4- تشریح کسب و کار.pdf

1. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫مبحث‬ ‫این‬ ‫عنوان‬ : ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ ‫تهران‬ ‫دانشگاه‬ ‫کارآفرینی‬ ‫دانشکده‬ ‫دانشیار‬

2. ‫سرفصل‬ ‫درس‬ : ‫تنظیم‬ ‫شرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ،‫کار‬ ‫معرفی‬ ‫شرکت‬ ، ‫سرمایه‬ ‫گذاران‬ ‫فعالیت‬ ‫درسی‬ : ‫برای‬ ‫کلیه‬ ‫جلسات‬ ‫مقاله‬ ‫التین‬ ‫بین‬ ‫المللی‬ ‫مشابه‬ ‫با‬ ‫سرفصل‬ ‫مربوطه‬ ‫و‬ ‫تکلیف‬ ‫ه‬ ‫فتگی‬ ‫در‬ ‫سامانه‬ ‫بارگذاری‬ ‫می‬ ‫شود‬ . ‫منبع‬ ‫اصلی‬ ‫درس‬ : ‫کتاب‬ ‫مقدمه‬ ‫ای‬ ‫در‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ( ‫تالیف‬ : ‫دکتردیویددوسو‬ ‫و‬ ‫دکتر‬ ‫داگالس‬ ‫ویلسون‬ ‫و‬ ‫ترجمه‬ ‫دکتر‬ ‫رضا‬ ‫محمدکاظمی‬ ) ‫نحوه‬ ‫ارزیابی‬ : ‫تعامالت‬ ‫درسی‬ ( 4 ‫نمره‬ ) - ‫ارسال‬ ‫تمرینات‬ ‫هفتگی‬ ( 4 ‫نمره‬ ) - ‫پروژه‬ ‫پایانی‬ ( 4 ‫نمره‬ ) - ‫آزمون‬ ‫کتبی‬ ( 8 ‫نمره‬ ) ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬

3. ‫مبحث‬ ‫این‬ ‫هدف‬ : ‫کس‬ ‫و‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫فنون‬ ‫و‬ ‫روشها‬ ‫به‬ ‫دانشجویان‬ ‫آشنایی‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫کار‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬

4. ‫فهرست‬ ‫مطالب‬ ‫شرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫ماموریت‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫چشم‬ ‫انداز‬ ‫اهداف‬ ‫مدل‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫فرصت‬ ‫ها‬ ‫آمار‬ ‫و‬ ‫ارقام‬ ‫مالی‬ ‫بیان‬ ‫مساله‬ ‫تفکر‬ ‫در‬ ‫بیان‬ ‫مساله‬ ‫نوع‬ ‫شغلتان‬ ‫را‬ ‫مشخص‬ ‫کنید‬ ‫تشریح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫سواالت‬ ‫پاسخ‬ ‫دهد‬ ‫سواالت‬ ‫عمومی‬ ‫سواالت‬ ‫اختصاصی‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫چندوجهی‬ ‫پروژه‬ ‫کار‬ ‫جمع‬ ‫بندی‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬

5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬ ‫اطالعات‬ ‫شما‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫سواالت‬ ‫زیر‬ ‫پاسخ‬ ‫دهد‬ :  ‫چه‬ ،‫شخصی‬ ‫چه‬ ،‫چیزی‬ ،‫کجا‬ ‫چه‬ ،‫موقع‬ ،‫چرا‬ ‫و‬ ‫چگونه؟‬  ‫ایده‬ ‫برتر‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬  ‫در‬ ‫چه‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫می‬ ‫خواهید‬ ‫فعالیت‬ ‫کنید؟‬  ‫زمان‬ ‫فکر‬ ‫کردن‬ ‫به‬ ‫جرئیات‬ ‫است‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 1

6. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫چه‬ ‫شخصی؟‬  ‫ما‬ ‫که‬ ‫هستیم؟‬ ‫نامی‬ ‫که‬ ‫برای‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫خود‬ ‫انتخاب‬ ‫کرده‬ ‫اید؟‬  ‫نام‬ ‫شخص‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬ ‫زیرا‬ ‫سرمایه‬ ‫گذاران‬ ‫دوست‬ ‫دارند‬ ‫بدانند‬ ‫چه‬ ‫کسی‬ ‫این‬ ‫ک‬ ‫ار‬ ‫را‬ ‫انجام‬ ‫میدهد؟‬ .  ‫مشتریان‬ ‫هدف‬ ‫شما‬ ‫چه‬ ‫کسانی‬ ‫هستند؟وقتی‬ ‫که‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫شرح‬ ‫می‬ ‫د‬ ‫هید‬ ‫حتما‬ ‫بدانید‬ ‫که‬ ‫در‬ ‫اینده‬ ‫به‬ ‫چه‬ ‫کسی‬ ‫می‬ ‫خواهید‬ ‫محصوالت‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫بفروشید‬ . ‫اگ‬ ‫ر‬ ‫مشتریان‬ ‫هدف‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫نشناسید‬ ‫احتمال‬ ‫شکت‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 2

7. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫چه‬ ‫چیزی‬ ‫؟‬  ‫محصول‬ ‫یا‬ ‫خدمات‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬ ‫اگر‬ ‫وام‬ ‫دهندگان‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫گذاران‬ ‫نتوانند‬ ‫درک‬ ‫کنند‬ ‫که‬ ‫چه‬ ‫چیزی‬ ‫می‬ ‫فروشید‬ ‫یا‬ ‫چرا‬ ‫این‬ ‫محصول‬ ‫مهم‬ ،‫است‬ ‫آنها‬ ‫ممکن‬ ‫است‬ ‫قب‬ ‫ول‬ ‫نکنند‬ . ‫برای‬ ‫سرمایه‬ ‫گذاران‬ ‫و‬ ‫وام‬ ‫دهندگان‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫روشن‬ ‫کنید‬ . ‫اهدا‬ ‫ف‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫چیست؟واقع‬ ‫بینانه‬ ‫تنظیم‬ ‫کنید‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 3

8. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫کجا‬ ‫؟‬  ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫کجاست؟‬  ‫اگر‬ ‫در‬ ‫حال‬ ‫حاضر‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫را‬ ‫اداره‬ ،‫میکنید‬ ‫باید‬ ‫محل‬ ‫آن‬ ‫را‬ ‫بگویید‬ . ‫به‬ ‫ه‬ ‫مین‬ ،‫ترتیب‬ ‫اگر‬ ‫شما‬ ‫در‬ ‫حال‬ ‫باز‬ ‫کردن‬ ‫یک‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫جدید‬ ،‫هستید‬ ‫محل‬ ‫ان‬ ‫را‬ ‫شر‬ ‫ح‬ ‫داده‬ ‫و‬ ‫دلیلش‬ ‫را‬ ‫توضیح‬ ‫دهید‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 4

9. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫چه‬ ‫موقع‬ ‫؟‬  ‫چه‬ ‫موقع‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫اجرا‬ ‫می‬ ‫شود‬ ‫و‬ ‫نتایج‬ ‫آن‬ ‫را‬ ‫می‬ ‫بینید؟‬  ‫بگویید‬ ‫چه‬ ‫موقع‬ ‫می‬ ‫خواهید‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫راه‬ ‫اندازی‬ ‫کنید‬ ‫و‬ ‫چه‬ ‫موقع‬ ‫به‬ ‫اهداف‬ ‫تعیین‬ ‫شده‬ ‫خود‬ ‫می‬ ‫رسید؟‬  ‫استراتژی‬ ‫خروج‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬ ( ‫وقتی‬ ‫که‬ ‫رو‬ ‫به‬ ‫پایان‬ ‫است‬ ) ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 5

10. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫چرا؟‬  ‫چرا‬ ‫مشتریان‬ ‫بالقوه‬ ‫می‬ ‫خواهند‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫خرید‬ ‫کنند؟‬ ‫توضیح‬ ‫دهید‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫رقبیان‬ ‫بهترید؟‬ ‫این‬ ‫جایی‬ ‫است‬ ‫که‬ ‫شما‬ ‫می‬ ‫توانید‬ ‫اصالت‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ک‬ ‫ار‬ ‫توضیح‬ ‫دهید‬ . ‫وام‬ ‫دهندگان‬ ‫می‬ ‫خواهند‬ ‫بدانند‬ ‫چرا؟‬  ‫مصرف‬ ‫کنندگان‬ ‫میخواهند‬ ‫بدانند‬ ‫چرا‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫جای‬ ،‫رقیب‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫خود‬ ‫خرید‬ ‫کن‬ ‫ند‬ .  ‫شرح‬ ‫دهید‬ ‫چرا‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫متمایز‬ ‫است؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 6

11. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرح‬  ‫چگونه؟‬  ‫چگونه‬ ‫مصاحبه‬ ‫و‬ ‫استخدام‬ ‫میکنید؟‬  ‫چگونه‬ ‫حقوق‬ ‫ها‬ ‫را‬ ‫پرداخت‬ ‫می‬ ‫کنید؟‬  ‫چگونه‬ ‫به‬ ‫اهداف‬ ‫خود‬ ‫میرسید؟‬  ‫شرح‬ ‫دهید‬ ‫که‬ ‫چه‬ ‫مراحلی‬ ‫را‬ ‫برای‬ ‫اینکار‬ ‫طی‬ ‫خواهید‬ ‫کرد‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 7

12. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ماموریت‬  ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ،‫شرکت‬ ‫اهداف‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫رویکرد‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫دستیابی‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫اهداف‬ ‫را‬ ‫ت‬ ‫عریف‬ ‫می‬ ‫کند‬ .  ‫نوشتن‬ " ‫فلسفه‬ ‫وجودی‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫کمتر‬ ‫از‬ 50 ‫کلمه‬ " :  ‫شرکت‬ ‫شما‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫میکند؟‬  ‫چه‬ ‫مشتریانی‬ ‫شما‬ ‫دارید‬ ‫و‬ ‫چه‬ ‫خدماتی‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫ارائه‬ ‫میدهید؟‬  ‫مشخصه‬ ‫ی‬ ‫اصلی‬ ‫شما‬ ‫در‬ ‫قبال‬ ‫رقبا‬ ‫چیست؟‬  ( ‫جواب‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫شما‬ ‫چه‬ ‫می‬ ‫کند‬ ‫یکسان‬ ‫نیست‬ )! ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 8

13. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ماموریت‬ ‫ماموریت‬ ‫مک‬ ‫دونالد‬ ‫این‬ ‫است‬ ،‫که‬ ‫مک‬ ‫دونالد‬ ‫به‬ ‫یک‬ ‫مکان‬ ‫مورد‬ ‫عالقه‬ ‫و‬ ‫یک‬ ‫روش‬ ‫خوردن‬ ‫و‬ ‫نوشیدن‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫تبدیل‬ ‫شود‬ . ‫عملیات‬ ‫جهانی‬ ‫ما‬ ‫حول‬ ‫یک‬ ‫استرات‬ ‫ژی‬ ‫جهانی‬ ‫به‬ ‫نام‬ " ‫طرح‬ ‫پیروزی‬ " ‫هماهنگ‬ ‫شده‬ ،‫است‬ ‫که‬ ‫در‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬ ‫تجربه‬ ‫خاص‬ ‫مشتری‬ ، ،‫مردم‬ ،‫محصوالت‬ ،‫محل‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫ارتقاء‬ ‫قرار‬ ‫دارد‬ . ‫بیانیه‬ ‫ماموریت‬ ‫اشتباه؛‬ ‫ما‬ ‫می‬ ‫خواهیم‬ ‫رستوران‬ ‫های‬ ‫زنجیره‬ ‫ای‬ ‫داشته‬ ‫باشیم‬ ‫برای‬ ‫فروش‬ ‫همبرگر‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 9

14. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ماموریت‬ ‫ماشین‬ ‫فورد‬ ‫در‬ ‫آغاز‬ ‫سال‬ 1900 ‫برای‬ ‫تولید‬ ‫خودرو‬ ‫ارزان‬ ،‫قیمت‬ ‫کارآمد‬ ‫و‬ ‫قابل‬ ‫اعتماد‬ ‫برای‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫وجود‬ ‫آمد‬ . ‫در‬ ‫سال‬ 2017 ‫یک‬ ‫تیم‬ ‫مردمی‬ ‫بود‬ ‫که‬ ‫با‬ ‫یکدیگر‬ ‫بعنوان‬ ‫یک‬ ‫شرکت‬ ‫چابک‬ ‫وجهانی‬ ‫برای‬ ‫پی‬ ‫شرو‬ ‫بودن‬ ‫در‬ ‫صنعت‬ ‫خودرو‬ ‫کار‬ ‫می‬ ‫کنند‬ . ‫که‬ ‫به‬ ‫وسیله‬ ‫ی‬ : ،‫مشتریان‬ ،‫کارکنان‬ ،‫فروشنده‬ ‫سرم‬ ‫ایه‬ ،‫گذار‬ ‫تامین‬ ،‫کننده‬ ‫اتحادیه‬ ‫و‬ ‫رضایت‬ ‫جامعه‬ ‫اندازه‬ ‫گیری‬ ‫میشود‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 10

15. ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫توصیف‬ ‫موقعیت‬ ‫دلخواه‬ ‫آینده‬ ‫شرکت‬ ‫است‬ . ‫دو‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫بال‬ :  ‫ایدئولوژی‬ ‫اصلی‬ : ‫اصلی‬ ‫هدف‬ ( ‫نیست‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫هرگز‬ ،‫افق‬ ‫در‬ ‫ستاره‬ ‫یک‬ ) ‫ارزش‬ ‫اصلی‬ : ( ‫خطوط‬ ‫قرمز‬ ‫شرکت‬ ) ‫چرا‬ ‫سازمان‬ ‫ها‬ ‫متفاوتند؟‬ ( ‫الهام‬ ‫بخش‬ )  ‫آینده‬ ‫پیش‬ ‫بینی‬ ‫شده‬ ‫هدف‬ 10 ‫تا‬ 30 ‫سال‬ ‫ما‬ ‫میکنیم‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫انسان‬ ‫زندگی‬ ‫ما‬ ‫میکنیم‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫نشده‬ ‫حل‬ ‫تمام‬ ‫ما‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 11

