Inbound Marketing - Natual que Atrai - MBA Canais Digitais

1. O NATURAL É O QUE
ATRAI?
RENATO MELO – 2022

2. ATRAÇÃO/INBOUND
PELO NATURAL

3. Se INBOUND é atração e humanização, nada
melhor do que perceber a evolução no mercado,
principalmente no Brasil.

4. Embora tenha sido lançado em 2019, o aplicativo
BeReal teve um aumento significativo nas buscas
nos últimos meses, com um objetivo: Estimular os
usuários a "serem eles mesmos".

5. Permite apenas um post diário
e envia uma notificação em
massa, em um horário
aleatório, para que os
internautas registrem e
compartilhem com os seus
amigos o que estão fazendo
naquele instante.

6. São oferecidos até dois
minutos para tirar uma foto
com a câmera frontal e traseira,
e as imagens são carregadas
simultaneamente.
Também não podem ser
aplicados filtros, além de não
ser possível postar quando
quiser.

7. Ainda que seja possível adicionar amigos na rede,
não existe uma contagem numérica de
“seguidores” ou curtidas

8. Com isso, o TikTok está testando a ferramenta “NOW”,
sua versão ao Be Real.
“TikTok Now é mais divertido com seus amigos. Poste
junto todo dia em um horário randômico.

9. ATRAÇÃO/INBOUND
COBERTURA DO ROCK IN RIO

10. TikTok: Mesmo com um Palco e
um Espaço dentro do Festival, a
cobertura mostrou o lado mais
natural.
Conteúdo foi feito com pessoas
“reais” que estavam no evento.

11. Instagram: Conteúdos mais impessoais dos artistas no
palco, com uma função mais informativa para gerar
desejo de estar no Festival.

12. TikTok: Em termos de qualidade
de captação, os vídeos
claramente foram feitos direto
do celular, dando ideia de ser
conteúdo mais espontâneo.

13. Instagram: Câmeras, Cobertura Similar a TV, Drones e
muita produção para vender a dimensão do evento.

14. TikTok: Criação de Comunidade,
sensação de pertencimento. Vai
muito além das dancinhas, com
conteúdo autoral, bastidores...

15. Instagram: Mostra o lado pronto do Festival, trazendo a
experiência como um todo de forma mais imersiva.

16. O que o Rock in Rio claramente nos ensina é:
Plataformas Diferentes x Conteúdos Diferentes.

17. Exemplo de estratégia de Inbound é o posicionamento
da Dua Lipa para gerar mais atração/conexão. Mesmo
com um vasto material de fotos em shows e alta
qualidade, ela posta fotos reais e sem filtros.

18. ATRAÇÃO/INBOUND
OS MEMES NATURAIS

19. O perfil do “Bora Bill” bateu 450k seguidores no
Instagram e 517k no TikTok em apenas 4 dias.
Com isso, ganhou publi no Rock in Rio.

20. Surgiu no canal TV 100 Futuro. Tudo nele é
autêntico.

21. Se assemelha muito ao Zina do Pânico (Ronaldo)
e o Luva de Pedreiro. Todos eles com relação ao
futebol “raiz” e simplicidade.

22. 1) Ostinato
Muita Repetição que se transforma em um
“fenômeno chiclete”, igual uma música que
na cabeça.

23. 2) Piada Interna – FOMO (Fear of Missing Out)
Nos stories, em comentários, nos rolês... Você
começa a ver “Bora Bill” em todo lugar e se sente
fora, querendo participar.

24. 3) Simplicidade
Assistir -> Dar Risada -> Compartilhar
Tudo que é simples, é mais fácil de ser
compartilhado e virar trend.

25. 4) Chegar ao Topo
Para um meme furar a bolha, precisa de alguém
milhões de seguidores para impulsioná-lo.
Novamente, de um jeito autêntico.

