El documento ofrece 5 consejos para vender una vivienda de manera exitosa: 1) fijar un precio competitivo y por debajo del mercado, 2) ser realista sobre el valor de la propiedad, 3) no compararla con otras casas sino enfocarse en su relación calidad-precio, 4) no sobrevalorarla si no se tiene prisa por vender, y 5) prestar atención a la primera impresión de los posibles compradores y escuchar sus necesidades más que hablar de la casa.
Cómo Evitar los 7 Errores al Vender su Vivienda en Cali
Consejos para vender su vivienda
1. 1.- Un precio adecuado
es la clave. Bájelo
El 98% de las propiedades que se
venden hoy ofrecen un precio final
muy competitivo
y por debajo del de casas similares
dentro del mismo entorno.
2.- Mi casa es la más
bonita. Sea realista
Un inmueble valorado por una agen-
cia no tiene en cuenta el componente
afectivo que
sí le dan los propietarios a la hora de
fijar un precio. Sea realista, su casa
no es la mejor
ni la más bonita del entorno: segura-
mente hay elementos que destacan y
algún que
otro inconveniente que otras vivien-
das no tienen.
3.- No compare. No se
descentre
Comparar nuestra casa con la del
vecino por supuesto porque la nuestra
es mejor o explicar cómo era antes de
la reforma, tiene poco sentido para
un comprador al que lo que le intere-
sa es el inmueble hoy: su relación
calidad-precio y cómo esta compite
entre sus rivales (casas de similares
características y precio).
5.- No tengo prisa.
¿No tiene prisa?
Si no tener prisa significa sacar a la
venta su propiedad con sobreprecio,
puede que
encontrar un comprador sea, sencilla-
mente, imposible. Si no tiene prisa,
no saque su
inmueble al mercado, espere unos
años.
4.- Atención a la primera
impresión. Escuchar más
que hablar
Un comprador suele tardar aproxima-
damente dos minutos en hacerse una
primera
impresión: no le aburramos en una
primera visita con largas conversacio-
nes y
explicaciones irrelevantes. Seamos
atentos, escuchemos sus preguntas y
esperemos que
se produzca una segunda visita. De
ser así, significará que hay interés. Y
es aquí, en
esta segunda visita, cuando se requie-
re invertir algo más de tiempo en
explicaciones
detalladas, pero sin olvidar que siem-
pre hay que escuchar lo que el clien-
te-comprador
nos cuenta para resolver sus dudas de
forma favorable e inteligente.
CONSEJOS PARA VENDER
SU VIVIENDA
www.promora.com
info@promora.com