16. ‫اهداف‬ ‫اهداف‬ ‫عبارتند‬ ‫از‬ ‫آنچه‬ ‫که‬ ‫باید‬ ‫برای‬ ‫اجرای‬ ‫استراتژی‬ ‫انجام‬ ‫شود‬ :  ‫برنامه‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫فروش‬ ‫سه‬ ‫ماهه‬ ‫بعدی‬ ‫چیست؟‬  ‫کدام‬ ‫درصد‬ ‫برای‬ ‫ذینفعان‬ ‫قابل‬ ‫قبول‬ ‫خواهد‬ ‫بود؟‬  ‫بر‬ ‫کدامیک‬ ‫از‬ ‫انطباق‬ ‫رشد‬ ‫باید‬ ‫بیشتر‬ ‫تکیه‬ ‫کنیم؟‬  ‫آیا‬ ‫این‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫رشد‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫آماده‬ ‫است؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 12

17. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫دوره‬ ‫هنری‬ ‫لوئیس‬ : ‫همه‬ ‫چیز‬ ‫واقعا‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫معنا‬ ‫است‬ ‫که‬ ‫چگونه‬ ‫برنامه‬ ‫ریزی‬ ‫کرده‬ ‫اید‬ ‫که‬ ‫پول‬ ‫بدست‬ ‫آورید؟‬ ‫پیتر‬ ‫دراکر‬ : " ‫مفروضات‬ ‫درباره‬ ‫اینکه‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫چه‬ ‫چیزی‬ ‫پول‬ ‫پرداخت‬ ‫میکند‬ " ‫شناسایی‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ،‫رقبا‬ ‫ارزش‬ ‫ها‬ ‫و‬ ‫رفتار‬ ‫آنها‬ . ‫مشتری‬ ‫چه‬ ‫کسی‬ ‫است؟‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫چیست؟‬ ‫توصیف‬ ‫منطقی‬ ‫چگونگی‬ ،‫ایجاد‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫حفظ‬ ‫ارزش‬ ‫توسط‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫زمینه‬ ‫های‬ ،‫اقتصادی‬ ،‫اجتماعی‬ ‫فرهنگی‬ ‫و‬ ‫یا‬ ‫دیگر‬ ‫ابعاد‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫پویایی‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫مورد‬ ‫نقاط‬ ‫قوت‬ ‫و‬ ‫ضعف‬ ‫شرکت‬ ‫چگونه‬ ‫در‬ ‫این‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫پول‬ ‫بدست‬ ‫می‬ ‫آوریم؟‬ ‫منطق‬ ‫اقتصادی‬ ‫پایه‬ ‫ای‬ ‫توضیح‬ ‫می‬ ‫دهد‬ ‫که‬ ‫چگونه‬ ‫می‬ ‫توان‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫هزینه‬ ‫مناس‬ ‫ب‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 13

18. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محل‬  ‫نقطه‬ ‫تماس‬ ‫مشتری‬ ‫کجاها‬ ‫هستند؟‬  ‫آفالین‬ ‫در‬ ‫مقابل‬ ‫حضور‬ ‫آنالین‬  ‫آدرس‬ ‫حقیقی‬ ‫زمینه‬ ‫واقعی‬ ‫برای‬ ‫هر‬ ‫هدف‬ ‫خاص‬ : ‫آموزش‬ ‫و‬ ،‫پرورش‬ ‫کارخانه‬ ،‫صنعتی‬ ‫کارگاه‬ ،‫مونتاژ‬ ‫مرکز‬ ،‫تحویل‬ ‫فروشگاه‬ ،‫ها‬ ‫فروش‬ ‫گاه‬ ‫غذا‬ ‫نیاز‬ ‫به‬ ،‫پارک‬ ‫مناطق‬ ‫آزاد‬ ،‫مالیاتی‬ ‫مناطق‬ ‫خوشه‬ ،‫ای‬ ‫نیاز‬ ‫به‬ ‫سفر‬ / ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫مشت‬ ‫ریان‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 14

19. ‫فرصتها‬  ‫بر‬ ‫اولین‬ ‫بازار‬ ‫خود‬ ‫تمرکز‬ ‫کنید‬ .  ‫شرح‬ ‫مشتری‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫تمام‬ ‫ابعاد‬ ‫داشته‬ ‫باشد‬ .  ‫به‬ ‫طور‬ ‫خاص‬ ‫آنها‬ ‫را‬ ‫بنویسید‬ .  ‫اندازه‬ ‫کلی‬ ‫بازار‬ ‫را‬ ‫بسنجید‬ .  ‫ویژگی‬ ‫ها‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫هدف‬ ‫را‬ ‫بیابید‬ .  ‫عاملی‬ ‫قانع‬ ‫کننده‬ ‫ای‬ ‫که‬ ‫باعث‬ ‫خرید‬ ‫آنها‬ ‫می‬ ‫شود‬ ‫را‬ ‫بیابید‬ .  ‫بازیکنان‬ ‫دیگر‬ ‫صنعت‬ ‫چه‬ ‫کسانی‬ ‫هستند؟‬  10 ‫هدف‬ ‫اول‬ ‫مشتریان‬ ‫را‬ ‫بنویسید‬  ‫اگر‬ ‫موفقیت‬ ‫آمیز‬ ،‫بود‬ ‫بازار‬ ‫بعدی‬ ‫شما‬ ‫کجا‬ ‫خواهد‬ ‫بود؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 15

