CuponscomoEstratégiapara e-commerces 
Maria Fernanda de AzevedoAntunesJunqueira 
Co-Founder & CEO, CupoNationBrasil
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Maria Fernanda de A. A. Junqueira 
Co-Founder & CEO CupoNationBrasil 
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Comissionamento Escalonado 
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Fonte: CupoNat...
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O CupoNationofereceformasexclusivasde divulgação 
Fonte: CupoNation 
Maior alcance via parceiros estratégicos 
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Obrigada! 
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Rakuten Marketing Experience - Fernanda Junqueira - Cuponation - Aprendendo a trabalhar com sites de cupom

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Fernanda Junqueira, CEO do Cuponation, fala no 1º Rakuten Marketing Experience como os anunciantes e redes podem explorar mais o potencial de sites de cupom.

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Rakuten Marketing Experience - Fernanda Junqueira - Cuponation - Aprendendo a trabalhar com sites de cupom

  1. 1. CuponscomoEstratégiapara e-commerces Maria Fernanda de AzevedoAntunesJunqueira Co-Founder & CEO, CupoNationBrasil
  2. 2. * Maria Fernanda de A. A. Junqueira Co-Founder & CEO CupoNationBrasil •Empreendedorismoe NegóciosnaUniversity of Chicago (Booth) •GraduaçãoemAdministraçãode Empresaspela FGV e Universitatde Barcelona Acadêmico Mundo Fonte: CupoNation •2 startups emChicago (EUA) •DCM e Structured Finance naGoldman Sachs •Passagens por Citibank e Alvarez & Marsal Profissional •Presenteem15 países •+150 funcionários •Empresado grupoRocket Internet Mundo •20funcionários •2,5 mil anunciantes parceiros •~R$ 120 milhões/anoemvendasintermediadas Brasil
  3. 3. * O mercadode cuponsexisteháquase150 anos, mas tem passadoporumarevoluçãonosúltimostempos Obtenção Emissão Uso Fonte: CupoNation Modelos Processo 1 2 3 •Anunciantepublicacupomimpresso(jornais, revistas) •Anunciantesdisponibilizamcuponspara distribuiçãoemsites de cupons •Clienterecortaouimprimecupom •Clientebuscacuponsemsites de cuponse é redirecionadoaosite do anunciante •Clienteentregacupomaocaixaaofinalizara compra •Apósa compra, clientedigitacódigoobtidono check-out e recebeo desconto
  4. 4. * OsEUA emitiram330 bilhõesde dólaresemcuponsem2013, enquantoo Brasilemitiusomenteumafraçãodisso… •Valor: USD 1,0 Bi •~R$ 450 Miemreceitas/ano •IPO de~R$420 Mi EUA: Casesde sucesso •Valor: USD 1,1 Bi •204MM de acessosem2013 •IPO de ~R$370 Mi Fonte: CupoNation, NASDAQ, NYSE, Ibope, website das empresas VS
  5. 5. * Share de cupons de desconto nas redes de afiliados …mas o mercado brasileiro cresce de forma acelerada! Interesse por cupons nas ferramentas de busca Fonte: CupoNation, Google Trends, redes de afiliados 2009 2011 2013 4% 16% 34% 2012 2013 2014 Participação de cupons em redes 8x maior 15x mais interesse nas pesquisas Cupons gerarão ~1Bi em vendas no e-commerce em 2014
  6. 6. * Há6 grandesvantagenspara o anunciantequeutilizacuponsde desconto 1 Maiorticket médio 5 Alcancede metas Fonte: CupoNatione Forrester Research Vantagens Descrição •Direcionamentode descontospara pedidosde maiorvalor oucom compramínima •60% de usuáriosabandonamo carrinhode compras, mas 65% admitemquecuponsajudamnadecisãode compra •Sites de cuponsatingembase diferentede clientes. 76% afirmamquecuponsestimulama experimentarmarcas •Consumidoré lealà marcaquelheoferecevantagens •Promoçõestêmimpactoimediatonaalavancagemde vendas •Aceleraçãodas vendasde produtosantigosdámaiorpoderà gestãode estoque 6 Gestãode estoques 3 Novosclientes 4 Retenção 2 Menordesistência
  7. 7. * É muitoimportanteescolhero parceiroadequadopara suacampanhacom cupons Fonte: Fonte: CupoNation Controle de qualidade do conteúdo Cumprimento de termos do anunciante Preocupação com experiência usuário Ausência de pontos de fuga Canais de divulgação legítimos Respeito à exclusividade Obrigação do parceiro
  8. 8. * O CupoNationtem váriosdiferenciaisquepodemteajudarnesteprocesso Fonte: CupoNation, Ética 500k visitas 600%+ clickouts 15k trans./mês Rocket Internet
  9. 9. * Landing Page Personalizada Comissionamento Escalonado Estratégiaspara alavancagemde vendase conversão Fonte: CupoNation Códigosvs Ofertas Aumentode 350% nasvendas Aumentode 3x nataxa de conversão CuponsPersonalizados 3,5% 5%
  10. 10. * O CupoNationofereceformasexclusivasde divulgação Fonte: CupoNation Maior alcance via parceiros estratégicos Códigos únicos Acessoa conteúdoexclusivo Banners e Newsletter Especiais
  11. 11. * Obrigada! RakutenLinkshareé um parceiroCupoNation! www.cuponation.com.br

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