O que é Inbound Marketing?
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O QUE É INBOUND MARKETING
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A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONA
A METODOLOGIA INBOUND MARKETING:...
O QUE É INBOUND
MARKETING?1
O QUE É INBOUND MARKETING?
Inbound Marketing é uma metodologia de
marketing desenvolvida pela Hubspot que
tem o objetivo d...
INBOUND MARKETING ATINGE O CONSUMIDOR
POR INTERMÉDIO DE:
Com essa metodologia,
você é encontrado por
clientes qualificados...
INBOUND MARKETING PODE SER ENTENDIDO
DE TRÊS MANEIRAS:
Inbound como
filosofia: o por quê
Inbound como
metodologia: o como
...
A FILOSOFIA INBOUND
MARKETING: PORQUE
FUNCIONA
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A FILOSOFIA INBOUND
A filosofia de Inbound Marketing
é baseada no conceito de que os
consumidores hoje são muito
diferente...
Antes o cliente não tinha
informação, o ciclo de
compra era linear e o
marketing dizia que devia
interromper o cliente com...
Hoje o número de canais de mídia (TV, rádios, revistas, sites), além de
existirem em grande volume são enormes, nós estamo...
É POR ISSO QUE "PERMISSÃO" TORNOU-SE MELHOR
DO QUE "INTERRUPÇÃO".
Alinhando o conteúdo que você publica
com os interesses ...
O MARKETING DE
PERMISSÃO É COMPOSTO
DE ALGUNS TEMAS
CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
Criar conteúdo que irão responder as
questões e necessidades básicas de
seus clientes.
CICLO DE COMPRA
A metodologia considera que as
pessoas passam por estágios conforme
interagem com sua empresa, e para
cada...
PERSONALIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO
Quanto mais você conhece seu cliente,
mais personalizada ficam essas ações
e as mensagen...
MULTI-CANAL
Inbound Marketing é multi-canal, pois
interage com as pessoas onde elas
querem interação, seja por email, blog...
INTEGRAÇÃO
O conteúdo está todo integrado com os
dados analíticos, permitindo que se crie
conteúdos cada vez melhores.
RESUMINDO, INBOUND MARKETING É...
- Construir confiança e não desconfiança entre
seus clientes
- Ser amado e não ignorado ...
A METODOLOGIA
INBOUND MARKETING:
COMO FUNCIONA
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A METODOLOGIA
A metodologia ajuda a marca atrair, converter,
vender e encantar visitantes, leads e clientes
através de uma...
A METODOLOGIA FACILITA O
CICLO DE COMPRA DO
COMPRADOR DENTRO DO
FUNIL DE VENDAS, DESDE
VISITANTES ATÉ
PROMOTORES DA SUA MA...
A METODOLOGIA COMO UM FUNIL DE VENDAS
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Você quer atrair pessoas
que se tornarão clientes
em potencial. V...
PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Assim que você conseguiu
visitantes, você quer
convertê-los em clientes em
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PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Depois de atrair os clientes
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informações, você precisa...
PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Com mais personalização,
você passa a produzir
conteúdo ainda melhor,
tornando seus clientes...
AGORA QUE VOCÊ JÁ SABE
COMO A METODOLOGIA
FUNCIONA, VAMOS TRATAR
DAS FERRAMENTAS QUE VOCÊ
UTILIZARÁ PARA ATRAIR
VISITANTES...
FERRAMENTAS: COMO
TUDO ISSO É UTILIZADO4
PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS
EM VISITANTES
Para atrair estranhos você
utiliza:
- Blog
- Otimização de Palavr...
PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS
EM VISITANTES
Definição de palavras-chave: selecionar as palavras-chave que mel...
DEIXA EU SÓ SALIENTAR
A IMPORTÂNCIA DE UM
BLOG PARA UMA
EMPRESA
EMPRESAS BLOGAM
PORQUE É UMA DAS
FORMAS MAIS EFICIENTES
PARA ATRAIR CLIENTES
EM POTENCIAL PARA SEU
SITE
ESSAS EMPRESAS
RECEBEM 55% MAIS
VISITANTES E 126% MAIS
LEADS
PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Para converter visitantes
em leads:
- Calls-to-Actions
- Landing Pages
- Formulários
PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Call-to-action: criar call-to-actions (botões para chamar atenção) com o objetivo d...
PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Para transformar leads em
clientes:
- Classificação de leads
- Email marke...
PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Leads: classificar os leads para saber quais estão preparados para um cont...
PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Para continuar encantando
seus clientes:
- Email marketing
- Mídias sociais
PASSO 4: ENCANTAR SEUS CLIENTES
Email marketing: Você continua a enviar email com novos conteúdos para encantar
ainda mais...
