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Planejamento marketing jan2017

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Planejamento marketing jan2017

  1. 1. PLANEJAMENTO DE MARKETING jan17
  2. 2. 1- VENDAS DO SISTEMA: 12 ao ano. 1 por mês. 2- VISITAS NA PLATAFORMA: 90.000 ao mês (R$ 0,06 cpc médio estimado) 3- CADASTROS NA PLATAFORMA: 27.000 ao mês (30% das visitas) 4- ANÚNCIOS: 810 ao mês pagos ou comissionados (3% dos cadastros) 5- ANÚNCIOS PAGOS: 567 ao mês (70% dos anúncios) 6- ANÚNCIOS COMISSIONADOS: 243 ao mês (30% dos anúncios) 7- ANÚNCIOS IMPULSIONADOS: 81 ao mês (10% dos anúncios) METAS/OBJETIVOS BUDGET R$ 8.400,00/mês Sistema: R$ 3.000,00/mês Plataforma: R$ 5.400,00/mês
  3. 3. 1- VENDAS DO SISTEMA: 12 ao ano. 1 por mês – R$ 3.000,00 2- VISITAS NA PLATAFORMA: 90.000 ao mês (R$ 0,06 cpc médio estimado) – R$ 5.400,00 BUDGET: distribuição
  4. 4. VENDAS DO SISTEMA CANAIS E CAMPANHAS: • Landing page com form de cadastro/contato • Otimização SEO da landing para acessos Google Orgânico • Google Adwords • Facebook Ads • Youtube *Todas as campanhas levarão para a landing http://sistema.seugado.com/conheca/ , inclusive as de vídeo no Youtube e Facebook.
  5. 5. VENDAS DO SISTEMA KEYWORDS SEO LANDING + ADWORDS | média 2530 buscas/mês
  6. 6. VENDAS DO SISTEMA NOTA: Foi notado nos estudos de keywords que a maioria das pesquisas sempre vem acompanhadas de palavras “grátis”, “gratuito”. Vamos criar inicialmente campanhas focadas em “Sistema grátis! Teste por 30 dias agora.” Espera-se grande adesão com este apelo.
  7. 7. VENDAS DO SISTEMA ADWORDS: MÉDIA DE CPC: R$ 1,73 NOSSO INVESTIMENTO/MÊS: R$ 2.000,00 ACESSOS MÉDIOS ESPERADOS NA LANDING: 1142 CADASTROS/LEADS (1,5%): 17
  8. 8. VENDAS DO SISTEMA FACEBOOK: MÉDIA DE CPC: R$ 0,20 NOSSO INVESTIMENTO/MÊS: R$ 1.000,00 ACESSOS MÉDIOS ESPERADOS NA LANDING: 5000 CADASTROS/LEADS (1,5%): 75
  9. 9. VENDAS DO SISTEMA PROCESSO DE VENDAS: 1. Definição e listagem dos prospects 2. Ligação de apresentação + identificação se possui ou não sistema. Caso possua: oferecer análise do sistema atual, sugestões de melhorias e diferenciais positivos do nosso sistema. 3. Email primário curto de apresentação com link para a landing + estudo/análise do sistema atual (caso o prospect tenha). 4. Ligação após envio email, apenas se apresentando, falando das principais deficiências e oportunidades que identificamos e dar abertura para o prospect falar de necessidades e dificuldades encontradas no seu dia-a-dia. 5. Email secundário com vídeo curto do RN&S falando do Sistema + apresentação ppt do Sistema. 6. 2 dias para reflexão do prospect
  10. 10. VENDAS DO SISTEMA SUGESTÃO DE SCRIPT DE FALA/LIGAÇÃO: 1- Como é feita a organização e gestão interna aí? A parte de organização de clientes, finança, cobranças, etc.? 2- Acabamos de fazer agora em 2017 um sistema moderno e completo, feito exatamente para vocês. Ele organiza as tarefas e burocracias organizacionais do dia a dia de modo mais automático e rápido, ideal para vocês ganharem mais tempo. Ele cuida de toda parte financeira, de clientes, contratos etc. O que acha? Posso te mandar no email para conhecer? SE A PESSOA DISSER QUE JÁ TEM SISTEMA: 3- Legal, eu tenho um outro sistema que acabou de ser feito, que pode ser melhor em vários aspectos. Vou mandar no seu email agora para você conhecer, se você quiser posso enviar um login e senha para vocês experimentarem, aí caso queiram testar, está a disposição. Se vocês gostarem podemos marcar uma reunião pra apresentar ele mais a fundo. Ok?!
