Politica de Parceria 2010-2011

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  • Politica de Parceria 2010-2011

    1. 1. Política de Parceria SalesPartner Powerlogic 2010 - 2011 Justino Diretor Comercial
    2. 2. Objetivos • A nova proposta de parceria visa categorizar as empresas parceiras tendo como base o foco de atuação no mercado • Separar os benefícios e obrigações segundo o grau de investimento e expertise destas empresas • Identificar as empresas com maior grau de aderência aos negócios da Powerlogic • Criar política de transparência no relacionamento com o mercado e parceiros • Criar processos claros de certificações das empresas • Expandir a base de parcerias sem criar conflito com os atuais parceiros
    3. 3. Objetivos • Dentro de cada categoria proposta há uma divisão em Silver e Gold possibilitando níveis diferentes de investimentos e de relacionamento com a Powerlogic • Um mesmo parceiro poderá ser qualificado em mais de uma categoria, assumindo acumulativamente os requisitos • Os atuais parceiros terão 3 meses para se enquadrar na categoria e nível que desejarem
    4. 4. Categorias de Parcerias • Reseller Partner • Voltada para empresas com foco em venda de produtos e que queiram agregar serviços de treinamento e mentoria • jFactory Partner • Voltada para empresas com foco na prestação de serviços de fábrica de software • JQuality Partner • Voltada para empresas com foco na prestação de serviços de fábrica de teste
    5. 5. Categorias de Parcerias • ISV Partner • Voltada para as Software Houses que desejam portar suas soluções para o jCompany Suite. • Platinum • Serão qualificados como Platinum as empresas que estiverem enquadradas nas 3 categorias descritas.
    6. 6. Reseller Partner Benefícios Silver Gold Welcome informativo Sim Sim Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim Participação em material de marketing Não Sim Acesso a ferramenta Sales Force Não Sim Treinamento comercial gratuito Sim Sim Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim Envio de leads pela Powerlogic Não Sim Direito ao uso de logomarcas Sim Sim Suporte técnico Sim Sim Prioridade em participação de consórcios Não Sim
    7. 7. Reseller Partner Benefícios Silver Gold Comissão sobre licenciamento 20% 30% Comissão sobre renovação de contrato de manutenção e suporte --- 6% Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% 6% Autorizado para realizar apresentação técnica* Sim Sim Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim Autorizado para realizar treinamento** Sim Sim Autorizado para realizar mentoria** Sim Sim Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
    8. 8. Reseller Partner Requisitos Silver Gold Profissional de vendas dedicado Não Sim Profissional de vendas (certificado) Sim Sim Profissional de pré-vendas (certificado) Não Sim Profissionais certificados em Developer --- 1 Profissionais certificados em Architect --- 1 Cota anual Não Sim Conta nomeada Não Sim Forecast de vendas Não Sim Presença de profissional da Powerlogic para monitorar a qualidade na realização de serviços Sim Não Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
    9. 9. jFactory Partner Benefícios Silver Gold Welcome informativo Sim Sim Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim Participação em material de marketing Não Sim Acesso a ferramenta Sales Force Não Não Treinamento comercial gratuito Sim Sim Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim Envio de leads pela Powerlogic Não Sim Direito ao uso de logomarcas Sim Sim Suporte técnico Sim Sim Prioridade em participação de consórcios Não Sim Atestado de capacitação técnica em fábrica de software com jCompany Developer Sim Sim
    10. 10. jFactory Partner Benefícios Silver Gold Desconto em licenciamento para uso próprio 20% 35% Comissão sobre licenciamento Não Não Comissão sobre renovação de manutenção e suporte Não Não Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% 6% Autorizado para realizar apresentação técnica* Não Sim Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim Autorizado para realizar treinamento** Não Não Autorizado para realizar mentoria** Não Não Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
    11. 11. jFactory Partner Requisitos Silver Gold Profissional de vendas dedicado Não Não Profissional de vendas (certificado) Não Não Profissional de pré-vendas (certificado) Não Não Profissionais certificados em Developer 1 5 Profissionais certificados em Architect 1 2 Cota anual Não Não Conta nomeada Não Sim Forecast de vendas Não Não Presença de profissional da Powerlogic para monitorar a qualidade na execução dos serviços Sim Não Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
    12. 12. jQuality Partner Benefícios Silver Gold Welcome informativo Sim Sim Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim Participação em material de marketing Não Sim Acesso a ferramenta Sales Force Não Sim Treinamento comercial gratuito Sim Sim Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim Envio de leads pela Powerlogic Não Sim Direito de uso de logomarcas Sim Sim Suporte técnico Sim Sim Prioridade em participação de consórcios Não Sim Atestado de capacitação técnica em fábrica de teste com jCompany QA Sim Sim
    13. 13. jQuality Partner Benefícios Silver Gold Desconto em licenciamento para uso próprio 20% 35% Comissão sobre licenciamento Não Não Comissão sobre renovação de manutenção e suporte Não Não Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% 6% Autorizado para realizar apresentação técnica* Não Sim Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim Autorizado para realizar treinamento** Não Não Autorizado para realizar mentoria** Não Não Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
    14. 14. jQuality Partner Requisitos Silver Gold Profissional de vendas dedicado Não Não Profissional de vendas (certificado) Não Não Profissional de pré-vendas (certificado) Não Não Profissionais certificados em Teste (QA) 1 3 Profissionais certificados em Architect 1 2 Cota anual Não Não Conta nomeada Não Sim Certificação em órgão de Qualidade Sim Sim Forecast de vendas Não Não Presença de profissional da Powerlogic para Garantia da Qualidade Sim Não Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
    15. 15. ISV Partner Benefícios Kit Parceiro ISV Partner Subscrição do jCompany Developer Subscrição do jCompany QA Subscrição do jSecurity com direito de embarcar na solução 80 horas de treinamento subsidiadas 120 horas de mentoria subsidiadas 24 horas de treinamento Scrum 5 chamados de suporte por semana Divulgação do produto no portal da Powerlogic Relacionamento direto com o fabricante * Neste modelo não há intermediação de outros parceiros Outras informações: http://www.slideshare.net/Justinop/powerlogic-isv-partner
    16. 16. A decisão cabe a você EXECUTIVO! Obrigado. Justino (31) 9313-4910 justino@powerlogic.com.br

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