20. ‫فرصتها‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 16 Opportunity red light (Growth Gamble)

21. ‫مالی‬ ‫ارقام‬ ‫و‬ ‫آمار‬  ‫صورتحساب‬ P & L: ‫ارائه‬ ‫اطالعات‬ ‫در‬ ‫مورد‬ ‫توانایی‬ ‫شرکت‬ - ‫یا‬ ‫عدم‬ ‫توانایی‬ ‫آن‬ - ‫برای‬ ‫تولید‬ ‫سود‬ ‫به‬ ‫وسیله‬ ‫ی‬ ‫افزایش‬ ،‫درآمد‬ ‫کاهش‬ ‫هزینه‬ ‫ها‬ ‫یا‬ ‫هر‬ ‫دو‬  ‫ترازنامه‬ : ‫خالصه‬ ‫ای‬ ‫از‬ ‫دارایی‬ ‫های‬ ،‫شرکت‬ ‫بدهی‬ ‫ها‬ ‫و‬ ‫حقوق‬ ‫صاحبان‬ ‫سهام‬  ‫صورتحساب‬ ‫درآمد‬ : ‫درآمدها‬ ، ‫هزینه‬ ‫ها‬ ‫و‬ ‫سود‬ / ‫ضرر‬ ‫تولید‬ ‫شده‬ ‫در‬ ‫طول‬ ‫دوره‬ ‫گزارش‬ ‫را‬ ‫ارائه‬ ‫می‬ ‫دهد‬ .  ‫تجزیه‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫مالی‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 17

22. ‫مثال‬ : ‫باز‬ ‫رستوران‬ ‫یک‬ ‫کردن‬  ‫چه‬ ‫غذایی‬ ‫سرو‬ ‫میکنید؟‬  ‫منوی‬ ‫شما‬ ‫چه‬ ‫شکلی‬ ‫خواهد‬ ‫داشت؟‬  ‫چه‬ ‫دستگاه‬ ‫هایی‬ ‫الزم‬ ‫دارید؟‬ • ‫توجه‬ ‫کنید‬ ‫برای‬ ‫داشتن‬ ‫سیب‬ ‫زمینی‬ ‫سرخ‬ ‫کرده‬ ‫یعنی‬ ‫باید‬ ‫دستگاه‬ ‫سرخ‬ ،‫کن‬ ‫رو‬ ‫غن‬ ‫گیر‬ ‫در‬ ‫راه‬ ‫آب‬ ، ‫هود‬ ‫و‬ ‫سیستم‬ ‫آتش‬ ‫خواموش‬ ‫کن‬ ‫نصب‬ ‫کنید‬ . • ‫از‬ ‫طرفی‬ ‫با‬ ‫نداشتن‬ ‫سیب‬ ‫زمینی‬ ‫سرخ‬ ‫کرده‬ ‫در‬ ‫منو‬ ‫کلی‬ ‫در‬ ‫آشپزخانه‬ ‫صرفه‬ ‫جویی‬ ‫م‬ ‫ی‬ ‫شود‬ . • ‫از‬ ‫طرف‬ ‫دیگر‬ ‫ممکن‬ ‫است‬ ‫ورشکسته‬ ‫شوید‬ ‫چون‬ ‫همه‬ ‫عاشق‬ ‫سیب‬ ‫زمینی‬ ‫سرخ‬ ‫کرده‬ ‫ان‬ ‫د‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 18