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Inbound Marketing é uma metodologia de marketing desenvolvida pela Hubspot que tem o objetivo de atrair visitantes para um blog através de conteúdo de qualidade e transformá-los em clientes.

Ao invés de comprar anúncios, listas de emails ou realizar ligações, o inbound marketing foca em criar conteúdo educacional que atrai pessoas ao seu site onde elas podem aprender mais sobre o que você vende, no ritmo que elas quiserem.

- Veja mais em: http://tenho1ideia.com/inbound-marketing-o-que-e/#sthash.MzyWcKKK.dpuf

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  1. 1. O que é Inbound Marketing? Post original: tenho1ideia.com/inbound-marketing-o-que-e
  2. 2. O QUE É INBOUND MARKETING Conteúdo 1 2 3 4 A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONA A METODOLOGIA INBOUND MARKETING: COMO FUNCIONA FERRAMENTAS: COMO TUDO ISSO É UTILIZADO
  3. 3. O QUE É INBOUND MARKETING?1
  4. 4. O QUE É INBOUND MARKETING? Inbound Marketing é uma metodologia de marketing desenvolvida pela Hubspot que tem o objetivo de atrair visitantes para um blog através de conteúdo de qualidade e transformá-los em clientes. Ao invés de comprar anúncios, listas de emails ou realizar ligações, o inbound marketing foca em criar conteúdo educacional que atrai pessoas ao seu site onde elas podem aprender mais sobre o que você vende, no ritmo que elas quiserem.
  5. 5. INBOUND MARKETING ATINGE O CONSUMIDOR POR INTERMÉDIO DE: Com essa metodologia, você é encontrado por clientes qualificados através dos conteúdos (sites, posts, e redes sociais) otimizados para busca e mídias sociais. Entendendo quais conteúdos atraem mais clientes você pode focar ainda mais naquilo que funciona e escalonar as vendas. Conteúdo Contexto
  6. 6. INBOUND MARKETING PODE SER ENTENDIDO DE TRÊS MANEIRAS: Inbound como filosofia: o por quê Inbound como metodologia: o como Inbound como ferramenta: o conjunto Filosofia Metodologia Ferramentas 1 2 2
  7. 7. A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONA 2
  8. 8. A FILOSOFIA INBOUND A filosofia de Inbound Marketing é baseada no conceito de que os consumidores hoje são muito diferentes de 10 anos atrás.
  9. 9. Antes o cliente não tinha informação, o ciclo de compra era linear e o marketing dizia que devia interromper o cliente com anúncios e ligações. Hoje o cliente recebe diversas informações, seu ciclo de compra começa com o Google, e o marketing atrai clientes através de conteúdo. ANTES HOJE
  10. 10. Hoje o número de canais de mídia (TV, rádios, revistas, sites), além de existirem em grande volume são enormes, nós estamos inclinados a não acreditar em anúncios e ainda com a tecnologia, podemos desviar de qualquer anúncio. Ou seja, está cada vez mais difícil atingir o público através de anúncios pagos. Você TV RADIO JORNAL REVISTA BANNER SPAM REDES SOCIAIS
  11. 11. É POR ISSO QUE "PERMISSÃO" TORNOU-SE MELHOR DO QUE "INTERRUPÇÃO". Alinhando o conteúdo que você publica com os interesses de seu público-alvo, ganhamos permissão de promover nossos produtos para essas pessoas, transformando-os em leads, depois em clientes, encantando-os até que promovam nossa marca. SELOAPROVAÇÃO DE
  12. 12. O MARKETING DE PERMISSÃO É COMPOSTO DE ALGUNS TEMAS
  13. 13. CRIAÇÃO DE CONTEÚDO Criar conteúdo que irão responder as questões e necessidades básicas de seus clientes.
  14. 14. CICLO DE COMPRA A metodologia considera que as pessoas passam por estágios conforme interagem com sua empresa, e para cada estágio há diferentes ações
  15. 15. PERSONALIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO Quanto mais você conhece seu cliente, mais personalizada ficam essas ações e as mensagens que você envia.
  16. 16. MULTI-CANAL Inbound Marketing é multi-canal, pois interage com as pessoas onde elas querem interação, seja por email, blog ou redes sociais.
  17. 17. INTEGRAÇÃO O conteúdo está todo integrado com os dados analíticos, permitindo que se crie conteúdos cada vez melhores.
  18. 18. RESUMINDO, INBOUND MARKETING É... - Construir confiança e não desconfiança entre seus clientes - Ser amado e não ignorado pelos seus clientes - Ter mais inteligência e não mais gastos que seus concorrentes
  19. 19. A METODOLOGIA INBOUND MARKETING: COMO FUNCIONA 3
  20. 20. A METODOLOGIA A metodologia ajuda a marca atrair, converter, vender e encantar visitantes, leads e clientes através de uma variedade de canais como blog, mídias sociais, SEO, landing pages, formulários e email.