26. Mas como vou fazer um meme? Na verdade, a
estratégia é trabalhar a autenticidade ao invés da
cópia.

27. ATRAÇÃO/INBOUND
EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO

29. O YouTube diz que a velocidade de 1,5x é a
alternativa mais usada, seguida por 2x como
segundo e 1,25x em terceiro.

30. Agora todo vídeo no Instagram é Reels =
+ Anúncios.

31. VÍDEOS CURTOS = SNAPCHAT, TIKTOK,
INSTAGRAM, FACEBOOK, WHATSAPP E YOUTUBE

33. ENGAJAMENTO
NÃO PAGA BOLETO

34. FUNIL DO INBOUND MARKETING

35. ATUALIZAÇÃO DO INBOUND: FLYWHEEL
Fortalecer a ideia de que é um ciclo que não tem fim.

36. 1. NÃO HÁ MAIS PONTO FINAL!
Antes, o ponto final era considerado quando um usuário
adquiria um determinado produto ou serviço. Agora, o
Inbound se tornou um ciclo contínuo que, além de atrair,
tenta cativar os clientes já conquistados.

37. 2. RETENÇÃO!
Se preocupa especialmente com os estágios pós-compra.
Interação contínua e efetiva com os clientes atuais para
fidelizá-los e, assim, motivá-los a comprar novamente.

38. 3. NÃO É SÓ LEAD
Atrair leads, mas também gerar dinâmicas de interação para
engajá-los e proporcionar uma experiência memorável.
Priorizar a experiência do usuário, porque a força de compra
está no cliente.

39. TAREFAS
Automação e Ciclos de Comunicação
Constante coleta de informações
Propiciar Self Service

40. INBOUND
SALES

41. COMO TÊM FEITO NAS REDES SOCIAIS
Identificar Públicos e Personas
Criar conexão através de discurso
Explorar suas dores
Aconselhamento ao invés de vender

42. LIVES/WEBINARS
• Entregar conteúdo
qualificado
gratuitamente
• Se manter sempre
no “radar” do
cliente
• Ser Top of Mind em
um mar de ofertas
• Sempre usar um
CTA no final.

43. UMA DAS ESTRATÉGIAS MAIS FORTES É O COPYWRITING:
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO FOCADA EM CONVENCER O
LEITOR A REALIZAR UMA AÇÃO ESPECÍFICA.

44. COPYWRITING. ESCREVENDO CÓPIAS?
NADA DISSO! ESSE TERMO SURGIU EM 1828 POR NOAH
WEBSTER. A PALAVRA COPY TINHA O SIGNIFICADO DE
IMITAR NA ESCRITA UM DISCURSO DE VENDAS. “COPIA O
QUE VOCÊ FALOU” “COPIE ESCREVENDO”.

45. COPYWRITING X REDAÇÃO PUBLICITÁRIA:
“O COPYWRITING TRAZ UM FORTE CTA, OU SEJA, UMA
FORTE CHAMADA PARA AÇÃO, ENQUANTO A REDAÇÃO
PUBLICITÁRIA TRATA-SE DE UM ‘ANÚNCIO DE VENDA
SUAVE’.”

46. EDUCAR SOBRE DETERMINADO
PRODUTO OU SERVIÇO PARA DEIXAR
CLARO QUE SEU PRODUTO É A
MELHOR SOLUÇÃO.
TRABALHAR FORTE O CTA: CALL TO
ACTION, CHAMADA PARA A AÇÃO.

47. ANÚNCIO COMUM:
PROMOÇÃO TV 42” DE R$2430
POR R$1890
ANÚNCIO COM COPY:
JUNTE A FAMÍLIA PARA
TORCER PELO BRASIL NA
COPA DO MUNDO. E A GENTE
DÁ UMA MÃOZINHA PARA
VOCÊ GRITAR GOL COM UMA
PROMOÇÃO: TV DE 42” DE
R$2430 POR R$1890.

48. COPY NA
APRESENTAÇÃO DO
IPHONE 1.
UNIÃO DE 3 GADGETS
(navegador de internet,
telefone e ipod)
2 anos e meio de
desenvolvimento.
Desqualificação dos
concorrentes.
Não deixar dúvidas que o
iPhone é o melhor!

49. COPYWRITING
COMO FAZER?

50. É PRÁTICO.
1) QUAL O SEU OBJETIVO COM O SEU TEXTO?
2) CHAME ATENÇÃO
3) ARGUMENTE PARA QUE O OBJETIVO SEJA
ATINGIDO.

