Palestra apresentada no 1º E-Commerce Live, em 06/05/2011. Aqui você verá 10 dicas básicas e práticas de aplicação imediata, que ajudarão você a aumentar a taxa de conversão da sua loja virtual.
2. 10
Rafael Forte
Advogado
Pós-graduando em Gestão e Estratégias em Comércio
Eletrônico
Em 2001 fundou a WX7 (www.wx7.com.br)
Em 2011 tornou-se sócio-diretor de Consultoria e
Serviços da VTEX
Experiência profissional com Internet desde 1997
Com comércio eletrônico desde 2002
3. 1
Percepção de segurança gera credibilidade, que por
sua vez é um facilitador para conclusão da compra.
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
4. 2
Ei ei!!! Vai um
frete grátis aí?!?!
Seu e-mail por um
cupom! Topa!?
Quer mais desconto?
Faça o cartão da loja!
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
5. 3
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
6. 3
O cliente deve identificar-se
com aquilo que vê e
sentir-se confortável!
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7. 4
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
8. 4
Tem que chamar Não se limite ao bom
a atenção! e velho “De - Por”
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9. 5
Não distraia seu cliente!
Funcionalidades são bacanas
quando usadas com inteligência.
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10. 5
Dois “call to action” que
não competem entre si.
Preferência evidente
para conversão!
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11. 6
Fotos de
qualidade!
Elabore sua
própria descrição
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
12. 6
Permita que seus clientes
avaliem os seus produtos.
É bom para outros clientes e
também para SEO.
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13. 7
Apresente itens similares
ou complementares ao que
ele estiver vendo.
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
14. 8
Branco?
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
15. 8
O que é um “Set
Atoalhado” mesmo?
Ah! Isso é pra
quantidade!
Para que
serve isso?
Ser claro não é
ser redundante!
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
16. 8
Exiba foto e link
para o produto
Informe os atributos
relevantes
Informe a
quantidade
Informe a
disponibilidade
Ofereça ajuda!
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
17. 9
Mas ao mesmo
tempo prejudicam a
margem do produto.
Cupons são ótimos
para aumentar o
volume das vendas! Por isso devem ser
utilizados com inteligência.
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
18. 9
Exibe somente se a
origem é promocional
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte
19. 10
• Clientes que abandonaram carrinho
• Clientes que não compram há 30 dias
• Clientes que preferem uma categoria
• Clientes que curtem a marca “X”
• Home feminina e masculina
• Descubra o seu nicho!!
CEM (Customer Engagement Management)
Rafael Forte rafael.forte@vtex.com.br @RafaelForte