  21. 21. A METODOLOGIA FACILITA O CICLO DE COMPRA DO COMPRADOR DENTRO DO FUNIL DE VENDAS, DESDE VISITANTES ATÉ PROMOTORES DA SUA MARCA
  22. 22. A METODOLOGIA COMO UM FUNIL DE VENDAS
  23. 23. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS EM VISITANTES Você quer atrair pessoas que se tornarão clientes em potencial. Você faz isso produzindo conteúdo que seja útil para eles e fácil de encontrar.
  24. 24. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS Assim que você conseguiu visitantes, você quer convertê-los em clientes em potencial, pegando suas informações de contato. Para conseguir essa informação valiosa, você precisa oferecer algo, como ebooks, planilhas e etc.
  25. 25. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM CLIENTES Depois de atrair os clientes ideais e pegar suas informações, você precisa transforma-los em clientes, e para isso você os alimenta automaticamente com emails úteis que irão educá-los sobre seu produto.
  26. 26. PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES Com mais personalização, você passa a produzir conteúdo ainda melhor, tornando seus clientes em possíveis promotores de seu negócio.
  27. 27. AGORA QUE VOCÊ JÁ SABE COMO A METODOLOGIA FUNCIONA, VAMOS TRATAR DAS FERRAMENTAS QUE VOCÊ UTILIZARÁ PARA ATRAIR VISITANTES, LEADS E CLIENTES
  28. 28. FERRAMENTAS: COMO TUDO ISSO É UTILIZADO4
  29. 29. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS EM VISITANTES Para atrair estranhos você utiliza: - Blog - Otimização de Palavras- Chave - Site - Redes Sociais
  30. 30. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS EM VISITANTES Definição de palavras-chave: selecionar as palavras-chave que melhor promovem seu negócio. Blog: produzir posts que são organizados e otimizados para serem compartilhados e encontrados com maior facilidade, levantando em consideração as palavras-chave escolhidas. Otimização do site e blog: é preciso otimizar o site de acordo com as guidelines do Google e também de acordo com as palavras-chave escolhidas. Redes sociais: criar e monitorar as redes sociais necessárias para promover conteúdo existente. Otimizando e unificando a comunicação em todos os canais, sendo ainda mais fácil de ser encontrado.
  31. 31. DEIXA EU SÓ SALIENTAR A IMPORTÂNCIA DE UM BLOG PARA UMA EMPRESA
  32. 32. EMPRESAS BLOGAM PORQUE É UMA DAS FORMAS MAIS EFICIENTES PARA ATRAIR CLIENTES EM POTENCIAL PARA SEU SITE
  33. 33. ESSAS EMPRESAS RECEBEM 55% MAIS VISITANTES E 126% MAIS LEADS
  34. 34. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS Para converter visitantes em leads: - Calls-to-Actions - Landing Pages - Formulários
  35. 35. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS Call-to-action: criar call-to-actions (botões para chamar atenção) com o objetivo de captar emails em troca de uma oferta Landing pages: criar landing pages (páginas onde o único objetivo é concluir a ação) para separar os perfis de visitantes Formulários: utilizar formulários para também separar os perfis de visitantes e captar os emails
  36. 36. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM CLIENTES Para transformar leads em clientes: - Classificação de leads - Email marketing - Mensuração
  37. 37. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM CLIENTES Leads: classificar os leads para saber quais estão preparados para um contato do departamento comercial Email marketing: enviar uma série de emails automáticos para educar os leads dependendo da ação que tomam no site, com o objetivo de prepará-los para o departamento comercial. Mensuração: medir quantos clientes passaram pelo funil de vendas e quantos foram atendidos pelo departamento comercial.
  38. 38. PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES Para continuar encantando seus clientes: - Email marketing - Mídias sociais
  39. 39. PASSO 4: ENCANTAR SEUS CLIENTES Email marketing: Você continua a enviar email com novos conteúdos para encantar ainda mais o cliente. Mídias sociais: utilizar novamente as redes sociais para promover esse conteúdo
  40. 40. ESTA APRESENTAÇÃO FOI ELABORADA POR TENHO1IDEIA.COM SE QUISER AUMENTAR AS VENDAS DE SEU NEGÓCIO, NÓS PODEMOS TE AJUDAR FONTE: HUBSPOT
  41. 41. VAMOS ANALISAR SEU SITE GRATUITAMENTE E SUGERIR MUDANÇAS CLIQUE AQUI

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