поисковой системы, в дополнение к списку клиента Вы, по необходимости, вносите: Однокоренные существительные, прилагательные, глаголы Синонимы и так называемые «синонимы». Это касается примера с Турцией и различными курортами этой страны. Не все хорошо учились в школе и могут писать слова с ошибками. Некоторые просто не знают как пишется иностранное слово, и пишут так как им кажется оно должно писаться или как оно слышится. Многие пользуются сленгом при поиске той или иной информации
Иногда количество различных вариантов неправильного написания запроса соизмерима с числом запросов правильно написанного слова. Далее мы абсолютно все найденные запросы пропускаем через Инструмент подсказки ключевых слов AdWords и завершаем формирование списка запросов для Google . В нем можно отсортировать ключевые слова по популярности, но инструмент не показывает конкретное число запросов.
Независимо от того, что думаем мы с вами, есть объективная статистика поисковых запросов, которая даст нам наиболее полный перечень ключевых слов. Статистикой Яндекса и Рамблера пользуемся для формирования списка ключевых запросов с русско и англоязычными словами Статистика Меты и Бигмира подскажет украиноязычные запросы Если вам нужны англоязычные запросы, то к вашим услугам данные Overture и Инструмент подсказки ключевых слов Google Adwords
Поэтому мы заходим на Яндекс и Рамблер, и копируем в Excel все словосочетания, в которых присутствует необходимое нам ключевое слово. Сохраняем на листе Excel и дублируем. Кроме того, нам понадобятся также данные статистики Меты и Бигмира ибо российские системы не понимают слов с буквами из украинского языка: например і или є. Список для Google Adwords почти готов. Осталось всем существительным дописать их формы единственного или множественного числа, родительного падежа и не забыть о том, что я говорил ранее о сленге, опечатках и синонимах.
Теперь перейдем к тому, что некоторые называют высшей математикой – подбору слов для Яндекса. Впрочем это действительно и для всех остальных систем (возможно кроме бегуна) Вспомните, мы в самом начале дублировали список. Список до добавления украинских запросов и будет нашей отправной точкой.
Системы, услугами которых можно пользоваться при проведении рекламных кампаний в Украине мы определили. Перейдем непосредственно к самой рекламе. Начнем с подбора ключевых запросов.
И еще скажу несколько советов, которыми можно пользоваться при контекстной рекламе Всегда тестируйте 2 (и более) объявлений одновременно. 2. Продавайте выгоду. Выделите в ваших рекламных объявлениях одну или несколько выгод, которые получит пользователь. Например, “заработайте больше денег”, “сбросьте лишний вес”, “станьте здоровее”, и т.д. 3. Начните ваш заголовок со слова, притягивающего внимание. Например, “Бесплатно:”, “ Новинка:”, “Распродажа:”, и т.д. 4. Продавайте УТП (Уникальное Торговое Предложение). Что делает ваш продукт или услугу лучше, или отличной от конкурентов? Подчеркните это все в рекламном тексте. Например, одним из первых подзаголовков Amazon.com была фраза “ Самый большой книжный магазин на Земле”. 5. Вставляйте ссылки на релевантные входные страницы. Если вы рекламирует специфичный продукт или сервис, то создайте специальную страницу для объявления. Чтобы превратить посетителя в покупателя, включайте в страницу релевантную и полезную информацию. Как правило, хорошо спроектированная входная страница почти наверняка сконвертирует больше посетителей, чем если бы вы просто отослали посетителя на главную страницу сайта.