Hvordan man kommer godt igang med salg. For iværksættere der selv skal sælge og promovere deres forretning.

1. Reduan Arrahaoui
Salgscoach
Mobil: 25 44 64 04
mail@redconsulting.dk
www.redconsulting.dk

2. Salg for iværksættere
hvordan man kommer igang

3. Reduan (RED)
Salgscoach
Jeg hjælper små virksomheder
med at skabe vækst og få styr
på salgsområdet
“Jeg har arbejdet for de store i 20 år
og nu er jeg dedikeret til at hjælpe
de små”

4. Agenda
- Let’s be real
- Fordomme forbudt
- How to do it
- Følelser og faglighed
- Q&A

5. Let’s be real

6. “Hvad sker der uden en kontinuerlig
salgsindsats?”

7. R.I.P.
Beloved company
2016-2017

8. feast and famine

9. stabilitet og vækst kræver...
...en kontinuerlig salgsindsats

10. stabilitet vækst
...men!

11. salg er uforudsigeligt...og det er fedt!

12. Fordomme forbudt

13. alle kan lære at sælge
den største forhindring er dig
det største potentiale er dig
find din egen naturlige stil

14. en menneskelig proces
Tage initiativ
Møde andre mennesker
Være nysgerrig
Vise empati og forståelse
Kommunikere tydeligt
Skabe tillid
Vise interesse
Være ærlig og holde sit ord
Hvad er salg
egentlig?

15. How to do it

16. åbn 3 døre og tag 3 skridt

17. Partnere Canvas
Ens målgruppe
Tænk Win Win
Få anbefalinger
I målgruppen
Uopfordret
Direkte kontakt
Netværk
Selvstændige
Familie/venner
Ex. kollegaer

18. Hvem?
Hvem er dine primære målgrupper
(brancher)?
Hvem er dine emner (virksomheder)?
Hvem er beslutningstager (personer)?
Hvem er din indgang (netværk)?
Hvad?
Hvad er dit budskab?
Hvorfor er det relevant for kunden?
Hvad får kunden ud af det?
Hvad er dit mål med samtalen?
Hvornår?
Hvornår tager du kontakt?
Hvornår skal i mødes?
Hvornår følger du op?
Hvornår lukker du ordren?

19. Netværk Partnere Canvas
Selvstændige
Familie/venner
Ex. kollegaer
Ens målgruppe
Tænk Win Win
Anbefalinger
I målgruppen
Uopfordret
Direkte kontakt

20. Lav en emne liste
Virksomhed Kontaktperson Indgang Kontakt info Budskab Status
IDH Karsten Hansen Peter Hjort 22365849 -
kh@idh.dk
Har mange kontorer
og er i vækst. Kan
hjælpe dem med X
Ferie.
Opfølgning
15/9 8.00
Adecto Christina Møller Svoger 56378678 -
cm@adecto.dk
De skal spare penge.
Jeg kan skabe en
besparelse.
Afventer
svoger. Opf.
1/10
B2D ApS Jacob Asbjørn Carsten B 64748392 De vokser. Jeg kan
understøtte deres
vækst ved at XXX
Opfølgning
4/10
Graficus Jørgen Hansen 56378678 Mulig partner? Ringer 27/9

21. Vælg en fast ugentligt dag til
opsøgende salg = pipeline

22. åbn 3 døre og tag 3 skridt

23. Følelser og faglighed

24. find en sparringspartner med
salgserfaring

25. 1) Stabilitet og vækst kræver en kontinuerlig salgsindsats
2) Alle kan lære at sælge...find din egen naturlige stil
3) Åbn 3 døre og tag 3 skridt
4) Vælg en fast ugentlig dag til opsøgende salg
5) Find en sparringspartner med salgserfaring
Opsummering

26. Q&A
Reduan Arrahaoui
Salgscoach
Mobil: 25 44 64 04
mail@redconsulting.dk
www.redconsulting.dk