  11. 11. VENDAS DO SISTEMA PROCESSO DE VENDAS: 7. Ligação no 3º dia perguntando o que achou da análise e do sistema. 8. Se o prospect GOSTOU: marcar reunião (presencial ou Skype) para mostrar o Sistema na prática e tentar fechar a venda. 9. Se o prospect NÃO TEM INTERESSE/JÁ USA OUTRO SISTEMA: a) destaca 2 características notáveis do nosso Sistema, ex: - “O sistema que vocês usam gera cobrança automática e manda boleto automaticamente para todos os associados/clientes?” - “O sistema que vocês usam vocês consegue disparar email automáticos com notícias e produtos?” - “Nosso Sistema sim, ele oferece isso”. Oferece e deixa à disposição login e teste grátis por 15 dias. Envia por email. 10. Caso ele mude de ideia: marcar reunião, mostrar e tentar fechar a venda. 11. Como conduzir o processo de venda, para não assustar/espantar o prospect: http://bit.ly/2iXVeSM
  12. 12. VISITAS NA PLATAFORMA: CANAIS E CAMPANHAS: • Otimização SEO da plataforma para acessos Google Orgânico • Google Adwords • Facebook Ads • Facebook orgânico • Youtube (vídeos RN&S + tutoriais) *Todas as campanhas levarão para a home http://www.seugado.com/login/ , inclusive as de vídeo no Youtube e Facebook.
  13. 13. VÍDEOS RIO NEGRO & SOLIMÕES
  14. 14. SISTEMA: Vem aí o sistema que vai revolucionar o jeito de organizar as coisas no dia-a-dia e agilizar processos lentos e burocráticos como gestão de clientes, finanças, eventos, jurídico etc. Ideal e feito perfeitamente para sindicatos, associações, fazendas e empresas prestadoras de serviços agropecuários. Clique no link e saiba mais! PLATAFORMA: Pessoal, vem aí a SeuGado.com! Um lugar onde você vai poder, vender, comprar gado, boi, vaca, touro, porco, bode, cavalo e outras coisas que você desejar como: carro, caminhonete, moto, carroça. Tudo que você quiser. Além disso você vai poder fazer e acompanhar leilões em tempo real. Vai poder falar com pessoas e empresas do Brasil inteiro no ramo agropecuário. Criar grupos de conversas, mandar mensagens e vídeos em tempo real. Completo! SeuGado.com, a maior comunidade de pecuaristas do Brasil! Clique no link, cadastre-se agora e saiba mais  TEASER: Sistema e Plataforma
  15. 15. Título: TOMA QUE ESSE É SEUGADO! A ideia: Rio Negro e Solimões abordando pessoas em bares e outros lugares, puxando um gado pela corda e entregando para pessoas aleatórias junto com uma frase que irá causar estranheza, como "ESSE QUE É SEU GADO?". Após entregar eles vão sair e deixar a pessoa sozinha na situação. Neste momento vamos filmar a reação de surpresa e de não entendimento das pessoas que receberão o gado e ver o que elas vão falar e fazer com o gado. Depois de algum tempo, vamos chegar com a câmera, com a dupla e vamos perguntar para as pessoas: 1- O que acabou de acontecer? 2- O que você vai fazer com o SeuGado agora? 3- E se eu te disser que existe um lugar na internet e um aplicativo chamado SeuGado, que você consegue vender SeuGado e comprar outros gados também? 4- Você gostou da ideia? Recomenda para quem tem gado igual você a usar? 5- Podemos usar sua imagem no vídeo sem problemas? Obrigado por participar! Objetivo e resultado esperado: Com esse vídeo leve em formato de pegadinha/câmera escondida que é muito bem aceito nas redes sociais, espera-se viralizar a marca SeuGado e aumentar a visualização na internet, junto com a força da dupla Rio Negro e Solimões. 1 – PEGADINHA/VIRAL
  16. 16. Rio Negro e Solimões em vídeo curto de no máximo 5 minutos, mostrando e navegando no Sistema SeuGado. Apresentando sem cortes e edição as principais características e benefícios do Sistema para fazendas, associações etc. Falar brevemente de cada módulo, ex: “Aqui dá pra cadastrar seus associados ou clientes.”, “Aqui você tem controle financeiro de tudo que precisa pagar ou que vai entrar de receita”. Terminar o vídeo falando que já estão usando para gerenciar suas fazendas e seus gados. Objetivo e resultado esperado: Com esse vídeo espontâneo e de fácil entendimento, espera-se uma grande identificação por parte do nosso público potencial comprador do Sistema, junto com a força e forma persuasiva da dupla. 2 – SISTEMA SeuGado - completo
