O documento discute onde e como nascem as ideias, apresentando conselhos de Guy Kawasaki sobre inovação e criatividade. O modelo Canvas é descrito como uma ferramenta para analisar modelos de negócios de startups. Pitch decks e elevator pitches são abordados como formas de apresentar ideias de negócios para investidores em poucos minutos.

1. ONDE E COMO
NASCEM AS IDEIAS
RENATO MELO – 2022

2. #01
GUY KAWASAKI

3. Mas por onde eu começo? Que tal você ouvir o
que o conselheiro de Steve Jobs tem a dizer...

4. 1) Gere Valor: Focar o seu trabalho em mudar o
mundo e a vida das pessoas é a maneira mais
inteligente de buscar inovação.

5. 2) Mantra: Crie uma frase com três ou quatro
palavras e que consiga resumir o que move
você ou sua empresa, o porquê de ela existir.

6. Por exemplo, o mantra da Nike é “Authentic
Athletic Performance (Autêntica Performance
Atlética), enquanto seu slogan é “Just do it”.

7. 3) Não fique parado!
Ficar preso na mesma fase mata qualquer processo
de inovação. Inovações funcionam como telefone
para internet, não de telefone para outro telefone.

8. 4) Seja ruim! As vezes é mais importante errar,
mas colocar a mão na massa do que ficar
esperando pelo projeto perfeito.

9. 5) Cancelamento: Grandes produtos que trazem
inovação inevitavelmente vão polarizar o público.
Muitos vão amar, alguns vão odiar. Tentar criar algo
inovador que seja unanimidade é vaidade, é inviável.

10. 6) Um produto nunca está realmente finalizado.
Quando você acha que finalmente chegou a um
patamar interessante com um produto, é hora de
agitar a ideia e se perguntar qual pode ser o próximo
passo.

11. #02
A IDEIA

12. O termo startup surgiu em meados dos anos 90, nos
Estados Unidos e é sinônimo de empresas
tecnológicas e inovadoras.

13. Inovador: empresa não convencional focada em
evoluir rapidamente propondo novas ideias como
solução aos problemas (alguma “dor” específica do
mercado);

14. Disruptível: que cria algo novo, saindo do tradicional;

15. Escalável: produz e entrega em grande escala e
retorno rápido;

16. Repetível: facilmente multiplicado em escala para
vários clientes (como um aplicativo, por exemplo);

17. Incerto: mercado pouco explorado, porém, oferece
riscos.

18. O conceito de inovação não é novo. Uma
famosa frase de Henry Ford diz: “As pessoas
não sabiam que queriam um carro, queriam
cavalos/carroças mais rápidos”.

19. Exemplo de que as empresas precisam continuar
inovando. Hoje, a Tesla é lider, com folgas, no
mercado de carro elétricos / luxo. Possui mais de 20%
do mercado.

20. STEVE JOBS:
Computador com interface e mouse,
iPOD, iPAD e iPHONE.

21. Nem sempre precisa inovar com uma
ideia inédita. Whatsapp: Atualização do
antigo mensageiro ICQ.

22. Instagram: Atualização do Fotolog

23. #03
MODELO CANVAS

24. O Canvas é um modelo de
negócios rápido e colaborativo.
Em poucos passos dá para
extrair um diagnóstico real de
um negócio ou startup.

26. 1. Parceiros-chave:
Empresas, instituições ou
pessoas que são
importantes para o
funcionamento do negócio.

27. Entregadores
Operadoras
de Cartão
iFood

28. Nubank
Mastercard
Fundos de
Investimento

29. 2. Atividades-chave:
Atividades essenciais para
que o modelo de negócios
funcione.

30. Elaborar
Programas
Produzir
Programas
Venda de
Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo

31. Desenvolvi-
mento da
Plataforma
Manutenção
da Plataforma
Marketing
Desenvolver
séries e filmes
Netflix

32. 3. Recursos-Chave:
São os principais recursos
necessários para que uma
empresa faça seu modelo de
negócios funcionar.

33. Instagram
Base de
usuários
Equipe
Servidores
Plataformas

34. Uber
Número de
Motoristas
Base de
usuários
Plataforma

35. 4. Proposta de valor:
Algo único que faz com que
sua empresa tenha algo
inestimável. Quanto maior o
valor, maior o preço.

36. Camiseta de
Futebol
1) Quanto custa uma
Camiseta da Seleção
Brasileira no
Camelô?

37. Camiseta de
Futebol
2) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
nas lojas?

38. Camiseta de
Futebol
3) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
usada pelo Rei Pelé
em um jogo de Copa
do Mundo?

40. Apple
Produtos
inovadores
Qualidade e
design
diferenciado
Simples de
serem
utilizados

41. Subway
Fast Food
Saudável
Lanches
Personalizado
s

42. “Branding é como as pessoas entendem
uma empresa quanto a Missão, Visão e
Valores”
“O produto é algo que é
feito na fábrica; a marca é
algo que é comprado pelo
consumidor”
“O produto pode ficar
ultrapassado rapidamente;
a marca bem-sucedida é
eterna”
“O produto pode ser
copiado pelo concorrente;
a marca é única”
MARCA X PRODUTO

43. VALOR

44. Produto x Custo Produto x Valor

45. 5. Relacionamento
com o cliente:
Interação da empresa com o
segmento do cliente.

46. Captura de clientes
Retenção de clientes
Incremento de vendas
Fortalecimento da marca
Motivações

47. Agências
Santander
Agências
Van Gogh
Call Center,
Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet
Banking

48. 6. Canais:
Forma como a empresa comunica e
entrega a sua proposta de valor para
cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing

49. Submarino:
Entregas e
Entradas Correios
Transpor-
tadoras
Google (SEO)
Publicidade
online
E-commerce

50. 7. Segmentos
de clientes:
Analisar
profundamente o
público alvo e seu
comportamento. Há
algumas startups
que vendem seus
dados para o
governo, como
Angry Birds.