23. ‫مثال‬ : ‫فروش‬ DVD ، ‫دیجیتال‬ ‫دوربین‬ ‫یا‬ ‫بازی‬ ‫آیا‬ ‫واحد‬ ‫خدمات‬ ‫خواهید‬ ‫داشت؟‬ ‫اگر‬ ‫بله‬ ‫آیا‬ ‫به‬ ‫تماس‬ ‫ها‬ ‫هم‬ ‫پاسخ‬ ‫خواهید‬ ‫دادیا‬ ‫فقط‬ ‫تعمیرات‬ ‫در‬ ‫فروشگاه‬ ‫انجام‬ ‫می‬ ‫شوند‬ ‫؟‬ ‫چه‬ ‫نوع‬ ‫دستگاه‬ ‫امنیتی‬ ‫برای‬ ‫حفاظت‬ ‫از‬ ‫انبارتان‬ ‫خوااهید‬ ‫داشت؟‬ ‫آیا‬ ‫سیستم‬ ‫های‬ ‫صوتی‬ ‫یا‬ ‫دستگاه‬ ‫های‬ ‫سرگرمی‬ ‫خانگی‬ ‫نیز‬ ‫خواهید‬ ‫فروخت؟‬ ‫به‬ ‫تهدید‬ ‫توزیع‬ ‫کنندگان‬ ‫نزدیک‬ ‫چگونه‬ ‫پاسخ‬ ‫خواهید‬ ‫داد؟‬ ‫پاسخ‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫سواالت‬ ‫سرنوشت‬ ‫موفقیت‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارمان‬ ‫را‬ ‫مشخص‬ ‫خواهد‬ ‫کرد‬ . ‫با‬ ‫نوشتن‬ ‫این‬ ‫مستند‬ ‫کمتر‬ ‫فراموش‬ ‫خواهیم‬ ‫کرد‬ ‫برنامه‬ ‫برتر‬ ‫ما‬ ‫چه‬ ‫بوده‬ ‫و‬ ‫درگ‬ ‫یر‬ ‫تب‬ ‫باز‬ ‫کردن‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارمان‬ ‫کمتر‬ ‫می‬ ‫شویم‬ . ‫تغییرات‬ ‫آتی‬ ‫از‬ ‫قصد‬ ‫و‬ ‫آگاهانه‬ ‫انجام‬ ‫خواهند‬ ‫شد‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 19

24. ‫مساله‬ ‫بیان‬ o ‫همه‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫های‬ ‫موفق‬ ‫یک‬ ‫ویژگی‬ ‫مشترک‬ ‫دارند‬ : ‫همه‬ ‫کاری‬ ‫به‬ ‫درد‬ ‫بخور‬ ‫برا‬ ‫ی‬ ‫مشتری‬ ‫انجام‬ ‫می‬ ‫دهند‬ . o ‫یک‬ ‫روش‬ ‫برای‬ ‫پی‬ ‫بردن‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫بدرد‬ ‫بخور‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫معرفی‬ ‫و‬ ‫توصیف‬ ‫مش‬ ‫کلی‬ ‫است‬ ‫که‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫آن‬ ‫را‬ ‫بر‬ ‫طرف‬ ‫می‬ ‫کند‬ . ( ‫شاید‬ ‫نیازی‬ ‫که‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫آن‬ ‫را‬ ‫پاسخ‬ ‫می‬ ‫گوید‬ . ) o ‫اگر‬ ‫مشکالت‬ ‫مشتریان‬ ‫را‬ ‫بهتر‬ ‫بدانید‬ ‫شانس‬ ‫موفقیت‬ ‫شما‬ ‫بیشتر‬ ‫خواهد‬ ‫ب‬ ‫ود‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 20

25. ‫مساله‬ ‫بیان‬ ‫در‬ ‫تفکر‬  ‫چه‬ ‫مشکلی‬ ‫را‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫رفع‬ ‫خواهید‬ ‫کرد؟‬  ‫مشکلی‬ ‫که‬ ‫شما‬ ‫حل‬ ‫میکنید‬ ‫را‬ ‫توصیف‬ ‫کنید‬ .  ‫این‬ ‫بیانیه‬ ‫عضوی‬ ‫از‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫خواهد‬ ‫بود‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 21

26. ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫شغلتان‬ ‫نوع‬ ‫کنید‬  ‫یک‬ ‫دسته‬ ‫بندی‬ ‫شغلی‬ ‫نزدیک‬ ‫به‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫را‬ ‫انتخاب‬ ‫کنید‬ .  ‫توجه‬ ‫داشته‬ ‫باشید‬ ‫هرکدام‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫های‬ ‫خودشان‬ ‫را‬ ‫برای‬ ‫موفق‬ ‫شدن‬ ‫الزم‬ ‫دارند‬ .  ‫اگر‬ ‫ایده‬ ‫شما‬ ‫شامل‬ ‫چند‬ ‫دسته‬ ‫است‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫همه‬ ‫آنها‬ ‫تسلط‬ ‫کافی‬ ‫داشته‬ ‫باش‬ ‫ید‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 22

27. ‫خرده‬ ‫فروش‬  ‫از‬ ‫عمده‬ ‫فروش‬ ‫ها‬ ‫محصول‬ ‫را‬ ‫تهیه‬ ‫می‬ ‫کند‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫نهایی‬ ‫می‬ ‫فروشد‬ .  ‫گاها‬ ‫خدمات‬ ‫هم‬ ‫ارائه‬ ‫می‬ ‫دهند‬ . ‫گاها‬ ‫تعمیر‬ ‫کاری‬ ‫هم‬ ‫می‬ ‫کنند‬ .  ‫معموال‬ ‫سود‬ ‫خوبی‬ ‫از‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫می‬ ‫آورند‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 23