51. OUTROS FATORES IMPORTANTES:
DEFINIR A ETAPA DO FUNIL
COMO A SUA PERSONA SE COMUNICA?
QUAIS SÃO AS DORES E DESEJOS DA SUA
PERSONA?

52. Sem copy:
Problemas com ansiedade?
Temos um remédio natural
para você.
Com copy:
Se você não está dormindo
bem, tendo queda de
produtividade ou dor de
cabeça, bem, já sei o que está
acontecendo. O isolamento
social causa stress e a
ansiedade. Nossa solução é
100% natural e garante
resultados logo na primeira
semana.

53. Apresentação de um produto:
“Agora, você pode preparar refeições práticas e
saborosas, em menos de 30 minutos e sem sujar
tanta louça, com este completo livro de receitas
elaborado por chefs experientes.”

54. COPYWRITING
ESTRUTURA

55. • TÍTULO CHAMATIVO
• SUBTÍTULOS
• PALAVRAS CHAVE EM
NEGRITO
• LISTAS/BULLETS

56. • ESCREVA COMO UMA
CONVERSA
• DÊ EXEMPLOS, HISTÓRIAS OU
METAFÓRAS

57. TEMPLATE 1
• PROBLEMA
• VANTAGENS DE RESOLVER O
PROBLEMA
• PROVA DE QUE VOCÊ VAI
RESOLVER

58. TEMPLATE 2 – 4Ps
• PROBLEMA
• PROMESSA
• PROVA
• PROPOSTA

59. TEMPLATE SITE DA APPLE
• TÍTULOS DE 3 PALAVRAS
LIGHT. YEARS AHEAD.
• 1 PARÁGRAFO COM RECURSOS
E BENEFÍCIOS.

60. TEMPLATE EVERNOTE
• TÍTULOS DE 2 PALAVRAS
REMEMBER EVERYTHING.
• 2 FRASES PARA BENEFÍCIOS.

61. COPYWRITING
+ GATILHOS (EXEMPLOS)

62. COPY + GATILHOS:
URGÊNCIA
Últimas horas para
aproveitar os descontos!

63. COPY + GATILHOS:
ESCASSEZ
Só restam mais 2 produtos no
estoque!

64. COPY + GATILHOS:
CONEXÃO
A nossa marca acompanha
você desde sempre.
Crescemos juntos e
evoluímos também…

65. COPY + GATILHOS:
DETALHE ESPECÍFICO
85% dos entrevistados
querem mudar de
emprego.

66. COPY + GATILHOS:
TRANSFORMAÇÃO
Com essas lentes de última
geração, as cores ficam
muito mais reais. É um novo
jeito de ver e viver a vida.

67. COPY + GATILHOS:
EXCLUSIVO
O único método 100% eficaz
para perder peso.

68. COPY + GATILHOS:
RECIPROCIDADE: DÊ SEM PEDIR NADA EM
TROCA
Faça o download gratuito do
e-book com excelentes dicas
para vender mais!

69. COPY + GATILHOS:
APROVAÇÃO SOCIAL
Todos os executivos bem-
sucedidos utilizam este
método de planejamento.

70. COPY + GATILHOS:
AFINIDADE
Eu já estava ansiosa para
lançar esse produto e ver a
reação de vocês. E, então,
gostaram?

71. COPY + GATILHOS:
AUTORIDADE
Nesses 20 anos de experiência,
constatamos cinco erros comuns
que impedem as pessoas de
crescerem na carreira. Será que
você comete algum deles?

72. COPY + GATILHOS:
COMPROMISSO, MENOS RISCOS
Se você não sentir os resultados
com o nosso produto,
devolvemos o seu dinheiro!