  17. 17. Rio Negro e Solimões em vídeo curto de no máximo 1, com o sistema aberto de fundo no computador, falando brevemente sobre os módulos que o Sistema conta, sem aprofundar. A ideia é usá-lo no whatsapp junto com um link para a landing page, onde terá o vídeo completo deles navegando no sistema. Objetivo e resultado esperado: Com esse vídeo espontâneo e de fácil entendimento, espera-se uma grande identificação por parte do nosso público potencial comprador do Sistema, junto com a força e forma persuasiva da dupla. 3 – SISTEMA SeuGado - whatsapp
  18. 18. “Olá! Você que trabalha em associação ou é associado de alguma. A SeuGado fez o melhor sistema de gestão para associações do mercado brasileiro, perfeito para cuidar da parte financeira, de clientes, eventos e muito mais. Clica no link e veja como ele é completo e ideal para associações. Forte abraço!” “Olá! Você que trabalha em sindicato ou faz parte de algum. A SeuGado fez o melhor sistema de gestão para sindicados do mercado brasileiro, perfeito para cuidar da parte financeira, de clientes, eventos e muito mais. Clica no link e veja como ele é completo e ideal para sindicatos. Forte abraço!” “Olá! Você que é fazendeiro, trabalha em fazenda ou conhece alguma. A SeuGado fez o melhor sistema de gestão de fazendas do mercado brasileiro, perfeito para cuidar da parte financeira, de clientes, animais, eventos e muito mais. Clica no link e veja como ele é completo e ideal para fazendas. Forte abraço!” 4 – SISTEMA SeuGado – Convites
  19. 19. Rio Negro e Solimões em vídeo curto de no máximo 5 minutos, mostrando e navegando na Plataforma SeuGado. Apresentando sem cortes e edição as principais características da SeuGado. Falar brevemente de cada área da plataforma, ex: “Aqui dá pra vender e comprar animais, imóveis, veículos.”, “Aqui você consegue fazer leilão”. Terminar o vídeo falando que já estão usando, mostra o perfil de cada um deles e a página. Convida para as pessoas criarem uma conta e as empresas criarem suas páginas. Objetivo e resultado esperado: Com esse vídeo espontâneo e de fácil entendimento, espera-se uma grande identificação por parte do nosso público, gere cadastros e utilização da plataforma, junto com a força e forma persuasiva da dupla. 5 – PLATAFORMA SeuGado - completo
  20. 20. Rio Negro e Solimões em vídeo curto de no máximo 1, com a plataforma de fundo no computador, falando brevemente sobre as páginas que a plataforma conta, sem aprofundar, falar que tem anúncios, leilões, empresas e pessoas. A ideia é usá-lo no whatsapp junto com um link para a home, onde terá o vídeo completo deles mostrando a plataforma. Objetivo e resultado esperado: Com esse vídeo espontâneo e de fácil entendimento, espera-se uma grande identificação por parte do nosso público, junto com a força e forma persuasiva da dupla. 6 – PLATAFORMA SeuGado - whatsapp
  21. 21. COMO VENDER: Vídeo sem cortes, da dupla colocando algo pra vender na nossa plataforma, passo a passo a criação do anúncio. COMO COMPRAR: Vídeo sem cortes, da dupla comprando algo na nossa plataforma, passo a passo até a conclusão do pagamento. O QUE É ANÚNCIO PAGO E COMISSIONADO: Dupla explicando brevemente a diferença de um pro outro e como fazer na prática. O QUE É UM ANÚNCIO IMPULSIONADO E COMO FUNCIONA NA PRÁTICA. Dupla explicando brevemente como fazer e a relação entre o valor investido e o alcance de pessoas. 7 – PLATAFORMA SeuGado – Tutoriais