28. ‫فروش‬ ‫عمده‬  ‫از‬ ‫کارخانه‬ ‫ها‬ ‫یا‬ ‫دالل‬ ‫ها‬ ‫محصول‬ ‫را‬ ‫تهیه‬ ‫می‬ ‫کند‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫خورده‬ ‫فروش‬ ‫ها‬ ‫می‬ ‫فروشد‬ .  ‫معموال‬ ‫انبار‬ ‫دارند‬ .  ‫معموال‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫نهایی‬ ‫نمی‬ ‫فروشند‬ ‫تا‬ ‫با‬ ‫فروشگاه‬ ‫های‬ ‫تحت‬ ‫پوشش‬ ‫شان‬ ‫ر‬ ‫غابت‬ ‫نداشته‬ ‫باشند‬ .  ‫معموال‬ ‫سود‬ ‫کمی‬ ‫بر‬ ‫فروش‬ ‫حاصلشان‬ ‫می‬ ‫شود‬ .  ‫معموال‬ ‫مقادیر‬ ‫عظیمی‬ ‫خرید‬ ‫می‬ ‫کنند‬ ‫و‬ ‫خرده‬ ‫خرده‬ ‫می‬ ‫فروشند‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 24

29. ‫خدمات‬  ‫دارای‬ ‫مهارتی‬ ‫خاص‬  ‫انجام‬ ‫توصیه‬ ‫یا‬ ‫کامل‬ ‫کردن‬ ‫یک‬ ‫کار‬ .  ‫برای‬ ‫کامل‬ ‫کردن‬ ‫کارشان‬ ‫معموال‬ ‫فروش‬ ‫هم‬ ‫می‬ ‫کنند‬ . ( ‫مثال‬ ‫تعمیرات‬ ‫کو‬ ‫لری‬ ‫نوار‬ ‫تسمه‬ ‫هم‬ ‫می‬ ‫فروشند‬ . )  ‫معموال‬ ‫گواهی‬ ‫و‬ ‫مجوز‬ ‫تایید‬ ‫مهارت‬ ‫الزم‬ ‫دارند‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 25

30. ‫تولیدی‬  ‫تولید‬ ‫گسسته‬  ‫تولید‬ ‫پیوسته‬  ‫برای‬ ‫دیگر‬ ‫کارخانه‬ ‫ها‬  ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫نهایی‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 26

31. ‫مثال‬ ‫شیشه‬ ‫شور‬  ‫پاسخ‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫به‬ ‫پاک‬ ‫بودن‬ ‫شیشه‬ ‫ها‬  ‫کم‬ ‫بود‬ ‫زمان‬ ‫یا‬ ‫قابلیت‬ ‫برای‬ ‫انجام‬ ‫آن‬ ‫توسط‬ ‫مشتری‬ . ‫پیتزا‬ ‫فروشی‬ ‫اسالیسی‬  ‫گرسنه‬ ‫ام‬  ‫پول‬ ‫زیاد‬ ‫ندارم‬  ‫از‬ ‫همبرگر‬ ‫خسته‬ ‫شدم‬  ‫میخوام‬ ‫قدم‬ ‫بزنم‬  ‫میخوام‬ ‫بتونم‬ ‫مواد‬ ‫توی‬ ‫خوراکیم‬ ‫رو‬ ‫انتخاب‬ ‫کنم‬ .  ‫با‬ ‫خوراکیم‬ ‫از‬ ‫وجود‬ ‫نوشیدنی‬ ‫لذت‬ ‫می‬ ‫برم‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 27

32. ‫تشریح‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ده‬ ‫پاسخ‬ ‫سواالت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫د‬ ‫سواالت‬ ‫عمومی‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫چه‬ ‫مهیا‬ ‫می‬ ‫کنید‬ . ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫چه‬ ‫می‬ ‫گیرید‬ . ‫هرکدام‬ ‫از‬ ‫انتخاب‬ ‫های‬ ‫شما‬ ‫بر‬ ‫میزان‬ ‫سرمایه‬ ‫مورد‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫درامد‬ ‫شما‬ ‫تاثیر‬ ‫خواهد‬ ‫گذارد‬ . ‫اگر‬ ‫به‬ ‫هردو‬ ‫سواالت‬ ‫عمومی‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫مختص‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫پاسخ‬ ‫دهید‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫را‬ ‫دقیق‬ ‫و‬ ‫منصفانه‬ ‫ارائه‬ ‫خواهید‬ ‫داد‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 28