73. COPYWRITING
E-MAIL

74. MOTIVAR/ESTIMULAR O CLIENTE

75. RELACIONAMENTO PÓS VENDA

76. TRABALHAR A BASE COM CICLO DE
VENDAS

77. 1º E-MAIL PARA O LEAD: ENTREGAR
AUTORIDADE
ASSUNTO: Baixe Seu GUIA X Agora [Download]
A finalidade desse e-mail é: ALÉM DE ENTREGAR
A RECOMPENSA, criar autoridade e antecipação
de outros conteúdos úteis, assim o engajamento
dos próximos e-mails tende a ser maior.

78. Aqui está o GUIA X, um Guia que foi preparado com as melhores formas
de você [Desejo] sem que [Dor]
Para baixar é só clicar nesse link
#PROMESSA E ANTECIPAÇÃO
E pra acelerar/ajudar ainda mais seu [DESEJO] e criar [DESEJO 2] e
[DESEJO 3], eu preparei algumas coisas especiais pra você!

79. #BREVE HISTÓRIA
Desde XX, eu tenho ajudado pessoas a [Área] e já foram mais de Y
pessoas que eu tive a honra de ajudar a chegar [Mundo Ideal] por isso
eu quero dizer o que pode esperar de mim, agora que está na minha
lista.
#PROMESSA COM BENEFÍCIO
Eu vou te enviar.
[CONTEÚDO A] que vai te ajudar a [DESEJO] ....
[CONTEÚDO B] que é uma forma de [DESEJO 2]....
[CONTEÚDO C] que vai te dar a possibilidade de [DESEJO 3]...

80. E eu sei que isso é extremamente importante para você porque é isso
que vai te ajudar a [BENEFÍCIO QUE O LEAD QUER CONQUISTAR].....
#ANTECIPAÇÃO
Tanto que no próximo email que eu vou te enviar, eu vou te mostrar
como [Desejo + Benefício Profundo]
#LINK E FINALIZAÇÃO
Então, faça o download aqui do [Nome do Produto] e nos vemos
amanhã!
Forte Abraço.

81. 2º E-MAIL: ENTREGAR MAIS CONTEÚDO
ASSUNTO: Seu [PROBLEMA] está derrubando o seu
[RESULTADO]?
#1- Entregar 2 grandes conteúdos, que irão
aumentar a autoridade e facilitarão o desejo de
compra futuro.
#2- Tornar o contato mais relacional e menos
comercial.

82. #HISTÓRIA QUE LEVA AO CONTEÚDO 1
Era uma quarta-feira a tarde quando eu vi que se eu continuasse a
[FAZER ALGO COMUM DO MERCADO] daquele jeito, eu ia ter
[RESULTADO DESEJADO], mas o meu lucro ia ficar TODO COM O
FACEBOOK!
Sim, eu estava vendendo, mas o custo de cada nova venda estava
ficando mais alto e mais alto...
Talvez você nunca tenha passado por isso, mas vai passar assim que
começar a escalar as suas campanhas ou quando iniciar um novo
projeto do zero.

83. #LINK ÚTIL DO CONTEÚDO 1
Então, se você quer iniciar do jeito certo ou escalar da maneira mais
lucrativa que existe, veja nesse material que preparei pra você!
#RELEMBRAR PROMESSA DO EMAIL ANTERIOR
Essa é só a primeira parte do que temos hoje! Ontem eu prometi pra
você que eu ia te enviar meus melhores materiais que iam te ajudar a:
[CONTEÚDO A] que vai te ajudar a [DESEJO] ....
[CONTEÚDO B] que é uma forma de [DESEJO 2]....
[CONTEÚDO C]que vai te dar a possibilidade de [DESEJO 3]...

84. #RELACIONAR CONTEÚDO 2
O link que te passei já vai te ajudar a [A] e esse próximo
[artigo/vídeo/aula] é a forma mais rápida de você [B].
#LINK ÚTIL DO CONTEÚDO 2
Clique aqui para descobrir o modo mais fácil de mensurar campanhas
dentro seu analytics.
#ANTECIPAÇÃO DO PRÓXIMO EMAIL
É, eu sei que ainda falta o que talvez seja o conteúdo mais importante
pra você colocar em seu negócio, mas não se preocupe não, que
amanhã, logo cedo você vai receber!

