13 ноября заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж». Содержание вебинара: - Ведение клиентской базы. - Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»). - История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.

1. ProjectMate как инструмент
для продаж
Андрей Нужин,
заместитель генерального директора
«Авиком»
13 ноября 2014 года

2. • Опыт автоматизации
компаний, оказывающих
профессиональные услуги,
с 2004 года
• Более 300 компаний-
пользователей
• 7 государств,
46 городов присутствия
• Профессиональный IT-аутсорсинг
•
10 лет работы с компаниями сферы
профессиональных услуг

3. Блок CRM в ProjectMate
• Как вести базу
клиентов,
чтобы с первого
взгляда увидеть
текущую картинку
и расставить
приоритеты?
• Для чего нужны
статусы и как выстроить
на их основе «воронку продаж»?

4. Взаимодействия
• Что такое
«взаимодействия»?
• История общих
и финансовых
взаимодействий,
как и когда
ей пользоваться.

5. Практические рекомендации
• Как ставить
напоминания
о звонке
• Цветовое
кодирование
в календаре
• Назначение встреч
• Поздравления с днями рождения,
праздниками

6. Аналитический отчет «Выручка по клиентам»
Отчет отображает структуру выручки по
клиентам. Отчет строится с указанием
абсолютных и относительных значений
выручки для выбранных N клиентов.
Суммы выручки клиентов, которые не
попали в список, отображаются в
разделе Остальные.

7. Аналитический отчет «Выручка по центрам затрат»
Отчет отображает структуру выручки по
центрам затрат (подразделениям).
Отчет строится с указанием абсолютных
и относительных значений выручки для
выбранных N центров затрат.
Доля выручки по центрам затрат,
которые не попали в список,
отображается как Остальные.

8. Приглашаем на наш следующий вебинар!
Совместный вебинар
с Александром Солодовым
Как преодолеть проблемы роста в фирме
сферы профессиональных услуг?
9 декабря 2014 года
Ведущий: Евгений Байдаков,
генеральный директор «Авиком»