  22. 22. ABRA SUA CONTA “Olá pessoal, você já tem seu perfil na SeuGado.com? Não? Crie agora seu perfil e comece a vender e comprar coisas, conversar com outras pessoas e empresas da área da pecuária, manter-se informado sobre as últimas notícias e muito mais. Clique no link e crie agora sua conta!” INDIQUE AMIGOS “Olá pessoal, marque aqui abaixo nos comentários seu amigo que ainda tá comendo mosca e não criou perfil na SeuGado.com. Acorda aí bobão! Tá todo mundo lá já e só você não tá usando o maior site da pecuária no Brasil.” CONFIRA ANÚNCIOS “Fala pessoal, só hoje entraram um monte de anúncios novos na SeuGado.com. Tem de tudo lá pra você comprar, perde tempo não! Clica no link agora e veja tudo de novo que tá a venda lá hoje.” CRIE ANÚNCIO “Ei você! Você mesmo! Tá com esse monte de gado parado aí pra vender, tem terra, fazenda, propriedade rural pra vender e não tá anunciando? Veículo, aeronave. Crie seu anúncio agora na SeuGado.com e venda isso aí rapidim! Clica agora no link e venda que nem água!” CONFIRA LEILÕES “Galera hoje tem leilão grauuudooo na SeuGado.com! Fica esperto com o horário e acessa o link para dar seu lance! Valeu, forte abraço!” NOTÍCIAS “Pessoal, passando aqui só para avisar que tem um monte de notícias e cotações fresquinhas e atualizadas na SeuGado.com. Você já se informou e sabe o que tá acontecendo no mundo agro hoje? Acessa agora, só clicar no link!” PÁGINAS “Na SeuGado.com as maiores empresas da pecuária brasileira já estão com páginas e oferecendo seus produtos e serviços. Entre agora no link e encontre as empresas, produtos e serviços que você precisa no dia a dia. E o melhor: fale diretamente com elas enviando mensagens. Legal né?! Forte abraço!” EVENTOS “Pessoal, já conferiram o tanto de evento que tem na SeuGado? Tem leilões, feiras, dia de campo, palestras, cursos e mais um monte de coisa. Clique agora, confira os eventos e confirme presença nos que te interessam!” 8 – PLATAFORMA SeuGado – Convites
  23. 23. Rio Negro e Solimões em vídeo curto de no máximo 1: “Pessoal hoje é o Dia da Amizade. Marque aqui abaixo nos comentários as pessoas que você se sente grato por ser amigo. RN&S e a SeuGado deseja um feliz Dia da Amizade para todo mundo!” 9 – Dia da amizade 14/2
  24. 24. “Pessoal hoje é o Dia Internacional da Mulher! Parabéns a todas as mulheres guerreiras e firme de lida desse Brasilzão! Para não deixar passar em branco, marque aqui abaixo nos comentários as mulheres mais brutas que você conhece! RN&S e a SeuGado deseja um Feliz Dia Internacional da Mulher para todas as mulheres que fazem parte e ajudam a movimentar a pecuária brasileira.” 10 – Dia Internacional da Mulher 8/3
  25. 25. “Pessoal hoje é o Dia do Conservacionismo. Conservacionismo é o conjunto de políticas e de técnicas de preservação racional do meio ambiente, que visa à conservação na Terra das condições propícias à vida e, consequentemente, ao bem-estar humano. O que você tem feito para conservar o meio em que você vive e ganha teu pão do dia-a-dia? Para comemorar esta data e mostrar que você tem feito sua parte, poste aqui abaixo nos comentários alguma foto ou vídeo aí da fazenda, sítio ou lugar que você vive, que mostra a beleza do meio ambiente que te cerca : ) Feliz Dia e vamos continuar conservando o que é nosso!” 11 – Dia do Conservacionismo 13/3
  26. 26. “Pessoal hoje é Dia dos Animais. Para mostrar nossa gratidão á eles, postem aqui abaixo nos comentários fotos ou vídeos dos seus animais. Pode ser foto do seu rebanho, do seu touro, vaca, bezerro. Pode ser qualquer animal que você tenha aí. Um forte abraço do RN&S!” 12 – Dia dos Animais 14/3
  27. 27. Início do Outono - 20/3 Dia da Conservação do Solo - 15/4 Dia Internacional de Luta dos Trabalhadores do Campo - 17/4 Dia Internacional do Jovem Trabalhador - 24/4 Dia Mundial do Trabalho - 1/5 Dia da Cavalaria e Dia do Campo - 10/5 Dia do Zootecnista - 13/5 Dia das Mães - 14/5 Dia internacional da Biodiversidade - 22/5 Dia do Trabalhador Rural - 25/5 Outras datas para vídeos: Semana Mundial do Meio Ambiente - 1/6 Dia da Ecologia e Dia Mundial do Meio Ambiente - 5/6 Dia do Citricultor - 8/6 Início do Inverno - 21/6 Dia Internacional do Leite - 24/6 Dia do Meteorologista - 26/6 Dia do Pescador - 29/6 Dia do Caminhoneiro - 30/6 Dia Internacional do Cooperativismo - 4/7 Dia do Engenheiro Florestal - 12/7
  28. 28. 1. Se todos os vídeos puderem ser publicados nas redes sociais da dupla para aumentar o alcance, seria melhor ainda! 2. Gostamos muito dos vídeos de cada um da dupla nos seus respectivos Instagram, podemos usar? GERAL:
  29. 29. Obrigado 

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