85. #FINALIZAÇÃO
Um grande Abraço.
SEU NOME
#PS COM LINKS E REDES SOCIAIS
Ps: Depois de ver como iniciar ou escalar campanhas e descobrir como
analisar campanhas, lembre de me seguir nas redes sociais, estou
preparando algo ótimo lá também
Facebook / Youtube / Facebook

86. 3º E-MAIL: ENTREGAR MAIS CONTEÚDO
(final)
ASSUNTO: Lembrei de você, [NOME]!
#1- Damos mais um passo para o contato relacional;
#2 -Entregamos outro conteúdo de valor que DEVE
anteceder a uma futura campanha de vendas.
#3- Deixamos claro quando vamos ter os novos
contatos.

87. #SUBHEADLINE
O melhor do melhor pra você, acredito que esse deveria ser o assunto
desse email!
#EXPLICAR A IMPORTÂNCIA + LINK
Já aprendemos como aumentar o ROI, já vimos como mensurar o
tráfego e agora vamos pra aquilo que mais vai fazer diferença no
faturamento da sua empresa, definir o público certo!
Quando você define o público certo, você diminui custos, aumenta a
conversão e seu ROI decola, aqui eu mostro na prática como (e quando)
fazer isso!

88. #ABRIR LOOPING
Agora eu sei tudo que preciso sobre tráfego?
Há mais, muito mais que eu posso e vou te ensinar sobre isso, pode
apostar!

89. #RECRIAR AUTORIDADE
Desde XX eu tenho trabalhado nesse mercado e:
● A quantidade de material que tenho pra te enviar.
● Os resultados de testes que foram feito com centenas de milhares de
reais que vou te contar.
● E aqueles truques e segredos que fui descobrindo aos longos dos
anos.
Vão ser o nosso bate-papo aqui pelo email. E quando vamos conversar
novamente?

90. #FALAR DA FREQUENCIA DOS EMAILS
Toda Segunda e Quinta eu vou te enviar um email, então, se programe
para abri-los assim que receber, garanto que vou te surpreender
sempre!
#PROMETER ALGO GRANDE PARA O PRÓXIMO EMAIL
(Sem spoiler, mas isso vai levar os seus resultados pra um novo nível!)

91. #CONTEÚDO ATUAL COM LINK
Então, por hoje você aprende como identificar o público certo pra sua
oferta e no próximo email, eu mostro algo que você vai pirar! Fechado?
#FINALIZAÇÃO
Um grande Abraço.

92. COPYWRITING
ANÚNCIOS

93. PARA TÍTULOS
Aqui está uma maneira rápida de [principal beneficio]
O caminho errado e o caminho certo para conseguir
[principal beneficio]
Dê-me alguns minutos e eu vou te mostrar como
[principal beneficio]
Respondido: suas maiores dúvidas sobre [nicho
específico]

94. Se você quiser [benefício principal / problema principal] sem [principal
objeção]
Então precisa ter acesso ao [tipo de recompensa] que eu acabei de
liberar.
Clique em Saiba Mais e pegue sua cópia gratuita agora mesmo.

95. Imagine se você pudesse acabar com [problema 1], [problema 2],
[problema 3].
E pudesse finalmente começar a ter [benefício 1], [benefício 2],
[benefício 3].
É exatamente isso que eu mostro no meu novo [tipo de recompensa].
Clique em Saiba Mais e pegue o seu agora inteiramente grátis.

96. A cada dia que passa, o número de [tipo de pessoas] que sofrem com
[problema comum] aumenta. E isso é trágico!
No entanto, há uma solução! Uma nova forma pouco conhecida para acabar de
vez com [problema comum].
Você só precisa [descrição simples de como resolver o problema]. É
exatamente isso que eu vou te mostrar nas próximas linhas desse [tipo de
conteúdo].
Você vai descobrir exatamente como [acabar com problema / conseguir
resultado]. Vai aprender uma nova forma de [conseguir resultado] que poucas
pessoas estão usando.
E ainda vai descobrir como finalmente [conquistar benefício] sem precisar
[objeção/dificuldade] Você quer isso? Então veja...

97. O NATURAL É O QUE
ATRAI?
RENATO MELO – 2022