33. ‫عمومی‬ ‫سواالت‬ ‫معموال‬ ‫این‬ ‫سواالت‬ ‫برای‬ ‫همه‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫های‬ ‫کوچک‬ ‫مطرح‬ ‫می‬ ‫شوند‬ .  ‫من‬ ‫چه‬ ‫مشکلی‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫را‬ ‫حل‬ ‫می‬ ‫کنم؟‬  ‫مشتری‬ ‫هدف‬ ‫من‬ ‫کیست؟‬  ‫چه‬ ‫محصوالت‬ ‫یا‬ ‫سرویس‬ ‫هایی‬ ‫من‬ ‫ارائه‬ ‫می‬ ‫کنم؟‬ ‫آیا‬ ‫محصولی‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ ‫که‬ ‫مشت‬ ‫ری‬ ‫انتظار‬ ‫دارد‬ ‫من‬ ‫ارائه‬ ‫دهم‬ ‫ولی‬ ‫من‬ ‫ارائه‬ ‫نمی‬ ‫دهم؟‬  ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫من‬ ‫کجا‬ ‫خواهد‬ ‫بود؟‬  ‫محصوالت‬ ‫مورد‬ ‫نیازم‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫کجا‬ ‫خواهم‬ ‫خرید؟‬  ‫ساعات‬ ‫کاری‬ ‫من‬ ‫کی‬ ‫خواهد‬ ‫بود؟‬  ‫چه‬ ‫کسی‬ ‫برای‬ ‫من‬ ‫کار‬ ‫خواهد‬ ‫کرد‬ ‫و‬ ‫چقدر‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫او‬ ‫بپردازم؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 29

34. ‫اختصاصی‬ ‫سواالت‬ o ‫مسائلی‬ ‫که‬ ‫بسته‬ ‫به‬ ‫نوع‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫درگیر‬ ‫هستید‬ ‫را‬ ‫پاسخ‬ ‫دهید‬ . o ‫مطمئن‬ ‫شوید‬ ‫که‬ ‫شرح‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫هر‬ ‫دو‬ ‫گونه‬ ‫مسائل‬ ‫عمومی‬ ‫و‬ ‫اختصاص‬ ‫ی‬ ‫پاسخ‬ ‫می‬ ‫دهد‬ . ‫اگر‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫چند‬ ‫وجهی‬ ‫دارید‬ ‫باید‬ ‫به‬ ‫همه‬ ‫سواالت‬ ‫از‬ ‫تمام‬ ‫جوانب‬ ‫بتوانی‬ ‫د‬ ‫پاسخ‬ ‫دهید‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 30

35. ‫کار‬ ‫پروژه‬  ‫قیمت‬ ‫پروژه‬  ‫هزینه‬ ‫های‬ ‫پروژه‬  ‫زمان‬ ‫اجرا‬  ‫با‬ ‫چه‬ ‫کسانی‬ ‫قرارداد‬ ‫می‬ ‫بندم؟‬  ‫اگر‬ ‫مشتری‬ ‫یافته‬ ‫نشد‬ ‫حاظر‬ ‫به‬ ‫تغییرم؟‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 31

36. ‫بندی‬ ‫جمع‬ ‫کارآفرین‬ ‫باید‬ ‫قادر‬ ‫باشد‬ ‫تا‬ ‫کلیه‬ ‫فعالیت‬ ‫های‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫مورد‬ ‫نظر‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫نقطه‬ ‫شروع‬ ‫تا‬ ‫نقطه‬ ‫پایانی‬ ‫تحویل‬ ‫کاال‬ ‫یا‬ ‫خدمت‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ،‫نهایی‬ ‫بر‬ ‫روی‬ ‫کاغذ‬ ‫ترسیم‬ ‫نمای‬ ‫د‬ . ‫تشریح‬ ‫کسب‬ ‫وکار‬ ‫این‬ ‫فرصت‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫کارآفرین‬ ‫می‬ ‫دهد‬ ‫تا‬ ‫ضمن‬ ‫ارزیابی‬ ‫توانمندی‬ ‫های‬ ‫خو‬ ‫د‬ ‫به‬ ‫رفع‬ ‫نواقص‬ ‫و‬ ‫نقاط‬ ‫ضعف‬ ‫پرداخته‬ ‫وفرآیندهای‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫را‬ ‫کارآمد‬ ‫نماید‬ . ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 32

37. ‫بارگذاری‬ ‫فیلم‬ ‫یا‬ ‫مقاله‬ ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 33

38. ‫مدرس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تشریح‬ : ‫محمدکاظمی‬ ‫رضا‬ ‫دکتر‬ 34 ‫محترم‬ ‫دانشجویان‬ ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫ضمن‬ ‫ب‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫بارگذاری‬ ‫سامانه‬ ‫در‬ ‫مبحث‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫تکلیف‬ ‫توجه‬ ‫ا‬ ‫نمایید‬ ‫ارسال‬ ‫را‬ ‫تکلیف‬ ،‫تحویل‬ ‫زمان‬ ‫تاریخ‬ ‫به‬ .

4- تشریح کسب و کار.pdf

4- تشریح کسب و کار.pdf

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Similar a 4- تشریح کسب و کار.pdf

Similar a 4- تشریح کسب و کار.pdf(10)

4- تشریح کسب و کار.pdf