51. Google
Usuários de
Internet
Anunciantes e
Agências
Membros
Premium
Usuários de
smartphone
Empresas de
smartphone
Empresas
Desenvolvedores

52. Magalu
Pessoas
conectadas que
compram com
desconto
Pessoas que
querem
comprar com
confiança
Empresas

53. 8. Estruturas de custo:
Custos da operação do modelo de
negócios.

54. Quando uma empresa inicia as suas atividades, recebe dois
tipos de investimentos.
Um deles é considerado como investimento fixo para investir
em itens do ativo imobilizado (aquisição das máquinas,
móveis, imóvel, etc.).
Investimento Fixo

55. A outra parte dos investimentos vai compor uma reserva de
recursos para ser utilizada conforme as necessidades
financeiras da empresa ao longo do tempo (capital de giro).
Capital de Giro

56. Fórmula do capital de giro líquido: CGL = AC – PC
AC: ativo circulante (caixa, bancos, aplicações financeiras,
contas a receber, etc.)
PC: passivo circulante (fornecedores, contas a pagar,
empréstimos, etc.)
Capital de Giro

57. Muito solicitado no mundo das Startups, o Churn significa a
perda de clientes. O seu cálculo é bem simples:
Churn Rate: total de clientes cancelados / número total de
clientes ativos do último mês
Ex: 5 clientes cancelados de 100 clientes ativos, o Churn será
de 5%.
Churn Rate

58. Claro:
Infraestrutura da rede, lojas,
funcionários, marketing e
call center.
Infraestrutura
da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center

59. Aviões,
Manutenção e
Combustível
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas
Avançados de
TI

60. 9. Fluxos de receita:
Forma como uma empresa
gera receita através de cada
segmento de cliente

61. Vendas de
Passagens
Emirates
Transporte de
Cargas
Reservas de
Carros
Hotéis

62. Vendas de
Revistas
Maurício
de Souza
Produções
Teatro e
Eventos
DVD’s e
vendas de
animações
Licenciamento
de produtos

63. Modelo Canvas do Uber

64. #04
MODELO SAAS

65. Antes de analisar modelos de negócios, vamos
conhecer os tipos de Startup. Começando pelo SaaS
(Software as a Service).

66. Funciona oferecendo um software como produto, ou
seja, serviços via internet, como a Netflix e Spotify.

67. Partindo disso, o modelo ganha dinheiro através da
cobrança de uma mensalidade pelo serviço (o que
gera menos dor de cabeça e receitas recorrentes
para a empresa).

68. #05
MODELO SUCESS FEE

69. Success fee é a “taxa de êxito” ou “taxa de
sucesso”, cobrada a partir do momento que o
produto ou serviço for entregue na forma esperada
pela outra parte.

70. Empresas que possuem esse modelo de negócio
conseguem garantir a sua qualidade de serviço e
passam confiança aos seus clientes, pois apenas
receberão pelo seu trabalho caso tenham sucesso.

71. #06
PITCH: APRESENTANDO SEU NEGÓCIO

73. 1. RESOLVER O
PROBLEMA!

75. 2. APLICAR O CONCEITO
DO JORNALISMO

76. O QUÊ
QUEM
QUANDO
ONDE
COMO
POR QUE

77. 3. CRIE 3 A 4 PALAVRAS
O SEU MANTRA

78. FEDEX: PAZ PARA SUA MENTE
SUBWAY: FAST FOOD SAUDÁVEL
IFOOD: FACILIDADE DE PEDIR
COMIDA

79. 4. O PITCH
DECK

80. Pitch Deck é uma apresentação que mostra um
panorama geral do seu negócio para investidores e
fundos de investimento. Normalmente são slides
simples e muito sintéticos.

81. Os Pitch Decks normalmente têm 3 a 5 minutos, 10 a
20 slides e a maioria deles destaca:
• Problema
• Proposta de valor
• Modelo de negócio
• Competição
• Equipe
• Fundraising (Captação de Fundos/Recursos)

82. 5. O PITCH DECK
DO AIRBNB

94. 6. O PITCH
DE ELEVADOR

95. Se você encontrasse um potencial cliente no
elevador e tivesse apenas 30 segundos para
apresentar o seu negócio, como você faria?

96. O objetivo do elevator pitch é deixar a pessoa
curiosa para ela para pedir o seu cartão ou te
convidar para continuar a conversa naquele mesmo
momento.

97. Estrutura:
• Qual o problema que o seu negócio resolve
• O produto/serviço que sua empresa oferece para
solucionar tal problema
• O seu modelo de negócio (como a empresa entrega a
solução para o problema)
• O público-alvo da empresa
• Diferenciais do seu negócio em relação aos concorrentes

98. Estrutura: "A/O [Nome da empresa] trabalha para [problema a ser
resolvido] por meio de [produto/serviço], com [modelo de negócio] para
[público-alvo] sendo [diferenciais da empresa]."
• Qual o problema que o seu negócio resolve
• O produto/serviço que sua empresa oferece para
solucionar tal problema
• O seu modelo de negócio (como a empresa entrega a
solução para o problema)
• O público-alvo da empresa
• Diferenciais do seu negócio em relação aos concorrentes

99. 7. REUNIÃO: A REGRA DO
10 / 20 / 30

100. 10 SLIDES
20 MINUTOS
30 PX FONTE

101. ONDE E COMO
NASCEM AS IDEIAS
RENATO MELO – 2022